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Amazon Q4 non è caratterizzato solo da foglie che cadono e temperature più fredde. È anche il momento in cui i commercianti si preparano a un'impennata senza precedenti delle vendite e dell'attività dei clienti.

Se stai cercando modi per preparare la tua attività per le vacanze, gli acquisti per i regali e le promozioni di fine anno, sei nel posto giusto! Di seguito, scopriamo i segreti per distinguerci nell'affollato mercato Amazon del quarto trimestre e per ottimizzare le tue inserzioni per la massima visibilità.

Discuteremo anche come ottimizzare il tuo inventario per soddisfare le crescenti richieste e offrire un'esperienza cliente eccezionale che promuova la fidelizzazione molto tempo dopo che l'orpello è stato rimosso.

 

Perché è necessario prepararsi per Amazon Q4?

 

Perché è preparandosi per Amazon Q4 cruciale per i venditori?

Con l'avvicinarsi delle festività natalizie, il panorama dell'e-commerce si trasforma in un vivace mercato, con acquirenti a caccia dei regali e degli affari perfetti

Infatti, Entrate di Amazon nel quarto trimestre del 4 è stato segnalato a 149.2 miliardi di dollari, secondo la società Rapporto sulla pubblicazione degli utili del quarto trimestre del 2022. Le entrate erano maggiori delle stime di 145.42 miliardi di dollari per quell'anno.

Rilascio degli utili di Amazon nel quarto trimestre del 2022 (Fonte: Amazon)
Rilascio degli utili di Amazon nel quarto trimestre del 2022 (Fonte: Amazon)

Amazon non è l’unico mercato che beneficia delle robuste vendite del quarto trimestre negli Stati Uniti. Statista presenta un grafico ascendente che mostra un aumento annuale della percentuale di e-commerce sul totale delle vendite al dettaglio del quarto trimestre dal 4 al 4.

 Questo dato ce lo dice ogni anno, sempre più acquirenti si rivolgono ai negozi di e-commerce sui negozi fisici per le loro esigenze di acquisto del quarto trimestre. 

Percentuale del commercio elettronico sul totale delle vendite al dettaglio (Fonte: Statista)
Percentuale del commercio elettronico sul totale delle vendite al dettaglio (Fonte: Statista)

L'aumento delle entrate non è sorprendente, dato che numerose festività rientrano nel periodo del quarto trimestre di Amazon.

 

Quando inizia il quarto trimestre di Amazon?

 

Il 1° ottobre segna l’inizio del quarto trimestre. Ciò significa che Vendite natalizie di Amazon nel quarto trimestre gli eventi includono:

Va da sé che Il calendario delle festività di Amazon determina un notevole impulso alla spesa dei consumatori. Gli acquirenti affollano la piattaforma in cerca di sconti, promozioni e offerte a tempo limitato, con conseguente aumento drammatico degli ordini online. 

Detto questo, il volume di vendite più elevato durante il periodo Amazon Q4 può tradursi in un sostanziale guadagno inaspettato per i venditori Amazon. Una strategia ben preparata può avere un impatto significativo sui profitti e garantire una forte conclusione finanziaria dell’anno.

Ecco gli hack di vendita di Amazon da considerare mentre prepari la tua impresa Vendite Amazon del quarto trimestre.

 

Inizia presto con la pianificazione dell'inventario

 

Prepara il terreno molto prima della data di inizio del quarto trimestre. Dopotutto, la gestione dell'inventario è un elemento fondamentale per il successo su Amazon, soprattutto durante la forte domanda AmazonQ4 periodo. 

Un inizio precoce ti consente di sviluppare un approccio ben ponderato strategia di inventario che riduce al minimo gli esaurimenti delle scorte evitando i costi di stoccaggio così spesso associati alle scorte eccessive.

Se non sai da dove iniziare, la risposta sta nella cronologia delle vendite. Esamina i dati di vendita delle stagioni precedenti del quarto trimestre per ottenere informazioni preziose sui modelli di domanda.

Vale anche la pena rivedere Tendenze Amazon e identificare quali prodotti sono più popolari, quali potrebbero essere soggetti a picchi stagionali e quali stanno rallentando le vendite. Questa analisi ti aiuta a prevedere gli articoli che potrebbero offrire un ROI più elevato alla fine dell'anno.

