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Preparati per l'Amazon Prime Day 2024

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Segna sul tuo calendario! L’Amazon Prime Day 2024 arriverà a luglio. Questo evento annuale è una grande opportunità per le aziende non solo per aumentare le vendite in 48 ore, ma anche per aumentare la consapevolezza del proprio marchio tra i clienti Amazon.

Milioni di acquirenti si stanno già preparando per il Day, e lo stesso vale per Amazon. Questo ci dice una cosa certa: è tempo che i venditori Prime si preparino e traggano il massimo dall'evento storico di Amazon!

Come per qualsiasi altro accordo, è necessario disporre dei sistemi giusti per trarne il massimo. Se vuoi vendere e avere un impatto significativo durante i giorni di Amazon Prime, devi preparare le tue migliori offerte e mettere in atto le giuste strategie.

I marchi preparati otterranno classifiche di vendita più elevate perché i membri primer acquistano più dei non abbonati. E, naturalmente, sia i marchi che i membri possono sfruttare i vantaggi del Prime Day.

Quindi, vuoi superare la concorrenza e stabilire un nuovo record di vendite? Quindi, devi preparare le tue migliori offerte e creare la vetrina ideale per sfruttare al massimo l'Amazon Prime Day 2024.

 

Cos'è Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day è un evento online di due giorni incentrato sulla gioia dei membri Prime. È apparso per la prima volta nel luglio 2015 come modo di Amazon di celebrare il suo 20° anniversario una giornata di shopping sfrenato. Ora, il Prime Day è tra i giorni di shopping più importanti dell'anno, da subito Venerdì nero e Cyber ​​Monday.

Amazon Prime Day è un evento online di due giorni apparso per la prima volta nel luglio 2015 come modo di Amazon di celebrare il suo 20° anniversario. L'obiettivo principale di questo evento è donare membri principali sconti e vantaggi speciali.

Da allora, il Prime Day è diventato una tradizione e un evento molto atteso sia dai venditori che dai clienti Amazon. Durante questa vendita di 48 ore, i membri Prime usufruiscono di sconti unici e consegna in 2 giorni con i loro ordini.

Ecco una rapida carrellata del Prime Day nel corso degli anni:

  • 2015 Amazon ha venduto 34.4 milioni di articoli e i venditori in tutto il mondo hanno aumentato le vendite del 300%.
  • 2016 I venditori di terze parti hanno triplicato gli ordini e le vendite globali sono aumentate del 60% rispetto al 2015.
  • 2017 I prodotti hanno venduto il 50% in più rispetto al 2016 e il Prime Day è stato esteso a 30 ore.
  • 2018 Il Prime Day è durato 36 ore. I membri hanno acquistato oltre $ 100 milioni di prodotti in tutto il mondo
  • 2019 I venditori di terze parti hanno generato oltre $ 2 miliardi dalle vendite. Inoltre, il Prime Day è diventato una celebrazione di due giorni.
  • 2020 Il Prime Day è arrivato ritardato fino a ottobre a causa della pandemia di COVID-19. Tuttavia, le vendite hanno comunque superato i 3.5 miliardi di dollari in 19 paesi.
  • 2021 Secondo JungleScout, Amazon Prime Day ha registrato vendite per quasi 11.2 miliardi di dollari.
  • 2022 Amazon ha deciso di celebrare a Evento autunnale principale nel mese di ottobre.
  • 2023 Le vendite del Prime Day hanno raggiunto una stima 12 miliardi di dollari in tutto il mondo.

 

Quando è Amazon Prime Day 2024?

L'Amazon Prime Day 2024 è fissato per luglio, probabilmente il 9 e il 10. Come venditore dovresti preparare il tuo promozioni e offerte essere pronti prima ancora dell’inizio di luglio. Dovresti anche iniziare a spingere con alcuni strategie di marketing mirate all'inizio di giugno.

Gli abbonati Prime avranno accesso a offerte esclusive di diversi marchi su Amazon. Non è richiesto alcun codice o link di affiliazione; i membri devono solo accedere ai propri account per usufruire di offerte esclusive.

I membri di Amazon Prime aspetteranno l'Amazon Prime Day con grandi aspettative, ma anche i venditori dovrebbero farlo. I mercati saranno affollati di utenti coinvolgenti pronti a saltare su buoni affari.

