Strategia di difesa dell'ASIN | Ecco perché ne hai bisogno

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La maggior parte dei marchi trascura di impostare una strategia di difesa ASIN su Amazon. Questo è un errore cruciale, che può davvero danneggiare il tuo tasso di conversione.

Supponiamo che tu stia cercando i tuoi articoli sponsorizzati su Amazon. Noti annunci concorrenti che si posizionano più in alto nei risultati di ricerca?

In tal caso, potrebbe significare che i concorrenti stanno rubando le tue conversioni. Come può accadere? E come puoi eliminarli dalle tue inserzioni?

È qui che una strategia difensiva ASIN può aiutarti. Oggi esploreremo perché dovresti investire in efficaci annunci di difesa di Amazon per proteggere le tue vendite.

Immergiti subito.

 

Cosa sono gli annunci difensivi?

 

È abbastanza semplice. Una strategia di difesa di Amazon protegge le tue parole chiave con il marchio dal "cacconaggio" da parte dei venditori.

Le parole chiave di marca sono termini unici per i tuoi prodotti o per i tuoi marchi. Ti aiutano a distinguerti su Amazon dagli articoli knock-off.

Quando hai una quota equa di un segmento di prodotto, i concorrenti potrebbero cercare di trarre vantaggio dal tuo successo. Per fare ciò, alcuni marchi possono pubblicare annunci offensivi. Ciò significa che faranno offerte per le tue parole chiave di marca per ottenere un posizionamento accanto al tuo prodotto.

 

annunci offensivi amazon

 

A lungo termine, annunci offensivi potrebbero influenzare il posizionamento nella ricerca e danneggiare le vendite. Una strategia di difesa ASIN può aiutarti a prevenire tali rischi, o almeno mitigarli.

Contenuto relativo: Parole chiave di marca: come difendere il tuo marchio su Amazon

 

Come funzionano gli annunci di difesa ASIN

 

Come accennato in precedenza, gli annunci offensivi utilizzano parole chiave e targeting per prodotto per fare offerte per posizionamenti oltre alle tue inserzioni.

Il concetto è simile ai normali annunci sponsorizzati.

Però, i gli annunci difensivi si sforzano di occupare quanto più spazio pubblicitario possibile. In questo modo, i concorrenti avranno difficoltà a inserire i propri annunci nelle schede di prodotto.

 

annunci difensivi amazon

 

Puoi anche pensarla in questo modo: il marketing difensivo ti consente di fare pubblicità nelle pagine dei tuoi prodotti.

Quindi, riduci la possibilità per i concorrenti di rubare i clienti.

Ecco alcuni vantaggi extra dell'esecuzione di annunci di difesa ASIN:

  • Migliora il tuo posizionamento nella ricerca su Amazon
  • Mostra nuove offerte ai clienti abituali
  • Nuove finestre di conversione per gli acquirenti non vincolanti
  • Vendi più offerte di prodotti simili o correlati
  • Rafforza la consapevolezza del marchio

 

Perché impostare una strategia di difesa ASIN Amazon?

 

I marchi possono distinguere tra risultati di ricerca organici e a pagamento. Non è sempre così con i clienti.

Amazon garantisce che gli annunci si integrino nei risultati di ricerca. Sono fatti per sembrare elenchi di prodotti biologici. L'obiettivo è migliorare l'esperienza di acquisto per i clienti. Tuttavia, rende anche più difficile per i venditori aumentare la visibilità nei ranghi di ricerca di Amazon.

Search Engine Journal afferma che il 35% degli utenti Amazon fa clic sul primo elenco della propria ricerca su Amazon. Inoltre, il 64% di tutti i clic va ai primi 3 risultati di ricerca.

I venditori vogliono naturalmente mantenere i primi posizionamenti di ricerca. Qui sta l'importanza di creare una strategia di marketing Amazon efficace.

Ma è anche importante mantenere il tuo piazzamento con una strategia di difesa ASIN.

