La filosofia "adatta o muori" di Amazon ha rivoluzionato il modo in cui l'eCommerce funzionava nelle sue fasi iniziali. Pertanto, non è stata una sorpresa che nel 2017 il gigante della vendita al dettaglio abbia introdotto il programma Iscriviti e risparmia offerte, rivolto ai consumatori a un livello completamente diverso.
Una volta, i libri erano gli oggetti più acquistati su Amazon. Avanzamento rapido fino al 2020 e ora stiamo assistendo a una tendenza diversa. Al giorno d'oggi, gli acquirenti di tutto il mondo vanno online per acquistare qualsiasi cosa, da generi alimentari e prodotti di bellezza a articoli di abbigliamento ed elettronica.
Il programma Amazon Iscriviti e Risparmia consente ai clienti di registrarsi per consegne regolari di prodotti che utilizzano spesso. Ciò include elementi essenziali come dentifricio, carta igienica e pannolini per bambini, solo per citarne alcuni. In cambio, i clienti ottengono sconti e offerte di spedizione gratuite.
Cosa rende gli abbonamenti e i risparmi di Amazon interessanti per i clienti?
Quando un cliente si abbona alla consegna del prodotto, gli vengono fornite opzioni per scegliere il prodotto, quante vogliono essere consegnate e con quale frequenza verranno effettuate tali consegne. Ottengono uno sconto del 5% per abbonamento se si abbonano a quattro o meno prodotti. Se il cliente decide di iscriversi a un quinto, riceve uno sconto del 15% sull'intero ordine.
Puoi solo immaginare la quantità di denaro che gli abbonati possono risparmiare. È un programma molto interessante.
Un altro motivo per cui molti clienti Amazon si avvalgono del programma Amazon Iscriviti e risparmia è il risparmio di tempo. Il programma prende ore fuori dalle loro commissioni di routine. Invece di andare al supermercato, tutto quello che devono fare è iscriversi e attendere la consegna degli articoli.
Iscriviti e risparmia offre ai clienti la comodità di avere qualcuno che fa tutto il lavoro pesante per loro in termini di consegna stessa.
Cosa c'è in esso per te?
È giusto dire che quando un programma consente ai consumatori di risparmiare tempo e denaro, sarà sempre un buon affare. Ciò che rende interessante il programma Iscriviti e risparmia di Amazon è che i clienti non sono gli unici a trarne vantaggio. Anche i venditori possono trarne vantaggio dato quanto è attraente per gli acquirenti.
Detto questo, ha senso solo per i venditori sfruttare questo programma massimizzare le vendite e entrate per i seguenti motivi.
1. Maggiore visibilità
I prodotti in offerta tramite il programma Amazon Iscriviti e risparmia vengono aggiunti automaticamente alla vetrina Iscriviti e risparmia. L'inserimento dei tuoi prodotti nel programma, quindi, aiuta i venditori ad ottenere visibilità sul mercato. Ogni volta che un cliente sfoglia gli ASIN abilitati per Amazon Iscriviti e risparmia, questa è un'esposizione extra.
2. Promuove la fedeltà alla marca
È giusto dire che avere la possibilità di abbonarsi e salvare può portare alla fedeltà del marchio e ad aumentare quota di mercato. Se riesci a convincere qualcuno a comprare una volta, convincerlo a impegnarsi a comprare a tempo indeterminato non è inverosimile. Soprattutto con il programma Iscriviti e risparmia di Amazon, acquistare il prossimo round è più facile ed economico. Elimina la necessità di cercare prodotti e scegliere di nuovo un marchio.
3. La convenienza è la chiave
Per la maggior parte dei consumatori, andare al supermercato ogni volta che l'essenziale si sta esaurendo è una seccatura. Inoltre, dover ricordare quando acquistare quali articoli e quanto è necessario lo rende complicato.
Eliminare tutte le congetture è senza dubbio un'enorme comodità. Quando Amazon Subscription & Save porta questo in tavola, la tua proposta di valore diventa più forte. Questo ti dà un vantaggio sui tuoi concorrenti.
4. Possibilità di acquisti multipli
Il fatto che al cliente vengano presentate due opzioni ti mette già in vantaggio. Sia che scelgano di effettuare un acquisto una tantum o si impegnino in acquisti ricorrenti in futuro, entrambi portano a una vendita. Non tutti i clienti devono impegnarsi in acquisti futuri anche per aumentare le tue entrate. Hai solo bisogno di una frazione dei tuoi clienti per tornare di più.
5. Proiezione coerente dei ricavi
Avere la possibilità di trattenere una determinata porzione di acquisti ripetuti tramite abbonamenti può aiutarti a prevedere almeno una parte delle tue entrate mensili. Inutile dire che fare proiezioni accurate delle entrate fa sempre bene agli affari. Proiezioni accurate delle entrate ti aiutano a stabilizzare le tue entrate e a fare investimenti più intelligenti. Può anche permetterti di garantire finanziamenti grazie all'affidabilità dei tuoi dati.
