Con oltre 2 milioni di venditori che scalano la loro attività su Amazon, dovresti intensificare le tue strategie Amazon. Pertanto, abbiamo raccolto le informazioni più recenti per mostrarti come classificare i tuoi prodotti più in alto per Amazon A10 Algorithm.
Avere un sito Web non è sufficiente per aumentare le vendite alla tua attività in questi giorni. Una delle cose che i grandi esperti di marketing fanno per incrementare le vendite dei prodotti è mettere i loro prodotti su Amazon.
Il 50% degli acquirenti si rivolge prima ad Amazon quando cerca prodotti da acquistare.
Detto questo, è necessario dare un'occhiata ai nuovi aggiornamenti dell'algoritmo di Amazon regolarmente.
In questo articolo, approfondiremo i dettagli dell'ultimo aggiornamento dell'algoritmo Amazon: Amazon A10.
Ritorno alle origini - Amazon A9
Amazon A9 è il sistema utilizzato da Amazon per decidere come visualizzare i prodotti nei risultati di ricerca.
Considera le parole chiave nel decidere quali prodotti sono più rilevanti per la propria ricerca e quindi lo visualizzerà in cima ai risultati.
Questo sistema è molto simile a come funziona l'algoritmo di Google. La differenza fondamentale è che l'algoritmo A9 si concentra e mette in rilievo la conversione delle vendite. Ciò significa che maggiore è il numero di acquisti che il tuo prodotto ottiene in passato, maggiore sarà il tuo posizionamento.
Mentre con Google, il sistema mostrerà i siti Web più pertinenti per una determinata parola chiave sulla prima pagina dei risultati di ricerca.
E proprio come Google, l'algoritmo di Amazon continua a evolversi. Ecco gli ultimi aggiornamenti che devi sapere:
Algoritmo Amazon A10 - Come classificare i tuoi prodotti più in alto
# 1 - La tua cronologia delle vendite
Questo fattore non è stato completamente modificato poiché Amazon continuerà a esaminare la totalità delle vendite e dei clic nei risultati organici.
Più vendi, migliore sarà il tuo grado.
Alla fine della giornata, Amazon fa ancora una commissione di riferimento per ogni prodotto venduto, quindi la cronologia delle vendite è un fattore enorme nel mantenere un alto posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon.
# 2 - Amazon PPC
Uno dei fattori trainanti dell'algoritmo A9 sono state le campagne PPC.
Anche se guidare il traffico attraverso Amazon PPC è ancora molto importante, da allora è cambiato in modo significativo ora c'è più peso dato alla pertinenza e meno ai "prodotti sponsorizzati".
Le tue vendite dalle tue campagne PPC possono ancora creare il picco iniziale, ma non è più un fattore pesante nell'influenzare la visibilità del tuo prodotto.
# 3 - Autorità del venditore
Quanto bene gestisci i ritorni dei prodotti, da quanto tempo sei su Amazon e quanto bene le recensioni dei tuoi clienti sono forti fattori che influenzano l'algoritmo Amazon SEO.
Avere buone recensioni non ha solo lo scopo di migliorare la credibilità del marchio, ma influenza anche il modo in cui i tuoi prodotti appariranno su Amazon.
Più credibile e prezioso sei, maggiore sarà la tua autorità di venditore. Quindi, se vuoi vincere la casella di acquisto e sembrare un grande venditore, devi creare un alto punteggio di feedback dei clienti.
# 4 - Impressioni
Questo principio è piuttosto semplice: più visualizzazioni equivalgono a classifiche più alte.
Le impressioni riguardano quante volte il tuo prodotto è stato visualizzato internamente, attraverso siti affiliati o siti partner.
Per aumentare le tue impressioni, è importante tenere presente che stai effettivamente inserendo i tuoi prodotti nelle giuste categorie.
Mettere il tuo prodotto in una categoria molto popolare può essere utile, ma una volta collocato un prodotto totalmente irrilevante in una categoria non adatta, non sarà davvero utile per la tua inserzione a lungo termine.