Qualsiasi abbonato che ha la sua attenzione sui tuoi prodotti si aspetterà a affare promettente. Quindi è il momento di dare loro la possibilità di premere il pulsante "Aggiungi al carrello". Ma come possono i venditori incoraggiarli a farlo? Parliamo di come i brand possono prepararsi per l'Amazon Prime Day 2024.

 

Chi può accedere alle offerte Prime Day?

Il Prime Day offre enormi opportunità di crescita. Durante questa vendita di 48 ore, i membri Prime usufruiscono di sconti unici e consegna in 2 giorni con i loro ordini. 

Ciò significa anche che i venditori Amazon hanno un numero maggiore di venditori entusiasti pronti ad acquistare da loro. Sembra qualcosa di cui vale la pena approfittare, vero?

Gli sconti Prime Day sono accessibili ai membri Prime in Austria, Australia, Belgio, Brasile, Canada, Cina, Francia, Germania, Italia, Giappone, Lussemburgo, Messico, Paesi Bassi, Portogallo, Singapore, Spagna, Regno Unito e Stati Uniti Amazon Prime Il Day 2024 farà il suo debutto anche in Polonia e Svezia.

Quindi, se il tuo pubblico target proviene da uno di questi paesi, dovresti prestare particolare attenzione all’evento Amazon dell’anno.

Contenuto relativo: Calendario delle festività amazzoniche

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Prepararsi per l'Amazon Prime Day 2024

Amazon Prime Day può essere la tua opportunità per brillare, ma dipenderà da come lo affronterai. Devi parlare ai clienti del tuo marchio e dei tuoi prodotti. Ma come possono i venditori incoraggiarli a farlo?

Parliamo di come i brand possono farlo essere il più pronto possibile per l'Amazon Prime Day 2024.

 

Impara dalle vendite del passato Amazon Prime Day

Quando si prepara la migliore strategia, niente funziona meglio del basarsi sui fatti.

Cerca le offerte di maggior successo dei precedenti Amazon Prime Days. Cerca di capire perché hanno funzionato e come sono stati realizzati.

Tieni traccia dei venditori all'interno del tuo settore o categoria di prodotti che hanno avuto un notevole successo nei precedenti Prime Day, poiché stanno chiaramente ottenendo qualcosa di giusto!

Quindi, fai un elenco di fattori comuni tra quegli affari di successo e usa i dati per migliorare le tue vendite.

 

Ricerca di prodotti di tendenza

Fare qualche ricerca sui prodotti di tendenza prima dell'inizio dell'Amazon Prime Day 2024. Altrimenti, perderai lo stoccaggio dei prodotti che venderanno bene.

Molti siti Web sono affiliati ad Amazon tramite il Programma associati, alla ricerca di prodotti con buoni prezzi promozionali per eventi speciali.

È saggio dare un'occhiata a quei siti web che promuovono pagine di giorni speciali, come Tutte le cose. Controlla la loro gamma di recensioni di prodotti e se il tuo prodotto è adatto al sito, potrebbero persino includere la tua offerta.

 

Monitorare i concorrenti e adeguare i prezzi in modo strategico

Tieni d'occhio i prezzi e le attività promozionali dei tuoi concorrenti fino al Prime Day. Se noti che prodotti simili vengono offerti a prezzi più bassi, valuta la possibilità di modificare di conseguenza la tua strategia di prezzo per rimanere competitivo. 

Potresti anche voler esplorare strumenti di determinazione dei prezzi dinamici in grado di adeguare automaticamente i tuoi prezzi. Bilanciare i prezzi competitivi con il mantenimento della redditività è fondamentale per massimizzare le vendite e stare al passo con la concorrenza durante il Prime Day.

 

Ottieni un po' di azioni extra

Seleziona i prodotti che vuoi vendere. Quindi, assicurati di essere completamente rifornito presso il centro logistico. Il Prime Day in genere registra un aumento significativo delle vendite, quindi è fondamentale disporre di inventario sufficiente per soddisfare la domanda.

Controlla i dati di vendita dei Prime Day precedenti o di eventi simili per capire di quante scorte avrai bisogno. Considera fattori come la popolarità del prodotto, stagionalitàe tutte le nuove versioni o promozioni che prevedi di pubblicare. 

