I saldi natalizi ravvivano il panorama dell'e-commerce con atmosfere festive e splendore dello shopping.
Mentre le pagine del calendario girano, ogni data offre una nuova opportunità per i venditori Amazon di brillare sul mercato. Dai commoventi scambi di San Valentino all'allegria di fine anno delle vacanze di dicembre, questo periodo è molto più di una semplice serie di appuntamenti.
Scopriamo i segreti per massimizzare questi aspetti cruciali saldi delle vacanze, offrendo un tesoro di strategie, approfondimenti e suggerimenti per elevare il tuo negozio Amazon a nuovi livelli di successo.
Comprendere il panorama delle vendite e-commerce durante le festività
Poiché gli acquirenti si rivolgono sempre più alle vetrine digitali per i loro acquisti festivi, sempre più venditori ne hanno approfittato vendite e-commerce durante le festività per attirare clienti.
Una tendenza notevole è la estensione dei periodi di vendita. Sono finiti i giorni in cui le migliori vendite natalizie erano limitate a un solo giorno Venerdì nero. Ora, questi eventi durano settimane, offrendo ai venditori ampie opportunità di attrarre e coinvolgere i clienti.
Questo periodo di vendita prolungato non solo allevia la fretta, ma consente anche il marketing strategico e la pianificazione dell'inventario.
Dati citati da Namogoo afferma che sette millennial su 10 cercano attivamente sconti prima di decidere di acquistare un prodotto. Oltre a ciò, quasi la metà dei consumatori tende ad evitare i marchi che non forniscono offerte promozionali o non le implementano vacanze scontate.
Questi numeri dimostrano solo perché i venditori non devono prendere vendite di e-commerce per le vacanze per scontato. In effetti, sfruttando al massimo Saldi per le vacanze su Amazon è una strategia intelligente per accumulare entrate e incrementare il tuo business.
Date chiave e tendenze delle vendite natalizie di Amazon
Ecco una carrellata delle vendite natalizie di Amazon per trimestre secondo Amazon Ads' calendario delle festività al dettaglio.
Mentre leggi questo articolo, prendi nota di eventuali prossime festività stagionali di cui potresti approfittare.
Q1
San Valentino (Febbraio 14)
Questo giorno è un tributo all'amore e all'affetto, in cui le persone comunemente scambiano doni come cioccolatini, fiori e altri segni di affetto con i propri cari.
Giornata internazionale della donna (8 marzo)
Questa giornata onora i diversi risultati e contributi delle donne a livello globale, comprendendo aspetti culturali, politici e socioeconomici.
Pasqua (marzo o aprile)
Saldi di Pasqua tipicamente comportano uova di Pasqua, una serie di cioccolatini, dolci e regali vari.
Q2
Festa della mamma (Maggio 12)
Questa giornata è dedicata alla celebrazione delle madri, delle figure materne e del loro impatto sulla società. È ampiamente celebrato in tutto il mondo, spesso a marzo o maggio, e lo scambio di regali è una pratica comune.
Festa dei bambini (9 giugno)
Celebrata ogni anno, la Giornata dei bambini si concentra sull'importanza dei diritti, dell'istruzione e del benessere dei bambini.
Festa del papà (16 giugno)
Questa giornata è riservata per onorare i padri, i legami paterni e il ruolo dei padri nella società. La tradizione di fare regali è prevalente, con i preparativi per la giornata che iniziano con settimane di anticipo.
Q3
Ritorno a scuola (luglio – agosto)
Gli acquisti di materiale scolastico e abbigliamento raggiungono il picco nel periodo precedente al ritorno degli studenti a scuola.
Q4
Halloween e Día de Muertos (31 ottobre – 2 novembre)
Celebrata il 31 ottobre, alla vigilia della festa cristiana occidentale di Ognissanti, questa occasione festiva è caratterizzata da attività tradizionali come vestirsi in costume, fare dolcetto o scherzetto e organizzare feste in costume.
