Vendor Central & Seller Central Case Studies
CASE STUDY #1
Ottimizzazione di un account fornitore centrale
Sintesi
Siamo stati contattati da un marchio multinazionale di assistenza sanitaria personale per aiutare a gestire il loro account Amazon Vendor Central. Il nostro cliente aveva raggiunto una crescita del 8% solo nelle vendite anno su anno, il che era sproporzionato rispetto alla crescita all'interno della categoria e su Amazon in generale. L'audit del loro account ha identificato aree specifiche di miglioramento a cui abbiamo dato la priorità. Abbiamo quindi sviluppato una strategia per i nostri clienti per rinnovare il loro catalogo, creare campagne pubblicitarie efficaci utilizzando le funzionalità Vendor Central per aumentare le loro vendite mensili di oltre 100% entro 12 mesi.
Obiettivi
- Rendi il prodotto più venduto best seller nella sua categoria
- Espandi le vendite attraverso le campagne di Amazon Marketing Services
- Guadagna quote di mercato con nelle categorie di prodotti
- Aumenta di anno in anno Costi di spedizione venduti (COGS) 10%
- Aumenta i tassi di conversione del 10%
risultati
- Il prodotto più venduto è ora un best seller con le unità 30,000 + spedite durante il primo mese 6 di 2017
- Campagne pubblicitarie che hanno generato oltre $ 275,000 in vendite aggiuntive a 20.83% ACOS
- Aumento della quota di mercato da 28.3% a 41.8% entro 12 mesi
- Le spedizioni di COGS aumentate di 58.72% su base annua su base LTM. YTD COGS spediti aumentato 73.25% rispetto al totale 2016 Spedito COGS attraverso i primi 7 mesi di 2017
- I tassi di conversione su base annua hanno aumentato l'24.79% attraverso i primi mesi 7 di 2017
La sfida
La nostra sfida era identificare le migliori opportunità di crescita all'interno della categoria di prodotto. Come grande azienda, c'era un vasto catalogo di prodotti su cui concentrarsi. Le vendite sono cresciute su base annua - tuttavia la crescita inferiore alle attese ci ha richiesto di studiare in profondità le aree della loro strategia che stavano funzionando e di separarle da quelle con scarse prestazioni. La sfida più grande che abbiamo affrontato sarebbe stata quella di raggiungere lo status di venditore più importante per il loro prodotto all'interno della categoria di cura personale, tuttavia sapevamo che attraverso la pubblicità, i contenuti della pagina di dettaglio e le strategie di merchandising poteva essere raggiunto.
Azioni
- Eseguite analisi di mercato approfondite per identificare aree immediate per la crescita
- Ripulito il catalogo Amazon per ridurre i duplicati e sfruttare le opportunità
- Eseguita ricerca approfondita di parole chiave in ciascuna categoria di prodotti
- Introdotto contenuto SEO nel frontend e nel backend degli elenchi
- Funzionalità Vendor Central utilizzate e immagini migliorate per creare una pagina di elenco dei prodotti con una migliore conversione
- Ha creato una strategia di crescita utilizzando le funzionalità di merchandising di Vendor Central
- Sviluppato campagne di Amazon Marketing Services per aumentare il traffico delle inserzioni
sommario
Il nostro cliente è stato estremamente soddisfatto dei risultati raggiunti in così breve tempo. La strategia che abbiamo implementato per loro ha permesso loro di raggiungere tutti gli obiettivi della loro attività per Amazon in 2017 entro maggio. Ora siamo in partnership con questo cliente per lanciarli sui mercati Amazon in Europa, Canada e Asia - oltre a lanciare nuovi marchi 2 per il marchio del distributore da vendere esclusivamente su Amazon. Il cliente continua a registrare una forte crescita mese dopo mese e le previsioni indicano che entro la fine di Q350,000 faranno oltre $ 4 in COGS spediti al mese.
