Nouvelle année, nouveaux trimestres et nouvelles opportunités de commerce électronique. Le premier trimestre 1 est l'occasion de ravir les utilisateurs, de réévaluer ce qu'il faut vendre sur Amazon FBA et de développer des relations d'un an.
Certes, les ventes peuvent ralentir maintenant par rapport à la saison des fêtes. Mais si vous jouez bien vos cartes, vous obtiendrez un client fidèle et fidèle tout au long de l'année.
Maintenant, cela semble être une tâche simple sur papier. Mais la réalisation demande un peu de travail.
Tout d'abord, vous devez vous demander :
- Quels sont les meilleurs produits à vendre pendant ces périodes ?
- Comment trouver les meilleures offres pour votre clientèle ?
- De plus, quel est le meilleur moyen d'assurer des livraisons rapides et un excellent service client ?
Heureusement, nous sommes là pour vous aider à répondre à ces questions.
Commençons par la troisième solution : Amazon FBA.
Qu'est-ce que Amazon FBA?
Si vous êtes prêt à laisser votre marque au premier trimestre 1, laissez Amazon s'occuper du stockage et de la livraison de vos produits. C'est ce que Fulfillment by Amazon (FBA) est tout au sujet.
Le géant de la vente au détail a lancé FBA en 2006 en tant que solution tout-en-un pour les vendeurs. Le programme permet aux vendeurs de profiter pleinement des machines logistiques d'Amazon.
Voici les principales fonctionnalités d'Amazon FBA :
- Stockage d'articles. Amazon met en place de l'espace dans ses immenses entrepôts pour vos produits. La place de marché distribue également les articles dans les centres de distribution afin de réduire les délais de livraison.
- Gestion des livraisons. Chaque commande est préparée, emballée et expédiée par le personnel d'Amazon. Vous avez juste besoin de vous soucier de maintenir des niveaux de stock sains.
- Service client 24/7. Le marché fournit des données de suivi aux clients. Il répondra également aux questions de l'acheteur et demandera des avis et des évaluations.
Amazon investit toujours des ressources pour affiner FBA. Par exemple, le programme propose les avantages suivants :
- Rangs de recherche élevés. L'algorithme A9 favorise les offres FBA sur le marché. Ainsi, les vendeurs augmentent la visibilité des produits et améliorent leurs chances de gagner le acheter la boite.
- Priorité d'expédition. Amazon mise sur son propre nom pour effectuer des livraisons rapides. Cela signifie que les commandes FBA bénéficient d'une expédition plus rapide que les détaillants indépendants.
- Livraison multicanal. Les marques peuvent vendre des produits hors Amazon et toujours effectuer des livraisons en utilisant FBA.
- Amazon Prime. L'inscription FBA qualifie les produits pour les avantages Amazon Prime, tels que la livraison gratuite en 2 jours.
De nos jours, la plupart des clients ne réalisent pas que leurs produits sont envoyés via Amazon FBA. Il n'y a pas de meilleur moyen de garantir le succès de FBA.
Ainsi, les vendeurs FBA peuvent se concentrer sur la stimulation des ventes et la génération de revenus. Le marché peut s'occuper du reste.
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Meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA au premier trimestre 1
Vous ne pouvez pas réussir dans FBA sans offrir d'excellents produits aux clients. Alors, passons en revue ce qu'il faut vendre sur Amazon FBA pour de meilleurs résultats.
La plupart des catégories Amazon bénéficient de ventes stables toute l'année. Mais certains produits se démarquent au cours des différentes saisons.
Voici les articles les plus rentables sur Amazon au cours du premier trimestre.
Sports et plein air
Le premier trimestre est le moment idéal pour vendre des vêtements de fitness. La plupart d'entre nous veulent commencer à s'entraîner au printemps. Cela fait des équipements sportifs un des meilleurs vendeurs au premier trimestre.
Sports et plein air est une vaste catégorie, avec de nombreuses offres potentielles. Par exemple, des poids et des barres de traction ou des équipements pour les sports d'équipe.
Si vous cherchez une passerelle vers la vente de vêtements, envisagez d'investir dans des vêtements de fitness. Optez pour des chaussures de course, des équipements de natation ou des équipements de sport d'équipe.
Accueil et Cuisine
En raison de la pandémie, des millions de personnes passent plus de temps à la maison. Et beaucoup ont trouvé de nouveaux passe-temps pendant le confinement, comme la pâtisserie et le jardinage.
C'est pourquoi Amazon a constaté une augmentation constante des produits pour la maison et la cuisine au cours des dernières années. Les clients exigent des articles tels que des ustensiles de cuisine et des outils d'entretien des plantes.
Aidez les gens à prendre soin de leur maison avec les outils dont ils ont besoin. Le printemps est une période de rénovation et de nouveaux projets, après tout.
Les jardiniers aimeraient de nouveaux pots de fleurs et des engrais organiques. Les chefs à domicile pourraient utiliser de nouveaux ensembles de casseroles et de couteaux.
