Cosa devi sapere sulle offerte lampo di Amazon

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Offerte di illuminazione di Amazon

Gli sconti su Amazon sono un'ottima tattica per apparire nei ranghi di ricerca e sono anche ottimi per aumentare le vendite. Pertanto, come venditore, Amazon Lighting Deals può essere il tuo miglior alleato.

Ma abbassare i prezzi non può essere preso alla leggera. Esagerare potrebbe portare a perdite significative. Quindi, quanti articoli scontati puoi vendere prima di chiamarlo un giorno?

Una buona opzione è quella di impostare Offerte lampo di Amazon. Si tratta di promozioni a tempo limitato che sono attive solo per poche ore.

Questo è un ottimo affare per i clienti Amazon. Tuttavia, alcuni marchi potrebbero chiedersi cosa ci sia dentro per loro.

Se vuoi sapere come approfittare di queste offerte, continua a leggere!

Cosa sono le offerte lampo di Amazon?

Le offerte lampo di Amazon sono promozioni a pagamento attraverso le quali i venditori possono offrire grandi sconti su articoli specifici. Sono presenti su Pagina "Offerte di oggi".

Questa interessante forma di sconti viene gestita a migliaia ogni giorno. Tuttavia, diventano offerte esclusive per i membri Prime durante l'Amazon Prime Day.

I clienti possono trovare grandi sconti in molte categorie, come elettronica, elettroutensili, abbigliamento, elettrodomestici e molto altro.

Ecco cosa vedono i clienti quando sono attive le offerte lampo:

Offerte lampo su Amazon

Immagine: Amazon (pagina offerte e promozioni)

  • Articoli in evidenza con varianti disponibili (come taglia o colore)
  • Lo sconto attuale e il prezzo finale (tasse escluse)
  • quantità di offerte rivendicate
  • Un contatore che segna il tempo rimasto per rivendicare l'affare
  • Lo Aggiungi al Carrello pulsante
  • Un pulsante "Unisciti alla lista d'attesa", nel caso in cui tutte le offerte siano gestite da altri utenti

Ogni offerta lampo è limitata a una per cliente e anche per venditore. Può durare dalle 4 alle 12 ore o fino a quando non vengono rivendicati tutti i prodotti.

Gli utenti possono anche visitare la sezione "Prossime offerte" nella pagina "Offerte di oggi". Qui possono rivedere tutte le offerte di illuminazione 24 ore prima dell'attivazione.

Inoltre, i clienti possono impostare una notifica "Guarda questa offerta" per acquistare il prodotto una volta disponibile. Questo è anche uno strumento fantastico per i venditori per attirare potenziali follower nel prossimo futuro.

Come richiedere Amazon Lightning Deals Amazon

Rivediamo i requisiti per l'idoneità. Sia i venditori che i singoli ASIN devono soddisfare requisiti specifici per richiedere le offerte lampo:

Requisiti del venditore

  1. devi esseree un venditore professionale di Amazon. I singoli venditori non sono idonei per Amazon Lightning Deals. Inoltre, possono applicare solo i marchi con una valutazione di 5 (al mese).
  2. Tieni una valutazione del venditore di 3.5 stelle. Il feedback del venditore valuta la qualità e la velocità dell'imballaggio, la qualità del servizio e l'adempimento. Si basa su recensioni, feedback e valutazioni.

Se la tua valutazione è inferiore a 3.5, dovrai migliorare la tua esperienza del cliente prima di applicare alle offerte lampo.