CASE STUDY #2
Avvio di una nuova attività di abbigliamento su Seller Central
Sintesi
Una piccola azienda di abbigliamento ci ha contattato per quanto riguarda il lancio del loro marchio sulla piattaforma Amazon. In precedenza la società utilizzava solo il proprio sito Web e pagava pubblicità per generare vendite di prodotti. Il nostro cliente aveva la capacità di produrre qualsiasi prodotto di abbigliamento e abbiamo lavorato con loro per identificare quali prodotti avrebbero funzionato meglio sulla piattaforma Amazon. Attraverso lo sviluppo del nostro prodotto e la strategia di lancio, abbiamo generato un'enorme crescita per i nostri clienti in un periodo di 9-mese.
Obiettivi
- Identifica le migliori categorie di prodotti in cui lanciare
- Crea campagne pubblicitarie efficaci ea basso costo
- Crescita costante delle vendite su base mensile
- Ottimizza le schede dei prodotti con tassi di conversione elevati
risultati
- Crescita 59% nel periodo 9-mese; Crescita media di 129.59% mese su mese
- 50,000 + unità vendute
- $ 830,000 + nelle vendite di prodotti
- Pubblicità che genera $ 123,000 + nelle vendite di prodotti a un costo medio di vendita (ACOS) 11.80%
La sfida
La principale sfida che il nostro cliente ha dovuto affrontare è stata ottenere la trazione iniziale sulla piattaforma Amazon. Questa azienda non aveva precedenti esperienze di vendita Amazon o addirittura un account Amazon. Il nostro cliente aveva bisogno di costruire la sua storia delle vendite nel tempo senza grandi budget pubblicitari. Costruiremo il loro intero account da zero e implementeremo un piano di gioco per massimizzare la loro crescita a lungo termine.
Azioni
- Eseguite analisi di mercato approfondite per determinare i prodotti ideali da lanciare
- Eseguita ricerca approfondita di parole chiave in ciascuna categoria di prodotti
- Creato contenuto SEO per front-end e back-end di ciascun elenco
- Parole chiave primarie utilizzate per sviluppare titolo del prodotto, punti elenco e descrizione
- Parole chiave aggiuntive aggiunte nel back-end della scheda
- Sviluppata strategia di lancio per costruire la cronologia delle vendite iniziale
- Avviate campagne pubblicitarie efficaci per stimolare la crescita delle vendite
- Implementate funzionalità di elenco aggiuntive per aumentare i tassi di conversione nel tempo
sommario
Il nostro cliente è stato sbalordito dai risultati che abbiamo ottenuto in così poco tempo. Abbiamo trasformato Amazon nel loro più grande canale di vendita e più che quadruplicato le entrate mensili dell'intera società in un periodo di 9-mese. Questo cliente continua a esibirsi fortemente sulla piattaforma Amazon e stiamo lavorando con loro per lanciare altri marchi di abbigliamento sulla piattaforma.
CASE STUDY #3
Esecuzione del lancio di un nuovo prodotto
Sintesi
Un marchio di generi alimentari biologici ci ha incaricato di aumentare le vendite sulla piattaforma Amazon e di lanciare un nuovo prodotto. Il nostro cliente aveva precedentemente impostato i propri account Amazon e aveva registrato una crescita bassa su base annua. Il nuovo prodotto aveva il potenziale per fare bene all'interno della sua categoria e abbiamo concentrato i nostri sforzi sul lancio iniziale del prodotto. Il nostro obiettivo era quello di acquisire quote di mercato all'interno di questa categoria per i nostri clienti. Abbiamo sviluppato una strategia di lancio del prodotto in grado di massimizzare le vendite e i tassi di conversione, portando alla redditività a lungo termine di questo prodotto.