Concentrarsi semplicemente sulle migliori pratiche di cappello bianco come l'uso delle migliori parole chiave per il tuo prodotto ti aiuterà effettivamente a vincere l'algoritmo.
Quindi, quali parole chiave sono migliori?
L'algoritmo di Amazon favorisce la corrispondenza esatta delle frasi a coda lunga.
Si tratta di parole chiave più lunghe e con frasi chiave più specifiche che gli utenti potrebbero utilizzare durante la ricerca di un prodotto.
Ciò significa che devi lavorare sulle frasi chiave delle parole chiave in forma di corrispondenza esatta in modo che influenzerà Amazon per portare il tuo prodotto sulla prima pagina dei risultati di ricerca per le parole chiave specifiche a cui ti rivolgi.
Esistono diversi strumenti gratuiti per le parole chiave di Amazon che sono estremamente utili nella ricerca di parole chiave come Amazon AutoSuggest, Strumento per le parole chiave, Pianificatore di parole chiave di Google, Sonar e Strumento per dominare le parole chiave.
# 5 - Percentuali di clic
Il motivo per utilizzare la fotografia eccezionale nei tuoi prodotti Amazon risiede nel fatto che più clic ottiene il tuo prodotto, più alto sarà il suo posizionamento. In poche parole, CTR o percentuale di clic è il rapporto tra i clienti che visitano il tuo prodotto e la somma delle impressioni che ricevi.
Ottimizza i titoli dei prodotti e le foto per invogliare più persone a fare clic sul tuo prodotto. È un gioco da ragazzi, ma in realtà è una buona pratica che sicuramente ti assegnerà più punti!
# 6 - Vendite fuori sede
Ottenere vendite fuori sede significa promuovere la tua scheda Amazon fuori Amazon. Le vendite off-site sono 3 volte più efficaci di PPC su questo aggiornamento poiché Amazon incoraggia i venditori a promuovere la tua inserzione su altri canali come Facebook Ads e Twitter ads!
Le vendite generate al di fuori dei risultati di ricerca di Amazon influenzeranno fortemente il tuo SEO di Amazon.
# 7 - Vendite organiche
Le vendite biologiche su Amazon sono definite come prodotti acquistati senza alcuna promozione o marketing. Se il tuo prodotto è stato acquistato direttamente dai risultati di ricerca, sarebbe considerato una vendita biologica. Più vendite biologiche, ovviamente, meglio è.
Questo significa solo che devi ottimizzare molto bene le tue parole chiave in modo da mostrarti nella prima pagina dei risultati di ricerca!
#8 - Vendite interne
Se vuoi migliorare il tuo posizionamento sui risultati di ricerca di Amazon, devi aumentare il coinvolgimento e la viscosità con i tuoi clienti. Le vendite interne sono vendite avviate dal sito Web di Amazon senza essere vincolate a una ricerca. Alcuni esempi includono articoli destinati al upselling come articoli "acquistati frequentemente con".
#9 - Tassi di conversione
Il tasso di conversione è il rapporto tra le persone che hanno finito per acquistare prodotti e il numero di visualizzazioni totali. Ovviamente, maggiore è il tasso di conversione, maggiore sarà la tua posizione.
Questi nove fattori influenzeranno il posizionamento delle parole chiave in Amazon Algorithm A10. Si è notevolmente spostato a concentrarsi maggiormente sul comportamento dei consumatori più che mai!
Se vuoi saperne di più suggerimenti su come ottimizzare il tuo negozio Amazon, continua a leggere la guida qui sotto!
5 modi per ottimizzare l'elenco dei prodotti su Amazon Store
1. Benchmark con i tuoi concorrenti
Il primo passo nella costruzione di una solida strategia per il tuo SEO Amazon è come qualsiasi altra strategia di marketing: trova, valuta e controlla i tuoi concorrenti.
Visita le pagine dei prodotti concorrenti che entrambi possiedi per capire cosa stanno effettivamente guardando gli acquirenti.