Requisiti del prodotto

  1. Approvazione ASIN. Le bevande alcoliche non sono idonee per le offerte lampo, ad esempio. Assicurati che l'articolo non sia limitato, né ritenuto offensivo o inappropriato da Amazon. Puoi controllare la scheda "Pubblicità" in Seller Central per esaminare i prodotti idonei per le offerte lampo.
  2. Tieni una valutazione a 3 stelle. Inoltre, l'articolo deve essere idoneo per la spedizione Amazon Prime in tutte le regioni. 
  3. Ampio spazio di archiviazione. I marchi devono avere più di 20 unità disponibili nel magazzino, prima che inizi la vendita. Amazon può annullare l'affare se ritiene che tu abbia un inventario insufficiente per soddisfare la domanda.
  4. Varianti di offerta. Il marketplace richiede di offrire diverse varianti di articoli (se disponibili) per offrire ai clienti una scelta di acquisto.
  5. Promuovere nuovi prodotti. Amazon Lighting Deals non accetta prodotti usati. Inoltre, non puoi sovrapporre due campagne che promuovono lo stesso articolo.
  6. Ridurre il prezzo del 15% (almeno). Devi anche abbassare del 5% il prezzo di vendita più basso del mese precedente

Ci sono condizioni extra del prodotto da soddisfare per le offerte lampo Prime Day:

  1. Ridurre il prezzo del 20% (almeno). Durante il Prime Day, i venditori devono ridurre del 10% il prezzo di vendita più basso dell'ultimo mese
  2. Prezzo più basso per tutto l'anno. L'accordo lampo deve presentare il prezzo di vendita più basso dell'anno.
  3. Tieni una valutazione a 3.5 stelle. Inoltre, devi rispettare le linee guida di Amazon per le presentazioni dei prodotti.

Come impostare le offerte lampo di Amazon

Qual è la tua opinione finora? Pensi che Amazon Lightning Deals possa darti la spinta di cui la tua azienda ha bisogno?

Diciamo che hai soddisfatto tutti i requisiti precedenti. Ora ti diremo come creare il tuo affare lampo. Ecco cosa puoi fare:

  1. Accedi a Seller Central. Quindi, vai alla scheda "Pubblicità" e fai clic sul pulsante "Crea una nuova offerta".
  2. Seleziona l'elemento da promuovere. Questo ti porterà alla dashboard delle offerte lampo. Qui invierai tutte le informazioni rilevanti per l'affare.
  3. Scegli un intervallo di tempo. Come venditore, puoi proporre una data per mettere in scena l'affare. Ma solo Amazon può impostare l'ora esatta in cui viene eseguito ogni accordo lampo.
  4. Fissa l'accordo. Invia il prezzo dell'offerta, insieme alle quantità e alle variazioni dell'articolo.

È tutto! Ora andrai alla pagina della panoramica. Lì, puoi controllare i dettagli dell'affare, prima di inviarlo ad Amazon.

Controllo

Dopo aver inviato l'offerta per la revisione, puoi tornare alla dashboard e rivedere lo stato dell'offerta lampo. Ecco alcuni dati che puoi controllare:

  • Bozza. L'accordo per l'illuminazione non è stato ancora presentato.
  • verificato. Lo staff di Amazon sta esaminando la tua proposta.
  • Modifica richiesta. Devi riaggiustare l'accordo lampo e inviare di nuovo.
  • Rifiutato. Amazon ha rifiutato la proposta di accordo.
  • In arrivo. L'accordo viene approvato e Amazon fissa una data e un'ora per pubblicare l'accordo lampo.
  • Nascosto. Un accordo è stato disattivato. Un motivo comune per questo è che il prodotto non è disponibile.
  • Attivo. L'accordo sull'illuminazione è attualmente in corso.
  • Finito. L'accordo non è più attivo.
  • Annullato. L'accordo lampo è stato annullato dal venditore. Non viene addebitata alcuna commissione se l'offerta viene rimossa fino a 25 ore prima del lancio.

NOTA: Gli ASIN in grigio indicano che un articolo non soddisfa i requisiti di Amazon Lightning Deals.

I costi

Questo potrebbe essere il requisito più scoraggiante per i venditori. Amazon richiede una commissione di $ 150.00 per eseguire un accordo lampo.

