I clienti cercano sempre ottimi affari quando esplorano i tuoi prodotti. Fortunatamente, puoi facilitare il loro processo di ricerca con le Promozioni dei venditori Amazon.
SellerApp afferma che l'80% degli utenti preferisce acquistare da marchi con promozioni. Ciò rende le promozioni dei venditori Amazon una strategia di marketing unica.
Se programmato correttamente, una buona promozione può essere ciò che fa acquistare un cliente dal tuo negozio Amazon. Questo è particolarmente vero per eventi speciali come le vacanze o lanci di prodotti.
Oggi esamineremo le promozioni Amazon che possono aiutarti a incrementare le vendite.
Iniziamo.
Cosa sono le promozioni per i venditori Amazon?
Le promozioni su Amazon consentono ai venditori di mostrare gli articoli ai clienti a prezzi scontati. Possono anche includere regali una tantum o vantaggi unici.
Ora, questo potrebbe indicare che l'obiettivo delle promozioni è aumentare le vendite. Questo è vero, ma non è nemmeno l'intera storia.
In verità, le promozioni Amazon generano traffico. Quando un utente trova un'ottima promozione, è probabile che condivida la sua scoperta con amici e familiari.
Questo marketing del passaparola potrebbe creare una spinta alla ricerca per il prodotto promosso. Quindi, il vero obiettivo delle promozioni dei venditori Amazon è trovare nuovi contatti e aumentare le conversioni.
Perché eseguire le promozioni dei venditori Amazon?
a differenza di Offerte lampo Amazon, non è necessario un account Professional per impostare le promozioni Amazon. In realtà sono disponibili per l'apertura per la maggior parte dei venditori.
Le promozioni sono anche abbastanza facili da impostare e monitorare, come vedremo di seguito. Sono anche personalizzabili e offrono opzioni di pianificazione. Inoltre, i vantaggi a lungo termine sono piuttosto promettenti.
Diamo un'occhiata ai vantaggi dell'esecuzione di promozioni per i venditori Amazon:
- Velocità di vendita. Le promozioni Amazon possono aiutarti ad aumentare le vendite per un periodo fisso. In cambio, ottieni un flusso di cassa migliore.
- Fatturato di stoccaggio. Più vendite si traducono in un costante turnover delle scorte. Ciò significa che puoi migliorare l'indice di rendimento dell'inventario. Inoltre, risparmierai anche sui costi di archiviazione a lungo termine.
- Valore medio dell'ordine. Offerte come "Compra uno prendi uno!" può aumentare il valore medio dell'ordine. Ciò significa che invoglierai i clienti a spendere un po' di più e anche raccogliere entrate più velocemente da Amazon.
- Gradi di ricerca. Una promozione di successo può aumentare le ricerche di prodotti, portando a migliori classifiche di ricerca. Quindi, con l'aumento delle tue vendite, aumenterà anche il numero di utenti che cercano le tue promozioni su Amazon.
Contenuto relativo: 25 suggerimenti per aumentare le tue vendite su Amazon
Tipi di promozioni del venditore Amazon
Ci sono alcuni tipi di promozioni Amazon. Alcuni sono i migliori per il marketing al di fuori di Amazon, mentre altri sono più adatti per i clienti su Amazon. Ecco la procedura per configurarli:
- Accedi al tuo account Amazon Seller Central.
- Aprire il Pubblicità scheda e fare clic su Promozioni.
Fonte immagine: Seller Central
- Seleziona la promozione che desideri creare.
Fonte immagine: Seller Central
- Vai su Gestisci la selezione dei prodotti.
- Seleziona i prodotti che desideri includere in una promo.
- Fare clic su Sottoscrivi.
Fonte immagine: Seller Central
Ora, diamo un'occhiata ai tipi di promozioni dei venditori Amazon disponibili per i venditori:
Contenuto relativo: Crea strategie di marketing Amazon di successo
Buono Amazon
Gli utenti possono trovare i coupon Amazon nelle offerte o nelle pagine dei dettagli del prodotto. Si trovano anche nei risultati di ricerca, come collegamenti o "clip" per elementi specifici.
I coupon hanno un utilizzo una tantum. Ciò significa che tutti gli utenti possono vederli e utilizzarli, ma solo una volta per cliente.
Tali promozioni hanno anche una data di scadenza fissa. Questo è qualcosa che i venditori dovrebbero impostare con attenzione, poiché Amazon addebita $ 0.60 per riscatto del coupon.
Ciò significa che potresti dover ridurre un po' i tuoi resi, in cambio di più conversioni.
Prime Offerta Esclusiva
Queste sono offerte disponibili per i membri Amazon Prime. Ora non raggiungerai tutti i clienti Amazon, ma questo è il punto.
