Perché eseguire un'analisi della concorrenza Amazon? I venditori devono capire come funziona la concorrenza. Ciò comporta prezzi e approvvigionamento dei prodotti, opzioni di evasione ordini, SEO, marketing e altro ancora.
Quasi 2,000 marchi si uniscono al mercato su base giornaliera. È probabile che alcuni di questi nuovi marchi offrano prodotti simili ai tuoi.
Ecco dove entra in gioco un'analisi competitiva. Questo processo può aiutarti a monitorare le strategie di qualsiasi marchio. In cambio, imparerai come superare i concorrenti.
Oggi impariamo come eseguire un'analisi della concorrenza di Amazon. Esamineremo anche come utilizzare i risultati per guidare il tuo successo.
Che cos'è un'analisi della concorrenza di Amazon?
In poche parole, un'analisi della concorrenza di Amazon è un'operazione di reverse engineering. Si tratta di comprendere i marchi che offrono prodotti simili a un pubblico di mercato simile.
Quando analizzi un concorrente, devi condurre ricerche approfondite sulle sue strategie. Devi guardare a tutto ciò che stanno facendo per gestire un'attività di successo. Per esempio:
- Qualità del prodotto e prezzo
- SEO e gestione delle liste
- Servizio clienti e recensioni
- Fornitura e logistica della catena
- Campagne pubblicitarie Amazon
- Sito web e canali social
In cambio, troverai molti spunti che ti aiuteranno a guidare il tuo successo:
- Ciò che la concorrenza sta facendo bene
- Le opportunità che hanno perso
- Come migliorare le proprie strategie di vendita
- Come abbinare i loro tassi di conversione e di vendita
Tali informazioni possono aiutarti a portare il tuo negozio Amazon al livello successivo di successo. E con un po' di lavoro e tempo, ti aiuterà a:
- Semplifica lo scouting e l'approvvigionamento dei prodotti
- Creare una strategia di prezzo competitiva
- Design campagne di marketing mirate
- Migliora l'esperienza del cliente
- Rileva e occupa nuove lacune di mercato
Ora, questo è più facile a dirsi che a farsi, ovviamente. Un'analisi competitiva di successo richiede molto tempo, ricerca e impegno. Si compone inoltre di 3 parti fondamentali:
- Trova e restringi la tua concorrenza diretta.
- Esegui un'analisi della concorrenza del venditore Amazon.
- Agire in base alle informazioni raccolte.
Analizziamo ogni elemento per vedere cosa comporta un'analisi competitiva completa di Amazon.
1. Come trovare venditori concorrenti su Amazon
Chi sono i tuoi maggiori concorrenti? Chi sono i marchi che vendono prodotti simili ai tuoi e hanno riscontrato un enorme successo su Amazon? Vediamo come trovarli:
- Pensa alle tue parole chiave target. È più che probabile che i tuoi concorrenti utilizzino gli stessi termini per posizionarsi su Amazon.
- Effettua una ricerca generale per trovare il prodotto di punta. Nota i marchi più vicini ai tuoi prodotti e alla tua strategia.
- Rivedi la qualità delle loro inserzioni, le recensioni degli utenti e le valutazioni. Inoltre, dai un'occhiata al loro Annunci Amazon: quanti ne hanno? Dove si trovano?
- Restringi i termini per ottenere un elenco dei tuoi concorrenti più vicini. Questo ti aiuterà a creare un elenco dei tuoi concorrenti diretti.
Ti consigliamo inoltre di includere i venditori che vantano il Distintivi Amazon Choice e Best Seller. Questi sarebbero i migliori prodotti che dovresti tenere d'occhio.
2. Come eseguire un'analisi della concorrenza su Amazon
Ora che hai individuato la tua concorrenza diretta, puoi eseguire un'analisi della concorrenza Amazon per ciascun venditore.
Pensalo come a Analisi SWOT. L'obiettivo è trovare lacune nelle loro strategie per aumentare i vantaggi della concorrenza.
Ecco gli elementi chiave su cui concentrarsi:
Revisione contabile
Gli elenchi di prodotti possono creare o distruggere una vendita. I tuoi migliori concorrenti si vanteranno elenchi attraenti che generano conversioni. Quindi, è fondamentale notare cosa stanno facendo bene.
Ci sono molti elementi che contribuiscono alla creazione di elenchi di prodotti accattivanti:
- Titolo. Dovrebbe essere chiaro e convincente. I grandi titoli descrivono cosa è e cosa fa il prodotto. È ciò che invita gli utenti a continuare a leggere.
- Elenco puntato. Qui, i venditori individuano i principali vantaggi di un prodotto. Uso elenco puntato per condividere come un prodotto può risolvere le esigenze dell'utente.
- Immagini. Gli utenti devono vedere il prodotto in azione. Immagini chiare e descrittive visualizzare l'aspetto del prodotto e come funziona.
- Descrizione. Qui, i venditori possono approfondire i vantaggi del prodotto. È anche un ottimo luogo per condividere la storia del marchio, che può aiutarti a interagire con i clienti.
