Se non hai tenuto sotto controllo il tuo margine di profitto su Amazon, ecco qualcosa che potrebbe scuoterti e convincerti a tenere d'occhio le tue finanze. Dati citati da Zippia rivela che otto aziende su 10 falliscono a causa di problemi di flusso di cassa.
Senza sapere quanto dovrebbe essere il tuo margine di profitto su Amazon e confrontarlo con quanto stai effettivamente guadagnando, sarebbe difficile prendere decisioni informate sulla tua attività e elaborare una strategia adeguata.
Di seguito, offriamo una guida passo passo su come calcolare il tuo. Ti forniremo anche alcuni suggerimenti per aumentare il flusso di cassa del tuo negozio Amazon e risponderemo ad alcune domande frequenti sull'argomento.
Qual è il margine di profitto di Amazon?
Prima di tutto, cos'è Margine di profitto di Amazon? In cosa differisce da termini come “margine di profitto lordo di Amazon” e “margine di profitto netto di Amazon”?
Margine di profitto di Amazon
Un venditore Amazon margine di profitto è un termine ampio che racchiude la redditività della vendita di prodotti su Amazon. È la percentuale delle entrate che rimane dopo che tutti i costi sono stati sottratti dalle vendite totali.
Margine di profitto lordo di Amazon
Questo livello iniziale di redditività misura la differenza tra le vendite e il costo delle merci vendute (COGS) senza tenere conto di altre spese operative. Il margine di profitto lordo di Amazon offre uno sguardo sull'efficacia dei prezzi dei prodotti e sulla gestione dei costi diretti.
Margine di profitto netto di Amazon
Facendo un ulteriore passo avanti, il margine di profitto netto di Amazon sottrae tutte le spese operative, le tasse, gli interessi e i costi aggiuntivi dall’utile lordo.
Questa metrica fornisce una visione completa della salute finanziaria della tua azienda, rivelando la percentuale di entrate che in definitiva costituisce il tuo profitto.
ROI (Return on Investment)
Una misura fondamentale per qualsiasi impresa commerciale, il ROI calcola l'efficienza e la redditività dei tuoi investimenti, consentendoti di valutare i guadagni rispetto ai costi coinvolti.
- Formula: (Guadagno dall'investimento−Costo dell'investimento)/Costo dell'investimento × 100
Perché è necessario calcolare il margine di profitto di Amazon
Ecco alcuni motivi per cui comprendere e calcolare il margine di profitto di Amazon non è solo vantaggioso ma essenziale.
Guidare la salute finanziaria e il processo decisionale
Fondamentalmente, il tuo margine di profitto su Amazon ti dice se stai effettivamente guadagnando denaro dopo aver contabilizzato tutte le spese. È la linea chiara che separa la redditività dalla perdita, guidandoti in aree come:
- Prezzi dei prodotti
- Gestire i costi
- Opzioni di finanziamento
- Valutare la salute finanziaria dell’azienda
Senza queste informazioni, essenzialmente operi nell'oscuro, rischiando decisioni che potrebbero danneggiare la redditività della tua azienda.
Opportunità di investimento e crescita
Calcolare il margine di profitto di Amazon è fondamentale quando si considera reinvestire i profitti tornare nella tua attività. Un margine di profitto salutare non solo dimostra il potenziale di crescita sostenibile, ma fornisce anche i fondi necessari per far crescere ulteriormente la tua attività.
Ad esempio, l’incubatore e acceleratore online FasterCapital ha citato diversi modi per reinvestire i profitti. Alcuni includono ricerca e sviluppo, espansione di nuovi mercati, aggiornamenti tecnologici, marketing e pubblicità, acquisizioni e partnership e sviluppo dei dipendenti.
Questa metrica ti aiuta ad allocare le risorse in modo efficiente, garantendo che gli investimenti vengano effettuati in aree che offriranno il rendimento più elevato.
Successo nel benchmarking
I margini di profitto fungono da punto di riferimento per il successo nel tempo, consentendoti di fissare obiettivi finanziari e misurare i progressi. Tenendo sotto controllo i numeri della tua impresa, puoi rimanere aggiornato su diverse aree, tra cui tasso di sell-through, ROI, Rimborsi Logistica di AmazonE altro ancora.
Ti consentono inoltre di confrontare le tue prestazioni con quelle dei concorrenti all'interno della stessa categoria, fornendoti informazioni sulla tua posizione sul mercato e sulle aree di miglioramento.
Come calcolare il margine di profitto di Amazon
Passaggio 1: conosci le tue vendite nette
Il ricavo totale delle vendite è la somma di tutti i ricavi generati dalle vendite su Amazon prima della detrazione di eventuali spese. Su Amazon Seller Central, puoi trovarlo come Vendite di prodotti ordinati.
Passaggio 2: determinare il costo delle merci vendute (COGS)
Il COGS include i costi diretti imputabili alla produzione dei prodotti venduti. Ciò può comprendere aree come:
- Costi dei materiali
- Manodopera diretta
- Altri costi diretti coinvolti nella creazione del tuo prodotto
Passaggio 3: contabilizzare le commissioni Amazon e le commissioni operative aggiuntive
Amazon addebita varie commissioni, a seconda del tuo piano di vendita e Commissioni FBA, se vuoi calcolare il tuo Amazon Margine di profitto FBA.
Le commissioni di Amazon possono includere:
- Commissioni di riferimento
- Spese di chiusura
- Commissioni FBA
Passaggio 4: calcola il tuo profitto lordo Amazon
Per calcolare il tuo profitto lordo Amazon, segui questa formula:
[(Fatturato totale delle vendite-COGS)/Fatturato totale delle vendite] x 100
Ad esempio, il ricavo totale delle vendite per il mese è di $ 1,000 e il costo delle vendite è di $ 400. Quello fa:
[(1,000-400)/1000] x 1,000 = 60%
Il tuo margine di profitto lordo su Amazon è del 60%.
