Come venditore Amazon, sai che gli elenchi di prodotti possono creare o interrompere una vendita. E i punti elenco Amazon giocano un ruolo importante nelle conversioni dei clienti.
Titoli accattivanti guidano i clienti verso l'offerta; descrizioni accattivanti trasformano le visite in vendite; e i punti elenco nelle inserzioni si trovano proprio al crocevia della decisione di acquisto.
Si tratta di spazi dettagliati che evidenziano i vantaggi chiave di un prodotto. Considerali come 'ganci di valore' progettati per invogliare la curiosità del cliente.
Oggi risponderemo a tutte le tue domande sui punti elenco di Amazon. E per finire, condivideremo i migliori suggerimenti per creare descrizioni di annunci di successo su Amazon.
Cosa sono i punti elenco Amazon?
Tieni presente che questi devono essere riepiloghi brevi e puntuali delle migliori caratteristiche di un prodotto. Aiutano gli acquirenti a prendere decisioni di acquisto, o almeno li incoraggiano a saperne di più su un prodotto.
Diciamo che stai vendendo balsami per capelli. Puoi utilizzare i proiettili per evidenziare le dimensioni del prodotto, gli ingredienti ecologici e i benefici per la salute a lungo termine.
Quindi, in pratica, dovrebbero dire agli utenti perché il prodotto vale i loro soldi e cosa lo rende la soluzione migliore per le loro esigenze.
I marchi possono includere fino a 5 punti elenco per inserzione. Per i fornitori, il limite è di 10 punti elenco.
Puoi trovarli nella sezione "Informazioni su questo articolo", sotto il titolo del prodotto e accanto alle immagini del prodotto.
Ogni punto elenco può contenere fino a 500 caratteri. Pertanto, è fondamentale che i venditori sfruttino saggiamente i punti elenco.
Fonte: Venditore centrale
Contenuto relativo: Come scrivere inserzioni di prodotti Amazon vincenti
I vantaggi dei punti elenco Amazon
I clienti prendono decisioni di acquisto piuttosto rapidamente. Non ci mette molto a decidere se vogliono rimanere su un elenco di prodotti o andare avanti. I punti elenco più interessanti possono convincere gli utenti di essere nel posto giusto.
Inoltre, i punti elenco Amazon sono anche un ottimo strumento per aumentare la visibilità.
In che senso? I venditori possono scrivere punti convincenti utilizzando parole chiave di alto livello. E poiché includi più termini nelle tue inserzioni, aumenterai anche i tuoi ranghi di ricerca.
Ma non andiamo avanti. Ci vuole più che riassumere i vantaggi, o includere parole chiave, per creare accattivanti punti elenco Amazon.
Come scrivere punti elenco Amazon
Amazon ha alcune linee guida per i venditori per scrivere punti elenco efficaci. Ecco le linee guida chiave da seguire:
- Assicurati che ogni punto elenco inizi con lettere maiuscole.
- Usa solo lettere e numeri. La codifica HTML non è consigliata.
- Evita di scrivere sui prezzi dei prodotti, sulla spedizione o sulle promozioni.
- Concentrati sui fatti e sulle caratteristiche dell'oggetto. Evita qualsiasi contenuto relativo al marketing.
- Attenersi al limite di 500 caratteri su ciascun punto elenco.
Tieni presente che il mancato rispetto di queste linee guida potrebbe far sì che la tua scheda venga segnalata per la revisione.
Come aggiungere punti Amazon Bullet
I venditori possono includere punti elenco durante la creazione o la modifica di elenchi di prodotti Amazon.
Segui questi passi:
- Accedi a Seller Central e vai all'elenco dei prodotti.
- Una volta nella pagina Correggi i tuoi prodotti, fai clic su "Modifica bozza".
- Apri la scheda "Descrizione" e vai a "Caratteristiche chiave del prodotto".
