Come venditore Amazon, hai bisogno di ottimi elenchi di prodotti Amazon che siano informativi e persuasivi. Non importa se si tratta di un prodotto a marchio privato, un nuovo prodotto di arbitraggio al dettaglio o un pacchetto unico. Vincere elenchi di prodotti Amazon ti aiuterà a migliorare le vendite e il posizionamento dei prodotti.
La concorrenza su Amazon ha è aumentato complessivamente dell'8% dall'anno scorso. Con ciò, puoi scommettere che altri venditori stanno utilizzando qualsiasi strategia su cui possono mettere le mani per far sì che i loro elenchi di prodotti Amazon si classifichino e abbiano un rendimento migliore. Ciò significa che devi applicare strategie vincenti per stare al passo con il gruppo.
In questo post, esamineremo alcuni dei modi migliori per ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti Amazon nel 2021 per posizionarli meglio su Amazon.
Ma prima, esaminiamo le basi che costituiscono la base per vincere elenchi di prodotti Amazon.
Le basi dell'algoritmo SEO A9 di Amazon
La concorrenza su Amazon si fa più agguerrita man mano che il mercato continua a crescere. Ciò significa che i tuoi prodotti devono distinguersi. Hai bisogno di un posizionamento più alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Amazon per convincere le persone a comprarli. Questo perché solo il 30% degli acquirenti supera la prima pagina. Per farlo, hai bisogno di un ottimo Amazon elenchi di prodotti con descrizioni che l'algoritmo A9 classificherà.
A9 rappresenta un insieme di regole che Amazon utilizza per classificare i prodotti in base alle ricerche dei clienti. Questo algoritmo di ricerca del prodotto è una metodologia di ricerca AI efficiente e iterativa che legge, scansiona e analizza tutti i dati sul mercato Amazon.
Ecco cosa sappiamo su come funziona A9 in modo da poter aumentare le conversioni e le vendite:
Rilevanza della corrispondenza del testo
Il principale principio di classificazione A9 è la pertinenza perché Amazon si impegna a mostrare i migliori risultati di ricerca dei prodotti per i propri clienti. I venditori devono quindi ottimizzare le loro inserzioni non solo con parole chiave ma con l'intento dell'utente. Ciò significa scrivere elenchi di prodotti Amazon pertinenti a ciò che i clienti stanno cercando.
A9 apprende dai precedenti modelli di ricerca e combina automaticamente diverse caratteristiche di pertinenza per presentare i migliori risultati ai propri clienti. Se il titolo del prodotto, la descrizione, le caratteristiche, ecc. Corrispondono ai modelli di ricerca dei clienti, l'elenco dei prodotti Amazon si posizionerà in alto nelle SERP.
Velocità di vendita
La tua velocità di vendita è il prossimo nell'elenco dei fattori vitali dell'algoritmo A9. La velocità di vendita è l'importo in dollari e il numero di transazioni raccolte durante un determinato mese. Amazon confronta la tua velocità di vendita con quella della concorrenza utilizzando gli stessi termini di ricerca dei clienti. Il venditore con la velocità di vendita più alta vince il posizionamento più alto.
Percentuale clic per vendita (CTS)
Questo è il numero di clienti che fanno clic sul tuo elenco di prodotti Amazon nei risultati di ricerca e poi continuano ad acquistare il tuo prodotto. Questo influenza il tuo posizionamento nella SERP perché Amazon osserva la tua velocità di vendita. La concorrenza non ha importanza finché hai ottenuto più vendite nell'ultimo mese.
Contenuto della pagina di vendita
Qui è dove hai bisogno di una buona ricerca di parole chiave e di elenchi di copywriting. Il modo in cui inserisci le tue parole chiave nel titolo del prodotto, nei punti elenco, nella descrizione del prodotto e nella sezione delle parole chiave speciali di Amazon indica ad A9 quali prodotti stai vendendo in modo che possano essere mostrati ai clienti giusti. Quando A9 ha le parole chiave giuste per fare un lavoro migliore nell'abbinare il tuo prodotto alle ricerche dei clienti, fai più vendite e ti posiziona più in alto.
Disponibilità magazzino
Devi assicurarti di mantenere i tuoi articoli in magazzino se vuoi ottenere e mantenere i primi posizionamenti. Amazon vuole assicurarsi che i clienti ottengano ciò che vogliono, quindi devi avere articoli in magazzino se vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato. Amazon vuole anche assicurarsi che continuino a ricevere vendite, quindi devi essere il venditore che può consegnare.
Prezzo
A9 controlla sempre per vedere se il tuo prodotto ha un prezzo corretto. Questa è una combinazione del miglior prezzo sul mercato Amazon e della qualità dell'offerta.