Il Giorno dei Morti, o Día de Muertos, è una celebrazione di due giorni in Messico, che si svolge l'1 e il 2 novembre, durante la quale le famiglie si riuniscono per onorare e ricordare i propri cari defunti.
Ringraziamento (quarto giovedì di novembre)
Famiglie e amici si riuniscono per esprimere la loro gratitudine, spesso contrassegnata da un grande incontro e da un pasto condiviso.
Venerdì nero e Cyber Lunedi (venerdì e lunedì dopo il Ringraziamento)
Un evento di saldi di quattro giorni è solitamente il momento in cui si registrano i maggiori saldi natalizi su Amazon negli Stati Uniti. Questi vacanze di shopping può segnare l’inizio della stagione dello shopping natalizio.
In alcuni paesi, questo evento è conosciuto con nomi diversi e le celebrazioni si estendono oltre il tipico periodo di quattro giorni.
Anche gli esperti di marketing hanno coniato il termine Cyber Cinque, che comprende il Giorno del Ringraziamento, il Black Friday, il Small Business Saturday, la Cyber Sunday e il Cyber Monday.
Sebbene i rapporti ufficiali sulle vendite di Cyber Five debbano ancora essere resi pubblici, le proiezioni citate da eMarketer Si prevede che il Cyber Monday supererà i 13 miliardi di dollari di vendite online negli Stati Uniti, mentre il Black Friday supererà per la prima volta i 10 miliardi di dollari.
Senza dubbio, queste festività sono tra le più grandi vendite natalizie su Amazon.
Vacanze di fine anno (24 dicembre – 1 gennaio)
La stagione delle vacanze che va dal 24 dicembre al 1 gennaio comprende il passaggio dalla fine dell'anno all'inizio di uno nuovo.
Questo periodo festivo è pieno di varie celebrazioni, inclusi eventi importanti come:
- Vigilia di Natale (24 dicembre)
- Natale (25 dicembre)
- Capodanno (1 gennaio)
Caratterizzato da occasioni di shopping, scambio di doni e incontri gioiosi con i propri cari, questo periodo è un momento culminante di allegria festosa e di solidarietà.
Contenuto relativo: Come prepararsi per le vendite del quarto trimestre
Preparazione per le vendite natalizie: strategie per i venditori
Ora, affrontiamo una domanda che molti venditori Amazon si pongono: come mi preparo per le vendite natalizie?
Ecco alcune strategie e suggerimenti pratici per i venditori per massimizzare le vendite durante Saldi natalizi di Amazon.
Pacchetti vacanza esclusivi Amazon
Raggruppamento di prodotti complementari crea una proposta di valore per i clienti. Ad esempio, un marchio di prodotti per la cura della pelle potrebbe raggruppare una crema idratante, un detergente e un tonico. Su Amazon, puoi creare questi pacchetti come inserzioni uniche, sottolineandone l'esclusività e il tema delle vacanze.
- Suggerimento utilizzabile: utilizza gli strumenti di promozione di Amazon per offrire sconti su questi pacchetti durante le festività natalizie.
Offerte di Amazon Lightning
Offerte lampo sono offerte promozionali a tempo determinato nella pagina Offerte di Amazon. Sono eccellenti per aumentare la velocità delle vendite e svuotare l'inventario. Durante le vacanze, queste offerte possono attirare acquirenti affamati di affari.
- Suggerimento utilizzabile: pianifica queste offerte in prossimità delle principali date festive per massimizzare la visibilità e le vendite.
Guide ai regali di Natale su Amazon
Guide ai regali sono un ottimo modo per assistere i clienti nello shopping natalizio. Puoi creare guide come "I migliori regali per gli amanti della tecnologia" o "Regali di festa per la mamma" con i tuoi prodotti.
- Suggerimento utilizzabile: Uso Contenuto Amazon A + per migliorare le tue schede di prodotto con immagini e descrizioni a tema natalizio.
Ecco un esempio di a Guida ai regali per le feste di Burt's Bees. La selezione comprendeva alcune categorie: imbottiture per calze, regali preferiti e regali per la cura di sé.
