Indirizzare il traffico verso la tua inserzione tra un mare di concorrenti può essere possibile tramite Amazon SEO (Search Engine Optimization).
Sebbene questo risultato sia influenzato da una serie di fattori, non è un segreto che richieda anche un'ottimizzazione delle parole chiave L'algoritmo di Amazon, noto come A9, considera i tuoi articoli come le corrispondenze più pertinenti per ricerche specifiche.
Le schede di prodotto che classificano riceveranno più visitatori e quindi maggiori opportunità di conversione, vendite e entrate.
Vuoi imparare come?
Ecco i 5 migliori consigli SEO di Amazon che ti aiuteranno a migliorare il tuo posizionamento e aumentare le vendite.
Suggerimenti SEO per Amazon
1. Condurre ricerche preliminari sulle parole chiave
Quando un cliente cerca un prodotto specifico, inserirà parole chiave nella barra di ricerca di Amazon che verranno quindi abbinate ai termini di ricerca, inclusi i venditori nelle loro schede di prodotto.
A azienda SEO professionale può aiutarti a condurre ricerche approfondite. E utilizzando le parole chiave giuste, migliorerai la visibilità e le vendite del tuo prodotto.
Per qualsiasi venditore, la ricerca di parole chiave è fondamentale per vendere con successo su Amazon. Il migliore A9 pensa che il tuo prodotto corrisponda a un termine di ricerca, più in alto ti classificherai nei risultati di ricerca.
La pertinenza delle tue parole chiave dipenderà dal titolo, dai punti elenco e dalla descrizione del tuo prodotto, quindi trovare le parole chiave giuste da includere in queste sezioni è fondamentale.
- Un modo per ricercare le parole chiave consiste nell'eseguire l'analisi della concorrenza. Scopri quali termini i tuoi concorrenti stanno usando nelle loro schede di prodotti guardando attraverso i prodotti su Amazon che sono simili a quello che venderai.
- Considera chi è il tuo pubblico di destinazione e sviluppa un personaggio del cliente per comprendere meglio i termini e la lingua di ricerca che verranno utilizzati durante la ricerca del tuo prodotto e incorporarli nel titolo, nella descrizione e nei punti elenco del prodotto.
- Esistono numerosi generatori di parole chiave online che puoi utilizzare, tuttavia per analisi e risultati più avanzati, i fornitori di servizi di ottimizzazione dei motori di ricerca professionali eseguiranno ricerche approfondite per migliorare il posizionamento e la conversione.
2. Struttura il titolo del tuo prodotto
I clienti di Amazon generalmente digitano ciò che stanno cercando nella barra di ricerca piuttosto che trovarli nei menu delle categorie di prodotti.
Ciò rende l'ottimizzazione del titolo del prodotto fondamentale per il posizionamento.
L'utilizzo della giusta combinazione di parole chiave per migliorare la pertinenza della tua scheda migliorerà la tua rilevabilità, la conversione e le vendite.
L'algoritmo di Amazon preferisce parole chiave a coda lunga e con intenti commerciali contenenti tre o più parole. Seller Central offre linee guida per la strutturazione degli elenchi dei prodotti, inclusi i titoli dei prodotti:
Le parole chiave a coda lunga aiutano i potenziali clienti a trovare le tue schede di prodotto, quindi prova a incorporare tutte le parole chiave pertinenti. Ecco un esempio del titolo di un elenco di prodotti che utilizza parole chiave a coda lunga:
3. Ottimizzazione delle descrizioni e dei dettagli dei prodotti
Le descrizioni dei prodotti e i dettagli puntati sono un'altra opportunità per comporre testi utilizzando parole chiave ad alta pertinenza per aumentare il tuo posizionamento.
Ottimizza in base a ciò che il cliente sta cercando tenendo presente l'algoritmo, mantenendo la tua copia concisa, leggibile e non eccessivamente piena di parole chiave.
Utilizza questa sezione per prevenire eventuali domande o dubbi che potrebbero indurre i clienti a cercare altri prodotti.