Fattori di ranking A9 aggiuntivi e indiretti
Il programma Logistica di Amazon è una risorsa preziosa che semplifica notevolmente le cose per i venditori. Aiuta anche i venditori a posizionarsi più in alto perché Amazon considera il proprio adempimento superiore alle opzioni di evasione esterne. A9 tiene conto dei prodotti che hai immagazzinato in qualsiasi magazzino Amazon e questo ti aiuta a ottenere lo stato di commerciante in primo piano. Ti dà anche accesso ai clienti Amazon Prime e aumenta le tue possibilità di vincere la Buy Box. Questo aumenta indirettamente il ranking quando si gode di una maggiore velocità di vendita e conversioni.
Pubblicizzare i tuoi prodotti su Amazon aiuta anche ad aumentare la velocità di vendita. Indirettamente, come sopra, questo aumenta la tua classifica.
Come ottenere recensioni positive dai clienti
L'algoritmo A9 lo rileva e lo vede come un segno che i clienti si stanno impegnando positivamente con i tuoi prodotti. Devi incoraggiarlo creando un'incredibile esperienza del cliente. Sii sempre disponibile quando fanno domande nella sezione Domande e risposte dell'elenco dei prodotti e tramite Messaggi.
Fornisci ai clienti immagini di alta qualità dei tuoi prodotti. Non possono tenere il prodotto quando fanno acquisti online, quindi hanno bisogno di buoni scatti da tutte le angolazioni per vedere com'è il prodotto. Scatta foto luminose e chiare in modo che i clienti possano utilizzare la funzione di zoom di Amazon per vedere i dettagli del prodotto. Mantieni i clienti nelle tue inserzioni più a lungo per aumentare le tue possibilità di conversione e posizionamento.
Utilizza la funzione Contenuto A + per aumentare le vendite del 5%. Il contenuto Amazon A + offre ai clienti una visione migliore del prodotto, che spesso si traduce in rendimenti inferiori e maggiore soddisfazione del cliente.
Le promozioni sono un altro ottimo modo per aumentare la velocità di vendita e aumentare le conversioni. Ricorda, attraverso, che offrire sconti non è una strategia a lungo termine per migliorare le classifiche. Ti dà solo un rapido aumento delle vendite. Puoi usarlo per uscire da una crisi, ma devi impiegare strategie A9 più importanti e sostenibili per ottenere e mantenere posizioni alte.
Scrivi elenchi di prodotti Amazon vincenti nel 2021
Gli elenchi dei prodotti Amazon hanno sei elementi di base: titoli, immagini, caratteristiche, descrizione, parole chiave e recensioni dei clienti. La chiave è utilizzare queste sezioni per guidare i clienti attraverso un processo che li aiuti a decidere se il tuo prodotto è giusto per loro o no.
Ecco come ottimizzare ogni elemento nei tuoi elenchi di prodotti Amazon nel 2020.
Prodotto
Amazon ti consente di scrivere titoli di prodotti lunghi 250 caratteri per la maggior parte delle categorie. Usa tutto questo spazio il più possibile perché il titolo è l'elemento più importante per il ranking del prodotto. Ma non scrivere nulla per utilizzare i 250 caratteri. È necessario fornire ai clienti le informazioni di cui hanno bisogno in questo breve spazio per decidere se desiderano continuare a guardare il prodotto.
Amazon ha requisiti specifici e suggerimenti per l'ottimizzazione che devi seguire per scrivere annunci vincenti. Ciò significa che devi includere le informazioni più importanti come il tuo marchio, il numero di modello dell'articolo, le dimensioni, la quantità e i colori. Le parole chiave sono un'altra parte molto importante dei titoli dei prodotti perché questo è ciò che farà apparire gli elenchi nelle ricerche.
Tieni presente che i tuoi titoli devono essere completamente ottimizzati affinché il tuo annuncio venga visualizzato nelle ricerche. Amazon lo ha annunciato a metà giugno del 2019 elencare i titoli che non sono conformi con le loro regole semplicemente non appariranno nelle SERP.
Ecco alcune delle linee guida specifiche di Amazon per i titoli dei prodotti:
- Mettere in maiuscolo la prima lettera di ogni parola tranne "e"
- Scrivi "e" non "&" a meno che non faccia parte del marchio del prodotto
- Scrivi i numeri come numeri, non come parole
- Scrivi le unità di misura, non abbreviate
- Non includere prezzi, promozioni, simboli, informazioni sul venditore o commenti soggettivi
- Includi informazioni come colore e dimensione solo se sono direttamente rilevanti per distinguere le opzioni
- Se il prodotto è un pacchetto, includi quanti articoli ci sono nel pacchetto
- Non includere caratteri speciali
Scrivi sempre i titoli dei tuoi prodotti per i clienti, non A9. Vuoi inserire le tue parole chiave principali e il nome del marchio nel titolo, ma dovrebbe prima di tutto aiutare i clienti a capire il prodotto.