Contenuto relativo: Liste dei desideri Amazon per i venditori
Campagne e-mail di Amazon
Amazon te lo permette invia email ai tuoi follower. Questi possono essere utilizzati per promuovere le tue offerte per le vacanze, il lancio di nuovi prodotti o pacchetti esclusivi.
- Suggerimento utilizzabile: segmenta la tua lista e-mail e invia offerte di vacanze personalizzate in base al comportamento di acquisto passato.
Influencer Marketing tramite Amazon Live
Gli influencer possono mostra i tuoi prodotti in azione, che è persuasivo durante le festività natalizie. Possono ospitare sessioni dal vivo che dimostrano l'utilizzo del prodotto e rispondono a domande in tempo reale.
- Suggerimento utilizzabile: Scegli gli influencer che si allineano con il tuo marchio e chiedi loro di dimostrare l'uso dei tuoi prodotti in un contesto festivo.
Premi fedeltà al marchio migliorati
Premiare i clienti fedeli può incoraggiare acquisti ripetuti. Offri sconti vacanze esclusivi, accesso anticipato a nuovi prodotti o punti fedeltà aggiuntivi.
- Suggerimento utilizzabile: Crea promozioni per clienti abituali. In Seller Central, vai alla scheda "Pubblicità" e seleziona "Promozioni". Crea promozioni speciali come sconti percentuali, paghi uno prendi uno, ecc., rivolgendoti ai clienti durante i saldi festivi.
Opzioni di confezione regalo Amazon
Aggiunge l'offerta di servizi di confezione regalo comodità per gli acquirenti delle vacanze. Fornire questo servizio può migliorare l'esperienza del cliente e anche posizionare i tuoi prodotti come regali già pronti, aumentando potenzialmente le vendite delle festività.
- Suggerimento utilizzabile: evidenzia la disponibilità della confezione regalo sulle pagine dei prodotti e durante la procedura di pagamento.
Integrazione con i social media di Amazon
Messaggi Amazon è una funzionalità relativamente nuova che consente ai marchi di creare contenuti simili ai post sui social media. Questi possono essere utilizzati per interagire con i clienti direttamente su Amazon.
- Suggerimento utilizzabile: condividi regolarmente post a tema natalizio e collegali direttamente alle tue inserzioni Amazon.
qui ci sono esempi di post di Yogi Tea su Amazon:
Prodotti per i propositi del nuovo anno su Amazon
Sfrutta la tendenza dei propositi per il nuovo anno commercializzando prodotti in linea con obiettivi comuni come fitness, benessere o organizzazione. Strategicamente allineando le tue offerte con queste risoluzioni popolari, puoi continuare a incrementare le vendite durante le festività bene nel nuovo anno.
- Suggerimento utilizzabile: crea una sezione dedicata nel tuo Amazon Store per i prodotti per i propositi del nuovo anno e promuovili alla fine dell'anno.
Conclusione
Saldi per le vacanze su Amazon sono più di una semplice serie di eventi di vendita; è un sentimento. Detto questo, ecco alcuni modi infallibili per usarlo a tuo vantaggio:
- Infondi lo spirito festivo nel tuo marketing e nelle interazioni con i clienti.
- Personalizza il tuo approccio per far sentire speciale ogni cliente, sia attraverso consigli personalizzati o messaggi premurosi sulle vacanze.
- Tieni d'occhio le tendenze emergenti, che si tratti di preferenze di prodotto, comportamenti di acquisto o progresso tecnologico.
La chiave del successo sta nel comprendere le sfumature delle vendite natalizie ed sfruttando la solida piattaforma di Amazon a tuo vantaggio. Condividi storie, celebra le esperienze dei clienti e promuovi un senso di appartenenza. Questa connessione emotiva può trasformare gli acquirenti occasionali in fedeli sostenitori del marchio.
Autori
Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'eCommerce, il marketing digitale e l'analisi dei dati.
Esteban Munoz è uno scrittore di contenuti con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'eCommerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere un'incredibile crescita su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.
