Amazon Marketing Services, ora rinominato Amazon Ads, è uno strumento prezioso per far crescere un'azienda e incrementare le vendite. Inoltre, sappiamo tutti che, quando si tratta di e-commerce, il marketing è il nome del gioco.
Questo articolo discuterà di cosa sono gli Amazon Ads, come utilizzare i servizi di marketing di Amazon e come questo strumento può potenziare il tuo strategie di marketing per Amazon.
Cos'è Amazon Marketing Services?
Precedentemente chiamato Amazon Marketing Services, Amazon Ads è la piattaforma pubblicitaria del marketplace. Questo strumento consente ai venditori di raggiungere i propri obiettivi di business, indipendentemente dalle dimensioni, dal budget o dalla fase di crescita.
Pubblicità Amazon può aiutarti ad attrarre e coinvolgere i clienti Amazon in ogni fase del loro customer journey.
Tre fattori rendono Amazon un canale pubblicitario unico:
- editoriale. Amazon ha il proprio ecosistema di siti Web e piattaforme in cui può visualizzare annunci pubblicitari. Ciò include il sito Web principale di Amazon e altre proprietà di sua proprietà, come IMDb e Twitch. La vasta portata di Amazon come editore consente agli inserzionisti di accedere a un pubblico ampio e diversificato attraverso vari dati demografici e interessi.
- Canale di vendita al dettaglio. I servizi di marketing di Amazon sono allineati con l'attività principale dell'azienda, ovvero l'e-commerce. Quando gli utenti visitano Amazon, sono in genere in una mentalità di acquisto, alla ricerca attiva di prodotti da acquistare. Questa forte intenzione di acquistare rende Amazon un canale pubblicitario attraente per le aziende che cercano di raggiungere i clienti al momento dell'acquisto.
- Contenuti e dispositivi originali. La società ha investito molto nella creazione e nell'acquisizione di contenuti originali per la sua piattaforma di streaming, Amazon Prime Video. Ciò include film, programmi TV e serie esclusive. Inoltre, Amazon offre dispositivi come Amazon Fire TV, tablet Fire e e-reader Kindle, che possono anche fungere da canali per Amazon Marketing Services.
Inoltre, tutti i tipi di inserzionisti possono accedere ai servizi di marketing di Amazon, indipendentemente dal fatto che vendano o meno prodotti su Amazon.
La costante ascesa dei servizi di marketing di Amazon
Il panorama della pubblicità digitale è stato a lungo dominato da Google e Facebook. Tuttavia, Annunci Amazon sono cresciuti costantemente e ora stanno raggiungendo i due giganti.
I dati provenienti da Marketplace Pulse mostra che nel terzo trimestre del 2019, l'attività pubblicitaria di Facebook era più di sei volte più grande di quella di Amazon.
Avanti veloce di tre anni e il vantaggio di Facebook si è ridotto in modo significativo, con la sua attività pubblicitaria leggermente meno di tre volte più grande di quella di Amazon.
Quindi, mentre Google e Facebook sono ancora significativamente più grandi, il divario si sta riducendo e la rapida espansione di Amazon sta diventando più evidente.
Annunci Amazon | Attraverso il viaggio del cliente
I servizi di marketing online di Amazon offrono una gamma di preziose funzionalità agli inserzionisti, tra cui approfondimenti sul pubblico, soluzioni per il pubblico e misurazioni uniche.
Queste funzionalità consentono agli utenti di ottimizzare le campagne e raggiungere il pubblico durante le varie fasi del percorso del cliente:
- Awareness
- Considerazione
- Acquista
- Advocacy
- lealtà
L'utilizzo dei servizi di marketing digitale di Amazon in questa canalizzazione implica la conoscenza del modo in cui i diversi segmenti di pubblico interagiscono con il percorso del cliente.
Ad esempio, fornendo messaggi pertinenti al tuo pubblico, a seconda della fase in cui si trovano, avrai maggiori possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi.
Tipi di servizi di marketing di Amazon
I servizi di marketing di Amazon offrono vari tipi di annunci per soddisfare le diverse esigenze pubblicitarie.
Annunci sponsorizzati
Annunci sponsorizzati sono utili per i brand che si rivolgono a segmenti di pubblico con un'elevata intenzione di acquisto. Questo servizio di marketing di Amazon è disponibile in tre forme.
- Marchi sponsorizzati. Un altro annuncio costo per clic, gli annunci Sponsored Brand, viene inserito nelle pagine dei dettagli del prodotto, nonché nella parte superiore, all'interno e in fondo ai risultati di acquisto. Mostrano un titolo personalizzato, un logo e una serie di prodotti.
- Prodotti sponsorizzati. Questo annuncio rientra nei servizi di marketing di Amazon PPC o pay-per-click. Ciò significa che paghi solo per ogni clic ottenuto dall'annuncio, rendendolo un'opzione praticabile per coloro che desiderano ridurre i costi dei servizi di marketing di Amazon. Prodotti sponsorizzati vengono visualizzati all'interno dei risultati di acquisto e hanno un aspetto nativo simile ad altri elementi di Amazon.
- Display sponsorizzato. Questa opzione pubblicitaria ti consente di mostrare un annuncio agli acquirenti sia all'interno che all'esterno di Amazon. Servizi di display sponsorizzati sono attualmente disponibili solo esclusivamente negli Stati Uniti.
