Amazon offre diverse opzioni di modello di business tra cui i venditori possono scegliere. Uno dei più popolari è il marchio privato. Il concetto è abbastanza semplice: prendi un prodotto esistente, rinnovalo con il tuo marchio e inizia a venderlo. Pensa al grande valore di Walmart e alla firma di Kirkland di Costco. Questi sono marchi di private label. Un altro ottimo esempio è AmazonBasics.
Il gigante della vendita al dettaglio acquista articoli da produttori di terze parti. Amazon vende quindi i prodotti rinominati per un basso valore e alti profitti.
Pertanto, riteniamo che il marchio privato sia un ottimo modello per aumentare i profitti. Ma richiede anche tempo e non è privo di rischi.
In questo post, analizzeremo i pro e i contro di Amazon Private Label per farlo funzionare a tuo favore.
Perché scegliere il marchio privato?
Private Label ti consente di costruire un marchio, lanciare molte linee di prodotti e prendere il controllo dei tuoi prezzi.
Ma ci sono alcuni lati negativi per questo modello di business, soprattutto i costi di avviamento. Ad esempio, è necessario acquistare scorte in grandi quantità dai produttori.
Dovrai anche iniziare a vendere a prezzi bassi. Questo è fondamentale per impostare un cibo solido in Amazon, fino a quando non crei la tua base di clienti.
Inoltre, il branding non è un compito facile. Devi essere disposto a investire in ricerche e campagne di marketing per ritagliarti un posto tra gli acquirenti di Amazon.
Ci vuole un sacco di duro lavoro per costruire un negozio a marchio del distributore di successo. Ma se fatto bene, i benefici superano le battute d'arresto:
- Restrizioni di marca minori. Il marchio privato richiede l'iscrizione al Registro marche Amazon. Il programma dà ai venditori il diritto di sorvegliare le proprie scorte. Ma possono anche controllare il loro marchio. Quindi, non dovrai affrontare le solite restrizioni di Amazon per vendere sul mercato.
- Visibilità. Avrai la possibilità di creare un'immagine e un rappresentante unici, che i clienti ricorderanno. Legalo con ottimi prodotti e gli utenti torneranno per averne di più.
- Concorrenza ridotta. Il tuo marchio sarà unico. Quindi, nessun altro venditore può competere con i tuoi prodotti. I clienti ti riconosceranno e i venditori non ridurranno le tue inserzioni.
- Contenuti migliorati. I negozi di etichette private possono includere contenuti A+ nelle loro inserzioni Amazon. Ciò significa che puoi personalizzare le tue inserzioni con contenuti multimediali. Pertanto, il contenuto A+ è un'opportunità per aumentare i ranghi di ricerca e aumentare l'esperienza del cliente.
Come impostare un'etichetta privata
Private Label non è un modo facile o veloce per realizzare un profitto. Ma se vuoi creare un negozio Amazon a lungo termine, Private Label è il modello su cui basarti.
Ora, esaminiamo i requisiti necessari per iniziare a Negozio di etichette private su Amazon.
Crea un account venditore Amazon
Ci sono due opzioni: account individuali e professionali. La prima opzione è gratuita, ma i venditori sono limitati a vendere 40 prodotti. Devono pagare ad Amazon una commissione di $ 0.99 per articolo venduto.
I conti professionali sono la seconda scelta. C'è un canone mensile di $ 39.99. Pagherai anche alcune commissioni di riferimento, ma non c'è limite ai tuoi prodotti vendibili. puoi vendere.
Una buona strategia è iniziare come venditore individuale. Una volta creato il tuo negozio di private label, passa a un account professionale.
Selezione del prodotto
Scegli prodotti con una domanda elevata ma una concorrenza bassa. E per grandi risultati, zero nelle nicchie di mercato più redditizie.
I prodotti di nicchia possono avere una visibilità inferiore rispetto agli articoli noti. Ma lo compensano con una base di clienti mirata e una minore concorrenza.
Quando ti sei stabilito su una nicchia, è il momento di trovare i migliori articoli da vendere. Ecco alcune linee guida per aiutarti:
- Studia le tue scelte. Tieni traccia dei tuoi articoli preferiti per alcune settimane. Controlla i picchi stagionali o i prezzi gonfiati. Vuoi scegliere prodotti che si vendono durante tutto l'anno.