Immagini del prodotto
Amazon offre spazio per un'immagine del prodotto principale e 8 immagini di supporto. Assicurati che siano tutti di alta qualità e di seguire le linee guida:
- Dimensioni 1,000 pixel di larghezza e 500 pixel di altezza
- Il prodotto dovrebbe coprire almeno l'85 percento dell'immagine.
- Usa uno sfondo bianco puro
- Mostra l'intero prodotto
- Mostra solo ciò che è incluso nell'elenco dei prodotti
- Non includere testo promozionale
- Includi testo nelle immagini di supporto che aiuti il cliente a comprendere meglio il prodotto
- Non utilizzare bordi, filigrane, decorazioni, disegni, schizzi o immagini segnaposto
- Includere l'ASIN Amazon nel nome del file dell'immagine
In generale, dovresti sempre pensare alle immagini in termini di ciò che aiuta il cliente a prendere una decisione di acquisto. Non scegliere le tue immagini in base a ciò che pensi sia buono.
Ad esempio, dovresti mostrare il tuo prodotto da diverse angolazioni in modo che i clienti possano ottenerne una buona visione a XNUMX gradi. Mostra anche il prodotto in uso e includi una foto della confezione del prodotto. Usa le tue foto per dimostrare le dimensioni e la scala del prodotto in modo che i clienti possano farsi un'idea migliore. Ciò ridurrà i ritorni e il feedback negativo.
Caratteristiche
Hai 1,000 caratteri da utilizzare per descrivere le caratteristiche chiave del prodotto. Usalo per mostrare ai potenziali clienti che il tuo prodotto è migliore di quello che sta vendendo la concorrenza. Spiegare i suoi usi, concentrandosi sui vantaggi. Aiuta i clienti a visualizzare che esperienza fantastica è utilizzare il tuo prodotto.
Approfitta dei punti elenco nella sezione delle caratteristiche per evidenziare i vantaggi che le caratteristiche chiave del tuo prodotto offrono ai clienti. Non allungare troppo i proiettili in modo che rimangano facili da leggere. Non usare nemmeno troppi elenchi puntati: circa 5 è un buon numero per mantenere i clienti interessati. Metti sempre al primo posto i vantaggi e le funzionalità più importanti.
Ecco alcuni altri suggerimenti:
- Inizia ogni punto elenco con una lettera maiuscola
- Sii specifico con le caratteristiche e gli attributi del prodotto
- Non includere prezzi, spedizione o informazioni sulla società
- Usa un tono coerente.
Descrizione del prodotto
Se i clienti sono arrivati alla descrizione del prodotto, significa che sono pronti per ulteriori informazioni. Questa è la tua opportunità per mostrare loro perché il tuo prodotto è migliore di quello che offre la concorrenza. Nella descrizione del prodotto puoi anche aggiungere dettagli sulla tua azienda.
Hai 2,000 caratteri per continuare a descrivere cosa è il tuo prodotto e cosa fa per i clienti. Usa questo spazio per approfondire i vantaggi e le caratteristiche che hai menzionato nei punti. Usa più parole chiave qui per migliorare le classifiche e le vendite. Mantieni le tue frasi brevi e facili da leggere e non incollarle semplicemente in un enorme blocco di testo. Dividilo in brevi paragrafi e usa il vecchio testo per evidenziare le informazioni chiave. Dovresti anche:
- Usa HTML leggero per suddividere i paragrafi ed evidenziare le informazioni chiave
- Includi le parole chiave che non sono ancora nel titolo o nella sezione delle parole chiave di backend
- Non includere il nome del venditore o l'URL del sito web
- Non utilizzare un linguaggio promozionale
- Mantieni le tue descrizioni brevi e pertinenti
- Tocca i risultati dell'utilizzo del tuo prodotto
- Rendi leggibili i tuoi contenuti inserendo le parole chiave in modo naturale
Scrivi le descrizioni dei tuoi prodotti dal punto di vista del cliente. Questo ti darà descrizioni dei prodotti incentrate su ciò a cui i clienti possono relazionarsi. Devi vendere alle persone quello che vogliono per fargli comprare.
Se elenchi tutte le cose che rendono eccezionale il tuo prodotto, non attirerai i desideri dei clienti. Sono più interessati a ciò che il prodotto può fare per loro. Ciò significa mostrare ai clienti quali vantaggi ottengono dall'utilizzo del tuo prodotto, ad esempio quali problemi risolve per loro. Quindi i clienti saranno entusiasti del tuo prodotto e saranno più propensi ad acquistarlo.
Hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Rendi le tue descrizioni leggibili in modo che non perdano nulla di importante. Sottilmente fare riferimento a un up-sell è possibile mostrare ai clienti altri prodotti che vanno bene con quello in quell'elenco.
Parole chiave di ricerca
La qualità è sempre migliore della quantità. L'inserimento di parole chiave in eccesso, o l'inserimento di quante più parole chiave possibile nelle inserzioni, spesso farà più male che bene. Se non sei sicuro di quali parole chiave funzioneranno meglio, devi eseguire dei test. Il miglior punto di partenza è mettersi nei panni del cliente. Effettua ricerche su Amazon per i prodotti che vendi. Guarda quali elementi compaiono per primi. Confrontali con i tuoi prodotti e scegli le parole chiave che corrispondono.
Quindi dovresti pensare a ciò che interessa ai tuoi clienti. A9 guarda tutte le ricerche che le persone fanno su Amazon. Ciò significa che sa quali sono gli argomenti di tendenza e cosa è più importante per i clienti. Usalo per rendere i tuoi prodotti pertinenti.
Guarda gli articoli più venduti nelle categorie sulla home page di Amazon. Questi sono i tipi di prodotti che i clienti cercano e di cui hanno più bisogno. Ora puoi indirizzarli in modo più specifico in modo che siano più disposti ad acquistare i tuoi prodotti quando li vedono.
Copia i primi 10-20 articoli di tendenza nelle categorie pertinenti: le categorie in cui vendi. Guarda gli elenchi "più dotati" e "più desiderati" in ciascuna categoria. Fai clic su alcuni prodotti e studia i loro titoli e descrizioni. Sono ottime idee per le parole chiave con cui sperimentare. È quindi possibile ricercare diverse varianti di parole chiave a coda lunga. Questo intervallo di parole chiave aumenta le tue possibilità di essere visualizzato nei risultati di ricerca. Guarda i risultati che ottieni e aggiorna il tuo elenco almeno ogni mese. Questo ti consente di ottenere sempre le parole chiave più pertinenti nelle tue inserzioni.
Recensioni prodotto
Questi sono molto importanti perché mostrano ad Amazon cosa piace ai clienti. Sono anche la prova sociale di cui i clienti hanno bisogno per dimostrare che il tuo prodotto è di alta qualità. Ad Amazon piace perché vuole mantenere felici i propri clienti.
Tuttavia, ottenere recensioni sui prodotti non è facile. Nuovi venditori e nuovi prodotti richiedono un'attenzione particolare per raccogliere un numero sufficiente di recensioni positive per fare la differenza.
Devi incoraggiare il più possibile le revisioni dei prodotti dei clienti tramite Messaggi e richiedendo feedback. Concentrati sempre sull'offrire ai clienti la migliore esperienza di acquisto e attirerai recensioni positive per adornare le tue schede di prodotto.
Questo inizia con l'offerta solo di prodotti di qualità. Se hai ottimi prodotti e ottime offerte, ma ricevi comunque recensioni e feedback neutri e negativi, prenditi il tempo per verificare che rientrino nelle linee guida di Amazon. Se un cliente lascia un feedback negativo sul venditore come recensione del prodotto, puoi chiedere ad Amazon di rimuoverlo. Allo stesso modo, se lasciano recensioni negative sui prodotti come feedback del venditore, puoi anche chiedere ad Amazon di rimuoverle.
Desideri ottenere almeno 500 recensioni positive affinché il tuo annuncio venga considerato positivo. Questo ti aiuterà a generare una buona quantità di vendite ogni giorno. Quando hai almeno 400 recensioni, il tuo obiettivo dovrebbe essere di almeno 4.3 stelle complessive.
Se hai questo, le tue schede di prodotto Amazon venderanno meglio dei prodotti con 4.8 valutazioni medie se hanno solo una manciata di recensioni.
Se ricevi molte recensioni negative, cerca dei modelli. Se c'è un reclamo comune tra i clienti, fai quello che puoi per risolvere il problema. Questo è il modo migliore per ottenere migliori recensioni dei clienti sulle tue inserzioni.
Considerazioni finali
Ora sai come utilizzare i sei elementi principali di un elenco di prodotti Amazon. Quando comprendi l'algoritmo Amazon A9 e applichi questi concetti, puoi creare elenchi di prodotti Amazon vincenti. Quindi puoi comparire nelle ricerche dei clienti e creare ottimi rapporti con i clienti che li faranno tornare per ulteriori informazioni e consigliare i tuoi prodotti.