Obiettivi
- Identificare le parole chiave primarie come target per il lancio del prodotto
- Ottimizza l'elenco dei prodotti per avere un forte tasso di conversione
- Crescita delle vendite su base mensile
- Crea campagne pubblicitarie efficaci ea basso costo
Azioni
- Ha studiato le tendenze delle parole chiave e identificato le parole chiave primarie da scegliere come target
- Creato contenuto SEO per front-end e back-end della scheda
- Parole chiave primarie utilizzate per sviluppare titolo del prodotto, punti elenco e descrizione
- Parole chiave aggiuntive aggiunte nel back-end della scheda
- Sviluppata strategia promozionale per aumentare le vendite e i tassi di conversione
- Costruito campagne pubblicitarie efficaci ea basso costo per aumentare la cronologia delle vendite dei prodotti
- Ha progettato immagini e contenuti aggiuntivi per aumentare le vendite dei prodotti
- Implementate funzionalità di elenco aggiuntive per aumentare i tassi di conversione nel tempo
La sfida
La sfida principale con qualsiasi lancio di prodotti è la generazione della cronologia delle vendite per ottenere la classifica dei prodotti all'interno dell'algoritmo Amazon A9. Dovevamo identificare le parole chiave con il traffico migliore e più elevato che avrebbero portato alla vendita iniziale dei prodotti. I prodotti alimentari biologici sono estremamente competitivi sulla piattaforma Amazon e rendono necessario un grande lancio per ottenere trazione. La nostra strategia doveva concentrarsi sulla fornitura della migliore esperienza di acquisto per i clienti, portando a recensioni positive e alla prova sociale di cui il prodotto avrebbe bisogno.
risultati
- Le vendite sono cresciute dell'3070.24% dal mese 1 al mese 3; Tasso di crescita medio di 500.1% al mese
- I tassi di conversione sono aumentati in media del 36.1% mese su mese
- Acquisto medio dei clienti aumentato 12.84%
- Le campagne pubblicitarie hanno generato $ 14,000 + nelle vendite a un costo medio di vendita (ACOS) del 20.1%
sommario
Il lancio iniziale del prodotto ha superato di gran lunga le aspettative dei nostri clienti. Nei due anni precedenti le loro vendite annuali avevano raggiunto una media di $ 60,000, ma al mese 3 il prodotto che abbiamo lanciato aveva $ 88,000 + da solo. Il nostro cliente è ora sulla buona strada per fare oltre $ 1,000,000 + un anno nelle vendite con quel solo prodotto. Ora siamo concentrati sul lancio di prodotti aggiuntivi per questo cliente e sull'identificazione di altre opportunità di crescita all'interno del catalogo prodotti esistente su Amazon.
CASE STUDY #4
Trasformare un account centrale del venditore in difficoltà
Sintesi
Siamo stati contattati da un produttore di abbigliamento che vendeva su Amazon da oltre un anno. Il cliente gestiva il proprio account e aveva registrato una crescita costante mese su mese, ma le vendite erano state in calo rispetto ai precedenti mesi 3 e ora vendeva circa l'50% in meno rispetto al mese migliore. Ci siamo concentrati sui dati di vendita dei clienti per sviluppare un'ottimizzazione del prodotto e una strategia di marketing che aumentasse drasticamente le visualizzazioni di pagina e i tassi di conversione, portando a un aumento superiore al 200% delle unità vendute e all'aumento del 300% delle entrate complessive in 2 mesi.
Obiettivi
- Determinare i problemi che portano alla riduzione delle vendite
- Stabilire una strategia per ottenere una crescita costante di mese in mese
- Crea campagne pubblicitarie efficaci ea basso costo
- Ottimizza l'elenco dei prodotti per avere un forte tasso di conversione
Azioni
- Elenchi di prodotti e dati di vendita studiati per identificare le cause della diminuzione delle vendite
- Introdotto un contenuto SEO migliorato nel frontend e nel backend delle inserzioni
- Analizzati i dati di vendita dei clienti per determinare le opportunità di crescita
- Avviate campagne pubblicitarie efficaci per stimolare la crescita delle vendite
- Sviluppata strategia promozionale per aumentare le vendite e i tassi di conversione
- Implementate funzionalità di elenco aggiuntive per aumentare i tassi di conversione nel tempo
La sfida
Il costante calo delle vendite ha indicato problemi immediati con l'account che dovevano essere affrontati. Risolvere questi problemi è diventato il nostro obiettivo principale e dovevamo creare contenuti SEO migliori che aiutassero a migliorare la visibilità delle schede di prodotto. Anche i tassi di conversione dei prodotti erano diminuiti costantemente nei precedenti mesi di 3, quindi dovevamo anche sviluppare una forte strategia promozionale per convertire più acquirenti in clienti.
