Dopo i saldi natalizi: come devono prepararsi i venditori FBA?

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Le offerte di fine anno raccolgono grandi profitti per i venditori Amazon FBA. Ma la maggior parte delle vendite FBA tende a ristagnare dopo Natale.

Non dovrebbe essere così! Mantenere la tendenza delle vendite in corso ti aiuterà a liquidare le scorte in eccesso. Non solo, aiuterà anche Venditori Logistica di Amazon per dare il via al nuovo anno prima del gioco.

È solo una questione di pianificazione saldi post-festivi. Oggi vediamo come i marchi possono continuare a vendere alla grande dopo Natale.

Immergiti subito.

 

1. Rivaluta i tuoi prezzi

 

I venditori tendono ad abbassare i prezzi per le vendite di fine anno. Ciò è particolarmente vero per il Black Friday e Cyber ​​Monday. Ma i saldi post-natalizi richiedono un approccio diverso.

Non è l'ideale mantenere bassi i prezzi, soprattutto con articoli a vendita rapida. La maggior parte dei venditori ripristinerà i propri prezzi, quindi potresti finire per perdere denaro.

Cerca di stare al gioco. Esegui un analisi dei concorrenti per vedere cosa stanno facendo gli altri venditori. Quindi, modifica i tuoi prezzi di conseguenza.

 

2. Imposta nuovi sconti

 

Hai sovraccaricato il magazzino in preparazione dei saldi delle feste. Va bene, ma cosa succede se ora hai troppo inventario?

Dopo le vendite di Natale sono l'occasione perfetta per liquidare le scorte in eccesso. Ecco dove una nuova strategia di sconto potrebbe tornare utile.

Le offerte post-vacanze attireranno i clienti che cercano di ottenere qualcosa che desideravano a un prezzo migliore. Ti aiuterà anche a svuotare il magazzino e evitare costi di stoccaggio a lungo termine.

 

3. Creare pacchetti di prodotti

 

I clienti vogliono ottenere il massimo dai loro bonus natalizi. Quindi, è probabile che alcuni utenti acquistino nuovi regali anche dopo Natale.

Offerte Amazon sono un modo per attirare tali acquirenti, ma non è necessario fare affidamento esclusivamente sugli sconti. Perché non offrire 2 prodotti a un prezzo speciale?

Ecco a cosa servono i pacchetti di prodotti! Accoppia gli articoli a vendita rapida con una controparte a basso costo. Quindi, aggiornare l'elenco offrire entrambi i prodotti allo stesso prezzo.

 

4. Mira ai clienti abituali

 

I saldi delle vacanze sono un ottimo momento per acquistare elettronica. Quindi, se alcuni hanno acquistato un laptop durante il Cyber ​​Monday, potrebbero cercare nuovi accessori dopo Natale.

Se potete tenere traccia degli acquirenti abituali, puoi contattarli e offrire loro articoli relativi ad acquisti passati.

Assicurati di interagire con gli utenti dopo una vendita. Tienili informati sui prodotti che potrebbero aumentare il loro piacere. Con la cura adeguata, aumenterai le vendite e convertirai nuovi follower.

 

5. Estendi le tue offerte per le vacanze

 

I follower del marchio possono tenersi in contatto con te tramite email o social. Perché non impegnarsi con loro per guidare dopo i saldi di Natale?

Prova a offrire follower offerte per vacanze prolungate. Queste offerte limitate possono aiutarti a mantenere lo slancio delle vacanze. Inoltre, manterrai anche gli utenti abituali coinvolti con il tuo marchio.

Ma le offerte limitate dovrebbero andare anche oltre i follower. Puoi impostare un post-vacanza campagna pubblicitaria che possono aiutarti a incrementare le vendite entro Capodanno.

 

Strategie di vendita Amazon FBA per il 2023

 

Cosa succede dopo Natale? L'obiettivo è mantenere lo slancio delle vendite anche dopo Capodanno. Quindi, diamo un'occhiata ad alcune strategie per fare proprio questo.