- Vai semplice e leggero. All'inizio è meglio iniziare con piccoli articoli, soprattutto per i singoli account venditore. Ciò ridurrà i tempi di spedizione e aumenterà la produzione.
- Verifica eventuali problemi di proprietà intellettuale. Le richieste di violazione del marchio potrebbero far sospendere il tuo account Amazon. Quindi, assicurati di acquisire i diritti per produrre e vendere. Non vuoi
- Imposta il valore giusto. Dai un prezzo ai tuoi articoli tra $ 15-50 per un reddito sano. I prezzi più bassi mangeranno le tue entrate, ma andare in alto potrebbe spaventare i clienti.
Collabora con un fornitore
Trovare i prodotti è solo la prima metà del processo. Anche i venditori devono trovare un fornitore.
Puoi iniziare la tua ricerca su siti come Alibaba. Essendo la più grande piattaforma B2B, Alibaba offre molti prodotti venduti al di sotto del valore al dettaglio dai produttori.
Restringi le tue opzioni ai fornitori che soddisfano i seguenti segni di spunta:
- Articoli di alta qualità. Richiedi alcuni campioni in anticipo per rivedere le specifiche e la qualità dei prodotti.
- Experience. Scegli un fornitore che permetta l'etichettatura privata. Inoltre, controlla che abbia prodotto e importato i tuoi prodotti specifici per almeno 3 anni.
- Relazione. Valutare i tempi di risposta e la qualità del feedback. Un'ottima comunicazione venditore-fornitore sarà cruciale per il tuo successo su Amazon.
- Funzionalità. Assicurati che il fornitore possa produrre articoli sfusi e spedirli nella località che preferisci.
- Prezzo adeguato. Le tue scelte finali dovrebbero condividere fasce di prezzo simili. Prezzi molto più alti o più bassi potrebbero essere una bandiera rossa.
Elabora il tuo marchio di private label
Il modo in cui tu presenta il tuo marchio al mondo è tutto. Prenditi il tempo per lavorare sui dettagli del tuo marchio. Scrivi e pubblica una proposta di valore convincente e racconta ai clienti la tua storia.
Crea un logo e un'immagine unici. Ciò comporta la scelta dei colori e del carattere che meglio definiscono chi sei e cosa puoi offrire.
Per andare oltre, considera la creazione di un negozio Amazon. Questa è una pagina di destinazione personalizzata per mostrare il tuo marchio ai consumatori.
I negozi ti consentono di impostare un URL Amazon univoco. Puoi anche condividere la tua storia e la tua proposta di valore attraverso contenuti personalizzati.
L'obiettivo è coinvolgere emotivamente i clienti e rimanere coerenti. Assicurati che il tuo marchio sia facilmente riconoscibile nella confezione e su ogni inserzione Amazon.
Assicurati che i clienti ricordino chi sei.
Seleziona la tua strategia di adempimento
Come con il tuo account Amazon, ci sono due opzioni per Amazon Shipping. Il primo è Logistica di Amazon o Logistica di Amazon.
Logistica di Amazon consente ai marchi di delegare la logistica. Devi solo imballare e consegnare l'inventario al magazzino.
Da quel momento in poi, Amazon gestisce la gestione delle scorte, le spedizioni e le consegne.
Questa è una vera opportunità per i marchi del marchio del distributore. Logistica di Amazon consente ai venditori di concentrarsi sulla vendita e sulla generazione di entrate. Inoltre, gli articoli di Logistica di Amazon sono idonei per la consegna Prime.
Lo svantaggio di Logistica di Amazon possono essere le spese di stoccaggio e di adempimento.
Spese di stoccaggio e di adempimento
Ecco una rapida carrellata per te:
| Servizi | Fee |
| Tariffa venditore professionale | $ 39.99 al mese |
| Tariffa venditore individuale | 0.99 USD per articolo venduto |
| Tariffe di vendita individuali | da $ 0.45 a $ 1.35 per unità |
| Rimozione dello stock | da $ 0.50 a $ 0.60 per unità |
| Etichettatura | $ 0.20 per unità |
| Preparazione del prodotto | da $ 1.00 a $ 2.20 per unità |
| Archiviazione standard | Da $ 0.69 a $ 2.69 per piede cubo |
| Conservazione a lungo termine | $ 6.90 per piede cubo o $ 015 per unità |
| Spazio di archiviazione di grandi dimensioni | Da $ 0.48 a $ 1.20 per piede cubo |
| Venditore standard di Amazon | 15-18% del prezzo di un articolo (dopo la vendita) |
Ma c'è una seconda opzione. Fulfillment By Merchant (FBM) consente ai marchi di controllare tutta la logistica. Il lato positivo è che non hanno a che fare con le commissioni FBA.
