Alla fine del 2021, Amazon Ads era terzo nella corsa alla pubblicità digitale negli Stati Uniti. Il gigante della vendita al dettaglio ha tenuto 14.6% della quota di mercato.
Vai al secondo trimestre del 2; Amazon Ads ha segnalato un Crescita 18%, raggiungendo 8.76 miliardi di dollari. Ci sono voluti solo pochi mesi prima che Amazon battesse giocatori come gli annunci di Google!
Gli annunci Amazon sono la chiave del successo del venditore. È l'ingrediente che attirerà più conversioni. Abbinalo a ottimi SEO e elenchi di prodotti e aumenterai le entrate in pochissimo tempo!
Cosa sono gli annunci Amazon?
In poche parole, gli annunci Amazon sono il pane quotidiano di Pubblicità Amazon. Il gigante della vendita al dettaglio ha lanciato questo servizio nel 2018. Il suo obiettivo è aiutare i marchi a promuovere i loro prodotti dentro e fuori dal mercato.
Amazon Advertising dispone anche di una Demand Side Platform, o DSP. Con questo strumento, i marchi possono mostrare annunci desktop, mobili e video per indirizzare i clienti all'interno e all'esterno di Amazon.
Il servizio funziona tramite pubblicità pay-per-click. Ciò significa che i marchi pagano ad Amazon una commissione per ogni clic ricevuto da uno dei loro annunci.
Ora, Amazon Ads è strettamente correlato alle tariffe SEO. Ciò significa che, se il tuo prodotto ha ottime parole chiave e recensioni, migliorerà le sue possibilità di attirare clienti.
Parlando di parole chiave, Amazon PPC si basa sull'offerta per parole chiave. Ciò significa che puoi fare un'offerta per classificarti per parole chiave specifiche.
Una volta ottenuta l'offerta, gli utenti che digitano il termine specifico troveranno il tuo annuncio su Amazon. Ora, la prossima domanda è: Dove vuoi che gli utenti trovino i tuoi annunci Amazon?
Contenuto relativo: Le migliori tendenze pubblicitarie di Amazon
Tipi di annunci Amazon
I marchi non dovrebbero creare una strategia di marketing Amazon da zero. Innanzitutto, dovresti conoscere i tipi di annunci disponibili e come ottimizzare gli annunci Amazon.
Display sponsorizzato
A differenza degli esempi precedenti, gli annunci display sponsorizzati non si basano su parole chiave. Tracciano invece gli utenti dentro e fuori Amazon per 30 giorni.
Amazon mostra questi annunci nelle schede di prodotto, nei risultati di ricerca e nella pagina delle migliori offerte. Tuttavia, gli annunci display sponsorizzati sono più importanti nell'app mobile.
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I marchi possono quindi esaminare i dati di tracciamento di un utente per mettere a punto i propri annunci per soddisfare il comportamento dei clienti target. Pertanto, puoi mostrare annunci che soddisfano gli interessi specifici dei consumatori.
In breve, gli annunci display sponsorizzati possono deliziare direttamente i clienti e promuovere tassi di conversione più elevati.
Contenuto relativo: Una guida rapida agli annunci display sponsorizzati da Amazon
Prodotti sponsorizzati
Questi sono gli annunci Amazon PPC "di base", ma ciò non significa che non siano efficaci. Significa solo che sono facili da configurare.
I prodotti sponsorizzati funzionano in modo simile agli annunci Google. Ognuno può mostrare un singolo prodotto e apparire sui risultati di Amazon. Oppure puoi anche fare un'offerta per inserirli in pagine di prodotti specifici.
Ora, cosa serve per creare questo tipo di annuncio? Semplice: un ASIN da promuovere, un budget giornaliero e poche parole chiave target.
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Questi annunci presentano il targeting automatico per parole chiave. Ciò significa che l'algoritmo A9 selezionerà e sceglierà come target i termini più pertinenti in base al prodotto pubblicizzato.
Ma i venditori possono anche scegliere l'approccio di targeting manuale. In questo caso, ci sono 3 tipi di parole chiave su cui puoi fare offerte:
- Ampio. Completa la parola chiave target con termini aggiuntivi. È l'ideale per aumentare il traffico e raggiungere.
- Frase. È quasi come fare offerte per parole chiave a coda lunga. Crei una frase esatta per l'annuncio, che può aiutarti a trovare utenti già interessati al tuo prodotto.
- A destra. Questo è molto più restrittivo. Il tuo annuncio verrà visualizzato solo dagli utenti che digitano la parola chiave esatta che utilizzi.
Marchi sponsorizzati
Alcuni marchi chiamano questi annunci di ricerca per titolo. I marchi sponsorizzati sono anche annunci PPC, con alcuni vantaggi extra. Innanzitutto, vengono utilizzati per mostrare fino a tre prodotti in uno spazio.
Sono anche più personalizzabili rispetto ai prodotti sponsorizzati. Ad esempio: puoi includere immagini e testi unici per evidenziare la presenza del tuo marchio su Amazon.
