Dopo il boom delle vendite natalizie, le attività di e-commerce non riescono a rilassarsi. I tuoi consumatori hanno ricevuto denaro e buoni regalo come regali di Natale e desiderano spendere i soldi extra presso la tua attività. Inoltre, i saldi post-natalizi sono il modo migliore per iniziare alla grande il nuovo anno. Ecco perché dovresti approfittare del boom dei saldi post-natalizi.
Sebbene esista la possibilità di realizzare profitti considerevoli, le aziende devono implementare correttamente questa strategia. Ma come rivolgersi al consumatore post-natalizio rispetto a quello che acquista regali? Ecco come prepararti per il tuo dopo i saldi natalizi, con alcune strategie aggiuntive da considerare.
Come prepararsi per i saldi post-natalizi
Prepararsi per i saldi post-natalizi è come avvicinarsi a qualsiasi altro evento di saldi: è tutta una questione di pianificazione. Ecco alcune tattiche da utilizzare.
Rivaluta i tuoi prezzi
Durante le festività gli acquirenti erano abituati a vedere prezzi bassi. Potresti essere tentato di continuare questa tendenza per i tuoi saldi dopo Natale. Allo stesso tempo, queste vendite non dureranno per sempre. Ecco perché dovresti rivalutare il prezzo dei tuoi articoli.
Dovresti mantenere bassi i prezzi o ripristinarli? Innanzitutto, guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Se ripristinano i prezzi, perderai denaro se non lo fai. Ma se mantengono bassi i prezzi e tu ripristini i tuoi, perderai le vendite.
È anche una buona idea controllare la trazione delle vendite. Se vendi articoli rapidamente, ripristinare i prezzi per guadagnare più entrate è una buona idea. Ma se le tue vendite sono scarse, mantenere bassi i prezzi manterrà la tua attività competitiva.
Imposta nuovi sconti
Quando valuti i tuoi nuovi prezzi durante i saldi post-natalizi, puoi cogliere l'occasione per impostare nuovi prezzi.
Ad esempio, cosa succede se hai scorte in eccesso dalle festività natalizie? Sconto su questi articoli agli acquirenti post-festivi in modo da poter vendere le scorte più rapidamente. Non solo otterrai più vendite, ma potrai ridurre le spese di stoccaggio.
Estendi le offerte per le vacanze
Puoi anche estendere le offerte che hai avuto durante le festività natalizie ai saldi post-natalizi. Questo è un ottimo modo per estendere le vendite post-festive, soprattutto per i clienti che potrebbero essere stati troppo impegnati a fare acquisti per altri durante la stagione e ora sono pronti ad acquistare qualcosa per se stessi.
Se estendi le tue offerte per le vacanze, non aver paura di promuoverle. Sponsorizza più prodotti su Amazon e pubblicizza le tue vendite su Google e mezzi di comunicazione sociale.
Detto questo, è importante comunicare che queste offerte sono per un periodo limitato. Ciò stimolerà le vendite spontanee, tenendo il passo con lo slancio delle festività e coinvolgendo i tuoi clienti più affezionati.
Crea pacchetti di prodotti
I tuoi clienti vogliono ottenere il massimo dai loro acquisti post-festivi. Pertanto, dovresti semplificare il processo creando pacchetti di prodotti. In questo modo i tuoi clienti potranno acquistare più prodotti in uno o ad un prezzo inferiore. Possono usare questi oggetti come extra per loro o anche come regalo tardivo per una persona cara.
Per molti negozi, offrire pacchetti di prodotti è un'opzione più interessante degli sconti. Puoi liquidare le scorte in eccesso senza abbassare i prezzi o organizzare ferie. Inoltre, raggruppare i prodotti è un ottimo modo per aumentare le vendite di articoli poco venduti: se li vendi con un prodotto popolare, i clienti saranno più propensi ad acquistarli entrambi.
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Punta ai clienti abituali
Se i tuoi consumatori hanno acquistato articoli per i loro cari nel tuo negozio, ci sono buone probabilità che ritornino.
Come ti rivolgi ai clienti abituali? Innanzitutto, offri sempre prodotti gratuiti. Ad esempio, se vendi prodotti per il trucco, vendi semplici prodotti per la cura della pelle, come una crema idratante o una maschera per le labbra.
Puoi anche utilizzare diversi metodi di marketing per informarli di nuovi prodotti e vendite. Discuteremo più approfonditamente questa tattica in un’altra sezione.
Strategie di vendita dopo Natale
Vuoi mantenere lo slancio delle vendite dopo le vacanze? Ecco alcune strategie da provare.
Imposta nuovi obiettivi
Come venditore di e-commerce, acquisisci esperienza e impari nuove lezioni ogni anno. Questo è il momento perfetto per fissare e implementare nuovi obiettivi dopo le vacanze.
