Quindi cos'è ACoS su Amazon e perché è importante per i venditori?
Nel 2022, Amazon aveva 2.2 miliardi di visite su desktop e dispositivi mobili combinati. Ciò significa che Amazon è uno dei migliori marketplace per vendere i tuoi prodotti. Anche se questa cifra è impressionante, i marchi otterranno comunque i migliori risultati quando fanno pubblicità su Amazon.
Ma cosa succede se stai facendo pubblicità su Amazon e ancora non stai generando un ROI decente? In tal caso, la colpa potrebbe essere del tuo ACoS.
"ACoS" sta per "costo pubblicitario delle vendite". È una metrica che descrive l'importo che spendi per promuovere il tuo marchio su Amazon. Se il tuo ACoS è alto, stai spendendo troppo in pubblicità o non stai convertendo abbastanza lead per ottenere il tuo ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria).
Ecco la tua guida per ACoS su Amazon e come spendere meno in pubblicità.
Cos'è l'ACoS?
I marketer usano ACoS (aka TACoS, o costo pubblicitario totale delle vendite) per misurare la spesa per le campagne pay-per-click (PPC). Questa metrica confronta l'importo speso dagli inserzionisti rispetto alle entrate che generano da una campagna specifica. Il monitoraggio di ACoS su Amazon ti garantisce di ospitare campagne pubblicitarie convenienti ma di successo.
Ma cos'è un buon ACoS su Amazon? Dipende, poiché ogni brand avrà obiettivi diversi. Alcuni marchi vogliono generare il maggior numero di vendite investendo il meno possibile nei loro annunci. Tuttavia, questo non è sempre realistico. Ecco perché la maggior parte dei marchi mira a un ACoS del 15%-20%.
Come calcolare ACoS su Amazon
Per calcolare l'ACoS, dividi la spesa pubblicitaria per le entrate. Poi, converti il risultato in una percentuale.
Diciamo che hai speso $ 100 per una campagna pubblicitaria, che ti ha fatto guadagnare $ 200. Quando dividi 100 per 200, ottieni 0.5. La conversione di 0.5 in una percentuale produce il 50%. Pertanto, il tuo ACoS è del 50%, molto al di sopra del 15%-20% consigliato.
E il ritorno sulla spesa pubblicitaria?
Potresti sentire altri inserzionisti parlare di "ROAS", che sta per "ritorno sulla spesa pubblicitaria". È simile ad ACoS su Amazon, in quanto traccia gli stessi dati. Tuttavia, i calcoli del ROAS sono diversi dall'ACoS.
Quando hai a che fare con il ritorno sulla spesa pubblicitaria, invece di dividere l'importo speso per le entrate, dividi le entrate per la spesa pubblicitaria.
Nell'esempio sopra, il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria sarebbe 2. The ROAS medio è 3 volte l'importo speso per la tua campagna, al di sotto dell'importo ideale.
Perché ROAS e ACo hanno calcoli diversi?
Il ROAS mostra il tuo potenziale di guadagno. Al contrario, ACoS su Amazon ti dice la percentuale di vendite che hai ottenuto rispetto all'importo speso.
Quindi, dovresti guardare una o entrambe le metriche? Ti consigliamo di tenere traccia di entrambi per avere una visione più completa della spesa vs guadagni. Detto questo, sia ACoS che ROAS hanno come target la stessa metrica. Pertanto, gli inserzionisti possono utilizzare solo quello che preferiscono.
Come posso ridurre il mio ACoS su Amazon?
Se stai spendendo più in pubblicità di quanto stai generando, dovrai ridurre la tua spesa pubblicitaria. Tuttavia, questo non è così facile come potrebbe sembrare.
Il trucco è ottimizzare la spesa, assicurandosi che i dollari spesi portino a maggiori vendite. Ecco alcuni modi per farlo.
Determina la tua spesa pubblicitaria target
Prima di iniziare la tua campagna pubblicitaria, pianifica un ACoS che si adatti al tuo budget e al tuo margine di profitto. Per determinare il tuo ACoS su Amazon, guarda oltre il tuo budget. Considera i tuoi obiettivi e quanto dovrai spendere per raggiungerli.
Supponiamo che il tuo obiettivo principale sia aumentare la consapevolezza del marchio. 42% della tua spesa pubblicitaria dovrebbe servire ad aumentare la visibilità. Pertanto, dovresti dedicare un budget maggiore per sponsorizzare prodotti e investire in annunci display.
E se volessi aumentare le vendite? Mentre il campagne di maggior successo costa $ 50- $ 100 al giorno, non esiste un importo corretto da spendere per gli annunci Amazon. Come abbiamo detto, il tuo budget stabilito dipenderà dai tuoi obiettivi come venditore.