Tieni presente che la commissione non è influenzata dal prezzo, dalla quantità o dalle prestazioni del prodotto. Tuttavia, la tariffa varia a seconda della stagionalità, della domanda e degli eventi speciali.

Puoi vedere la commissione dal pulsante "Invia", quando stai per richiedere un accordo lampo. Amazon dedurrà automaticamente questo addebito, dopo che l'offerta è stata eseguita sul mercato.

Forse il costo delle offerte lampo può ridurre i profitti o essere fuori dalla portata di alcuni venditori. Ma devi considerare il finale di partita.

A volte, un piccolo sacrificio alle entrate può aumentare le tue entrate a lungo termine.

Vale la pena acquistare le offerte lampo di Amazon?

Le offerte lampo offrono ai venditori un'opportunità unica di aumentare le vendite e aumentare la visibilità. È un ottimo strumento per guadagnare l'ambito badge Best Seller di Amazon.

Ma perché non limitarsi alle solite strategie di promozione? Bene, Amazon Lightning Deals va oltre l'aumento delle vendite. Basta guardare alcuni dei suoi vantaggi:

Visibilità e Classifica

"Offerte di oggi" è una delle pagine più visitate di Amazon. Pertanto, le offerte di illuminazione rendono i tuoi articoli più visibili fin dall'inizio.

Le promozioni speciali attirano nuovi clienti. Un affare lampo potrebbe attirare un afflusso di acquirenti nella tua scheda. E alcuni potrebbero voler approfondire il tuo negozio.

Ogni vendita lampo ti darà una spinta per aumentare i ranghi di ricerca di Amazon. Ciò significa che più consumatori vedranno i tuoi prodotti a lungo termine.

Saldo inventario

Inventario in eccesso significa perdite a lungo termine. Ecco perché i venditori cercano sempre di rimuovere le scorte stagnanti, mentre realizzano un profitto nel processo.

Le offerte lampo di Amazon sono strumenti eccellenti per smaltire le scorte in eccesso. Libererai spazio in magazzino ed eviterai costi di stoccaggio a lungo termine.

Promuovi nuovi prodotti

A volte è difficile dire se un nuovo articolo diventerà grande su Amazon. Prima di tutto, i venditori devono investire in visibilità, quindi attendere che il mercato ti dia un feedback.

Potresti potenziare il processo con Amazon Lightning Deals. Metti il ​​prodotto davanti a molti utenti per un breve periodo. Avranno la possibilità di conoscere la nuova offerta e di testarla.

Se il nuovo annuncio colpisce nel segno, alcuni clienti torneranno con recensioni positive. Tutto ciò aumenterà ulteriormente il tuo grado e la tua reputazione su Amazon.

L'effetto alone

L'esposizione è la fine del gioco. Non tutti gli acquirenti accetteranno un accordo lampo, ma scopriranno il tuo marchio.

Un affare lampo è sufficiente per aprire il tuo catalogo a molti utenti. E se i clienti trovano qualcosa che gli piace, torneranno anche dopo che l'affare è finito.

Considerazioni finali

I clienti esplorano sempre Amazon per le migliori offerte. E le offerte lampo di Amazon sono tra i prezzi più bassi sul mercato.

Quindi, tenere un accordo di illuminazione di Amazon potrebbe rivelarsi un punto di svolta per aumentare la consapevolezza del marchio e la soddisfazione dei clienti.

Ci sono sia vantaggi che svantaggi da rivedere, ovviamente. Forse, dopo averci pensato seriamente, ti rendi conto che le offerte lampo non fanno per te.

Ma se vuoi provare qualcosa di diverso, provalo Ricorda, a volte è saggio sacrificare la redditività per ottenere maggiori benefici in futuro, e questo vale anche per Amazon.

Autore

Esteban Muñoz è un copywriter SEO presso Consiglieri AMZ, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.

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Esteban Munoz

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