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5 consigli Amazon SEO per migliorare le tue inserzioni e aumentare le vendite

Indirizzare il traffico verso il tuo elenco Amazon tra un mare di concorrenti può essere possibile tramite SEO (Search Engine Optimization).

Sebbene questo risultato sia influenzato da una serie di fattori, non è un segreto che richiede anche un'ottimizzazione delle parole chiave in modo che l'algoritmo di Amazon, noto come A9, consideri i tuoi articoli come le corrispondenze più pertinenti per ricerche specifiche.

Le schede di prodotto che classificano riceveranno più visitatori e quindi maggiori opportunità di conversione, vendite e entrate.

Vuoi imparare come?

Ecco i 5 migliori consigli SEO di Amazon che ti aiuteranno a migliorare il tuo posizionamento e aumentare le vendite.


Suggerimenti SEO per Amazon

1. Condurre ricerche preliminari sulle parole chiave

Quando un cliente è alla ricerca di un prodotto specifico, inserisce le parole chiave nella barra di ricerca di Amazon che vengono quindi confrontate con i termini di ricerca, anche dai venditori nelle loro schede di prodotto. La ricerca e l'utilizzo delle parole chiave giuste migliorerà la visibilità e le vendite del tuo prodotto.

Per qualsiasi venditore, la ricerca di parole chiave è fondamentale per vendere con successo su Amazon. Meglio A9 pensa che il tuo prodotto corrisponda a un termine di ricerca, più in alto ti classificherai nei risultati di ricerca. La pertinenza delle parole chiave dipenderà dal titolo, dai punti elenco e dalla descrizione del prodotto, pertanto è fondamentale trovare le parole chiave giuste da includere in queste sezioni.

  • Un modo per ricercare le parole chiave consiste nell'eseguire l'analisi della concorrenza. Scopri quali termini i tuoi concorrenti stanno usando nelle loro schede di prodotti guardando attraverso i prodotti su Amazon che sono simili a quello che venderai.
  • Considera chi è il tuo pubblico di destinazione e sviluppa un personaggio del cliente per comprendere meglio i termini e la lingua di ricerca che verranno utilizzati durante la ricerca del tuo prodotto e incorporarli nel titolo, nella descrizione e nei punti elenco del prodotto.
  • Esistono numerosi generatori di parole chiave online che è possibile utilizzare, tuttavia per analisi e risultati più avanzati, a livello professionale fornitori di servizi di ottimizzazione dei motori di ricerca eseguirà ricerche approfondite per migliorare il posizionamento e la conversione.

2. Struttura il titolo del prodotto

I clienti di Amazon generalmente digitano ciò che stanno cercando nella barra di ricerca anziché trovarli nei menu delle categorie di prodotti. Ciò rende l'ottimizzazione del titolo del prodotto fondamentale per la classifica. L'uso della giusta combinazione di parole chiave per migliorare la pertinenza della tua inserzione migliorerà la tua rilevabilità, conversione e vendite. L'algoritmo di Amazon preferisce parole chiave a scopo commerciale longtail contenenti tre o più parole. Seller Central offre linee guida per strutturare le schede dei prodotti, anche per i titoli dei prodotti:



Le parole chiave a coda lunga aiutano i potenziali clienti a trovare le tue schede di prodotto, quindi prova a incorporare tutte le parole chiave pertinenti. Ecco un esempio del titolo di un elenco di prodotti che utilizza parole chiave a coda lunga:



3. Ottimizza le descrizioni e i dettagli dei prodotti

Le descrizioni dei prodotti e i dettagli puntati sono un'altra opportunità per comporre copie utilizzando parole chiave di alta rilevanza per migliorare la tua classifica. Ottimizza in base a ciò che il cliente sta cercando, tenendo presente l'algoritmo, mantenendo la tua copia concisa, leggibile e non eccessivamente piena di parole chiave.