Una volta che hai un'idea chiara delle tue esigenze di inventario, lavora a stretto contatto con i tuoi fornitori e partner logistici per assicurarti di averlo fatto abbastanza prodotti per evadere gli ordini in tempo senza lasciare alcun cliente in attesa. Rimanere bloccato danneggerà sicuramente le tue vendite e il posizionamento su Amazon.

Inoltre, prova a sistemare i prodotti invenduti. Quindi, monitora regolarmente il tuo inventario per sistemare i prodotti invenduti che puoi vendere a un prezzo elevato dopo il Prime Day.

 

Ottimizzazione dell'elenco

Le schede di prodotto sono la tua opportunità per spiegare agli acquirenti perché il tuo prodotto e non un altro, quindi devi utilizzarle al meglio delle tue capacità.

Per massimizzare il tuo potenziale di vendita, è fondamentale ottimizzare le schede dei prodotti. Questo implica:

  • Immagini di alta qualità. I clienti fanno molto affidamento sulle immagini quando prendono decisioni di acquisto. Quindi, presentare immagini chiare e attraenti può fare la differenza.
  • Titolo e descrizioni dettagliate. Evidenziare le caratteristiche e i vantaggi principali può aiutare i potenziali clienti a comprendere il valore del tuo prodotto e a prendere una decisione informata.
  • Parole chiave mirate. Includi termini di ricerca pertinenti nel titolo, nel backend e negli elenchi puntati. Ciò aumenterà il tuo ranking di ricerca su Amazon.
  • Contenuto migliorato. Crea vetrine dettagliate e contenuti A+ per mantenere l'attenzione del cliente.

Devi posizionarti in alto per fare grandi vendite. Utilizza gli strumenti SEO per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti. In questo modo, i tuoi prodotti avranno maggiori possibilità di apparire nei risultati di ricerca Amazon pertinenti, aumentando la tua visibilità.

 

Offerte e sconti

Gli acquirenti amano le grandi offerte. Sforzati di creare sconti e offerte per i clienti durante il Prime Day. Esamina i migliori strumenti per il tuo marchio e dai il miglior valore possibile.

Ecco alcuni strumenti di promozione che puoi utilizzare:

  1. Sconti esclusivi Prime. Questi articoli mostrano il badge "Prime Day Deals". Sono offerte uniche per gli Abbonati Prime.
  2. Promozioni per i membri Prime. Prodotti presentati su "Amazon Prime Day" e "Offerte di oggi", durante il Prime Day.
  3. Buoni. Crea buoni in modo che i clienti ottengano uno sconto al momento del pagamento. I coupon vengono visualizzati come tag arancione brillante accanto al prezzo di listino.
  4. Offerte di illuminazione. Sconti disponibili per poche ore come vendite lampo su Amazon Deals. Il marketplace può suggerire i migliori prodotti da inserire su Lighting Deals.
  5. Offerte di accesso anticipato Prime. Queste sono offerte visibili ai membri Prime mezz'ora prima dell'attivazione del Prime Day.

L'utilizzo di queste promozioni può aumentare la visibilità del tuo prodotto sulla pagina delle offerte di Amazon e attirare l'attenzione degli acquirenti che cercano l'offerta migliore. 

Se pianifichi strategicamente le tue offerte lampo e le offerte coupon in modo che coincidano con gli orari di punta degli acquisti durante il Prime Day, questo massimizzerà il loro impatto sulle tue vendite.

 

Promozione e pubblicità

Fai conoscere la tua presenza. Strumenti di promozione efficaci ti metteranno proprio di fronte ai membri di Amazon Prime.

Per ottenere il massimo dal tuo marketing durante il Prime Day, devi utilizzare le strategie giuste. Ad esempio, usa campagne sponsorizzate per aumentare la visibilità del prodotto. Ci sono tre opzioni da considerare:

  • Prodotti sponsorizzati. Annunci costo per clic visibili sulle pagine dei prodotti e nei risultati di ricerca
  • Marchi sponsorizzati. Evidenzia tre offerte di prodotti
  • Annunci display sponsorizzati. Pubblicizza il tuo catalogo su più canali, contemporaneamente

 

Inoltre, ottimizza i tuoi annunci Pay-Per-Click. Sfrutta le parole chiave più pertinenti per indirizzare il tuo pubblico e aumentare il tuo posizionamento.

Considera la possibilità di vendere prodotti ai prezzi più bassi per scopi promozionali. Assicurati però che il prezzo scontato sia proporzionato al contesto del tuo prodotto. Considera il tuo Margine di profitto di Amazon ogni volta che esegui una campagna promozionale.