Quando stabilisci nuovi obiettivi, inizia guardando indietro al tuo anno passato. Annota tutti i successi che hai ottenuto e le difficoltà che hai sopportato. Questo ti aiuterà a capire quali strategie hanno funzionato e quali prodotti hanno venduto meglio.
Continua a utilizzare le tue strategie di maggior successo e fai scorta dei prodotti più venduti, ma stabilisci nuovi obiettivi per aumentare le vendite rispetto all'anno precedente.
Aggiorna il tuo SEO
Solo perché hai ottenuto successo durante le vacanze non significa che puoi utilizzare le stesse tattiche di marketing per i tuoi saldi post-natalizi.
Aggiorna le tue strategie SEO per riflettere la stagione in corso. Ciò contribuirà ad aumentare il traffico verso il tuo negozio e le pagine dei prodotti coinvolgendo allo stesso tempo i tuoi clienti.
Inizia facendo ricerche dopo le vacanze parole chiave di vendita. Raccogli quelli che hanno il traffico più elevato e la concorrenza più bassa. Utilizza questi termini di ricerca nel tuo titoli e descrizioni dei prodotti. È anche una buona idea utilizzare parole chiave nel tuo marketing sui social media, aggiungendole come hashtag ai tuoi post promozionali.
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Fai crescere la tua lista di email marketing
Sebbene aumentare gli abbonati alla posta elettronica sia qualcosa su cui tutte le aziende dovrebbero concentrarsi durante tutto l'anno, questo è il tattica più importante dopo le vacanze.
È probabile che i tuoi consumatori cerchino nuovi negozi e prodotti all'inizio dell'anno. Raccogliere e-mail dopo le vacanze non si limiterà ad ampliare il tuo pubblico: aumenterà la visibilità dei tuoi prodotti in tempo per il nuovo anno.
Ciò è particolarmente vantaggioso se vendi prodotti in un settore dei “propositi per il nuovo anno”, come salute e fitness. All'inizio dell'anno, i tuoi clienti vorranno fare scorta di cibo sano e attrezzature per il fitness, quindi commercializza i tuoi prodotti raccogliendo e-mail.
Condurre ricerche sulla concorrenza
Mentre crei la tua strategia per il dopo Natale, considera cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.
Ospitano saldi post-festivi? Pubblicizzare il proprio negozio su Amazon? Investire in più creatività con schede di prodotto? Stanno ripristinando i prezzi o mantenendo gli sconti festivi?
Scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e implementa le loro pratiche nelle tue.
Cross-selling
Con i saldi post-natalizi, puoi attirare i clienti con prezzi bassi ma effettuare vendite incrociate per aumentare le entrate.
Esistono diversi modi per eseguire il cross-selling su Amazon. Puoi creare pacchetti di prodotti e offrire promozioni quando i clienti acquistano più prodotti.
Altre tattiche di marketing come SEO e prodotti sponsorizzati può anche invogliare al cross-selling.
Ospita un giveaway
Organizzare un giveaway è un modo semplice per attirare nuovi clienti e coinvolgere quelli esistenti. Molte aziende distribuiscono un prodotto poco venduto o uno con scorte in eccesso. Alcuni scelgono di distribuire buoni regalo invece di prodotti. Puoi coinvolgere i clienti a partecipare chiedendo loro di seguire il tuo profilo sui social media e/o condividere un post.
Ospitare un giveaway offre molti vantaggi. Questa tattica non solo amplia la tua portata, ma aumenta anche le vendite. Supponiamo che tu possieda un'azienda di articoli da cucina e stai regalando un piccolo elettrodomestico. I nuovi clienti che si sono iscritti al tuo omaggio potrebbero essere curiosi del tuo negozio. Potrebbero vedere un articolo che desiderano o di cui hanno bisogno e lo ordineranno.
Prima di pianificare il tuo omaggio, prendi nota di eventuali restrizioni. Sebbene tu possa ospitare un omaggio su Amazon, devi abilitare il tuo account Seller Central per Amazon Giveaway. Se vuoi promuovere il tuo omaggio sui social media, sappi che molte piattaforme non ti permetteranno di pubblicarlo.
Guadagna con la tua strategia di vendita post-natalizia
Molte aziende di e-commerce pensano che le festività natalizie siano l’unico boom delle vendite prima del nuovo anno. In realtà, i saldi post-natalizi sono un ottimo modo per aumentare le tue entrate. Detto questo, è meglio prepararsi per la strategia post-natalizia e pianificare le proprie tattiche.
Ciò varia tra il targeting dei clienti e la valutazione dei prezzi. Ti consigliamo inoltre di prendere in considerazione l'utilizzo di strategie diverse durante questa vendita, come l'organizzazione di un omaggio.
Hai provato questo e trovi ancora difficile sbloccare il tuo pieno potenziale su Amazon durante le festività natalizie? Possiamo aiutare. Nostro Programma acceleratore è progettato per aumentare la crescita su Amazon per i negozi esistenti che necessitano di una spinta.
Autori
Esteban Munoz è uno scrittore di contenuti presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