 

Ottimizza gli elenchi di prodotti

 

Ottimizzazione degli elenchi di prodotti è una parte importante della gestione del tuo negozio tutto l'anno, ma ancora più cruciale durante il periodo del quarto trimestre di Amazon.

Immagini di alta qualità e descrizioni accattivanti sono i tuoi strumenti iniziali per avere un impatto positivo quando gli acquirenti arrivano sulla pagina del tuo prodotto. Durante l'intenso periodo del quarto trimestre, in cui la concorrenza è agguerrita, catturare rapidamente l'attenzione è essenziale.

Detto questo, è fondamentale rivedere le parole chiave pertinenti nelle schede dei prodotti. Ricordare: posizionamento strategico delle parole chiave nel titolo del prodotto, negli elenchi puntati e nella descrizione migliora la visibilità del prodotto nei risultati di ricerca.

Risultati della carta da regalo natalizia di Amazon (screenshot)
Risultati della carta da regalo natalizia di Amazon (screenshot)

Ad esempio, se cerchi "carta da regalo natalizia" su Amazon, vedrai che la maggior parte dei risultati utilizza la frase chiave esatta nel titolo. Usano anche altre parole chiave che descrivono il prodotto, come “plaid rosso e nero, “fiocchi di neve”, “calze verdi” e altro ancora.

 

Sfrutta la pubblicità sponsorizzata

 

Mentre la frenesia delle vendite del quarto trimestre si surriscalda su Amazon, la competizione per l'attenzione degli acquirenti si intensifica. Amazon Marketing Services offrono un modo potente per tagliare il rumore e assicurati che i tuoi prodotti siano ben visibili ai potenziali acquirenti.

Amazon offre diverse opzioni pubblicitarie sponsorizzate, tra cui:

  • Prodotti sponsorizzati
  • Marchi sponsorizzati (precedentemente noti come annunci di ricerca principale) e
  • Annunci display sponsorizzati

Ciascun tipo ha uno scopo specifico e può essere utilizzato strategicamente per indirizzare diverse fasi del percorso di acquisto.

Per aumentare la potenza dei tuoi annunci, incorpora lo spirito natalizio del quarto trimestre nelle tue risorse creative. Metti in mostra gli eventi di vendita di fine anno, come i saldi di Natale di Amazon, per catturare l'attenzione degli acquirenti.

 

Offri offerte e pacchetti interessanti

 

Il Stagione Amazon Q4 porta un senso di celebrazione e di scambio di regali e gli acquirenti cercano attivamente opzioni ricche di valore. Offrendo offerte e pacchetti, tu attingere alla psicologia del valore percepito, incoraggiando gli acquirenti a effettuare acquisti che altrimenti non avrebbero preso in considerazione.

I pacchetti ti consentono di eseguire il cross-sell o l'up-sell di prodotti correlati. Ad esempio, se vendi una fotocamera, abbinarla ad accessori come un treppiede, una scheda di memoria e una custodia per il trasporto può aumentare il valore medio dell'ordine e avvantaggiare sia te che il cliente.

È anche un'ottima idea personalizzare le tue offerte e pacchetti per allinearsi ai temi festivi di Amazon Q4. Ad esempio, potresti prendere in considerazione pacchetti per feste per Halloween o pacchetti regalo per le feste che consentiranno agli acquirenti di risparmiare sulle calze se ne acquistano di più.

Risultati della festa di Halloween di Amazon (screenshot)
Risultati della festa di Halloween di Amazon (screenshot)

Monitorare e modificare i prezzi

 

Durante le festività natalizie sono previste fluttuazioni dei prezzi poiché i venditori si sforzano di catturare l'attenzione degli acquirenti con offerte competitive. Detto questo, è necessario monitorare e adeguare i prezzi in risposta alle dinamiche del mercato per aumentare le vendite e la redditività.

Come fai a fare questo? Iniziare con controllare le strategie di prezzo dei tuoi concorrenti. Osserva come adeguano i prezzi in tempo reale e identifica i modelli. Anche strumenti come gli approfondimenti sui prezzi di Amazon o software di terze parti possono aiutarti a monitorare questi cambiamenti.

Puoi anche utilizzare gli strumenti di determinazione dei prezzi per ottenere informazioni dettagliate sui prezzi di altri venditori, nonché sulle tendenze storiche dei prezzi e sulla domanda di mercato. Queste risorse possono aiutarti a decidere quando e come modificare i prezzi.