 

Considera l'arbitraggio al dettaglio

 

Molte persone decidono di pulire le loro case dopo Natale. E questa è un'ottima notizia per arbitraggio al dettaglio venditori.

Ciò comporta l'acquisto di prodotti con uno sconto e quindi la rivendita a scopo di lucro. Quindi, i venditori possono recarsi nei negozi dell'usato e nelle svendite per trovare offerte uniche. Quindi, possono rivendere quei prodotti su Amazon.

L'arbitraggio al dettaglio è fantastico modello di business per nuovi venditori Inoltre, è anche un ottimo modo per fare scorta di articoli con una buona cronologia delle vendite.

 

Scatole di abbonamento Amazon

 

Lascia che i clienti inizino il nuovo anno con un'esperienza unica. Questo è l'obiettivo di Scatole di abbonamento Amazon. Il programma consente ai marchi Amazon di spedire prodotti con un imballaggio unico. L'obiettivo è quello di offrire consegne personalizzate per i clienti.

Certo, i venditori devono coprire tutti i costi di spedizione. Inoltre, il programma è esclusivo per i venditori Amazon Professional che possono spedire negli Stati Uniti. Ma se puoi iscriverti, aumenterai le tue possibilità di fidelizzare i tuoi clienti.

 

Segui la via dell'influencer

 

L'influencer marketing è un $ 16.4 miliardi di industria, a partire dal 2022. Molti marchi fanno coppia con influencer, perché riconoscono la loro capacità di attrarre nuovi clienti.

I venditori FBA possono lavorare con queste personalità utilizzando il Programma Amazon Influencer. Questa iniziativa consente agli influencer di collaborare con i marchi su Amazon.

L'obiettivo è dare ai marchi una spinta nella loro presenza online. In cambio, gli influencer guadagnano una commissione per i prodotti Amazon che pubblicizzano.

Puoi saperne di più sul programma Amazon Influencer

 

Prendi in considerazione il dropshipping

 

Questo è un altro popolare modello di business di Amazon. Dropshipping consente ai venditori di acquistare azioni da fornitori di terze parti. Quindi, si tratta di acquistare all'ingrosso e poi vendere per ottenere un profitto.

In alcuni casi, i produttori si occupano anche dell'adempimento. Quindi, i dropshipper devono solo preoccuparsi di promuovere il proprio marchio e vendere i propri prodotti.

La chiave è tenere il passo con le tendenze di vendita, così sai quali sono i migliori prodotti da ordinare e vendere su Amazon.

 

Replica il tuo successo

 

Ogni anno finisce con nuove lezioni ed esperienze. Perché non farne buon uso il prossimo anno? Man mano che stabilisci nuovi obiettivi per il tuo negozio Logistica di Amazon, consolidali con le strategie con le migliori prestazioni dell'anno scorso.

Guarda indietro alla tua performance. Guarda cosa ha funzionato meglio, quali prodotti hanno venduto meglio. Quindi, focalizza parte della tua strategia nel rafforzare le tue strategie di maggior successo.

Inoltre, reinvesti alcuni dei tuoi profitti in nuovi prodotti o strategie. Ricorda, non puoi andare lontano senza correre dei rischi.

 

Considerazioni finali

 

Non rallentare le tue vendite post-vacanze. È meglio mantenere lo slancio anche dopo gli eventi di vendita del quarto trimestre.

Pensalo come il tuo tempo di sdoganamento per le vacanze. Farai spazio a nuove scorte e manterrai gli utenti coinvolti per ulteriori vendite l'anno prossimo.

Assicurati che CONTATTACI se vuoi aiuto per impostare una proficua campagna di fine anno.

Con la corretta strategia di vendita post-natalizia, puoi iniziare il prossimo anno con una serie di successi continui.

 

Autore

Esteban MunozEsteban Muñoz è uno scrittore di contenuti presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.

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