Il copywriting per Amazon sta diventando sempre più importante di giorno in giorno. 61% di consumatori usa il motore di ricerca di Amazon sulla concorrenza, anche sopra Walmart, Facebook e YouTube.
Ecco perché investire in una strategia di marketing Amazon organica è una mossa intelligente per i venditori e creare una strategia di copywriting è il primo passo per farlo. Ecco la tua guida al copywriting per Amazon, perché è importante e come fare copywriting per Amazon.
Cos'è il copywriting?
Circa il 69% dei marketer investe in servizi di marketing SEO, secondo Hubspot. Questo la dice lunga sulla necessità di un grande copywriting e ricerca di parole chiave per le vendite di e-commerce
Un copywriting eccellente è ciò che distingue gli elenchi di prodotti che generano conversioni da quelli che non lo fanno.
Il copywriting è una forma di scrittura specificamente utilizzata nel materiale promozionale e di marketing. La maggior parte dei professionisti del copywriting scrive contenuti per pagine Web e elenchi di prodotti.
Questo differisce dalla scrittura di contenuti. Sebbene entrambe le strategie siano simili, gli autori di contenuti si concentrano su contenuti educativi, come blog e script video, piuttosto che su contenuti che pubblicizzano prodotti o servizi.
Copywriting per le inserzioni Amazon
Il copywriting su Amazon consiste nell'utilizzare le classiche tecniche di copywriting per ottimizzare gli elenchi dei prodotti Amazon.
I copywriter esperti di Amazon possono applicare un linguaggio allettante al titolo e alla descrizione di un prodotto. Possono anche strutturare l'elenco in modo che sia facile da leggere, utilizzando brevi paragrafi ed elenchi puntati.
Ma il copywriting va oltre le descrizioni di alta qualità. L'aggiunta di tag alt alle tue immagini ti aiuterà anche ad aumentare il tuo ranking di ricerca su Amazon. Questo può aiutare i consumatori a cercare e trovare i tuoi prodotti in modi diversi.
Sebbene molte aziende scelgano di esternalizzare il copywriting per Amazon, ci sono alcuni motivi per cui potresti scegliere di gestirlo personalmente. Dopotutto, conosci il tuo marchio e il pubblico di destinazione meglio di chiunque altro.
Vantaggi del Copywriting per Amazon
C'è una ragione per cui 55% dei marketers dire che il contenuto rende il loro marchio di successo. Quindi, perché il copywriting per Amazon dovrebbe essere tra le migliori tattiche nel tuo strategia di gestione dell'elenco?
Descrizioni dei prodotti accattivanti aumentano le classifiche SEO e il traffico organico verso le tue inserzioni. E da allora Il 46% dei copywriter include la SEO nella propria strategia, il tuo negozio ottiene un vantaggio per tutti:
- Quando il tuo traffico organico aumenta, i consumatori diventano lead.
- Quando le tue inserzioni Amazon sono ben scritte, puoi trasformare i lead in conversioni.
Un grande copywriter saprà anche come fanno acquisti i consumatori. Ad esempio, 8 consumatori su 10 leggere solo i titoli. Pertanto, possono creare una descrizione per includere i dettagli del prodotto più vantaggiosi nel titolo e nelle intestazioni.
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Come iniziare a scrivere testi per Amazon
Mentre il copywriting SEO per Amazon può aumentare le vendite, i venditori devono avere la giusta strategia per convertire i lead. Come lo facciamo? Prima di tutto, è fondamentale conoscere la struttura di un elenco Amazon e come ciò si traduca in una scrittura migliore.
In questo modo, conoscerai una chiave Suggerimenti per il copywriting di Amazon, ad esempio come posizionare le parole chiave e strutturarle in diverse forme di contenuto.
Prodotto
Questa è una delle parti più importanti del copywriting su Amazon. L'obiettivo del titolo è presentare la tua offerta e dichiarare come si distingue dalla concorrenza.
Ti consigliamo di utilizzare le parole chiave più pertinenti per posizionarti più in alto su Amazon e per abbinare l'intento di ricerca dell'utente.
Ci sono best practice da considerare quando si scrivono i titoli dei prodotti. Mentre può essere allettante riempirlo di parole chiave, Amazon penalizzerà la tua inserzione se usi troppi termini di ricerca.
È meglio scrivere un titolo di prodotto dal suono naturale e utilizzare le parole chiave con il miglior posizionamento. Detto questo, non insistere su questa regola se non suona naturale.
Ecco altre best practice per la scrittura dei titoli dei prodotti Amazon:
- Utilizzare al massimo 200 caratteri
- Metti in maiuscolo tutte le parole tranne le preposizioni e gli articoli
- Menzionare caratteristiche importanti del prodotto (marca, modello, colore, ecc.)
