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Cos'è BSR? Una guida per i venditori Amazon

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Hai già sentito il termine, ma cos'è esattamente BSR? E cosa è considerato un buon BSR su Amazon?

BSR è l'acronimo di Best Seller Rank ed è un punto di riferimento che molti marchi tengono d'occhio. È un punto di riferimento che valuta i prodotti più venduti su Amazon.

Quasi ogni articolo su Amazon contiene un numero BSR. Ma ecco il problema: non è del tutto chiaro quale sia il Best Seller Rank. Amazon è piuttosto riservato su questa metrica. Quello che sappiamo proviene da venditori esperti e dalla nostra esperienza.

Oggi condividiamo cosa significa Best Seller Rank e come tenere traccia di questo benchmark.

Immergiti subito.

 

Cos'è la BSR?

 

Amazon definisce BSR come calcolo orario del rango del prodotto basato sulle vendite. BSR considera i dati di vendita recenti e storici per ogni articolo venduto sul mercato.

Ciò significa che Amazon premia i prodotti con una classifica Best Seller quando vengono ordinati più volte entro un determinato periodo.

Sia i marchi che gli utenti possono vedere la classifica delle vendite di Amazon nella sezione delle informazioni di qualsiasi elenco di prodotti.

cos'è-bsr

Amazon aggiorna l'elenco BSR ogni ora per il i più venduti 10,000 prodotti all'interno di ogni categoria. Gli aggiornamenti vengono effettuati giornalmente per i seguenti 10,000-100,000 best seller e mensilmente per i prodotti con un ranking inferiore a 100,000.

Il mercato afferma che BSR è un indicatore generale delle prestazioni di vendita di un prodotto. Tuttavia, non è sempre un'indicazione di quanto bene un prodotto sta vendendo all'interno della sua stessa categoria.

Per risolvere questo problema, Amazon crea sottocategorie che riflettono i ranghi più venduti con maggiore precisione. Così, non esiste un BSR "complessivo" per ogni prodotto. Piuttosto, un articolo può contenere più classifiche Best Seller.

Ad esempio, una tastiera da gioco può contenere un BSR nella categoria "Videogiochi", ma conterrà anche un altro BSR nella sottocategoria "Tastiere da gioco per PC".

 

Come funziona Amazon BSR

 

Amazon premia i prodotti con una classifica Best Seller quando vengono ordinati più volte entro un determinato periodo. Queste sono alcune metriche che tengono conto del BSR di un prodotto:

  • Vendite di prodotti storiche e attuali
  • Modifiche dei prezzi e promozioni
  • La tariffa competitiva di un articolo

Il marketplace calcola il ranking Best Seller di un prodotto confrontandolo con altre offerte all'interno della stessa categoria. Un rango di vendita elevato significa che un particolare prodotto ha venduto più unità rispetto alle sue controparti. D'altra parte, il BSR può anche diminuire se le vendite ristagnano, quasi entro una sola ora.

E come abbiamo detto, Best Seller Rank si concentra sulle vendite recenti e storiche. Dà meno importanza alle vendite cumulative. Pertanto, BSR non offre sempre una chiara prospettiva di quanto bene un prodotto si venda davvero.

Amazon BSR favorisce anche le categorie di prodotti, piuttosto che le sottocategorie. È la categoria principale che detiene il maggior peso nel calcolo del BSR.

I venditori dovrebbero anche considerare che gli aggiornamenti per i primi 10,000 prodotti cambiano costantemente. Ciò significa anche che Amazon BSR può cambiare in un attimo.

Inoltre, l'algoritmo BSR analizza anche i fattori che prevedono le vendite future. Ciò significa che le fluttuazioni BSR non riflettono immediatamente i cambiamenti effettivi nelle vendite.

È anche importante ricordare che il ranking Best Seller non è una metrica universale. Un prodotto venduto su Amazon US non manterrà lo stesso BSR del negozio Amazon UK. Anche se si tratta dello stesso prodotto, entrambe le offerte potrebbero avere un grado di best seller molto diverso.

 

La classifica dei best seller di Amazon è importante?

 

L'algoritmo A9 interpreterà un'offerta con un BSR elevato come una tendenza al rialzo. Una volta che ciò accade, Amazon ottimizzerà il ranking di ricerca del prodotto.

Un buon Best Seller Rank darà priorità alla tua inserzione nelle ricerche su Amazon. Otterrà anche un posizionamento migliore nella sezione "anche i clienti hanno acquistato" e otterrà un posto nell'ambito elenco dei best seller.

Una tipica ricerca su Amazon fornisce prodotti dai primi risultati di una categoria generale. Ma cosa succede se il prodotto si trova effettivamente all'interno di una sottocategoria? Una ricerca più specifica potrebbe offrire risultati diversi.

La visibilità del prodotto dipende da where i clienti cercano offerte, che possono variare tra gli utenti. Pertanto, il Best Seller Rank in realtà non migliora molto la visibilità. Questo perché è un benchmark in rapida evoluzione, che i venditori non possono davvero controllare.

 

Amazon BSR vs classifica organica

 

È importante non confondere BSR con il ranking organico. Quest'ultimo si riferisce a come un prodotto si posiziona nella ricerca di Amazon, in base a a parola chiave specifica.

La classifica organica definisce dove vengono visualizzati i tuoi prodotti SERP di Amazon. Il marketplace confronta la rilevanza di un prodotto per un determinato termine. Quindi assegna un posto per l'elenco sulla ricerca di Amazon.

Al contrario, il Best Seller Rank stima solo la frequenza delle vendite. Pertanto, la classifica organica non ha alcuna rilevanza quando si tratta di BSR.

 

Come posso migliorare il mio ranking di vendita su Amazon?

 

Il Best Seller Rank si traduce in un aumento della visibilità e sappiamo tutti che una migliore visibilità significa più vendite.

Detto questo, dovresti considerare BSR come una ricompensa per il tuo duro lavoro. L'obiettivo dovrebbe essere quello di trasformare i tuoi prodotti in articoli più venduti, indipendentemente dal loro rango di vendita su Amazon.

Per fare ciò, devi migliorare il tuo gioco di vendita su Amazon in diversi modi. Per esempio:

 

Considerazioni finali

 

Quindi cos'è BSR, alla fine? È solo la ciliegina sulla torta. Pensalo come un trofeo che ottieni per essere un grande venditore di Amazon.

I marchi dovrebbero smettere di sprecare risorse guardando la classifica dei best seller dei loro prodotti. È meglio concentrarsi sulla presentazione di articoli di qualità a prezzi competitivi.

Queste sono le cose che puoi controllare e che miglioreranno in primo luogo il tuo ranking di vendita su Amazon, non il contrario.

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