È noto che i membri Prime spendono di più su Amazon. Ciò significa che farai pubblicità agli utenti che hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto.
Promozione a più livelli
Vai su "Opzioni avanzate" nella dashboard della promozione. Qui puoi creare una struttura di sconti a più livelli per le tue promozioni.
L'obiettivo di una promozione a più livelli è incoraggiare i clienti a fare acquisti offrendo sconti migliori. E soprattutto, non ha alcun impatto sulla Buy Box!
Percentuale di sconto
È proprio quello che sembra: offrire prodotti a un prezzo inferiore. Funziona tutto creando un codice promozionale, che gli utenti digitano durante il checkout per ottenere lo sconto.
La chiave per ottenere una percentuale di sconto sulle promozioni è impostare le condizioni adeguate per ottenere i maggiori benefici:
- Imposta una fascia di prezzo standard prima che gli utenti possano applicare lo sconto.
- Determina quali prodotti sono idonei per la promozione.
- Specificare la percentuale di sconto fissa per la promozione.
- Limita il codice a un riscatto per utente.
Ad esempio, "acquista due articoli e ottieni il 14% di sconto" e così via. Assicurati di stabilire tali regole prima di lanciare una campagna di sconto percentuale.
Compra uno prendi uno
È anche conosciuto come BOGO. Si tratta di regalare un articolo gratuito, per ogni acquisto di prodotto. Puoi anche impostare termini specifici per il giveaway. Le opzioni includono:
- Scegli la quantità di articoli necessaria per ottenere l'articolo gratuito.
- Imposta una quantità di acquisto da soddisfare per guadagnare il prodotto gratuito.
- Seleziona gli articoli che regalerai ai clienti.
Come per la percentuale di sconto, imposta un limite di tempo per la promozione.
Codice promozionale dei social media
Come dice il nome, questa promozione Amazon è progettata per funzionare al meglio sui siti di social media. Il suo obiettivo è quello di aumentare la consapevolezza al di fuori di Amazon.
Anche questa campagna richiede un codice riscattabile, di cui gli utenti hanno bisogno per guadagnare il vantaggio della promozione. Richiede inoltre prezzi e parametri temporali specifici.
Con un'attenta pianificazione, un codice promozionale sui social media indirizzerà nuovo traffico verso le tue inserzioni. Inoltre, aumenterai anche la consapevolezza dei clienti.
Quando dovresti usare le promozioni del venditore Amazon?
Ci sono due principi a cui pensare quando si crea una promozione su Amazon. Innanzitutto, considera il tipo di prodotto che promuoverai. Quindi, fissa un obiettivo per la promozione.
Ecco le migliori promozioni dei venditori Amazon per specifiche categorie di prodotti:
Fonte immagine: consulenti AMZ
Ora, l'obiettivo dipenderà dalle tue esigenze di venditore, ovviamente. Ad esempio, puoi impostare un Buy One Get One, o una promozione a più livelli, per aumentare il fatturato dell'inventario.
Come accennato in precedenza, i codici promozionali dei social media sono ottimi per attirare i clienti al di fuori di Amazon. Puoi anche interagire con i follower offrendo coupon e offerte esclusive.
E, naturalmente, assicurati di fare quanto segue per spargere la voce:
- Avvisare i clienti. Gestisci una campagna sui social media in cui puoi condividere la tua promozione attuale.
- Rendilo sensibile al tempo. Le offerte a tempo limitato possono attirare quegli utenti che non desiderano perdere l'offerta.
- Offri un ottimo rapporto qualità-prezzo. Esamina le tue vendite per vedere quali prodotti attirano i clienti. Questo indicherà il miglior tipo di promozione da utilizzare e l'articolo che ne trarrà maggiori benefici.
- Non esagerare. Troppe promozioni possono danneggiare i tuoi profitti a lungo termine. Si tratta di trovare il giusto equilibrio percentuale/sconto per convertire gli utenti in clienti fedeli e abituali!
Considerazioni finali
I clienti adorano le promozioni Amazon e i marchi dovrebbero capitalizzare su questo.
Le promozioni dei venditori Amazon offrono molti vantaggi ai commercianti. Ma la chiave per eseguire promozioni di successo è avere un obiettivo chiaro per le tue offerte.
Le promozioni non servono solo ad aumentare le vendite, ma anche a deliziare i clienti. Sono un ottimo incentivo per aumentare le vendite o aumentare la visibilità. Inoltre, possono anche aiutarti a distinguerti dai marchi concorrenti.
Quindi, è chiaro che le promozioni dei venditori Amazon sono strumenti che i venditori non dovrebbero ignorare. Quindi vai là fuori e imposta la tua strategia di promozione!
Autore
Esteban Munoz è uno scrittore di contenuti presso Consiglieri AMZ, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.