 

Le 3 migliori strategie di difesa per gli ASIN di Amazon

 

Supponiamo che tu abbia impostato un'efficace strategia di marketing Amazon per un singolo prodotto. Include parole chiave mirate di alto livello e alcuni annunci sponsorizzati.

Dopo molto duro lavoro, la maggior parte dei clienti ora acquista quell'articolo specifico da te. Grande! Ma ora, i concorrenti stanno cercando di rubare le tue parole chiave per rubare la tua base. Quindi, devi difendere le tue parole chiave. Qual è il modo migliore per farlo?

Non cercare oltre Campagne sponsorizzate! Conosciuti anche come annunci CPC (Cost Per Click), sono tra le strategie di marketing di Amazon più popolari.

Come forse saprai, questa è una strategia di targeting del prodotto che si basa su parole chiave. Sai anche che gli ottimi annunci sponsorizzati generano il ROI, riducono l'ACoS e aumentano le conversioni.

Ma lo sapevi che le campagne sponsorizzate sono anche eccellenti risorse di difesa di Amazon?

Esaminiamo la strategia di Difesa ASIN per i tre tipi di campagne sponsorizzate:

Contenuto relativo: Prodotti sponsorizzati vs marchi sponsorizzati

 

Sponsored Products Strategia di difesa ASIN

 

Questi sono i normali annunci CPC, che presentano un singolo articolo dal tuo catalogo. Puoi visualizzarli insieme a elenchi di prodotti e risultati di ricerca.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono facili da configurare. Devi solo scegliere un ASIN da promuovere, inviare parole chiave mirate e impostare un budget.

Ecco alcune strategie di difesa di Sponsored Products da considerare: 

  • Prendi tutto. In breve, questa è una campagna che ha come target tutti i prodotti. L'obiettivo è occupare più spazio nei caroselli pubblicitari di Amazon con le tue inserzioni.
  • Difesa dell'oggetto superiore. Concentrati sulla protezione dei tuoi prodotti ad alta conversione. Questi potrebbero essere i più venduti o articoli con valutazioni/recensioni elevate dei clienti.
  • Sostituzione. È particolarmente utile quando hai offerte di prodotti molto simili. Si tratta di creare annunci relativi alla scheda principale. Ad esempio, nuovi modelli di prodotto o articoli accessori per un ASIN principale.
  • Upselling. Offrire offerte alternative ai clienti. Ad esempio, un venditore di audio potrebbe offrire altoparlanti o cuffie convenienti, insieme alla loro controparte più costosa.

 

Strategia di difesa ASIN di marchi sponsorizzati

 

Gli Sponsored Brands mettono in evidenza fino a tre prodotti in un unico spazio. Sono anche basati su PPC e un po' più costosi di Sponsored Product, ma paghi solo quando qualcuno fa clic sull'annuncio.

Puoi utilizzare un carosello di Sponsored Brands per mostrare diversi prodotti in un'unica pagina di inserzione. Ciò può impedire ad altri annunci di dirottare il tuo spazio. Inoltre, aumenterai anche la visibilità del tuo marchio sul posto.

Un'altra grande strategia è utilizzare Sponsored Brands per promuovere il tuo negozio Amazon. In questo modo, puoi invitare i clienti a sfogliare il tuo catalogo prodotti completo.

 

Sponsored Display Strategia di difesa ASIN

 

Gli annunci display sponsorizzati non sono incentrati sulle parole chiave. Piuttosto, tengono traccia del comportamento e dell'interesse degli utenti per 30 giorni. I venditori possono quindi utilizzare i risultati per indirizzare i clienti con tassi di coinvolgimento elevati.

I posizionamenti di Sponsored Display sono molto importanti su Amazon, in particolare sull'app mobile. Inoltre, la maggior parte dei venditori non sfrutta appieno Sponsored Display. Ciò si traduce in conversioni più elevate a un tasso CPC inferiore.

