Se sei nuovo nel creare a Strategia di marketing dei contenuti B2B, potrebbe sembrare di assemblare un puzzle complesso. Ogni pezzo rappresenta un aspetto diverso delle tue tattiche di marketing, dalla comprensione delle esigenze del tuo pubblico alla creazione di contenuti in sintonia con loro.
È più che sfornare contenuti solo per il gusto di farlo. Si tratta di offrire una narrazione che rifletta il tuo marchio come autorità nella tua nicchia.
Sveliamo i segreti per costruire a Strategia di marketing dei contenuti B2B che cattura l'attenzione e favorisce rapporti duraturi con la tua clientela business.
Comprendere il content marketing B2B
Il content marketing business-to-business o B2B è l'approccio strategico creare e distribuire contenuti per attirare le imprese o coloro che prendono decisioni di acquisto. Poiché gli sforzi devono essere strategici, ogni contenuto deve essere:
- Prezioso
- Pertinente
- Creazione di stime
Secondo Le previsioni di Insider Intelligence, si prevede che la spesa per i dati di marketing B2B negli Stati Uniti aumenterà del 2.5% nel 2024, in leggero aumento rispetto alla crescita del 2023% del 2.3.
Questi numeri evidenziano quanto sia importante avere un forte Strategia di marketing dei contenuti B2B che funziona per la tua nicchia.
B2B contro B2C
È fondamentale notare che il content marketing B2B presenta nette differenze rispetto al content marketing business-to-consumer o B2C. Il primo si concentra su organizzazioni o individui che effettuano acquisti per conto della propria organizzazione, mentre il secondo si concentra sull'acquisto di prodotti o servizi per uso personale.
Ecco alcune caratteristiche chiave del content marketing B2B da tenere a mente se sei un'azienda o un venditore che desidera assumersi l'incarico:
- Educativo e informativo. I contenuti B2B non solo convincono il pubblico target ad acquistare prodotti e servizi, ma li istruiscono anche tendenze del settore, sfide e soluzioni. Questi sforzi aiutano il pubblico a prendere decisioni informate.
- Cicli di vendita più lunghi. A differenza del content marketing B2C, una strategia di content marketing B2B si rivolge in genere a cicli di vendita più lunghi. Detto questo, ogni sforzo è mirato a coltivare i lead nel tempo.
- Mirato e personalizzato. Data la natura specifica dei mercati B2B, i contenuti sono altamente mirati e spesso personalizzati per soddisfare le esigenze specifiche di diversi segmenti o personaggi del settore.
- Incentrato sul ROI. Una strategia di content marketing B2B è strettamente legata a risultati aziendali misurabili. Detto questo, ogni tattica è mirata al ritorno sull’investimento (ROI) e alla lead generation.
Rispetto al B2C, a strategia di content marketing per il B2B è spesso più formale e informativo. Dopotutto, deve concentrarsi sulle conoscenze e sulle competenze del settore e non può permettersi di appoggiarsi a connessioni più personali e casuali come il B2C.
Vantaggi di una forte strategia di content marketing B2B
Ecco alcuni vantaggi di una buona pianificazione Tattiche di strategia di content marketing B2B per aziende e venditori:
Maggiore visibilità e autorità del marchio
Condividendo contenuti approfonditi ed esperti, le aziende possono posizionarsi come leader di pensiero nel loro settore. Ciò non solo migliora la visibilità del marchio, ma crea anche credibilità e fiducia tra i potenziali clienti.
Miglioramento della generazione e del consolidamento dei lead
Una strategia di contenuti mirata aiuta ad attirare il pubblico giusto sul tuo sito web. Affrontando sfide e soluzioni specifiche del settore, puoi attirare potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di essere interessati alle tue offerte.
Maggiore coinvolgimento e fidelizzazione dei clienti
Contenuti coinvolgenti incoraggiano l’interazione tra il marchio e il suo pubblico. Questa interazione può portare a relazioni più forti e a una base di clienti fedeli che si sentono legati al marchio.
Come creare una strategia di marketing dei contenuti B2B
Ecco un passo dopo passo Content marketing B2B lista di controllo della strategia per aiutarti a iniziare:
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Definisci il tuo pubblico di destinazione
Tutto inizia con l'identificazione del tuo cliente ideale o profilo cliente o ICP. Per fare ciò, devi analizzare i tuoi migliori clienti per creare un profilo dettagliato del cliente a cui ti rivolgi. Questo profilo deve includere dettagli quali settore, dimensioni dell'azienda e sfide principali.
Buyer Persona, d'altra parte, è una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale basata su ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti. Questi personaggi sono i decisori all'interno della tua azienda ICP.
Ecco un esempio di ICP e buyer persona per il software di marketing tratto dal blog Sales Intelligence:
- Suggerimento utilizzabile. Conduci interviste con i tuoi attuali clienti per ottenere informazioni su ciò che li ha attratti verso le tue soluzioni. Puoi anche utilizzare strumenti di ascolto sociale per monitorare le discussioni del settore e identificare i punti critici comuni.
Stabilisci obiettivi e traguardi chiari
Garantire il tuo contenuto strategia di marketing supporta i tuoi obiettivi aziendali generali, che si tratti di lead generation, notorietà del marchio o fidelizzazione dei clienti.
Utilizza l'impostazione degli obiettivi SMART per il content marketing, il che significa che gli obiettivi della tua strategia devono essere:
- Specifici
- Measurable
- Achievable
- Rpari
- Tvincolato al tempo
Non avere obiettivi chiari è una delle cose peggiori Errori nell'e-commerce puoi impegnarti, che tu sia un'impresa B2C o B2B.