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I marchi sponsorizzati beneficiano anche di 3 tipi specifici di parole chiave:
- Parole chiave del prodotto di marca. Questi termini di ricerca allegano il nome del tuo marchio ai tuoi prodotti. È fantastico attirare follower e clienti abituali.
- Parole chiave del prodotto in omaggio. Utilizzare due parole chiave correlate al contesto che si influenzano a vicenda. Ad esempio, "senape" e "ketchup".
- Parole chiave di targeting automatico. Prendi e riutilizza i termini di ricerca di successo da un annuncio di prodotto sponsorizzato.
Contenuto relativo: Marchi sponsorizzati vs prodotti sponsorizzati
Annunci nativi di Amazon
Gli annunci nativi funzionano al di fuori di Amazon. Ciò significa che i venditori possono mostrarli sui propri siti Web. Questo è abbastanza utile quando Amazon è la tua piattaforma di vendita principale.
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Esistono 3 tipi di annunci nativi Amazon che puoi creare:
- Annunci di raccomandazione. Utilizzato al meglio nei contenuti relativi a marchi o articoli per mostrare nuove offerte di prodotti in base agli interessi del cliente.
- Annunci di ricerca. Questi annunci utilizzano parole chiave pertinenti, in modo che i clienti possano trovare elenchi di prodotti sul tuo sito Web o su Amazon stesso.
- Annunci personalizzati. Con questo vantaggio, puoi selezionare quali prodotti promuovere all'interno del tuo sito web.
Gli annunci nativi riguardano la posizione. Ogni annuncio deve essere pertinente alla pagina in cui lo mostrerai. Rendi naturale per i clienti passare da ottimi contenuti a ottimi prodotti.
Annunci video di Amazon
Gli annunci video ti consentono di mostrare il tuo prodotto su siti Web di proprietà di Amazon, come IMDb. Puoi trovarli anche su Fire TV.
Gli annunci video Amazon sono disponibili per tutti i venditori, ma anche i marchi non Amazon possono utilizzare gli annunci video. Inoltre, puoi includere link di follow-to nel tuo negozio Amazon o nel tuo sito principale.
Negozi Amazon
Ora, questo potrebbe non essere un annuncio tradizionale. Detto questo, Amazon Stores è un ottimo strumento per collegare le tue inserzioni e promuovere il tuo marchio.
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Pensa ai negozi come a una pagina di destinazione ospitata su Amazon. È uno spazio in cui i clienti possono trovare ciò che puoi offrire e condividere i valori che rendono speciale il tuo marchio.
Puoi personalizzare i negozi Amazon con un design unico e una copia che definisce i tuoi marchi. Puoi anche creare un vanity URL per aiutare i follower a trovarti in un lampo.
Contenuto relativo: Nuove funzionalità per i negozi Amazon
Quanto costano gli annunci Amazon?
Non possiamo lasciarti andare senza imparare come funziona la spesa Amazon Ads. È tutto basato su obiettivi CPC giornalieri.
I venditori possono allocare una spesa pubblicitaria giornaliera per le loro campagne. Tuttavia, non utilizzerai sempre il budget completo. Ciò è dovuto alle normative sulle offerte di Amazon.
Puoi impostare la tua strategia di offerta per la campagna Amazon in uno dei tre modi seguenti:
- Offerte fisse utilizzerà il budget pubblicitario giornaliero completo, a meno che non modifichi l'offerta manualmente.
- Offerte dinamiche (in ribasso) ridurrà la spesa dell'offerta. Ciò accade quando Amazon considera che un annuncio non attirerà molte conversioni.
- Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) può regolare la tua offerta in base al coinvolgimento dell'annuncio. Quindi, più clic ottieni, più spenderai e viceversa.
Tieni presente che Amazon non spenderà mai più dell'offerta effettiva che invii. E quanto spendi dipende dai tuoi obiettivi come venditore.
Ad esempio, puoi impostare il tuo budget CPC per aumentare le vendite o per aumentare la notorietà. Puoi anche impostare la tua spesa pubblicitaria per aumentare il tuo costo medio di vendita (ACoS).
Se non sei sicuro di alcuni dei tuoi obiettivi pubblicitari, puoi sempre farlo consulta i nostri esperti Amazon!
Considerazioni finali
Amazon non sta solo superando i suoi rivali di e-commerce. Il gigante della vendita al dettaglio sta andando forte anche nel mercato pubblicitario.
Sempre più venditori scelgono Amazon Ads come piattaforma pubblicitaria di riferimento. Detto questo, l'esecuzione di Amazon Ads di successo richiede tempo.
All'inizio potresti lottare, ma continua così. Ricerca, testa, analizza e modifica i tuoi annunci fino a te trovare la migliore strategia di marketing per il tuo negozio.
Alla fine, la tua strategia pubblicitaria su Amazon non solo avrà più occhi sulle tue inserzioni. Produrrà anche rendimenti più elevati dal mercato!
Autore
Esteban Munoz è uno scrittore di contenuti presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.