Passaggio 5: calcola il tuo profitto netto
Per calcolare il tuo profitto netto Amazon, applica questa formula:
[Ricavi totali delle vendite – (COGS + commissioni Amazon + tasse + altre spese)] /Ricavi totali delle vendite x 100
Seguendo l'esempio sopra, con un fatturato totale di $ 1,000 e $ 400 COGS, supponiamo che tu abbia speso $ 100 in commissioni Amazon e $ 100 in tasse e altre spese. Calcolando questi numeri otteniamo:
[(1,000-400-100-100)/1000] x 1,000 = 40%
Il tuo margine di profitto netto su Amazon è del 40%.
Margine di profitto lordo vs. margine di profitto netto
Qual è la metrica migliore da utilizzare per guidare le decisioni aziendali: margine di profitto lordo o margine di profitto netto? La risposta dipende dalla decisione che stai prendendo.
Il margine di profitto lordo mostra l'efficienza con cui un'azienda produce o acquista i suoi prodotti e con quanta efficacia ne fissa i prezzi. Un margine di profitto lordo più elevato suggerisce che un’azienda è in grado di vendere i propri prodotti a un prezzo significativamente superiore al costo di produzione.
Il margine di profitto netto, d'altro canto, è un indicatore critico della salute finanziaria di un'azienda, compresa la sua efficienza nella gestione delle spese e della redditività complessiva.
Un margine di profitto netto più elevato significa che un’azienda trattiene più profitti da ogni dollaro di entrate, il che è indicativo di una buona salute finanziaria.
Calcolatori del margine di profitto online
Se non vuoi eseguire tu stesso i calcoli manuali, puoi provare a utilizzare il prodotto Amazon margine di profitto strumenti di calcolo online.
Alcuni di questi strumenti sono estensioni di Amazon, mentre altri sono semplici strumenti che offrono proiezioni stimate dei tuoi margini in base ai tuoi input.
Ecco alcuni strumenti da verificare:
- Calcolatore delle entrate da Amazon Seller Central
- Calcolatore del margine di vendita per Amazon di WebFX
- Calcolatore FBA per venditori Amazon di SellerApp
Qual è un buon margine di profitto per i venditori Amazon?
Il margine di profitto medio del venditore Amazon è di circa il 15%-20% e i dati di Sellerap rivelano altrettanto.
Circa il 10-15% può essere considerato accettabile, mentre qualsiasi valore superiore al 30% è considerato eccellente.
Tuttavia, è fondamentale notare che queste cifre possono essere abbastanza flessibili. Dopotutto, redditività su Amazon può essere influenzato da vari fattori, inclusi segmenti di mercato e categorie di prodotti.
Suggerimenti per aumentare il margine di profitto di Amazon
Vendita di prodotti redditizi
- Condurre ricerche di mercato approfondite. Stai attento alle tendenze, alla domanda e alla concorrenza. Analizza i dati e individua i prodotti con una domanda elevata ma bassa concorrenza per massimizzare i margini di profitto.
- Valutare il potenziale di profitto. Fai attenzione quando aggiungi un nuovo prodotto al tuo inventario. Prima di investire in un nuovo prodotto, calcola il potenziale margine di profitto, considerando tutti i costi, e concentrati solo sui prodotti con un potenziale di margine più elevato.
- Articoli in bundle. Distinguiti dagli altri venditori raggruppando gli articoli per creare più valore per i clienti. Questa strategia ti consentirà di valutare i prodotti in modo competitivo e migliorare i margini.
Riduzione dei costi e aumento dell’efficienza operativa
- Semplificare la catena di fornitura. Negoziare condizioni migliori con i fornitori. Ciò potrebbe significare acquistare in grandi quantità o trovare opzioni di produzione più convenienti. Dopotutto, la riduzione dei costi dei prodotti può avere un impatto diretto sui margini di profitto.
- Automatizzare i processi. Quando possibile, utilizzare strumenti di automazione per la gestione dell'inventario, la revisione dei prezzi e il servizio clienti. Ciò potrebbe aiutare a risparmiare tempo e ridurre i costi di manodopera, migliorando l’efficienza operativa.
- Monitora le tue spese. Controlla regolarmente la dashboard di Seller Central per eventuali spese o commissioni non necessarie. È inoltre fondamentale tenere d'occhio gli altri costi operativi per garantire che siano tenuti sotto controllo.
Miglioramento dei margini di profitto tramite strategie di prezzo
- Prova i prezzi dinamici. Utilizza strumenti di determinazione dei prezzi dinamici per adattare i prezzi in risposta alla domanda del mercato, alla concorrenza e ai livelli di inventario. Questo può aiutarti a rimanere competitivo massimizzando i margini.
- Creare valore percepito. Migliora le tue schede di prodotto con immagini di alta qualità, descrizioni dettagliate e un servizio clienti eccezionale per giustificare prezzi più alti e migliorare i margini.
- Usa le promozioni con saggezza. Utilizzare promozioni e sconti strategicamente per aumentare il volume delle vendite ed eliminare il vecchio inventario senza erodere i margini di profitto complessivi.
Il basso
Ora che conosci i dettagli del margine di profitto di Amazon, è fondamentale ricordare che queste cifre sono più che semplici numeri: riflettono la tua proposta di valore, l'efficienza operativa e la strategia complessiva.
Detto questo, tieni gli occhi sui numeri ma anche sul quadro più ampio di ciò che rende la tua attività unica e preziosa per i tuoi clienti.
Autore
Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'e-commerce, il marketing digitale e l'analisi dei dati.