- Seleziona "Aggiungi altro" per inviare i tuoi punti elenco nei 5 campi delle funzionalità chiave disponibili.
Questo è solo l'ultimo passaggio del processo. Ora, esaminiamo ciò che serve per creare punti Amazon efficaci.
Cosa rende ottimi punti elenco Amazon?
Ottimi punti elenco seguono le linee guida di Amazon, ma fanno anche il possibile. Ricorda, hai uno spazio molto limitato per deliziare gli utenti. Quindi, ogni parola deve contare.
Ecco 4 suggerimenti per aiutarti a creare ottimi punti elenco Amazon:
1. Ottimizzazione del motore di ricerca
Hai sentito parlare dell'algoritmo Amazon A9. Questo strumento di intelligenza artificiale esamina diverse aree delle tue schede di prodotto per classificarle nella ricerca su Amazon. Uno dei principi più importanti sono le parole chiave.
I clienti Amazon utilizzano parole chiave per trovare articoli specifici sul mercato. Migliore è la corrispondenza delle parole chiave, maggiori sono le possibilità che hanno di trovare i tuoi prodotti.
Ma non cercare di riempire i tuoi proiettili con il maggior numero possibile di termini. Procedi in modo creativo:
- Seleziona da 10 a 20 parole chiave altamente pertinenti da utilizzare nei punti elenco di Amazon.
- Prova a utilizzare da una a due parole chiave per frase. Fai in modo che si adattino in modo organico, in modo che i clienti possano leggerli facilmente.
- Evita la ripetizione. Non è necessario ripetere le parole chiave in un unico spazio. In effetti, Amazon potrebbe segnalare le nostre inserzioni quando lo fai.
- Prova a inserire le parole chiave in aree di alto livello. Ad esempio, un elenco che ha una parola chiave nel titolo avrà un rendimento migliore rispetto a se la parola chiave fosse nella descrizione.
È fondamentale ottenere il massimo dalle tue parole chiave nei punti elenco di Amazon. Ciò migliorerà il posizionamento della tua ricerca nel mercato.
2. Fornisci contenuti eccezionali
L'algoritmo Amazon A9 favorisce gli elenchi di prodotti con tassi di conversione elevati. Ma ci vuole più della SEO per fare una vendita. È qui che un ottimo contenuto fa la differenza.
La soddisfazione del cliente è la tua prima priorità. Quindi, prendi nota dei seguenti principi quando scrivi i tuoi punti elenco:
- Spiega agli utenti i vantaggi della tua offerta. Fornisci alcuni dettagli tecnici, ma diventa anche creativo. Fai sapere ai clienti come puoi aiutarli a migliorare le loro vite.
- Attenersi ai fatti ed evitare affermazioni gonfiate. I punti elenco non dovrebbero sembrare slogan di marketing. Non dichiarare che il tuo prodotto è il migliore: gli utenti prenderanno questa decisione.
- Allo stesso modo, qualsiasi richiesta di certificazione deve essere supportata da prove visibili.
Molti utenti Amazon non leggono oltre il titolo e i punti elenco. Ecco perché è fondamentale fornire quante più informazioni possibili sin dall'inizio.
3. Rimani entro il limite di caratteri
Il limite di caratteri del punto elenco Amazon è 500. Ma i migliori punti Amazon cadono molto al di sotto di questi limiti.
Amazon consiglia di scrivere circa 1,000 caratteri per tutti e cinque i punti elenco. Ciò equivale a 250 caratteri per punto elenco.
È anche importante mantenere una lunghezza simile tra i punti elenco. Mantienilo bello, pulito e di facile lettura.
E non lasciare punti elenco vuoti. Elenca le 5 caratteristiche chiave in ogni punto elenco ed espandile in modo attraente.
Attenersi a messaggi brevi e puntuali migliora la leggibilità. Non solo, i clienti impareranno a conoscere i migliori punti salienti del tuo prodotto in pochi secondi.