risultati
- Le entrate sono aumentate del 300.28% a $ 75,833 - più del doppio del loro miglior mese di sempre
- Le unità vendute hanno aumentato l'222.82% a 1,259
- Il traffico di annunci complessivo è aumentato del 50% e il tasso di conversione complessivo è aumentato del 100%
- Creato $ 24,000 + nelle vendite dalla pubblicità in un ACOS di 17.23%
- Generato $ 39,000 + nelle vendite promozionali
sommario
Dopo aver registrato una crescita costante durante il primo mese, il nostro cliente è stato sorpreso dall'incredibile balzo delle vendite durante il secondo mese. Le nostre strategie di contenuto e marketing hanno permesso al cliente di sperimentare una crescita immediata e hanno continuato a crescere con una media di 11.3% al mese. Amazon è ora il loro più grande canale di vendita e stiamo continuando a lavorare con il cliente per sviluppare ulteriori marchi e prodotti che aumenteranno ulteriormente tale crescita.
CASE STUDY #5
Creazione di una strategia Prime Day per massimizzare le vendite
Sintesi
Uno dei nostri clienti nella categoria Beauty & Personal Care ci ha chiesto di sviluppare una strategia per Prime Day e Countdown Week per massimizzare le vendite dei loro prodotti. Il cliente voleva sfruttare l'aumento del traffico su Amazon. Abbiamo elaborato una strategia che utilizzava offerte lampo, coupon, promozioni e una maggiore pubblicità progettata per vendere un grande volume di prodotti. La nostra strategia ha portato il cliente a vendere $ 200,000 + in Prime Day e $ 400,000 + durante la settimana del conto alla rovescia - più che raddoppiando il loro miglior giorno di vendite in unità e ricavi.
Obiettivi
- Sviluppa una strategia di campagna coupon per aumentare i tassi di conversione
- Crea campagne pubblicitarie efficaci per massimizzare il budget pubblicitario
- Progettare una strategia di promozione per commercializzare altri prodotti e massimizzare il valore medio degli ordini
- Pianifica tutte le campagne per assicurarti che non vi siano sovrapposizioni di promozioni
Azioni
- Imposta campagne coupon che portano al Prime Day per aumentare i tassi di conversione
- Promozioni create per aumentare il valore medio dell'ordine di ogni acquisto da parte del cliente
- Implementate offerte lampo per aumentare le vendite specifiche del prodotto
- Costruito campagne pubblicitarie per promuovere coupon in anticipo e prodotti durante il Primo Giorno
La sfida
La creazione di una strategia che incorporasse tutti i diversi tipi di promozione e pubblicità richiedeva una pianificazione approfondita. Dobbiamo garantire che i tempi delle nostre promozioni, coupon e offerte lampo non si sovrappongano dando promozioni inutili e riducendo il margine del prodotto. Molte promozioni hanno dovuto attendere fino all'annuncio del Prime Day per assicurarsi che la pianificazione fosse corretta. È stata anche una sfida prevedere i budget delle nostre campagne e le offerte per le parole chiave e pianificare queste campagne per collaborare con le promozioni.
risultati
- Venduto $ 205,000 in Prime Day e $ 409,000 durante la Countdown Week
- Campagne pubblicitarie hanno generato $ 95,541 nelle vendite con un ACOS del 22.3%
- I tassi di conversione sono aumentati in media dell'25.7% prima del Primo Giorno
- Hai raggiunto il miglior mese di vendite di sempre con $ 1,210,000 in entrate - 38% superiore al migliore precedente
sommario
Il cliente era entusiasta dell'andamento delle promozioni. Il nostro team ha svolto un lavoro incredibile programmando tutte le promozioni in tempi stretti e l'intera strategia è andata avanti senza intoppi. Oltre a sperimentare il più grande giorno di vendita del cliente in termini di unità e ricavi, il cliente ha avuto anche il mese di vendite più alto mai venduto più di $ 1.2m. Stiamo continuando a lavorare con il cliente per sviluppare una strategia simile per il periodo Q4 per ottenere risultati simili.
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