Il buono, il brutto e il cattivo di Amazon Wholesale

Circa il 26% dei commercianti utilizza Amazon Wholesale, secondo JungleScout. Questo modello di business è secondo solo al marchio del distributore.

Amazon Wholesale riguarda l'acquisto di articoli all'ingrosso, a un prezzo inferiore rispetto a quello che se dovessi acquistare dai negozi al dettaglio. Quindi, puoi vendere i prodotti come singole unità, ma con un prezzo più alto.

È così semplice, anche se non è sempre facile. Questo perché la vendita all'ingrosso di Amazon riguarda anche la selezione dei prodotti giusti e dei fornitori giusti.

Esaminiamo i vantaggi (e alcune battute d'arresto) che Amazon Wholesale può offrire alla tua attività.

Cos'è Amazon Wholesale?

Il commercio all'ingrosso di Amazon è abbastanza semplice. I commercianti acquistano prodotti dai fornitori e poi li rivendono ai consumatori. Ecco il processo in poche parole:

1. Effettua ricerche sul mercato per articoli ad alta richiesta, ma a bassa concorrenza.
2. Trova un fornitore affidabile da cui reperire il prodotto.
3. Acquista i prodotti scelti all'ingrosso, con sconti all'ingrosso.
4. Magazzino della maniglia per i pallet dei prodotti sfusi.
5. Fissa un prezzo competitivo per i singoli articoli.
6. Elenca e vendi i tuoi prodotti su Amazon.

I fornitori riducono i costi per prodotto quando vendono all'ingrosso. Quindi, otterrai grandi sconti per le tue azioni. Quindi, puoi venderlo su Amazon a un prezzo competitivo.

Questa è la chiave per il commercio all'ingrosso di Amazon! Purtroppo, questo non è un modello di business perfetto. Confrontiamo i suoi pro e contro, così puoi decidere se Amazon Wholesale è giusto per te.

I vantaggi di Amazon Wholesale

• Bassa concorrenza: Ci sono meno venditori all'ingrosso rispetto ai marchi del marchio del distributore su Amazon. Quindi, la concorrenza sarà nella parte bassa.

• Configurazione veloce. Puoi avviare un'attività all'ingrosso in meno di 6 settimane, secondo JungleScout. Ciò significa anche che puoi realizzare un profitto quasi 3 mesi dopo il lancio.

• Domanda di mercato. Collabora con i fornitori per vendere articoli di marca molto richiesti. I clienti stanno già cercando tali prodotti. Ciò significa meno marketing e più vendite per te.

• Scalabilità. Finché trovi un fornitore in grado di ottenere ciò che desideri, non c'è limite ai prodotti che puoi vendere.

• Flusso di prodotti. Diciamo che esaurisci un prodotto da vendere. In tal caso, riordina con il tuo fornitore per continuare a soddisfare la domanda dei clienti. Avrai sempre scorte disponibili.

I contro di Amazon Wholesale

• Concorrenza. Il commercio all'ingrosso di Amazon non è così popolare come il marchio privato. Detto questo, la concorrenza è ancora agguerrita. Questo perché altri venditori possono offrire prodotti simili a prezzi diversi.
• Costi anticipati. Dovrai acquistare grandi articoli in blocco dal fornitore. Quindi, dovrai fare un grande investimento per i prodotti che vuoi vendere.
• Inventario in eccesso. Il grande rischio del commercio all'ingrosso è rimanere bloccato con articoli a bassa richiesta. Potresti ritrovarti con scorte stazionate, spazio di archiviazione ridotto e un ROI basso.
• Ricerca che richiede tempo. È fondamentale esplorare quanti più prodotti e fornitori possibile. Scegli prodotti di nicchia, che godono anche di una forte domanda da parte dei clienti.
• Fiducia del fornitore. Non puoi andare con il primo fornitore che trovi. Assicurati che abbiano i prodotti giusti e che possano consegnarteli senza indugio.

Contenuto relativo: Modelli di vendita Amazon 3P vs 1P

Best practice per il commercio all'ingrosso di Amazon

Come abbiamo detto, la strategia principale del commercio all'ingrosso è comprare a basso costo e vendere a un prezzo più alto. Ecco come arriva il profitto! E più prodotti sfusi acquisti, più puoi aumentare i tuoi margini.

Ma la vendita all'ingrosso di Amazon potrebbe trasformarsi in un'impresa rischiosa se non eseguita correttamente. Quindi, qual è il modo migliore per proteggere un'attività all'ingrosso Amazon da tali battute d'arresto?

Esaminiamo cosa serve per diventare un grossista di successo su Amazon.

1- Ricerca del mercato per articoli ad alta richiesta

Il tuo obiettivo è trovare prodotti che non sono su Amazon o venduti da un marchio del distributore. Questo per eliminare il maggior numero possibile di concorrenti (incluso Amazon).

Una volta che hai un elenco di potenziali elementi, convalida il loro valore. Chiediti come ogni prodotto può aiutare i clienti a risolvere un problema.