- Suggerimento utilizzabile: delinea il modo in cui ciascun obiettivo di content marketing si ricollega a uno specifico obiettivo aziendale. Inoltre, stabilisci una tempistica chiara per ciascun obiettivo, con tappe fondamentali per valutare i progressi lungo il percorso.
Condurre un controllo del contenuto
Esamina i tuoi contenuti attuali per valutare cosa funziona e cosa no. Vale anche la pena identificare argomenti o formati che non hai trattato e che potrebbero soddisfare le esigenze del tuo pubblico.
- Suggerimento utilizzabile: Uso analitica per identificare i tuoi pezzi più performanti e capire perché hanno successo. Confronta i tuoi contenuti con quelli della concorrenza per individuare eventuali lacune nella tua libreria di contenuti.
Sviluppare un piano di contenuti
I dati dal Content Marketing Institute rivela che quasi sei professionisti del marketing su dieci trovano difficile creare i contenuti giusti per il proprio pubblico.
Altre sfide includono la creazione di contenuti in modo coerente, la differenziazione dei contenuti dalla concorrenza e l’ottimizzazione per la SEO.
Formati di esempio di strategia di content marketing B2B che potresti voler esplorare:
- Blog post
- Fogli bianchi
- Casi di studio
- eBooks
- Infografica
- Webinars
- Video
- Podcast
- Post sui social media
- Newsletter via email
- Strumenti interattivi
- Presentazioni e diapositive
- Rapporti di ricerca e indagini
- Tutorial
Decidi una varietà di tipi di contenuti che coinvolgeranno al meglio il tuo pubblico di destinazione. Mentre crei il tuo modello di strategia di content marketing B2B, cerca gli argomenti di cui il tuo pubblico ha bisogno, nonché le tendenze del settore e approfondimenti unici.
- Suggerimento utilizzabile: sperimenta formati diversi per vedere cosa ha più risonanza con il tuo pubblico, quindi adatta la tua strategia di conseguenza.
Esecuzione: creazione e distribuzione di contenuti
Concentrarsi su qualità, pertinenza e valore. È anche fondamentale garantire che i tuoi contenuti siano ben studiati e realizzati da esperti. Dopotutto, stai cercando di costruire la tua autorità come leader di pensiero; non puoi permetterti di pubblicare contenuti incompleti o non basati su ricerche solide.
In questa fase, dovrai anche identificare i canali più efficaci per raggiungere il tuo pubblico, come LinkedIn o i forum di settore. Come te utilizzare più canali, assicurati di personalizzare i tuoi messaggi per ciascuna piattaforma per il massimo coinvolgimento.
- Suggerimento utilizzabile: incorpora ricerche originali o citazioni di esperti per aggiungere credibilità e unicità ai tuoi contenuti.
Misura e ottimizza
Tieni traccia degli indicatori chiave di prestazione o KPI per monitorare l'efficacia della tua strategia di content marketing B2B. Questo passaggio è fondamentale per vedere cosa funziona e cosa no e adattare la strategia secondo necessità.
Skale definisce quanto segue content marketing B2B metriche e KPI potrebbe essere necessario effettuare una misurazione, a seconda della natura della tua attività.
- Suggerimento utilizzabile: pianifica revisioni trimestrali della tua strategia di contenuto per valutarne l'efficacia e apportare le modifiche necessarie.
Casi di studio sulla strategia di marketing dei contenuti B2B
Ecco due B2B contenuto strategia di marketing esempi che illustrano come una strategia solida può catapultare le imprese verso il successo.
Rapporti della General Electric (GE).
Rapporti GE è un portale multimediale online di General Electric che condivide contenuti sulla tecnologia emergente. Le storie del portale evidenziano l'approccio di GE che si concentra sullo storytelling piuttosto che sulla promozione diretta del marchio, il che l'ha aiutata a creare un pubblico fornendo allo stesso tempo contenuti di valore al proprio pubblico.
Blog di marketing di HubSpot
HubSpot, noto per i suoi prodotti software per le vendite, il servizio clienti e il marketing in entrata, si è distinto anche nel content marketing B2B attraverso il suo blog di marketing. Il blog insegna alle piccole imprese tutto ciò che devono sapere sul marketing, utilizzando una varietà di tipi di contenuti per educare e coinvolgere il proprio pubblico.
Domande frequenti (FAQ)
Ecco alcune domande frequenti sul content marketing B2B:
Cosa rende i contenuti B2B di successo?
Il contenuto B2B ha successo quando entra in risonanza con il suo pubblico previsto fornendo informazioni e soluzioni preziose. La chiave per una forte strategia di content marketing B2B è comprendere le esigenze specifiche e i punti critici del pubblico.
I contenuti B2B di successo posizionano l'azienda come leader di pensiero e consulente di fiducia nel suo settore, favorendo le relazioni e incoraggiando interazioni significative.
Quali contenuti attraggono nel marketing B2B?
I tipi di contenuti che risaltano nel marketing B2B sono quelli che offrono valore e rilevanza al suo pubblico professionale. Questi tipi di contenuto possono includere analisi approfondite del settore, casi di studio che dimostrano soluzioni a problemi aziendali comuni e guide pratiche per processi complessi.
Anche articoli di leadership di pensiero che offrono nuovi spunti sulle tendenze emergenti possono essere buone aggiunte, così come webinar, white paper ed eBook.
Quali sono le strategie di marketing B2B sui social media?
Le strategie di marketing B2B sui social media prevedono l’utilizzo di piattaforme come LinkedIn, Twitter e Facebook per coinvolgere un pubblico professionale.
La strategia sta nell'offrire contenuti di valore come approfondimenti del settore, storie di successo ed eventi dal vivo che promuovono le relazioni e incoraggiano l'interazione.
Autore
Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'e-commerce, il marketing digitale e l'analisi dei dati.
