Molti venditori si chiedono quale sia la differenza tra l'adempimento a distanza e l'espansione del mercato, quindi ci siamo assunti il compito di creare una guida rapida per risolvere questa domanda comune.
I confini non sono un problema per i venditori online, ma l'espansione internazionale non è facile. Fortunatamente, Amazon ti copre le spalle.
Oggi, la vendita globale su Amazon è più facile che mai. I marchi possono espandere la loro portata di vendita tramite due programmi chiave:
- Logistica remota con Logistica di Amazon
- Amazon Global Selling
Nel post di oggi, esamineremo in dettaglio sia i programmi Remote Fulfillment che Global Selling.
Immergiti subito.
Logistica remota vs espansione del mercato su Amazon
Beez Up afferma che Amazon ha oltre 300 milioni di clienti in tutto il mondo.
Per stare al passo con così tanti utenti, il mercato copre la consegna in oltre 180 paesi.
Ciò è possibile grazie all'esclusiva infrastruttura di Amazon. La sua macchina di approvvigionamento e logistica li rende l'opzione ideale per milioni di venditori.
La portata globale di Amazon incoraggia molti venditori ad espandere la propria portata all'estero. Ciò è dovuto ad alcuni motivi.
Immagina, ad esempio, di poter affrontare le fluttuazioni stagionali per prodotti specifici. Se un articolo specifico non sta vendendo bene negli Stati Uniti, potresti trovare un successo migliore nei paesi d'oltremare.
Ora sei uno dei tanti venditori che ha beneficiato della portata di Amazon. Hai un ottimo record di vendite su Amazon e hai aperto un negozio online negli Stati Uniti.
Ma ora vuoi continuare a crescere ed esplorare nuovi territori. Allora, da dove dovresti iniziare?
Le vendite internazionali non sono un'impresa facile. Anche vendere solo negli Stati Uniti è già abbastanza difficile per molti venditori. Inoltre, dovrai anche affrontare gli ostacoli fiscali e legali per ogni nuovo territorio.
Fortunatamente, Amazon è felice di aiutarti! Il mercato offre molti strumenti per quei marchi che vogliono deliziare i clienti all'estero.
Come abbiamo detto sopra, ci sono due programmi principali che dovresti esaminare. Il primo è l'evasione remota di Amazon con Logistica di Amazon. La seconda opzione è Programma di vendita globale di Amazon.
Ora, vediamo come ciascuna opzione può aiutarti a diventare un venditore globale su Amazon.
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Vendita globale su Amazon: la scienza dietro l'espansione del mercato internazionale
Le Programma di vendita globale Amazon apre la possibilità di vendere oltre l'Europa e il Nord America. A partire dal 2022, ci sono 16 mercati disponibili per avviare la vendita globale su Amazon:
- Europa. Regno Unito, Germania, Italia, Francia, Spagna, Paesi Bassi
- Asia-Pacifico. Australia, Singapore, India, Giappone
- Nord Africa e Medio Oriente. Turchia, Medio Oriente
- America. Messico, Stati Uniti, Canada, Brasile
Amazon Global Selling è per tutti i venditori che desiderano espandersi a livello internazionale. Alcuni commercianti non godranno dei vantaggi di Logistica di Amazon, ma i marchi possono ancora fare affidamento sugli strumenti di Amazon per diventare grandi all'estero. Per esempio:
- Strumenti per la creazione di elenchi di prodotti.
- Accesso al Convertitore di valuta Amazon per raccogliere profitti nella tua valuta locale.
- Logistica internazionale da parte di corrieri Amazon.
- Utilizzo di Seller Central Language Switcher per gestire le transazioni estere nella tua lingua.
- Assistenza con dazi di navigazione e sfide doganali.
- La possibilità di offrire il servizio clienti Amazon nella lingua locale di cui hai bisogno.
Uno dei principali vantaggi della vendita globale di Amazon è che non dovrai creare un nuovo negozio per ogni paese. Puoi creare un hub solo per ogni regione in cui desideri vendere. Quindi, spedisci i tuoi prodotti ai magazzini Amazon appropriati. Da quel momento in poi, Amazon spedirà e consegnerà gli ordini per te.
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Esportazione FBA
Questo programma è un vantaggio predefinito per i venditori di Logistica di Amazon. Supporta l'espansione del tuo negozio Amazon negli Stati Uniti in oltre 100 paesi.
Tieni presente che l'esportazione Logistica di Amazon è esclusiva per gli articoli di dimensioni standard. Ecco una tabella con le tariffe medie per unità:
Puoi rivedere tutti i requisiti di Logistica di Amazon
Che cos'è la Logistica remota di Amazon?
L'adempimento a distanza consente ai marchi di Logistica di Amazon di vendere le proprie azioni in Messico e Canada. Dal momento che fa parte di FBA di Amazon, i venditori godono ancora dei vantaggi del programma.