Ecco alcuni principi chiave per condurre la ricerca sui prodotti:

• Immergiti nelle recensioni dei clienti per un prodotto specifico. Scopri cosa dicono gli utenti sull'offerta.
• Cerca prodotti con pochi venditori. Ciò eliminerà le offerte dei marchi del distributore e ti aiuterà a trovare offerte uniche.
• Utilizza una suite di ricerca prodotti per valutare i prodotti in base a tasso di vendita, prezzo e recensioni.
•  Evita le offerte stagionali o i prodotti "di tendenza". Questi articoli perderanno valore di vendita nel tempo o in periodi specifici.

Contenuto relativo: Come ricercare prodotti su Amazon

2 – Calcola le tue stime di profitto

Scegli prodotti che rientrano in una fascia di prezzo compresa tra $ 15 e $ 50. È una somma a cui i clienti non penseranno molto, quindi guiderai le vendite mentre realizzerai un profitto.

Naturalmente, non è tutto ciò che serve per ottenere un margine solido. Puoi consultare il calcolatore Amazon FBA per ottenere una stima migliore dei tuoi potenziali profitti.

Il calcolatore Amazon Logistica di Amazon è anche un ottimo strumento per determinare le commissioni che dovrai sostenere con Amazon per ogni vendita.

Contenuto relativo: Guida al calcolatore Amazon Logistica di Amazon

3 – Trova fornitori affidabili per reperire i tuoi prodotti

Il prossimo grande passo è quello di reperire i tuoi articoli. Per fare ciò, è necessario trovare fornitori affidabili.

Puoi iniziare con una rapida ricerca su Google. Inserisci il nome del marchio o del prodotto che vuoi vendere. Quindi, scrivi "fornitore autorizzato" o "distributore".

Se desideri più opzioni, ecco alcuni canali su cui puoi fare affidamento: AliExpress, Top Ten Wholesale o 4WholesaleUSA.

Ora, una volta che restringi la tua ricerca, contatta i fornitori per saperne di più su di loro. Per esempio:

• Indagare le loro quantità di ordine minimo.
• Scopri i tipi di prodotti che gestiscono.
• Chiedi i prezzi di vendita che possono offrirti.
• Richiedi campioni di prodotto per verificare la qualità dell'articolo.

In breve, condurre un controllo approfondito prima di impegnarsi con un fornitore. E ricorda, entrerai in una partnership. Pertanto, anche il fornitore deve fidarsi di te.

Quindi, condividi i tuoi obiettivi. Fai sapere loro come li aiuterai ad aumentare le vendite e a dare valore ai loro prodotti.

Più fiducia hai nelle reciproche pratiche, meglio è per il tuo successo a lungo termine.

Come diventare un grossista Amazon

Potresti sapere che ci sono due tipi di venditori su Amazon. Il primo sono venditori di terze parti (3P), mentre il secondo sono venditori di prima parte (1P). Questi ultimi sono anche conosciuti come Venditori Amazon.

I fornitori non offrono prodotti ai clienti. Invece, vendono prodotti ad Amazon, agendo come fornitori all'ingrosso del mercato.

I marchi possono considerare di diventare fornitori per i seguenti vantaggi:

• Ottieni il badge "Spedizioni da e vendute da Amazon".
• Iscrizione automatica ad Amazon Prime.
• Avere lo stoccaggio e le consegne gestite dal mercato.

Alcuni considerano 1P un modo più semplice per vendere rispetto a 3P. Ma il problema dei fornitori di Amazon è che si tratta di un programma solo su invito. Inoltre, i fornitori danno quasi tutto il controllo delle vendite ad Amazon.

 Ecco come funzionano i fornitori Amazon:

1. Negozia gli ordini di acquisto (PO) con Amazon.
2. Vendi prodotti a prezzi all'ingrosso.
3. Invia i prodotti al magazzino. 
4. Trasferisci la proprietà delle azioni ad Amazon. 
5. Lascia che Amazon stabilisca i prezzi di vendita.

1P I venditori perdono il controllo su prezzi e branding. Ma possono anche creare una costante fonte di entrate con Amazon. Il mercato richiede prodotti su base regolare e i fornitori li forniscono a una tariffa fissa.

Contenuto relativo: Come diventare un venditore Amazon 1P

Considerazioni finali

Marketplace Pulse afferma che Amazon attualmente ospita oltre 6 milioni di venditori di terze parti. E il 51% di questi marchi si trova in Nord America.

La maggior parte di questi marchi utilizza Private Label per vendere sul mercato. Ma questo modello richiede molto tempo, impegno e investimenti per decollare.

Quindi, c'è ampio spazio per i grossisti per creare un negozio Amazon redditizio. È un po' più facile da configurare e potresti vedere profitti in metà tempo.

La chiave è selezionare i prodotti giusti e lavorare con fornitori affidabili. Da quel momento in poi, acquista a basso costo e vendi con profitto. Questa è la chiave per Amazon Wholesale. 

Autore

Esteban Muñoz è uno scrittore di contenuti presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.