Esamina le metriche giuste
Oltre all'ACoS, ti consigliamo di tenere traccia di altre metriche per garantire il tuo Annunci Amazon convertire lead. Questi includono il tasso di conversione, l'impressione e la percentuale di clic (CTR).
1 marketer su 5 fa fatica a misurare l'efficacia della propria campagna. Pertanto, è essenziale acquisire familiarità con queste metriche per capire in che modo influiranno sul tuo successo.
Puoi tenere traccia di queste metriche sul Piattaforma pubblicitaria Amazon e accedi a più dati di reporting.
Come posso aumentare le vendite e le conversioni?
Per la maggior parte degli inserzionisti, concentrarsi sulla conversione dei lead è più efficace che ridurre la spesa pubblicitaria. Con la giusta pubblicità e strategia di marketing, puoi convertire i lead e aumentare le entrate.
Ma come ottimizzi i tuoi annunci per le conversioni? Ci vorrà una strategia su larga scala. Per PPC, ti consigliamo di fare un'offerta per le parole chiave con il rendimento migliore. Ciò include parole chiave che hanno un traffico di ricerca elevato e una concorrenza bassa, il tutto mantenendo un costo per clic (CPC) accessibile.
Se stai investendo in prodotti sponsorizzati, ottimizza le tue inserzioni. Usa immagini di alta qualità, scrivi titoli ricchi di parole chiave e meta descrizioni e includi sempre un punto di vendita unico (USP).
E indipendentemente dalla tua strategia pubblicitaria, vorrai stabilire un prezzo competitivo. Fai in modo che le vendite valgano il costo dell'approvvigionamento e della spedizione dei tuoi prodotti. Inoltre, ricorda che i consumatori vorranno trovare il miglior prodotto al prezzo più basso. Per ottenere i migliori risultati, attenersi a un margine di profitto tra il 25% e il 30%.
Anche con queste best practice, non c'è alcuna garanzia che i tuoi annunci convertano i lead. Ecco dove i test A/B possono essere parte integrante del tuo successo.
Il test A/B consiste nel confrontare il rendimento di due diversi tipi di annunci. Provalo modificando i tuoi annunci.
Ad esempio, crea due annunci simili, ma scrivi contenuti diversi e aggiungi immagini diverse a ciascuno. Quindi, scopri quali annunci attirano e convertono il maggior numero di lead e traduci tali risultati nella tua campagna pubblicitaria.
Dovresti concentrarti troppo su ACoS?
Sebbene ACoS su Amazon sia una metrica chiave, non è il tuo unico indicatore di successo. In realtà, Amazon ACoS misura solo il profitto. Ma se questo non è il tuo unico obiettivo pubblicitario, dovresti concentrarti su altre metriche.
Ad esempio, supponiamo che il tuo obiettivo principale sia la consapevolezza del marchio. Invece di calcolare l'ACoS, monitora le vendite dei nuovi clienti. In questo modo, saprai quanti clic dei tuoi post sponsorizzati hanno generato vendite.
Se queste metriche hanno avuto successo, puoi dire che la tua strategia pubblicitaria per la consapevolezza del marchio è stata un successo.
Ci sono anche momenti in cui un ACoS elevato è inevitabile. Questo è spesso il caso di nuovi inserzionisti e campagne perché il marchio sta spendendo di più per competere con altri marchi.
Inoltre, utilizza metriche diverse per valutare il successo. Amazon offre numerosi metriche del venditore, come follower del brand, ritorno sull'engagement e ricerche del brand. Diversificando le tue informazioni, puoi misurare la visibilità, gli impegni e la crescita dei clienti.
Ottieni il miglior ACoS su Amazon
Amazon è il centro del consumismo online. È un mercato in cui i marchi possono attrarre lead seri, a condizione che tengano traccia delle metriche giuste.
Uno dei modi in cui i marchi possono promuovere meglio i loro prodotti è fare pubblicità su Amazon. Ma se la tua campagna pubblicitaria non ha successo, puoi fare affidamento su ACoS per determinare se la tua spesa pubblicitaria supera le entrate generate.
Se stai monitorando il tuo ACoS su Amazon e la tua spesa è troppo alta, potresti aver bisogno di un aiuto professionale. Siamo specializzati nella pubblicità di società di e-commerce su Amazon e altri mercati, implementando le giuste tattiche che aumentano le vendite.
Se hai bisogno di migliorare il tuo ACoS su Amazon, parti in vantaggio con il nostro servizi pubblicitari oggi.
Autore
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