  • Utilizzare questa sezione per evitare qualsiasi domanda o dubbio che possa spingere i clienti a cercare altri prodotti
  • Usa i punti elenco per una copia più appetibile e una migliore conversione
  • Non fare affidamento sulla descrizione del produttore predefinita perché ciò può portare a contenuti duplicati che possono influire negativamente sulla classifica
  • Articola chiaramente i vantaggi del tuo prodotto e le relative funzionalità

4. Includi immagini e video

Immagini e video possono migliorare drasticamente il posizionamento della tua scheda di prodotto e aumentare la conversione, ma è importante prenderne nota Requisiti di Amazon e politiche per l'inclusione dei media. Per le immagini, attenersi a quanto segue:

  • Includi cinque immagini chiare per elenco
  • Amazon accetta i formati JPEG, PNG, GIF o TIFF
  • Includi l'identificatore del prodotto nel nome del file immagine
  • Ottimizza le immagini per dispositivi mobili
  • Includi testo alternativo con parole chiave nelle immagini dei prodotti

Includere brevi video di meno di un minuto nella tua scheda di prodotto migliorerà il tuo posizionamento e comunicherà anche importanti informazioni sui prodotti ai tuoi clienti. L'ottimizzazione di immagini e video contribuisce a conversioni più elevate su Amazon ma ha anche dimostrato di migliorare il sell-through in generale. Uno studio ha scoperto che 72% di clienti preferirei conoscere un prodotto o un servizio tramite video. I video possono includere dimostrazioni di prodotti, recensioni dei clienti o storie sul prodotto o sull'azienda.


I venditori di Amazon possono caricare contenuti video tramite:

  • A + Pagine di dettaglio
  • Contenuto del marchio migliorato
  • Opinioni dei clienti

5. Coinvolgimento del cliente

Puoi interagire con i tuoi clienti su una pagina di perdita di prodotti tramite la sezione Domande e risposte e in risposta a recensioni scritte. La reattività e il coinvolgimento dei clienti offrono una serie di modi per influire positivamente su ranking e conversione, quindi non dimenticare di effettuare il check-in regolarmente anche dopo aver lanciato la tua scheda.



Ecco alcuni modi in cui il coinvolgimento dei clienti può aumentare il tuo posizionamento su Amazon:

  • Domande e risposte e recensioni offrono l'opportunità di aggiungere più parole chiave aumentando così la pertinenza e il posizionamento della tua pagina.
  • I revisori pubblicano spesso immagini e video di prodotti che possono aumentare il ranking e generare anche più contenuti che altri potenziali acquirenti possono guardare, mantenendoli sulla tua pagina più a lungo.
  • Le recensioni positive sono i contenuti generati dai consumatori a cui è stato dimostrato aumentare la conversione in modo significativo. Le persone vogliono leggere l'esperienza degli altri acquirenti con il prodotto prima dell'acquisto e hanno maggiori probabilità di fidarsi di un marchio con un numero elevato di recensioni positive. Più conversione significa più vendite, più vendite significa una migliore classifica.
  • La reattività dimostra che ci tieni ai tuoi clienti e questo creerà fiducia nel marchio. Uno studio ha rilevato che l'82% di i consumatori online si affidano alle recensionie tra questi il ​​97% osserva la risposta dell'azienda.

sommario

Amazon è un monolite nell'ambiente di mercato, che rappresenta quasi il 50% di Mercato degli e-commerce negli Stati Uniti. I venditori che vogliono avere successo devono sviluppare una strategia per aumentare la classifica delle loro schede di prodotti in modo che possano distinguersi in un mare di concorrenza. Comprendere come creare rilevanza utilizzando parole chiave, titoli dei prodotti, descrizioni e dettagli, immagini e video e il coinvolgimento dei clienti ti consentirà di raggiungere il successo del mercato Amazon.

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Autore Bio:

Kareen Friedman

Kareen Friedman è una scrittrice di contenuti presso Payoneer, concentrandosi in particolare sul settore dei fornitori indipendenti e di servizi. A Kareen piacciono i dolci da forno, i viaggi in nuovi paesi e le escursioni.

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