Fournitures pour animaux
La pandémie de COVID-19 a également entraîné une augmentation constante du nombre de propriétaires d'animaux de compagnie. En fait, les propriétaires d'animaux ont augmenté de 10 % en décembre 2020, selon Statesman.
Ces nouveaux membres de la famille ont besoin de produits spécialisés pour rester heureux et en bonne santé. Ainsi, les marques devraient envisager de fournir des produits pour animaux de compagnie aux nouveaux propriétaires.
Les articles liés aux chats et aux chiens sont le premier choix des vendeurs. Mais il existe de nombreux autres animaux de compagnie dont vous pourriez vous occuper. Par exemple, du matériel d'entretien d'aquarium pour les propriétaires de poissons.
C'est une catégorie très compétitive. Par conséquent, il est crucial de trouver un public de niche pour prendre une véritable part du marché des fournitures pour animaux de compagnie.
Santé et soins personnels
L'industrie de la santé et de la beauté est en plein essor. De nombreux consommateurs adoptent de nouvelles routines santé et beauté.
La nouvelle année est également le moment idéal pour commencer de nouvelles routines de soins personnels. Et il existe plusieurs produits pour aider les gens à atteindre leurs objectifs de bien-être personnels.
C'est une opportunité évidente pour les vendeurs Amazon qui veulent rivaliser dans cette catégorie. Voici quelques articles de santé et de beauté les plus vendus :
- Appareils de massage à domicile
- Les huiles essentielles
- Trousses et trousses de maquillage.
- Produits de soins de la peau et des cheveux.
Un autre grand avantage de ces produits est qu'ils offrent une opportunité de ventes stables. Des clients satisfaits reviendront régulièrement pour acheter à nouveau le produit.
Efforcez-vous de vendre des articles de beauté de haute qualité, tout en offrant un service client exceptionnel. C'est peut-être la clé d'une source de revenus stable au premier trimestre.
Trouvez les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA
Que faire si votre entreprise ne vend aucun des articles ci-dessus ? Ensuite, il est crucial de trouver vos articles de niche sur Amazon.
L'astuce consiste à trouver des produits à forte demande et peu concurrents. Adaptez la recherche à ce que vous savez. Par exemple, la personnalité de votre client et les catégories les plus vendues.
Voici quelques lignes directrices pour effectuer une recherche de produits efficace :
Suivez les données
Enquêtez sur la qualité, la notation et les audiences de niche. Par exemple, des notes de 3 à 4 étoiles indiquent un produit bien considéré.
Optez également pour des articles de niche. Cela signifie vendre des articles destinés à des acheteurs ciblés. Ces articles ont tendance à bénéficier de ventes régulières auprès des clients fidèles.
Le réduire
Ne vous précipitez pas pour acheter le premier produit que vous voyez. Suivez les performances de quelques éléments pendant quelques jours ou quelques semaines.
Oui, c'est un processus lent. Cependant, cette approche détectera tout pic de vente crucial sur chaque produit. De cette façon, vous pouvez rejeter les offres les plus volatiles pour protéger vos ventes à long terme.
Stockage intelligent
Il est préférable de s'approvisionner en produits qui se vendent toute l'année. Dans de tels cas, essayez de conserver environ 300 unités par mois. Cela équivaudrait à 10 ventes quotidiennes sur les produits les plus vendus.
Bien sûr, les produits saisonniers peuvent nécessiter moins d'espace d'inventaire. Vous ne pouvez pas les vendre toute l'année. Prévoyez donc un approvisionnement saisonnier.
Et si un stock reste invendu, rappelez-le pour éviter les frais d'inventaire excédentaires.
Utiliser des ressources externes facilement disponibles
Les logiciels de recherche de produits comme Helium 10 et Jungle Scout sont en plein essor en ce moment. Ces applications sont conçues pour extraire des données du marché afin d'aider les vendeurs à prendre de meilleures décisions commerciales.
Les suites les plus efficaces peuvent fournir des classements de ventes, un historique des prix et des évaluations précis. Mais ils peuvent aussi aller un peu plus loin en calculant les ventes mensuelles et les marges bénéficiaires estimées.
Envisagez d'utiliser de tels outils pour garder une longueur d'avance. Vous pourrez planifier d'excellentes stratégies pour chaque trimestre annuel et rester au sommet des ventes d'Amazon.
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Réflexions finales
Ne manquez pas vos avantages FBA. Une fois que vous faites partie du programme, vous pouvez vous concentrer sur l'augmentation des ventes. Laissez Amazon s'occuper du stockage et de la livraison !
Mais FBA n'est qu'une partie de votre succès en 2022. Il est crucial que les vendeurs sachent quels sont les meilleurs produits à vendre et le moment pour le faire.
Plongez dans le marché et recherchez les tendances actuelles. Par exemple, Q1 est une période de nouveaux départs. Les clients recherchent des produits qui les aideront à vivre une excellente année.
Alors, pensez à l'avance et sortez des sentiers battus. Avec un peu de recherche, vous pourrez proposer les meilleures catégories de produits pour profiter au maximum de 2022.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