I venditori FBM gestiscono gli ordini dei clienti, l'imballaggio, la spedizione e la consegna. Ma come può essere una scelta migliore per alcuni venditori? Vediamo:
- FBM è particolarmente buono quando si ha a che fare con oggetti pesanti e ingombranti. Non dovrai affrontare commissioni eccessive di Logistica di Amazon, il che farebbe risparmiare qualche profitto.
- Anche i venditori SFP godono di diretta protezione del marchio e delle scorte. Niente più rischi di spedire gli articoli sbagliati o persino di dover affrontare le commissioni di Logistica di Amazon.
- Inoltre, puoi aggiungere un tocco personale a servizio clienti. In qualità di fornitore diretto, sarai in grado di offrire esperienze di acquisto uniche.
- I venditori FBM possono iscriversi Prime gestito dal venditore (SFP). Ciò significa che puoi accedere alle consegne Prime e continuare a controllare il processo di evasione degli ordini.
Tuttavia, FBM significa molto più lavoro. Ad esempio, l'idoneità SFP richiede un track record di distribuzione del 99%. Inoltre, il tasso di cancellazione deve essere inferiore all'1%.
Crea i tuoi elenchi di prodotti
È il momento di caricare i tuoi prodotti sul mercato. Assicurati di coprire questi componenti:
- Titolo. Scegli semplicità e dettagli. Prima di tutto, menziona sempre il tuo marchio. Quindi, aggiungi 100-150 caratteri, sottolineando le caratteristiche principali dell'elemento.
- Proiettili e descrizione. Questa è la tua occasione per trasformare il traffico in vendite. Sii il più informativo possibile. Assicurati di spiegare completamente perché e come il prodotto andrà a beneficio dei clienti.
- Immagini di alta qualità. Caricare almeno 1280 pixel-immagini con copia concisa. Consenti agli utenti di vedere per intero cosa fa il prodotto. Approfitta della storia A+ per creare una storia visiva per ogni articolo.
- Ottimizzazione SEO. Trova le frasi principali e le parole chiave a coda lunga più pertinenti. Inseriscili nel titolo, nei punti elenco e nella descrizione. Questo è fondamentale per aumentare i tuoi ranghi di ricerca.
Decollare
Ecco fatto, sei a posto! Ma è sempre bene dare una spinta alla tua etichetta privata quando inizi. Ecco a cosa servono le campagne sponsorizzate da Amazon.
- Prodotti sponsorizzati evidenziare i singoli elenchi.
- Display sponsorizzati pubblicizza il tuo catalogo su molti canali.
- Marchio sponsorizzato promuove il tuo marchio e i tuoi tre articoli migliori.
Una volta che inizi a fare vendite, cerca le valutazioni e le recensioni dei clienti. Dopotutto, il feedback positivo è ciò che renderà il tuo negozio a marchio del distributore un'attività affidabile.
Considerazioni finali
Private Label è un modello solido per costruire un solido negozio di eCommerce. Per ricapitolare, ecco come funziona il modello di business in poche parole:
- Seleziona articoli ad alta domanda/bassa concorrenza.
- Acquista da un produttore di prodotti.
- Rinnova l'articolo con il tuo design.
- Spedisci i prodotti rinominati ad Amazon.
- Carica e ottimizza le tue inserzioni.
- Imposta una campagna di marketing.
- Inizia a vendere.
Non è facile costruire un negozio a marchio del distributore, soprattutto all'inizio. Ci vuole tempo, impegno e attenzione.
Scegli prodotti di nicchia che puoi rinnovare a basso costo per unità. Inoltre, instaura sin dall'inizio un rapporto di fiducia con il produttore prescelto. E elabora un solido piano di marketing per attirare traffico e clienti organici.
Se lo fai bene, avrai il potenziale per attirare una clientela fedele. Non solo, ma genererai profitti a lungo termine.
Autore
Esteban Muñoz è un copywriter SEO presso Consiglieri AMZ, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.