Gli annunci display
Questo tipo di annuncio è fornito da Amazon Demand-Side Platform o DSP, ed è disponibile in vari formati. Gli inserzionisti possono creare soluzioni creative personalizzate e su misura per i loro annunci, il che può appaiono dentro e fuori Amazon. Gli annunci display possono indirizzare i clienti verso varie destinazioni, tra cui la pagina prodotto, un negozio, il sito web di un brand o una pagina prodotto personalizzata.
Annunci video
Annunci video consentire agli spettatori di interagire ed essere indirizzati a pagine di prodotti Amazon, siti Web esterni o altri siti Internet. Questa soluzione di servizi di marketing di Amazon è accessibile tramite Amazon DSP o un servizio gestito.
Gli annunci video possono presentarsi in due forme:
- Video In-Stream. Questo tipo di annuncio video viene visualizzato all'interno dei contenuti video, prima, durante o dopo il video principale, perfettamente integrato nell'esperienza visiva. Un luogo unico in cui è possibile utilizzare gli annunci video in-stream è IMDb TV, un servizio di streaming che offre accesso gratuito a film e programmi TV.
- Video in uscita. Questo tipo di annuncio video è tra i non intrusivi strategie pubblicitarie che forniscono contenuti video agli utenti durante la navigazione di pagine Web o l'utilizzo di app mobili. Sono progettati per essere contestualmente rilevanti rispetto al contenuto circostante e spesso sono perfettamente integrati nell'esperienza dell'utente.
Annunci personalizzati
Gli annunci personalizzati sono creati da un Agenzia di marketing Amazon specificamente per un particolare inserzionista. Tali annunci possono avere un costo più elevato ma offrono il potenziale per maggiori risultati e impatto.
Questo tipo di annuncio è adatto alle aziende che cercano di fare una dichiarazione forte, lasciare un'impressione duratura e stabilire un'identità di marca unica.
Posizionamenti pubblicitari Amazon
Come funzionano i servizi di marketing di Amazon e dove possono essere inseriti gli annunci? Annunci Amazon offre una vasta gamma di punti di visibilità, che coprono varie piattaforme e luoghi. Questi includono:
Siti di vendita al dettaglio Amazon
Gli annunci possono essere visualizzati su vari siti di vendita al dettaglio di Amazon, come la home page, le pagine delle categorie e i risultati di ricerca. Gli annunci mostrati nei siti di vendita al dettaglio del mercato includono:
- Annunci sponsorizzati
- Gli annunci display
- Annunci video
Proprietà possedute e gestite da Amazon
Questi posizionamenti coinvolgono annunci su proprietà di proprietà di Amazon oltre il sito di vendita al dettaglio principale, come IMDb, DPReview e Goodreads. Gli annunci disponibili in questo posizionamento sono:
- Display sponsorizzato
- Annunci video
- Gli annunci display
Dispositivi Amazon
Gli annunci possono essere mostrati su dispositivi Amazon come Fire TV, consentendoti di interagire con il pubblico che utilizza questi dispositivi. Gli annunci disponibili per questo posizionamento sono:
- Annunci video
- Gli annunci display
Siti di terze parti
I servizi di marketing di Amazon possono anche apparire su siti Web e app di terze parti, estendendo la portata a un pubblico online più ampio. Questo posizionamento può ospitare i seguenti tipi di annunci:
- Display sponsorizzato
- Annunci video
- Gli annunci display
Suggerimenti per l'utilizzo di Amazon Marketing Services
Ecco alcuni suggerimenti per i venditori Amazon che stanno cercando di ottenere il massimo da Amazon Ads:
- Ottimizza gli elenchi di prodotti. Un'agenzia di servizi di marketing di Amazon ti consiglierebbe di farlo assicurati che le tue schede di prodotto siano ottimizzate prima ancora di pubblicare annunci. Utilizza immagini di alta qualità, descrizioni dettagliate e parole chiave pertinenti per le tue inserzioni. Dopotutto, un elenco ben ottimizzato può migliorare le conversioni quando gli utenti fanno clic sui tuoi annunci.
- Inizia con Prodotti sponsorizzati. Se sei nuovo negli annunci Amazon e sei intimidito da tattiche pubblicitarie avanzate, è meglio iniziare con Sponsored Products. Sono un'opzione adatta ai principianti e possono aumentare rapidamente la visibilità del prodotto. Concentrati sui tuoi prodotti più venduti o con margini elevati per massimizzare i rendimenti.
- Monitorare regolarmente le prestazioni. Tieni d'occhio le metriche sul rendimento delle tue campagne pubblicitarie. Queste metriche includono percentuali di clic o CTR, tassi di conversione e Costo pubblicitario delle vendite o ACoS. Utilizza questi dati per prendere decisioni informate e ottimizzare le tue campagne.
- Monitorare i concorrenti. Ecco un altro hack dell'agenzia di marketing di Amazon: traccia e osserva i prodotti e le strategie pubblicitarie dei tuoi concorrenti. Analizza i prezzi, le promozioni e i posizionamenti degli annunci per rimanere competitivo.
Il basso
Il successo con i servizi di marketing di Amazon richiede spesso sperimentazione, analisi e ottimizzazione continua. Sii audace, prova approcci diversi e impara dai dati per perfezionare le tue campagne e migliorare le prestazioni nel tempo.
Autore
Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'e-commerce, il marketing digitale e l'analisi dei dati.