 

Lancia le tue migliori offerte

Creare le migliori offerte richiede un approccio strategico che si concentri sulla creazione di valore per i clienti. Ecco alcune strategie da considerare:

  • Crea offerte in bundle che combinano prodotti complementari e offrono un miglior rapporto qualità-prezzo.
  • Offri regali gratuiti con un acquisto. Ad esempio, campioni di prodotti correlati o articoli in edizione limitata. Questo può incentivare i clienti ad acquistare, creando anche un'impressione positiva del tuo marchio.
  • Attira le vendite con sconti maggiori per ordini di quantità maggiori. Ciò può incoraggiare i clienti ad acquistare all'ingrosso e aumentare il volume complessivo delle vendite.

 

Per rendere le tue offerte ancora più allettanti, metti in evidenza le caratteristiche o i vantaggi unici dei tuoi prodotti. Ad esempio, sostenibilità, durabilità o opzioni di personalizzazione. Questa tattica può distinguere le tue offerte dalla concorrenza.

 

Anticipare le sfide di adempimento

Non ci piace essere negativi, ma possono verificarsi difficoltà nell'adempimento e nella spedizione, quindi è meglio essere preparati. 

  • Assicurati che il tuo inventario sia adeguatamente organizzato ed etichettato per processi di prelievo e imballaggio efficienti. 
  • Prendi in considerazione l'assunzione di personale aggiuntivo o l'esternalizzazione delle attività di adempimento Fornitori 3PL per gestire il carico di lavoro. 
  • Dai priorità a metodi di spedizione rapidi e affidabili per soddisfare le aspettative di consegna di Amazon.

 

Si consiglia di pianificare l'utilizzo Gestito dal commerciante e crea un elenco di altri mercati su cui puoi vendere. Puoi anche utilizzare marketing non Amazon come campagne Google, prodotti sponsorizzati su Walmart e posizionamenti sponsorizzati in DealNews.

 

Controlla la tua politica di restituzione

Reso sono abbastanza comuni durante il Prime Day a causa della frenesia delle vacanze. Preparati e dedica un po 'di tempo a rivedere la tua politica di restituzione e rimborso. Se estendi la tua polizza durante il Prime Day, assicurati che i tuoi consumatori ne siano ben consapevoli.

 

Ottieni la parola

Il Prime Day è riservato solo agli utenti di Amazon Prime, quindi è una buona idea concentrarti su di loro nei tuoi annunci. Mostra loro perché vale la pena fare acquisti con te, come la spedizione veloce e le offerte speciali. 

Puoi utilizzare gli annunci di Amazon per raggiungere i membri Prime e far loro conoscere le tue cose. I membri Prime adorano già fare shopping su Amazon, quindi saranno entusiasti di vedere cosa hai da offrire.

Inizia a parlare in anticipo alle persone delle tue offerte Prime Day. Mostra loro anteprime e offerte speciali per entusiasmarli. 

Aumentare l'entusiasmo prima dell'Amazon Prime Day 2024 può rendere le persone ansiose di vedere cosa hai in serbo e pronte a fare acquisti non appena iniziano ad arrivare le offerte. Più persone sanno, più è probabile che verranno a fare acquisti da te durante il Prime Day .

 

Social Media

Dai una spinta alle tue offerte Prime Day tramite il tuo contenuto dei social media. I social media aiutano anche a migliorare le opinioni su marchi e prodotti. E non commettere errori, la fedeltà alla marca è sempre in gioco, poiché i consumatori apprezzano la qualità dell'assistenza.

Cattura gli interessi dei tuoi clienti con post, storie e brevi video. Post accattivanti sui social media possono dire ai clienti di cosa trattano i tuoi prodotti.

Queste piattaforme sono ottime per mostrare i prodotti. Ad esempio, puoi utilizzare le storie di Instagram per creare coinvolgimento e aumentare la consapevolezza sulle offerte Prime.

Inoltre, puoi utilizzare i gruppi di Facebook per fornire informazioni privilegiate: sconti, omaggi, nuovi lanci e altro ancora.