Spiare ciò che fanno i tuoi concorrenti ti darà effettivamente un'idea di quali sono le loro migliori pratiche e quali opportunità ti stai perdendo!
Valuta le seguenti cose quando valuti i tuoi concorrenti:
1) I tuoi concorrenti hanno aggiornato le descrizioni dei loro prodotti sugli articoli stagionali?
2) Che tipo di immagini funziona per loro?
3) Come scrivono le descrizioni dei prodotti?
Non è male al 100% spiare i tuoi concorrenti, soprattutto se sai che puoi fare di meglio. Segui l'esempio, fallo meglio e controlla i risultati!
2. Costruire una valutazione di feedback dei clienti più elevata
La valutazione del tuo venditore su Amazon può influire positivamente sul posizionamento complessivo sul risultato della ricerca.
Se i tuoi clienti non sono semplicemente soddisfatti, ti lasceranno con 1 stella o peggio, ti lasceranno con commenti negativi. Ciò potrebbe significare perdere i tuoi privilegi di vendita, quindi è importante mantenere una buona valutazione del venditore Amazon.
Letture addizionali: Metriche dei venditori Amazon: la tua strada verso il successo nel 2020
Ecco alcuni passaggi su come costruire la tua credibilità su Amazon:
- Descrivi il più accuratamente possibile i tuoi prodotti. Inserisci i dettagli giusti come informazioni precise sulla tabella delle taglie, condizioni dell'articolo, ecc.
- Rispondi immediatamente alle domande dei tuoi clienti (altrimenti perderai opportunità!)
- Quando ci sono ritardi previsti, assicurati di comunicarlo ai tuoi acquirenti in modo che sappiano cosa aspettarsi.
- Invita gli utenti a lasciare un feedback positivo se sono soddisfatti del tuo prodotto.
- Utilizza lo strumento di feedback automatico di Amazon in modo corretto e responsabile.
- Controlla nuovi ordini e notifiche ogni giorno. Controlla il portale Seller Central ogni giorno per rimanere in contatto con i tuoi clienti.
- In caso di problemi con il prodotto, lavorare su una soluzione e informare il cliente in anticipo.
- Conferma correttamente le tue spedizioni. È anche una buona idea se puoi inviare immagini degli articoli spediti, così sapranno cosa aspettarsi dalla confezione.
- Tieni traccia del tuo inventario: non essere in grado di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti è un grosso errore nella vendita su Amazon.
3. Ottimizza le tue schede di prodotto
Assicurati di aggiornare e ottimizzare costantemente le tue schede di prodotto. Il tuo titolo dovrebbe avere i seguenti elementi per aumentare la visibilità:
- Protezione del
- Linea di prodotto
- Materiali
- Tipo di prodotto
- Colore
- Taglia
- Packaging
- Quantità
A parte questo, è necessario lavorare sulle descrizioni dei prodotti. Assicurati che siano molto facili da leggere, quindi usa intestazioni e punti elenco! Includi un forte invito all'azione nella copia. Aggiungi parole convincenti e dirette come Acquista ora, Ordina oggi, ecc.
4. Promuovi la tua inserzione al di fuori di Amazon
La vendita fuori sede è enormemente considerata come un fattore nell'aggiornamento dell'algoritmo A10.
Devi indirizzare le persone al tuo link Amazon dal traffico mirato dai social media, da AdWords e persino dai blog. Puoi anche collaborare con influencer per diffondere la consapevolezza dei tuoi prodotti Amazon.
Cperdere pensieri
Come venditore o venditore di Amazon, devi tenere d'occhio gli aggiornamenti dell'algoritmo di Amazon A10, in modo da poter adattare la tua strategia e alla fine aumentare le vendite.
Il posizionamento più alto su Amazon non è proprio scienza missilistica, ma speriamo che questi suggerimenti ti aiuteranno a iniziare a creare una solida strategia SEO per Amazon!
