Qu'est-ce que la publicité OTT ? Un guide pour les vendeurs Amazon

Vous en avez probablement entendu parler, mais qu'est-ce que l'OTT, exactement ? OTT est l'abréviation de contenu vidéo "over-the-top". Il s'agit de contenus en streaming proposés aux utilisateurs sur Internet. OTT est généralement présenté sur des plateformes comme Netflix.

Cependant, le terme fait également référence aux publicités vidéo présentées dans le streaming en ligne. Ainsi, OTT est une nouvelle technologie publicitaire vidéo, conçu pour accroître la portée de votre marque.

Mais quelle est la différence entre OTT et TV ? Et quoi rend la publicité OTT meilleure que les publicités télévisées traditionnelles ? 

Ci-dessous, nous couvrirons :

• Qu'est-ce qu'une plateforme OTT?
• Qu'est-ce que l'OTT et comment ça marche
• Mesures de performance OTT
• Avantages de la publicité OTT

Apprenons tout en détail.

Qu'est-ce qu'une plateforme OTT ?

Comme nous l'avons déjà dit, OTT signifie contenu vidéo "over-the-top". Bien que certains l'appellent également contenu en streaming. Maintenant, OTT est-il identique au streaming ? Hé bien oui. Mais vous pourriez également affirmer que OTT va un cran au-dessus du streaming. C'est une nouvelle façon d'élargir votre audience.

En 2017, environ 60% des jeunes adultes préfèrent le streaming en ligne regarder la télé. Imaginez où sont ces chiffres maintenant ! EMarketer déclare que plus de 46 millions de foyers américains annuleront leur abonnement TV traditionnel, en faveur du contenu vidéo OTT. 

C'est pourquoi la publicité déplace le jeu vers les plateformes de streaming. Netflix en est un exemple clair, grâce à son nouveau plan de base avec publicités.

Amazon profite également de ce changement de marché. La société de Jeff Bezos fait toujours pression pour des publicités payantes dans l'ensemble de ses services, y compris Twitch et Prime vidéo. C'est pourquoi ils ont lancé Amazon OTT en 2019.

Qu'est-ce qu'Amazon OTT ? Simple, c'est la réponse du géant de la vente au détail aux publicités télévisées traditionnelles. La publicité OTT apparaît avant, pendant et après le contenu vidéo. La technologie repose sur Plateforme côté demande Amazon (DSP) pour atteindre les utilisateurs via Fire TV et Prime Video.

L'une des principales différences entre OTT et TV est que cette dernière utilise des fonctionnalités sophistiquées de ciblage, d'attribution et de mise à l'échelle. Ainsi, Amazon OTT peut présenter des publicités adaptées aux goûts et aux intérêts uniques d'un utilisateur.

Ces publicités ne sont pas toujours désactivables, les utilisateurs les voient généralement jusqu'à la fin. C'est la magie d'Amazon OTT, car ils permettent aux marques de partager leur message avec des publics pertinents à grande échelle.

Mais cela ne signifie pas que vous ferez de la publicité pendant une émission spécifique, en fonction des attributs agrégés des personnes qui la regardent.

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Qu'est-ce que l'OTT et comment ça marche

Voici comment vous pouvez utiliser la publicité OTT :

• Atteignez des audiences sur le marché qui recherchent déjà vos produits sur Amazon. 
• Utiliser le ciblage par style de vie pour atteindre les utilisateurs dont les intérêts correspondent à votre catalogue de produits. 
• Recibler les annonces aux audiences qui ont déjà consulté vos offres.

Notez que les publicités OTT ne sont cependant pas cliquables. Amazon évalue leur impact en fonction des impressions. Vous pouvez également mesurer l'impact de vos campagnes en évaluant la notoriété, la considération et les ventes.

La rapports sur les annonces indiquez combien de personnes vous touchez et si elles effectuent des achats après avoir vu vos publicités. Ainsi, il est impossible de deviner si votre annonce équivaut à des revenus. Vous pouvez facilement voir ce qui fonctionne et apporter des modifications clés pour améliorer les performances de vos annonces.

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Pour commencer, accédez à l'inventaire Amazon OTT via Amazon DSP. Ensuite, suivez ces étapes tout en mise en place de vos campagnes DSP:

1. Identifiez votre public avec Solutions d'audience d'Amazon. Cet outil peut vous aider à effectuer des sélections basées sur les données pour cibler des utilisateurs spécifiques. Par exemple, vous pouvez séparer le public en fonction des types d'émissions qu'il regarde.
2. Définir des KPI qui peuvent vous aider à suivre la croissance tout en réalisant une campagne OTT. Essayez d'établir des objectifs réalistes qui vous aideront à générer une croissance tangible au début. Vous voulez mettre en place une référence de réussite, que vous pourrez dépasser plus tard.
3. Exécution votre campagne. Si vous avez besoin de ressources, utilisez Créateur de création vidéo d'Amazon pour créer et tester de nouvelles annonces. Ensuite, suivez les résultats et apportez des modifications en fonction des performances actuelles et des objectifs attendus.