Usa i punti elenco per una copia più appetibile e una migliore conversione.
Non fare affidamento sulla descrizione predefinita del produttore perché ciò può portare a contenuti duplicati che possono avere un impatto negativo sul tuo posizionamento.
Articola chiaramente i vantaggi e le caratteristiche rilevanti del tuo prodotto.
4. Includere immagini e video
Immagini e video possono migliorare drasticamente il posizionamento della tua scheda di prodotto e aumentare la conversione, ma è importante prenderne nota Requisiti di Amazon e politiche per l'inclusione dei media. Per le immagini, attenersi a quanto segue:
- Includi cinque immagini chiare per elenco
- Amazon accetta i formati JPEG, PNG, GIF o TIFF
- Includi l'identificatore del prodotto nel nome del file immagine
- Ottimizza le immagini per dispositivi mobili
- Includi testo alternativo con parole chiave nelle immagini dei prodotti
L'inclusione di brevi video di meno di un minuto nell'elenco dei prodotti migliorerà il tuo posizionamento e comunicherà anche importanti informazioni sul prodotto ai tuoi clienti. L'ottimizzazione di immagini e video contribuisce a conversioni più elevate su Amazon, ma ha anche dimostrato di migliorare il sell-through in generale.
Uno studio lo ha scoperto 72% di clienti preferirei conoscere un prodotto o un servizio tramite video. I video possono includere dimostrazioni di prodotti, recensioni dei clienti o storie sul prodotto o sull'azienda.
I venditori di Amazon possono caricare contenuti video tramite:
- A + Pagine di dettaglio
- Contenuto del marchio migliorato
- Opinioni dei clienti
5. Coinvolgimento del cliente
Puoi interagire con i tuoi clienti su una pagina in perdita di prodotto tramite la sezione Domande e risposte e in risposta alle recensioni scritte.
La reattività e il coinvolgimento dei clienti offrono una serie di modi per influenzare positivamente il posizionamento e la conversione, quindi non dimenticare di effettuare il check-in regolarmente anche dopo aver lanciato il tuo annuncio.
Ecco alcuni modi in cui il coinvolgimento dei clienti può aumentare il tuo posizionamento su Amazon:
- Domande e risposte e recensioni offrono l'opportunità di aggiungere più parole chiave aumentando così la pertinenza e il posizionamento della pagina.
- I revisori pubblicano spesso immagini e video di prodotti che possono aumentare il ranking e generare anche più contenuti che altri potenziali acquirenti possono guardare, mantenendoli sulla tua pagina più a lungo.
- Le recensioni positive sono i contenuti generati dai consumatori a cui è stato dimostrato aumentare la conversione in modo significativo. Le persone vogliono leggere l'esperienza degli altri acquirenti con il prodotto prima dell'acquisto e hanno maggiori probabilità di fidarsi di un marchio con un numero elevato di recensioni positive. Più conversione significa più vendite, più vendite significa una migliore classifica.
- La reattività dimostra che ci tieni ai tuoi clienti e questo creerà fiducia nel marchio. Uno studio ha rilevato che l'82% di i consumatori online si affidano alle recensionie tra questi il 97% osserva la risposta dell'azienda.
Sommario
Amazon è un monolite nell'ambiente di mercato, che rappresenta quasi il 50% di Mercato degli e-commerce negli Stati Uniti.
I venditori che vogliono avere successo devono sviluppare una strategia per aumentare il ranking della propria scheda di prodotto in modo che possano distinguersi in un mare di concorrenza.
Capire come creare pertinenza utilizzando parole chiave, titoli di prodotti, descrizioni e dettagli, immagini e video e coinvolgimento dei clienti ti porterà sulla strada del successo sul mercato Amazon.
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Autore Bio:
Karen Friedman
Kareen Friedman è una scrittrice di contenuti presso Payoneer, concentrandosi in particolare sul settore dei fornitori indipendenti e di servizi. A Kareen piacciono i dolci da forno, i viaggi in nuovi paesi e le escursioni.