 

Diversificare i canali di marketing

 

Affidarsi esclusivamente alla piattaforma di Amazon può limitare la tua portata ed esporre la tua attività a rischi che vanno oltre il tuo controllo. Diversificare i canali di marketing ti consente di farlo attingere a pubblici diversi, riduci la dipendenza e massimizza il potenziale di vendita di Amazon nel quarto trimestre.

Ecco alcuni canali di marketing aggiuntivi che possono aiutarti a potenziare le tue promozioni al di fuori di Amazon:

  • Sfrutta le piattaforme dei social media come Facebook, Instagram e Pinterest per promuovere i tuoi prodotti. Condividi contenuti, immagini e video accattivanti relativi ai tuoi prodotti e pubblica annunci mirati per raggiungere gruppi demografici specifici interessati alle tue offerte.
  • Email Marketing rimane uno strumento potente per raggiungere clienti e lead esistenti. Pertanto, creare campagne e-mail accattivanti che mettano in risalto le offerte, gli sconti e le promozioni del quarto trimestre è una buona idea. Ricorda di personalizzare le e-mail in base alle preferenze e ai comportamenti dei clienti per un maggiore coinvolgimento.
  • Collaborare con influencer per amplificare la portata e la credibilità del tuo marchio. Gli influencer possono promuovere in modo autentico i tuoi prodotti presso i loro follower, dandoti accesso a un pubblico più ampio e mirato che potrebbe non effettuare ricerche attive su Amazon.
  • Crea contenuti informativi e di valore relativi ai tuoi prodotti o al tuo settore. Potrebbe trattarsi di post di blog, guide pratiche, video o podcast. Il content marketing non solo consolida la tua esperienza, ma indirizza anche il traffico organico verso le tue inserzioni Amazon.
  • Esegui campagne pubblicitarie a pagamento al di fuori dell'Amazzonia, come Google Ads o Bing Ads. Questa strategia ti consente di catturare potenziali clienti alla ricerca di prodotti pertinenti sui motori di ricerca.

 

Piano per le vendite post-festive

 

Il picco della stagione dello shopping natalizio termina in genere intorno al 25 dicembre, ma la frenesia degli acquisti non si ferma. Molti clienti continuano a fare acquisti dopo Natale, sia per i propositi di Capodanno.

È meglio espandere i tuoi sforzi di marketing oltre dicembre per catturare questa prolungata stagione di acquisti. Pianifica per promozioni in linea con i propositi del nuovo anno, ad esempio prodotti per la salute e il fitness, materiali didattici o prodotti per il miglioramento personale.

Poiché molti clienti ricevono buoni regalo durante le vacanze, probabilmente cercheranno di riscattarli nelle settimane successive a Natale. Posiziona i tuoi prodotti come opzioni interessanti per i destinatari delle carte regalo.

Puoi anche utilizzare il periodo post-festivo per eliminare eventuali residui inventario stagionale o specifico per le festività. Offri svendite o offerte in bundle, incoraggiando gli acquirenti ad acquistare questi articoli con uno sconto.

 

Vendite Amazon del quarto trimestre: il risultato finale

 

Amazon Q4 non si limita a soddisfare le richieste di un'attività di acquisto intensificata. Riguarda abbracciando lo spirito festivo e creando un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità che risuona con i clienti. 

Tieni presente l'adattabilità. Mantieni la flessibilità per adattare le tue strategie in base a dati, tendenze e comportamento dei clienti in tempo reale. Monitora le tue prestazioni, valuta cosa funziona e prendi decisioni informate per rimanere al passo.

Mentre il tempo scorre verso le vendite Amazon del quarto trimestre, ora è il momento di rimboccarsi le maniche e intraprendere un viaggio per incrementare le vendite e preparare il terreno per il tuo continuo successo.

 

Autori

Jimmy Rodriguez è il COO e co-fondatore di 3dcart, un software di e-commerce per creare negozi online ottimizzati per la SEO. Si dedica ad aiutare i rivenditori Internet ad avere successo online sviluppando strategie di marketing digitale ed esperienze di acquisto ottimizzate che guidano le conversioni e migliorano le prestazioni aziendali.

Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'e-commerce, il marketing digitale e l'analisi dei dati.

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