Suivi des performances Amazon OTT

• Atteindre les métriques. Mesure votre portée unique et son impact sur les ventes. C'est ici que vous pouvez trouver de nouveaux prospects à transporter dans l'entonnoir marketing.
• Métriques de recherche de marque. Présente l'impact de vos annonces sur la recherche de clients. Cela peut également vous aider à évaluer votre visibilité sur la recherche Amazon.
• Ascenseur de marque. Suit les changements dans la perception de votre marque. C'est une bonne mesure pour suivre l'évolution des données démographiques de l'audience. 
• Nouveau dans la marque : Met en évidence les nouveaux clients que vos annonces attirent.

Si vous voulez des informations plus approfondies sur les clients, utilisez DataHawk Outils d'analyse Amazon. Cela vous aidera à mieux comprendre vos clients. Vous apprendrez également comment les utilisateurs interagissent avec vos produits. 

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Qui peut utiliser les publicités Amazon OTT ?

Les utilisateurs en libre-service de la plateforme DSP peuvent gérer eux-mêmes leurs campagnes de streaming vidéo. Cependant, les marques peuvent également travailler avec des consultants publicitaires agréés par Amazon.

Bref, les deux Vendeurs Amazon 1P et 3P, et les agences de marketing peuvent également utiliser des publicités OTT. La vraie question concerne les coûts.

Une marque en libre-service peut allouer son propre budget aux publicités OTT. En ce qui concerne les services gérés, Amazon exige une dépense minimale de 15,000 XNUMX $.

Un tel budget peut être trop pour certains vendeurs. Heureusement, Amazon propose de nombreuses options publicitaires. Par example, Produits sponsorisés et marques sponsorisées. Vous pouvez également améliorer votre jeu avec Annonces display sponsorisées.

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Avantages de la publicité OTT

Depuis que la plupart des adultes utilisent le streaming de nos jours, OTT gagne du terrain en tant que conduit entre les vendeurs et les clients.

Il existe de nombreuses façons de profiter de l'OTT. Vous pourrez en tirer le meilleur parti si vous avez pris le temps de connaître votre public.

Bien qu'il soit similaire à d'autres fournisseurs, Amazon OTT présente plusieurs avantages clés par rapport à ses concurrents :

1. 1. Ciblage amélioré. Amazon en sait long sur ses clients et propose de nombreux options de ciblage aux commerçants cherchant à toucher de nouveaux publics. Ainsi, vous pouvez atteindre des publics qui seront plus intéressés par votre marque.
   2. Aperçus précis. Amazon rapporte le retour sur investissement que les vendeurs obtiennent de vos publicités. Ainsi, vous saurez combien d'utilisateurs vous atteignez.
   3. Développez votre marque sur et hors Amazon. OTT vous permet d'exploiter la base de marché d'Amazon. Cependant, vous pouvez également partager vos publicités via des éditeurs 3P sous le réseau d'Amazon.
   4. Accès à des publics « inaccessibles ». Les téléspectateurs sont migrer vers le streaming en ligne en nombre croissant. Cela signifie que vous pouvez désormais faire de la publicité auprès d'audiences auparavant inaccessibles. Et comme les publicités Amazon sont incontournables, en fin de compte, beaucoup plus de personnes connaîtront votre marque.
   5. Dépenses publicitaires efficaces. Amazon Publisher Services (APS) s'intègre directement à OTT. Cela permet aux annonceurs de surveiller ce qu'ils paient sans frais supplémentaires.
   6. Tarification basée sur la performance. Amazon OTT vous permet de choisir où et quand faire de la publicité. De plus, vous ne dépenserez que en fonction des performances de votre annonce. De cette façon, vous tirerez le meilleur parti de vos publicités OTT.

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Dernières fonctionnalités de publicité Amazon OTT

1. Conquérir. Accédez aux écrans des utilisateurs qui ont vu les produits de vos concurrents. Cela vous permet d'atteindre de nouveaux clients et de leur donner une raison de repenser leurs décisions d'achat.
2. Blocage de genre. Choisissez jusqu'à 5 genres pour exclure vos publicités. De cette façon, vos annonces seront diffusées auprès du bon public. Notez cependant que cette fonctionnalité n'est disponible que pour les clients américains.
3. Garanties d'audience. Achetez des publicités en fonction du public que vous souhaitez atteindre. Avec cette fonctionnalité, vous ne payez que pour les impressions atteignant un public pertinent selon vos critères définis.
4. Remarketing créatif OTT. Restez pertinent en rappelant aux gens à propos de vous. Considérez cela comme un reciblage des utilisateurs qui ont déjà vu vos publicités. Pour le moment, cette fonctionnalité est exclusive à Amazon US.

Réflexions finales

Le streaming en ligne est en hausse et la publicité vidéo est de retour dans le salon. Maintenant, Amazon Ads ouvre la voie.

Utilisez les publicités Amazon OTT pour renforcer la notoriété de la marque et développer votre audience. Et une fois que vous les avez amenés, continuez sur votre lancée !

Encouragez les avis clients pour convaincre de nouveaux prospects de votre valeur. vous ne payez que pour les impressions que vous obtenez. Vous pouvez ensuite allouer le reste de votre budget à de nouvelles stratégies pour renforcer la confiance des consommateurs.

Avec le bon usage de Publicité Amazon, vous pouvez attirer des clients avec une puissance et une portée sans précédent.

Auteurs

Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.