Recensioni dei clienti
I consigli degli utenti sono un grande fattore di vendita. Ecco perché dovresti prestare molta attenzione alle recensioni dei prodotti.
I clienti vogliono conoscere l'esperienza del prodotto di altri utenti. Quindi, è fondamentale offrire prodotti di qualità e ottimi servizi per ottenere ottime recensioni.
Le recensioni della concorrenza possono dirti cosa manca a un utente di un marchio specifico. Con tali informazioni, puoi quindi iniziare a soddisfare queste esigenze.
Inoltre, prendi nota della sezione Domande e risposte dell'elenco. Dai un'occhiata alle domande che i clienti fanno di più e poi rispondi nelle tue inserzioni. Aiuterai gli utenti a risparmiare tempo e anche ad accelerare le conversioni.
Prezzi
Questa è una delle caratteristiche chiave del prodotto per i clienti Amazon. Ma non cercare sempre di scendere più in basso.
I prezzi possono variare tra i concorrenti, ma rimangono sempre a una distanza ravvicinata. Quindi, come puoi impostare prezzi competitivi?
Utilizzare software di revisione dei prezzi per elaborare una strategia dinamica. Questo è un ottimo strumento per sapere quali sono i prezzi più interessanti, in qualsiasi momento.
L'obiettivo è rimanere competitivi, senza perdere profitti.
Vendite mensili medie
Ci sono molte suite che ti permettono tenere traccia della cronologia delle vendite e dei prezzi. Tali dati possono aiutarti a vedere dove è rimasto indietro un concorrente.
Quindi, puoi elaborare una strategia per prendere l'iniziativa da sotto il loro naso. È anche un ottimo modo per determinare se vale la pena investire in un prodotto specifico.
Inoltre, il monitoraggio delle vendite mensili può dirti quanto i venditori di azioni si muovono o non si muovono. È un ottimo modo per rilevare i più redditizi Tendenze Amazon.
Strategia SEO
Le parole chiave alimentano l'algoritmo Amazon A9. Attirano anche clienti al di fuori del mercato. Così, la giusta strategia SEO può metterti di fronte agli utenti e al di sopra della concorrenza.
Investire in a strumento di ricerca per parole chiave per trovare i termini che meglio si adattano al tuo prodotto. Questo software può anche tenere traccia delle parole chiave della concorrenza. Quindi, capirai come stanno aumentando i loro ranghi e agirai di conseguenza.
Annunci Amazon
Offerte di Amazon molte opzioni pubblicitarie ai venditori. I tuoi concorrenti ne stanno sicuramente utilizzando la maggior parte.
Esamina il tipo di annunci che utilizzano per attirare i clienti. Nota anche dove pubblicano i loro annunci di maggior successo. Quindi, imposta una campagna che possono competere con la loro strategia.
3. Agire
L'analisi della concorrenza di Amazon raccoglie molti dati su ciò che la concorrenza fa per stare al passo. E ora, devi dare un senso a tutte le tue ricerche.
Puoi creare una nuova strategia di marketing o concentrarti sul coinvolgimento del cliente. Alla fine, dovrai scegliere come e dove allocare le risorse.
Ecco alcune idee che puoi esplorare:
Esplora le nuove lacune del mercato
Ne hai trovati alcuni nuove lacune di mercato vale la pena riempire? Allora perché non reperire i migliori prodotti per farlo? La vendita a una nicchia di mercato unica ti offrirà l'accesso a una base di clienti non sfruttata.
Inoltre, se le esigenze di un pubblico specifico non vengono soddisfatte, non dovrai affrontare concorrenza! È quasi un modo infallibile per aumentare le conversioni e ottenere nuovi follower.
Prendi in considerazione l'espansione su Amazon
Vai oltre i confini dell'Amazzonia. Puoi revamp il tuo sito web e i social media. Questo ti aiuterà ad attirare utenti che ancora non ti conoscono.
Ma un'altra grande idea è quella di avviare un altro negozio su una nuova piattaforma. È probabile che i tuoi concorrenti non abbiano una grande presenza al di fuori di Amazon. Quindi, avrai una strada (quasi) aperta per deliziare nuovi clienti.
Considerazioni finali
Se non stai ancora monitorando i concorrenti, allora sei in ritardo. E non commettere errori, alcuni marchi Amazon probabilmente ti stanno già seguendo.
Eseguire un'analisi della concorrenza su Amazon non è facile, ma ne vale la pena. Capirai dove si trova il tuo pubblico di nicchia e quali sono le migliori strategie per aumentare le vendite.
Ci sono molti strumenti disponibili per farlo, come abbiamo visto sopra. E se hai bisogno di altro aiuto esterno, contattaci! Siamo sempre pronti ad aiutare.
Quindi conosci subito la tua concorrenza! Scopri come generano conversioni. È così che puoi adattarti ad Amazon e alimentare la crescita.
Autore
Esteban Muñoz è uno scrittore di contenuti presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.