 

Venditore adempiuto Prime

I venditori Amazon FBA godono dell'accesso automatico ad Amazon Prime. Questi marchi hanno accesso alla macchina logistica di Amazon, quindi non avranno problemi a soddisfare le aspettative dei clienti in termini di servizio e consegne. Se questo non è il tuo caso, dovresti prenderlo in considerazione Prime gestito dal venditore (SFP).

SFP consente ai venditori di terze parti di offrire vantaggi di spedizione Prime ai clienti direttamente dai propri centri logistici. 

A differenza di Amazon FBA, Prime gestito dal venditore consente ai venditori di gestire il proprio inventario e i processi di spedizione, fornendo comunque la spedizione veloce e affidabile che i membri Prime si aspettano.

Facendo parte di SFP, i venditori possono offrire la spedizione Prime nelle loro offerte Prime Day, rendendo i loro prodotti più attraenti per i clienti.

Questo vantaggio competitivo può aiutarti a distinguerti dagli altri venditori e a incrementare le vendite durante l'evento, ma anche a fornire un buon servizio che soddisfi i clienti.

 

Come iscriversi a Prime gestito dal venditore

Prime gestito dal venditore stabilisce criteri molto rigidi per gli aspiranti venditori.

Prima di accedere alla prova di 30 giorni, assicurati di essere idoneo per la spedizione premium. Devi avere un tasso di consegna puntuale dell'ordine del 92%; un ID di monitoraggio valido al 94%. Inoltre, il tasso di cancellazione deve essere inferiore all'1.5%.

Assicurati inoltre di avere abbastanza scorte per evadere gli ordini principali e seleziona il miglior alleato di spedizione approvato da Amazon per te.

Una volta nella prova SFP, devi soddisfare i seguenti requisiti:

  • Impegno di consegna di due giorni
  • Copertura della consegna nazionale per articoli di dimensioni standard
  • Ritiri e spedizioni nel fine settimana
  • Lascia che Amazon gestisca il servizio clienti
  • Track record di distribuzione puntuale del 99%
  • Tasso di cancellazione inferiore allo 0.5%

 

Sono necessari 200 ordini Prime per superare la prova SFP. Se ci riesci, sarai in grado di farlo mostra il distintivo Prime e goditi tutti i vantaggi di Amazon Prime per i venditori.

 

Considerazioni finali

Preparatevi per luglio! Amazon Prime Day 2024 è destinato a essere un altro grande evento sia per gli acquirenti che per i venditori. Con la continua crescita dell'e-commerce, il Prime Day offre una grande opportunità per incrementare le vendite e attirare nuovi clienti.

Eventi come il Prime Day offrono grandi opportunità ai venditori, ma significano anche che ci sarà concorrenza. Ciò non significa che devi arrenderti. Tutto quello che devi fare è conoscere il tuo pubblico abbastanza bene da distinguerti dalla concorrenza.

E prendi nota dei suggerimenti sopra! Ottimizzare le schede dei prodotti, offrire prezzi competitivi e utilizzare I vari strumenti di marketing di Amazon. Adottando un approccio attento alla creazione delle tue offerte, puoi creare valore e distinguerti dalla concorrenza.

Prendi tutti i tuoi dati e trasforma qualsiasi consiglio generico in qualcosa che funzionerà per il tuo prodotto specifico e per il tuo acquirente ideale. Se c'è qualcosa che funziona sempre per te, Amazon Prime Day è l'occasione per farlo meglio che mai.

L’organizzazione è la chiave del tuo successo. Seleziona attentamente i tuoi prodotti, in modo da poter garantire vendite di nicchia. La chiave è sfruttare al meglio il Prime Day fin dal primo giorno. E tieni a mente i clienti! Sai di cosa hanno bisogno.

Questo è ciò che rende il programma così efficace: è tutta una questione di acquirente. Se investi nel cliente, loro investiranno in te. Tienilo a mente e sarai pronto a prendere d'assalto l'Amazon Prime Day 2024.

 

Autore

Antonella-FleitasAntonella Fleitas è uno scrittore di contenuti freelance dall'Argentina. Antonella ha lavorato a molti progetti per creare contenuti evergreen basati sui fatti su scienza, apprendimento delle lingue e cultura. Il suo obiettivo principale è costruire una solida base di contenuti per i suoi clienti, basata su storie significative da cui le persone possano imparare.

 

Esteban Muñoz AguilarEsteban Munoz è uno scrittore di contenuti con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. È stato in grado di ottenere una crescita incredibile per i suoi associati ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.

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