Il programma ti consente di creare nuovi negozi Amazon in Canada o Messico e vendere prodotti su quei mercati. E poiché è un vantaggio per i venditori di Logistica di Amazon, Amazon si occuperà dello stoccaggio e della spedizione per te.
Inoltre, non ti occuperai di tasse doganali o nazionali! Gli acquisti comportano spese di importazione, ma godono comunque della spedizione gratuita! Ecco perché Amazon lo chiama Logistica remota con Logistica di Amazon.
Ecco cosa serve per iscriversi al servizio:
- Registrati per le vendite Logistica di Amazon nei nuovi territori in cui venderai.
- Configura un account unificato per il Nord America. Questa è una registrazione automatica per tutti i venditori, a partire da luglio 2022.
- permettere Esportazione Logistica di Amazon. Questo vantaggio consente di impostare il tuo negozio Amazon negli Stati Uniti per effettuare vendite in tutto il mondo.
Questo è tutto! Ti consigliamo anche di utilizzare Amazon Crea elenchi internazionali attrezzo. Questo vantaggio duplicherà le commissioni ASIN, la valuta e la lingua. Da quel momento in poi, sarai pronto per iniziare a vendere in Messico e Canada.
Puoi rivedere tutti i vantaggi e i requisiti dell'evasione remota con Logistica di Amazon
Commissioni di gestione remota di Amazon
Le commissioni di gestione remota in sospeso saranno diverse per i mercati canadesi e messicani. Sono un po' più alti per compensare la spedizione transfrontaliera. Inoltre, ogni tariffa si basa sulle dimensioni e sul peso del pacco.
C'è anche una leggera differenza di prezzo tra i livelli standard e oversize. Ecco una tabella delle tariffe rapide per riferimento:
Fonte: Amazon Seller Central
Check out questa pagina per saperne di più sulle tariffe di Amazon Remote Fulfillment.
Cos'è NARF?
Ecco un altro modo per affrontare le vendite internazionali: l'Amazzonia Adempimento remoto in Nord America programma (NARF).
Amazon NARF consente ai commercianti di mostrare il proprio inventario archiviato negli Stati Uniti in Messico e Canada.
La chiave di Amazon NARF è che utilizza uno SKU globale per mostrare i tuoi prodotti in tutto il Nord America. Quindi, non avrai bisogno di un negozio attivo su ogni mercato.
In breve, il programma Amazon NARF centralizza il tuo negozio. Allo stesso tempo, puoi continuare a godere di tutti i vantaggi di Logistica di Amazon. E ti apri anche a un'ampia base di nuovi clienti, a nord ea sud del confine.
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Cos'è l'EFN?
Questa è la controparte europea di Remote Fulfillment con Logistica di Amazon. Il programma Amazon European Fulfillment Network (o EFN) consente ai venditori di Logistica di Amazon di vendere le proprie azioni in diversi negozi in tutta Europa.
Amazon EFN è disponibile in Germania, Regno Unito, Francia, Spagna, Italia, Svezia, Polonia e Paesi Bassi.
Quindi, se sei un venditore italiano, puoi fare affidamento sul programma Amazon EFN per mostrare i tuoi articoli in Spagna. Quindi, puoi evadere un ordine per un cliente spagnolo, dal tuo magazzino Amazon locale.
Come per l'evasione remota, qualsiasi venditore di Logistica di Amazon con sede in Europa è idoneo per Amazon EFN. Devi solo configurare un account Amazon Europe Stores. Quindi, apri un negozio locale nei paesi in cui desiderano vendere.
Il tuo account collegherà tutti gli ordini transfrontalieri al tuo inventario principale. Da qui in poi, puoi elencare i tuoi prodotti in ogni negozio e iniziare a vendere ai clienti.
Vai su Amazon Seller Central per saperne di più sul programma EFN.
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Considerazioni finali
Ci auguriamo di aver risolto i tuoi dubbi sull'adempimento remoto rispetto all'espansione del mercato.
Alla fine, Amazon trae vantaggio dal crescente successo dei venditori. Quindi, non c'è da meravigliarsi se vuole promuovere la tua espansione internazionale di eCommerce.
I venditori di Logistica di Amazon trarranno maggiori vantaggi dall'evasione remota. Questo è doppiamente vero se desideri aumentare le vendite in Canada, Messico o Amazon Europa.
Ora, il programma di vendita globale di Amazon offre anche alcuni ottimi vantaggi. Puoi espanderti in Africa, Asia, Sud America o Medio Oriente. Inoltre, c'è un po' più di interazione con gli utenti finali.
Indipendentemente dalla tua scelta, sappi che Amazon ti copre le spalle. E con un po' di pazienza, lo farai diventare un venditore globale di Amazon a tempo pieno in nessun tempo!
Autore
Esteban Munoz è uno scrittore di contenuti presso Consiglieri AMZ, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.
