Lors de la planification d’une stratégie de commerce électronique, de nombreuses tâches doivent être prises en compte. Les marques vendant des produits en gros doivent planifier comment sourcer leurs produits et les livrer de la chaîne de production à leur entrepôt. Heureusement, les grossistes constituent un intermédiaire efficace.
Les distributeurs en gros profitent pleinement du boom du commerce électronique. 21% des distributeurs déclarent que Comptes de commerce électronique pour 20 à 30 % de leur chiffre d'affaires total. Pour cette raison, les distributeurs offrent plus d’opportunités et de facilité aux vendeurs de commerce électronique qui passent à une stratégie de vente en gros.
Mais pourquoi les entreprises de commerce électronique devraient-elles travailler avec un entreprise de distribution en gros? Que pouvez-vous attendre de ce partenariat ? Et quels sont les conseils pour trouver le meilleur distributeur ? Nous répondrons à ces questions et bien plus encore.
Qu’est-ce que la distribution en gros ?
Avant de décrire les sociétés de distribution en gros, faisons un rappel sur les grossistes. Lorsque les détaillants vendent des produits en gros, ils achètent les articles auprès d’un fabricant et les vendent directement aux consommateurs. Ces détaillants s'approvisionnent en articles en gros, généralement à un prix inférieur, et les stockent dans leur entrepôt pour les vendre au consommateur final.
S'associer avec un fabricant peut être difficile, en particulier pour les nouvelles entreprises de commerce électronique. C'est ici que distributeurs en gros entrent en jeu. Ces entreprises agissent comme intermédiaire entre un fabricant et des détaillants. Les distributeurs en gros achètent les articles auprès du fabricant et les vendent à des entreprises individuelles.
Comment fonctionne la distribution en gros ?
Les grossistes acquièrent des marchandises, les stockent dans des entrepôts et les vendent en plus petites quantités aux entreprises de commerce électronique. Les distributeurs organisent également l’expédition et la livraison.
Les grossistes sont également plus polyvalents et le secteur a progressé au cours des dernières années. Par exemple, certains distributeurs agissent comme les fournisseurs de dropshipping, où le grossiste stocke le produit pour la société de commerce électronique et gère toutes les expéditions et livraisons.
Les distributeurs en gros ont encore plus à faire. Ces entreprises doivent comprendre les tendances du marché et les besoins du commerce électronique, établir des partenariats solides, gérer les prix et garantir l'efficacité opérationnelle.
Types de distributeurs en gros
Depuis que la distribution en gros a progressé au cours des dernières années, les entreprises de commerce électronique peuvent trouver différents types de grossistes. Celui que vous choisissez dépend de votre entreprise, de vos préférences, de vos produits, de votre secteur d’activité et de vos clients.
- Distributeurs spécialisés. Les fabricants de secteurs spécifiques, tels que les soins de santé et l’alimentation/boissons, ne peuvent travailler qu’avec des distributeurs spécifiques. Cela présente de nombreux avantages puisque le grossiste aura une connaissance du secteur, connaîtra les dernières tendances du marché et agira à titre de porte-parole du fabricant.
- Fabricants. Certains fabricants vendent leurs articles directement aux détaillants de commerce électronique. Ceci est plus courant chez les fabricants de boutiques et à petite échelle, mais les grandes entreprises peuvent également vendre directement aux magasins si elles n'ont pas de distributeur.
- Distributeurs régionaux. Ces distributeurs se concentrent sur une région géographique spécifique. Ceci est important pour les entreprises de commerce électronique qui se concentrent sur un domaine spécifique, car le distributeur parle la langue, connaît les clients, connaît les lois et réglementations régionales, connaît les tendances du marché local et peut importer des articles, si nécessaire.
- Les jobbers. Petites entreprises de messagerie ou particuliers qui livrent des produits en gros aux vendeurs de commerce électronique.
- Agents et courtiers. Les agents des fabricants trouvent des clients, négocient les prix et réalisent une vente. La plupart des fabricants embauchent des agents ou des courtiers sur la base d'une commission.
Contenu connexe: Fournisseurs d'exécution
Pourquoi devriez-vous vous associer à des sociétés de distribution en gros ?
Les entreprises de commerce électronique bénéficieront de nombreux avantages en s'associant à un société de distribution en gros. Certains de ces avantages incluent :
- Des opérations plus simples. Étant donné que les grossistes agissent comme intermédiaires, ils simplifient les opérations pour les vendeurs et les fabricants de commerce électronique. Il est plus facile pour les détaillants de se connecter à un distributeur qu'un fabricant. Et au lieu de travailler avec des vendeurs individuels, les fabricants travaillent par l’intermédiaire d’un distributeur pour honorer les commandes. Cela simplifie le processus de commande et d’expédition pour toutes les parties.
- Portée accrue. Le partenariat avec un distributeur permet efficacement aux magasins de commerce électronique d'étendre leur portée et de vendre divers produits.