- Evita messaggi promozionali ingannevoli (come "Il miglior marchio di abbigliamento sportivo")
- Non utilizzare mai punti esclamativi o altri simboli (come i simboli del dollaro)
- Usa i numeri invece di scriverli per esteso (usa il numero "2" invece di "due")
Caratteristiche principali
Tutti gli elenchi di prodotti Amazon hanno una sezione delle caratteristiche principali. Questo è un elenco puntato che appare sul lato destro della pagina prima di arrivare alla descrizione. È destinato agli utenti per sfogliare le migliori funzionalità del prodotto per determinare se l'offerta soddisfa le loro esigenze.
Ci sono molti modi per aumentare le conversioni con questa sezione. Innanzitutto, estrai i fattori chiave di un prodotto ed elencali con una breve spiegazione. Alcuni fattori che gli utenti noteranno includono il luogo in cui è stato realizzato il prodotto, il materiale, l'età o l'adeguatezza delle dimensioni, le dimensioni e lo scopo del prodotto.
La sezione delle caratteristiche principali è anche un ottimo modo per includere le tue parole chiave. Ad esempio, supponiamo che tu venda pantaloncini da motociclista. Se "pantaloncini da motociclista" è la parola chiave, utilizza altri termini ricercabili come ciascuno dei punti elenco.
Esempi di parole chiave possono includere "tessuto traspirante", "progettato per il fitness", "a prova di squat", "a vita alta" e "pantaloncini da 10 pollici".
Alcune altre best practice durante la scrittura delle funzionalità chiave includono:
- Scrivere frasi brevi
- Evidenziare almeno cinque caratteristiche
- Usando i numeri, non scrivere numeri
- Mantenere questa sezione sotto i 1,000 caratteri
Descrizione del prodotto
La descrizione del tuo prodotto offre uno sguardo più dettagliato alla tua offerta. Mentre le caratteristiche principali dovrebbero includere i punti più importanti, i tuoi clienti esamineranno la descrizione se avranno bisogno di maggiori informazioni.
La descrizione del prodotto dovrebbe contenere circa 2,000 caratteri e discutere ogni attributo del prodotto. Puoi espandere le caratteristiche principali o scrivere descrizioni uniche.
Questo è anche il luogo in cui discutere i dettagli della stampa fine, come le istruzioni per la cura e le restrizioni d'uso.
E non trascurare il tuo SEO. Le descrizioni dovrebbero comunque essere ricche di parole chiave, ma senza riempimenti eccessivi. Rendi le descrizioni dei tuoi prodotti naturali e utili per i consumatori. Evita un linguaggio promozionale o ingannevole, come "I nostri reggiseni sportivi sono i più apprezzati su Amazon".
Questa è anche la sezione in cui i marchi possono condividere immagini di prodotti di alta qualità, come primi piani, istruzioni, grafici e diagrammi.
Infine, la tua descrizione dovrebbe sempre terminare con un invito all'azione (CTA). Gli inviti all'azione unici si traducono nelle conversioni più elevate, come "Concediti un nuovo reggiseno sportivo e ottieni quei guadagni in palestra!"
Hai bisogno di Copywriting per vendere su Amazon?
Mentre otterrai i migliori risultati quando assumi un professionista, puoi iniziare scrivendo le tue inserzioni. Ecco le best practice per il copywriting dei prodotti Amazon:
- Conosci il tuo pubblico. Considera le persone più propense ad acquistare i tuoi prodotti e i loro desideri, bisogni e problemi.
- Ricerca per parole chiave. Trova parole chiave di alto livello utilizzando strumenti gratuiti ea pagamento, suggerimenti per le query di ricerca e la sezione Le persone chiedono anche su Google.
- Conosci le tue tecniche di copywriting. Alcuni dei più efficaci includono vantaggi, risoluzione di un problema e capitalizzazione della paura di perdere qualcosa (FOMO).
- Metti alla prova i tuoi contenuti. Regola il titolo, le caratteristiche principali e le parole chiave per vedere se eventuali modifiche si traducono in un aumento delle vendite.
Un copywriting efficace per Amazon è essenziale per convertire i lead in clienti. Mentre molti venditori possono utilizzare questi suggerimenti di copywriting per Amazon per scrivere le proprie descrizioni, otterrai il massimo successo assumendo un copywriter professionista.
Sono disponibili molti servizi di copywriting di Amazon. Questi professionisti sanno come funziona l'algoritmo A9 e possono classificarti rispetto alla concorrenza.
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Autore
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