4. Ricerche di mercato
Cerca le inserzioni dei tuoi concorrenti su Amazon e leggi i loro punti elenco. Prendi nota delle caratteristiche del prodotto che mettono in evidenza.
Per andare oltre, confronta i punti elenco con i contenuti al di fuori di Amazon. Accedi al sito del produttore del prodotto o a qualsiasi altro sito Web di vendita al dettaglio.
Da qui, puoi filtrare i punti elenco più utilizzati tra i concorrenti.
Questo approccio ti aiuterà a restringere le funzionalità che dovresti evidenziare ai clienti. Ti aiuterà anche a organizzare i tuoi punti elenco.
Contenuto relativo: Gestione delle inserzioni su Amazon
Alcuni suggerimenti extra
Abbiamo stabilito l'importanza dei punti elenco per gli elenchi di prodotti Amazon. Tuttavia, questa è solo una piccola parte dell'intero affare.
I clienti non solo cercano descrizioni chiare dei prodotti, ma vogliono anche vedere come funziona un prodotto. Qui, immagini e recensioni sono i migliori alleati di un venditore.
Immagini elenco prodotti
Come con i punti Amazon, le tue immagini dovrebbero comunicare immediatamente i vantaggi del prodotto. I marchi dovrebbero includere 5-8 immagini oltre ai punti elenco Amazon.
Puoi utilizzare ciascuna immagine per mostrare le informazioni all'interno dei punti elenco. Ciò presenterà un quadro completo delle caratteristiche del prodotto. Inoltre, manterrà i clienti coinvolti.
Ecco alcune altre linee guida da rispettare:
- La dimensione dell'immagine dovrebbe essere 2000 per 2000 pixel. Ciò garantisce una buona esperienza per il cliente se ha bisogno di ingrandire la tua immagine.
- Il prodotto stesso dovrebbe coprire circa l'85% dello spazio dell'immagine.
- Mostra solo le informazioni incluse nell'elenco.
- Includi testo di supporto che aiuti i clienti a saperne di più sul prodotto.
- Evita filigrane, bordi o qualsiasi tipo di decorazione.
Recensioni dei clienti
Le recensioni mostrano cosa piace ai clienti. Inoltre consigliano ai nuovi clienti se devono spendere i loro soldi per un'offerta specifica.
Ora, non è facile ottenere le recensioni dei clienti, soprattutto per i nuovi venditori. Qui, il trucco è offrire un ottimo servizio clienti.
Per fare ciò, dovresti sforzarti di offrire ottime esperienze di acquisto. Ciò si traduce in articoli di qualità, consegna rapida e comunicazione chiara.
Fai sapere ai clienti che sei lì per risolvere qualsiasi dubbio sul processo di vendita. E una volta ricevuto l'oggetto, incoraggiali a scrivere un feedback su Amazon.
Man mano che ricevi un feedback più positivo, le tue inserzioni aumenteranno nei ranghi di ricerca. Combina questo con una corretta ricerca di parole chiave e gestione dei contenuti. Con dedizione, sarai al top in pochissimo tempo.
Considerazioni finali
I grandi venditori investono nella creazione di elenchi di prodotti accattivanti per i clienti. Ciò include la scrittura di accattivanti punti elenco Amazon.
Sì, i punti elenco sono semplici, ma non dare mai per scontato che i clienti li respingano. I punti Amazon sono il primo avviso degli utenti dei contenuti, subito dopo il titolo del prodotto.
E spesso, i punti elenco di Amazon possono essere la scintilla che trasforma i visitatori in acquirenti. Quindi, non trascurare la loro importanza per il tuo successo.
Usa questo piccolo contenuto per inquadrare il valore del prodotto per i clienti. Con un po' di dedizione, sarai sulla buona strada per scrivere punti elenco Amazon degni di conversione.
Autore
Esteban Muñoz è un SEO copywriter presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.