- Stockage. Les grossistes peuvent stocker une quantité massive de stocks, ce qui offre plus de flexibilité aux vendeurs de commerce électronique. Les détaillants peuvent acheter des commandes en petits lots pour réduire les coûts de stockage. C’est mieux que de travailler avec un fabricant exigeant des détaillants qu’ils achètent des commandes minimales.
- Faible coût. Il existe d'autres moyens par lesquels les entreprises de commerce électronique peuvent économiser de l'argent en s'associant à des distributeurs en gros. Par exemple, les vendeurs de commerce électronique peuvent acheter la quantité de stock qui correspond à leur budget, économisant ainsi sur les investissements, les coûts opérationnels et d'expédition.
- Stabilité de la chaîne d’approvisionnement. Les entreprises de commerce électronique qui s’associent à des grossistes peuvent atteindre la stabilité puisqu’elles bénéficient toujours d’un afflux régulier de produits. Cela réduit les risques, tels que les pénuries de produits, et améliore la chaîne d'approvisionnement globale.
Contenu connexe: Outils de gestion des stocks
Les défis de la distribution en gros
Bien que la distribution en gros soit un modèle efficace pour de nombreux vendeurs de commerce électronique, elle comporte son lot de défis. Voici les plus courants auxquels on peut s’attendre :
- Les fabricants peuvent également vendre directement. De nombreux fabricants, en particulier les petits et les boutiques, peuvent vendre directement aux détaillants. Il peut être difficile pour les entreprises de commerce électronique de savoir quelle option est la meilleure.
- Pressions sur les bénéfices. Même si les distributeurs peuvent aider votre entreprise à économiser de l’argent, vous devez payer pour leurs services. Pour réaliser votre ROI, vous pouvez augmenter le coût de vos produits. Avec une pression accrue pour vendre vos produits à un prix abordable, il peut être difficile de peser les dépenses tout en établissant vos résultats financiers.
- Répondre aux attentes des clients. Les entreprises de commerce électronique se sentent également obligées de répondre aux attentes des clients. Il est essentiel de travailler avec un distributeur qui vend des produits de la meilleure qualité, offre un excellent service et livre les articles dans les délais.
Conseils pour choisir un distributeur en gros
La distribution en gros est complexe, c'est pourquoi il est essentiel de choisir le meilleur partenaire. Voici quelques conseils pour réussir votre distribution en gros.
Connaissez vos clients
Lorsque vous recherchez un distributeur en gros, connaissez toujours les besoins de vos clients. Prédire les ventes et les tendances futures pour planifier votre inventaire est également utile. Cela améliorera vos stratégies de vente et constituera un moyen efficace de restreindre vos distributeurs.
Choisissez un distributeur pour votre secteur
Si vous vendez un produit spécifique ou travaillez dans une niche, il est préférable de choisir un grossiste expert dans ce secteur. Ils connaîtront les produits les plus rentables, les meilleurs canaux de vente, le modèle de chaîne d’approvisionnement efficace et pourront éviter les défis les plus courants.
La connexion avec les distributeurs est plus facile lorsque vous comptez sur votre niche. Vous pouvez réseauter avec d'autres professionnels, rejoindre des groupes industriels, assister à des salons professionnels et participer à des forums. De cette façon, vous pouvez rencontrer des distributeurs spécifiques à votre secteur qui peuvent améliorer votre stratégie globale de commerce électronique.
Communication
Il est préférable de savoir comment ils communiquent avant de commander des articles auprès d'un grossiste. Le distributeur dispose-t-il d'un logiciel de distribution en gros dans lequel vous passez vos commandes et contactez-nous en cas de problème ? Ou utilisent-ils d’autres méthodes de communication, comme le téléphone ? Le savoir à l’avance vous permet de répondre à leurs attentes.
Utilisation de la technologie
Travailler avec un distributeur qui renforce ses processus grâce à la technologie est essentiel pour une entreprise de commerce électronique. Cela garantit qu'ils exécutent une opération efficace et peuvent suivre différentes tâches en temps réel.
Par exemple, les distributeurs peuvent utiliser la technologie en utilisant un logiciel de gestion d’entrepôt et de chaîne d’approvisionnement. De cette façon, les grossistes sauront toujours s’ils ont certains articles en stock, offrant ainsi un meilleur service aux vendeurs de commerce électronique.
Contenu connexe: Approvisionnement inversé
La distribution en gros est votre solution
La distribution en gros peut vous aider à accéder à des produits rentables pour votre entreprise de commerce électronique sans avoir à travailler avec un fabricant. Il existe différents types de distributeurs et de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez travailler avec un seul, mais la clé est de trouver celui qui correspond le mieux à vos besoins.
Une fois que vous avez trouvé votre solution de vente en gros, votre entreprise de commerce électronique doit faire davantage pour préparer votre lancement sur Amazon. Notre entreprise peut vous offrir le soutien dont vous avez besoin pour développer votre boutique de commerce électronique en ligne. Cliquez ici pour en savoir plus sur nos services.
Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
