Gestione della promozione

L'uso corretto delle funzionalità di promozione di Amazon Seller Central e Amazon Vendor Central può portare a enormi aumenti delle vendite annuali. Sfruttare Amazon nei due periodi più intensi dell'anno, il Primo Giorno e il periodo natalizio, impiantando una strategia promozionale progettata per incrementare le vendite e il ranking della ricerca organica può far sì che i tuoi prodotti possano crescere costantemente nelle vendite nei mesi successivi. Tuttavia, esiste un delicato equilibrio tra la massimizzazione delle vendite biologiche su Amazon attraverso la promozione di promozioni e la distribuzione di profitti eccessivi inutilmente.

I nostri team di gestione di Amazon hanno una vasta esperienza nell'identificazione di opportunità promozionali, nella definizione di obiettivi e traguardi promozionali e nell'impiantare completamente strategie che porteranno ad un aumento delle vendite, non solo durante il periodo frenetico, ma tutto l'anno. La vasta esperienza di AMZ Adviser e le analisi approfondite del tuo account metteranno in evidenza opportunità nascoste nel tuo catalogo prodotti che potresti non aver considerato prima. Ma soprattutto, la nostra conoscenza dell'algoritmo Amazon e delle strategie promozionali ci consente di implementare efficaci campagne di marketing promozionale che minimizzano i profitti persi e massimizzano la crescita delle vendite.

Buoni

I coupon su Amazon Vendor Central e Amazon Seller Central offrono opportunità uniche per attirare i clienti nelle tue inserzioni. I coupon offrono una maggiore visibilità sulla piattaforma Amazon e aiutano i tuoi prodotti a diventare più visibili agli acquirenti che cercano prodotti. Un coupon fornisce un chiaro segnale di risparmio sulle pagine dei risultati di ricerca e può attrarre gli acquirenti attenti al budget nel tuo mercato. Ciò può comportare un aumento degli acquisti e un'indicazione dell'algoritmo Amazon A9 che il prodotto è pertinente per un termine di ricerca.

L'aumento degli acquisti è sempre ottimo, ma l'uso improprio dei coupon può costare profitti inutili, ridurre il valore del tuo marchio o, peggio ancora, portare a problemi direttamente con Amazon per tentare di influenzare troppo l'algoritmo. Ecco perché è importante capire le giuste opportunità per implementare i coupon. Abbiamo visto i vantaggi che i coupon Amazon possono avere su un account se usati correttamente e sono incredibili, inclusa una crescita fino al 300% in mesi dalla ricerca di un'opportunità nascosta in vista del piano. Quando sviluppiamo una strategia promozionale per i nostri clienti, ci assicuriamo di includere coupon come parte dei nostri sforzi di marketing, spiegando chiaramente i vantaggi e le ragioni alla base del nostro pensiero per il suggerimento promozionale.

Early Reviewer Program (ERP)

Il programma Early Reviewer non è un segreto molto ben tenuto su Amazon ed è chiaramente visualizzato nella sezione pubblicitaria di Amazon su Amazon Seller Central. Tuttavia, ci sorprende sempre il modo in cui pochi venditori utilizzano il programma quando lanciano nuovi prodotti. Ottenere recensioni per Amazon è diventata una sfida particolarmente difficile e non ci sono molte opzioni che rientrano nei Termini di servizio di Amazon. L'ERP dovrebbe essere una parte vitale di qualsiasi lancio di prodotto o qualcosa da tornare indietro e implementare se il tuo prodotto è ancora idoneo.

Per $ 60, il programma Early Reviewer invierà automaticamente un'e-mail ai clienti che hanno acquistato il prodotto e chiederà una recensione ai clienti. Continueranno a farlo fino a quando il tuo prodotto non avrà recensioni 5 o fino a quando non sarà trascorso l'anno 1 da quando hai registrato quel prodotto specifico. Meglio ancora, l'addebito non si verifica fino a quando non è stata ricevuta la prima recensione, quindi questo riduce anche l'onere del costo iniziale iniziale. Raccomandiamo sempre ai nostri clienti di iscrivere i loro prodotti in questo programma per ottenere ulteriori prove sociali per i prodotti Amazon. Andare oltre i Termini di servizio di Amazon può compromettere l'intero canale di vendita e creare un rischio non necessario.

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Offerte lampo

Questo tipo di promozione è disponibile sia per i venditori che per i venditori Amazon e può essere un'ottima idea per i marchi che desiderano scaricare grandi quantità di inventario e aumentare notevolmente la cronologia delle vendite dei prodotti. Una promozione di un affare Lightning è un'offerta in scadenza su Amazon che consente agli acquirenti di acquistare una quantità limitata del tuo prodotto con uno sconto maggiore del normale. Il rovescio della medaglia delle operazioni di gestione dei fulmini è certamente che ti richiede di distribuire gran parte del tuo profitto come sconto per essere idoneo. Tuttavia, il lato positivo è che il grande salto nelle vendite può avere un impatto significativo sulla classifica organica dei tuoi prodotti.

Solitamente consigliamo queste promozioni a clienti con volumi di vendita elevati a causa dei costi e dell'inventario necessari per implementarle. Amazon addebita commissioni per le offerte lampo sul lato centrale del venditore che a volte possono essere particolarmente difficili da gestire per i venditori di volume inferiore. Le commissioni possono aumentare fino a $ 750 durante gli alti periodi di vendita e a quel punto il costo essenzialmente cancellerà qualsiasi valore guadagnato dall'esecuzione della promozione. Consideriamo tutte le opzioni quando stiamo costruendo una strategia promozionale per i nostri clienti, compresi i fulmini, perché ci siamo resi conto di come l'accordo giusto può portare a $ 30,000 + nelle vendite in un solo giorno.

promozioni

Le sezioni delle promozioni su Amazon Seller Central offrono anche ottimi strumenti per incrementare le vendite dei tuoi prodotti e raggiungere obiettivi specifici. Durante la nostra analisi dei tuoi dati cerchiamo opportunità in cui determinate promozioni possano avvantaggiare il tuo account. Inoltre, dialoghiamo costantemente con i nostri clienti per scoprire di più quali sono i loro obiettivi per il loro catalogo in modo da poter soddisfare la strategia intorno a tali obiettivi. Le promozioni possono essere estremamente utili per aumentare il valore dell'ordine, implementare pubblicità off-platform o anche solo per ringraziare un cliente fedele. Siate certi che i consulenti AMZ cercano ogni possibile opportunità mentre costruiamo le nostre strategie di promozione per trovare le migliori opzioni per ogni venditore.

Stai utilizzando le promozioni correttamente?

Amazon ha così tante opportunità a portata di mano se sai cosa stai cercando. I nostri strateghi e account manager hanno unito 20 + anni di vendite su Amazon e apportano tali conoscenze a tutte le consulenze dei clienti per fornire la migliore consulenza. Svilupperemo la strategia promozionale perfetta che completa i tuoi obiettivi Amazon e non ti lascia di tasca per omaggi inutili.

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