La migliore strategia di difesa per la visualizzazione sponsorizzata è rispecchiare il tuo approccio Sponsored Products. È facile da configurare, dal momento che hai già fatto tutto il lavoro di gambe. Inoltre, combinerai entrambe le campagne per aumentare la tua protezione ASIN.

Nota: Sponsored Display è una funzionalità esclusiva per i venditori con marchio registrato.

 

Come creare una strategia di difesa ASIN

 

Il processo per creare una campagna pubblicitaria di difesa è lo stesso di quando ne imposti una normale Annuncio di Amazon. La differenza principale è che ora sceglierai come target le parole chiave e i prodotti all'interno dei tuoi annunci preesistenti.

Esaminiamo il processo completo:

  1. Accedi a Seller Central e fai clic su Pubblicità.
  2. Qui, seleziona Campaign Manager e andare a Crea campagna.
  3. Scegli un Tipo di campagna per impostare: Sponsored Products, Display o Brands.
  1. Ora invia i dettagli della campagna. Ciò include durata, budget e targeting.
    1. Targeting automatico consente ad Amazon di selezionare articoli e parole chiave simili alla tua inserzione.
    2. Targeting manuale ti consente di inviare parole chiave specifiche per raggiungere un pubblico di nicchia.
  1. Il passaggio successivo è selezionare a Strategia di offerta della campagna. Le opzioni disponibili sono:
    1. Offerte dinamiche (in ribasso) riduci le tue offerte quando Amazon ritiene che l'annuncio non genererà molte conversioni.
    2. Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) modificare l'offerta in base al tasso di conversione dell'annuncio.
    3. Offerte fisse mantenere l'offerta iniziale in ogni momento, a meno che il venditore non apporti un aggiustamento manuale.
  1. Ora, crea un Gruppo di annunci mirare. È meglio impostare raggruppamenti di categorie. In questo modo puoi difendere gli articoli relativi alla categoria con parole chiave simili. È anche fantastico concentrarsi su un tipo di targeting:
    1. Targeting per parole chiave è abbastanza efficace. Ciò è particolarmente vero quando sai quali termini i clienti usano di più per trovare le tue inserzioni. 
    2. Targeting del prodotto si concentra sull'evidenziazione delle caratteristiche dell'oggetto. Questo aiuterà i nuovi utenti a trovare le tue offerte. 
  1. Invia le tue parole chiave. Ricorda di scegliere come target le tue parole chiave di marca e di coprire il maggior numero possibile di termini correlati.
  2. Rivedere i dati e fare clic su Lancia la campagna.

 

Considerazioni finali

 

Nuovi venditori si iscrivono ad Amazon ogni giorno. Stanno tutti cercando di cogliere ogni opportunità per vendere più dei concorrenti.

Quindi, non sottovalutare l'importanza di una strategia di difesa ASIN Amazon. Alcuni annunci difensivi possono darti un ulteriore livello di protezione. Allo stesso tempo, aumenterai la tua visibilità sul mercato.

Questo è più facile a dirsi che a farsi, ovviamente. Sfortunatamente, troppi marchi eseguono strategie pubblicitarie disgiunte. Ciò impedisce loro di raggiungere il successo a lungo termine.

Può essere utile ottenere un audit del marchio da un team di esperti che sono esperti nel mercato Amazon. L'agenzia giusta può migliorare il tuo funnel di vendita per aumentare la notorietà del marchio e le entrate.

Con la strategia adeguata, puoi essere certo che le tue inserzioni mostreranno principalmente i tuoi prodotti.

Come minimo, allontanerai i clienti dagli annunci invadenti. È una vittoria per te!

Vai avanti e difendi il tuo territorio su Amazon. Quando proteggi il tuo marchio, proteggi la tua quota di mercato e il tuo valore per i clienti.

 

Autore

Esteban Muñoz è un SEO copywriter presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.

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