Suggerimenti per ottimizzare le offerte di iscrizione e salvataggio
Dati questi potenziali vantaggi, vorresti sfruttare al meglio questo programma come venditore. L'ottimizzazione delle offerte Iscriviti e risparmia può aiutarti a massimizzare le tue entrate e incoraggiare più persone a rimanere fedeli al tuo marchio.
Ecco alcuni suggerimenti e trucchi da considerare:
1. Fai la tua ricerca
Se vuoi davvero sfruttare la potenza di Amazon Iscriviti e risparmia, devi fare molte ricerche.
Prenditi il tempo per scoprire qual è il tuo i concorrenti stanno facendo. Che tipo di sconti stanno offrendo? Quali prodotti hanno aderito al programma? Lo scouting della competizione ti darà un'idea migliore di cosa funziona e cosa no.
Puoi anche considerare di visitare negozi fisici al dettaglio.
Dai un'occhiata ai volantini che diffondono nell'arco di un paio di mesi per vedere i tipi di prodotti che hanno in vendita e quanto sconto stanno riducendo il prezzo. Se i supermercati locali possono offrire ai consumatori un affare migliore, sarà meno probabile che acquistino da te. Poiché i prodotti Iscriviti e Risparmia sono per lo più non deperibili, la possibilità di perdere vendite a causa di offerte più economiche è molto alta.
2. Rivedi la cronologia dei tuoi clienti
Dai un'occhiata più da vicino alla cronologia degli acquisti dei tuoi clienti abituali per scoprire quali prodotti e in quali dimensioni e quantità preferiscono. Questo ti darà un'idea migliore di cosa includere nei tuoi bundle. Controlla anche la frequenza con cui acquistano prodotti diversi, così puoi assicurarti di avere sempre tutto ciò di cui hanno bisogno.
Più che soddisfare i clienti abituali, conoscere questi numeri ti aiuterà ad attirare più abbonamenti e ad aumentare ulteriormente le tue entrate costantemente nel lungo termine.
3. Aumenta le tue offerte
Non c'è dubbio che la convenienza è la chiave più grande quando si tratta di acquisti online. I consumatori possono fare acquisti in qualsiasi numero di negozi all'ingrosso per ottenere articoli più economici. Non tutti, tuttavia, hanno lo spazio per ospitare forniture di diversi mesi. La comodità sta nel ricevere una fornitura costante di materiali di consumo senza dover immagazzinare articoli voluminosi per mesi e mesi.
4. Inventa pacchetti che abbiano un senso
Ci saranno sempre oggetti che vanno perfettamente insieme. Shampoo e balsamo, detersivo per bucato e ammorbidente, pannolini per bambini e salviettine umidificate - sai a cosa sto arrivando.
Devi pensare a prodotti che puoi raggruppare insieme e sconti esclusivamente per gli ordini Iscriviti e risparmia. Sperimenta diverse combinazioni e monitora i risultati. Gli sconti giusti sui pacchetti giusti possono far salire alle stelle le tue vendite.
5. Prendi sul serio l'idoneità
Devi essere iscritto all'FBA prima ancora di poter fare domanda per ricevere le offerte idonee nel programma Iscriviti e risparmia di Amazon. Per essere considerato per il programma, devi anche avere una buona valutazione delle prestazioni del venditore con un punteggio di feedback di almeno 4.7 e una solida cronologia delle vendite di almeno 3 mesi.
Le offerte di Amazon Iscriviti e Risparmia vengono visualizzate ai clienti tramite la Buy Box. Devi quindi vincere la buy box e mantenere una buona performance se vuoi sfruttare i numerosi vantaggi del programma.
Soddisfare i requisiti di stock è un altro fattore molto importante. Amazon richiede una percentuale disponibile dell'85% per rimanere ammissibile.
Considerazioni finali
Non c'è dubbio che il programma Amazon Iscriviti e Risparmia offra un sacco di vantaggi che vanno in entrambe le direzioni.
Mentre i clienti possono risparmiare tempo e denaro, consente anche ai venditori di vendere di più e ottenere entrate più grandi e più stabili. L'iscrizione ai prodotti nel programma non è tuttavia sufficiente per avere successo.
Se vuoi sfruttare al massimo il programma, devi lavorare per mantenere la tua idoneità. Sii creativo e misura costantemente i risultati.
I suggerimenti di cui sopra dovrebbero darti un vantaggio. La cosa che devi ricordare è che alla fine della giornata, è la comodità offerta dal programma che lo rende attraente per i clienti Amazon. Offri i tuoi prodotti pensando alle comodità delle persone e non sbaglierai mai.
