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Come venditore di e-commerce, non sorprende che Amazon sia il posto dove stare. Nel 2022, Amazon ha generato 514 miliardi di dollari di vendite, rendendoli il mercato di e-commerce più popolare.

Anche se la maggior parte degli acquirenti statunitensi iniziare la ricerca su Amazon, ottenere più traffico su Amazon non è così facile come sembra. In qualità di proprietario di un e-commerce, avrai bisogno della giusta strategia di marketing per conquistare la concorrenza e aumentare la notorietà del marchio.

Aumenta il traffico organico su Amazon

Quando crei una strategia di marketing, puoi concentrarti sull'aumento del traffico su Amazon. Invece, anche i brand dovrebbero concentrarsi su traffico al di fuori di Amazon. I negozi di e-commerce dovrebbero mirare a raggiungere tutti i potenziali acquirenti e non tutti saranno su Amazon.

 

Perché è necessario indirizzare il traffico esterno su Amazon

 

Vendite e-commerce dovrebbero crescere del 10.4% quest'anno, ma non tutti saranno su Amazon. Indirizzare il traffico al di fuori di Amazon espanderà la tua attività, migliorando la tua visibilità. 

Ecco altri vantaggi derivanti dall'indirizzare il traffico al di fuori di Amazon.

 

Aumenta il posizionamento SEO di Amazon

 

Che tu ci creda o no, indirizzare il traffico esterno su Amazon migliorerà le tue prestazioni SEO direttamente sulla piattaforma. Il 44% delle persone inizia il proprio esperienza di shopping online con una query del motore di ricerca, sia su Amazon, Google, YouTube o anche su piattaforme di social media come TikTok. 

Se gli utenti trovano il tuo brand su Google o sui social media, è possibile che la loro esperienza di acquisto li porti su Amazon.

Come migliorare il tuo SEO al di fuori di Amazon? Crea una pagina di destinazione separata. Concentrati sugli stessi fattori principali di ranking, come parole chiave, contenuti e immagini di alta qualità. 

Ottimizza la tua pagina di destinazione per altre piattaforme di e-commerce come Google Shopping. Le pagine di destinazione sono anche migliori per monitorare dati demografici e dati degli utenti, oltre a raccogliere indirizzi e-mail per newsletter, promozioni e codici promozionali.

In questo modo, i tuoi potenziali clienti avranno più facilità a trovare il tuo marchio e a confrontare i tuoi prodotti con quelli della concorrenza.

 

Migliora la consapevolezza del marchio

 

Quando hai un marchio distinguibile, il tuo marchio si venderà da solo. Questo perché il 50% dei consumatori è più propenso a farlo acquistare da un'azienda di cui riconoscono il logo

La consapevolezza del marchio è vitale perché è uno degli aspetti principali della tua azienda che si distingue dalla concorrenza. Sfortunatamente, Amazon ha opzioni limitate in termini di rappresentazione del tuo marchio.

Quando utilizzi altre piattaforme di marketing al di fuori di Amazon, puoi essere creativo. Puoi utilizzare immagini accattivanti nel tuo web design, scrivere contenuti con una voce brandizzata ed essere espressivo quanto desideri sui social media.

 

Rende il tuo negozio più competitivo

 

Amazon ha in giro 9.7 milioni di venditori globali sulla sua piattaforma, quindi può essere difficile distinguersi. Invece di lottare per posizionarti più in alto nella SERP di Amazon, indirizza il traffico esterno su Amazon e attiralo nelle tue inserzioni. 

Ciò farà risparmiare tempo e denaro alla tua azienda, soprattutto perché non fai affidamento su Amazon PPC. Alcuni modi per farlo sono promuovere le tue inserzioni Amazon sui social media, link building sul tuo blog e creando video su YouTube e TikTok.

 

Diversifica i tuoi clienti

 

Uno dei fatti chiave su Amazon che i negozi di eCommerce devono sapere è che spesso non attiri i tuoi clienti sulla piattaforma. In realtà stai generando traffico dai clienti di Amazon. 

Sebbene ciò possa comunque comportare vendite e crescita, è meglio diversificare e attrarre il proprio traffico. In altre parole, utilizza tattiche diverse per attirare i clienti verso il tuo marchio, non verso Amazon. 

Offri prodotti e servizio clienti unici, crea una forte identità di marca, attira un seguito sui social media, crea un sito Web, scrivi newsletter via email e crea un influencer strategia di marketing.

 

Aumenta le vendite

 

Tutti questi vantaggi porteranno ad un aumento delle vendite e del traffico su Amazon. Nel 2021, i venditori hanno venduto oltre 3.9 miliardi di prodotti Amazon. Ma non dimenticarlo buon marchio ha un impatto notevole anche sul volume delle vendite.

Tutte queste tattiche di marketing fuori canale mostreranno risultati su Amazon. Le tue prestazioni SERP miglioreranno e attirerai clienti più affezionati al tuo negozio.

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Cosa sapere sull'aumento del traffico esterno su Amazon

 

Mentre indirizzare il traffico fuori da Amazon è una strategia efficace, c'è la possibilità che i tuoi sforzi falliscano. Ad esempio, se un utente effettua una ricerca su Google, convincerlo a visitare la tua pagina Amazon può essere difficile. 

È meglio conoscere alcuni consigli degli esperti per assicurarti di poter ancora attirare contatti.

 

Amazon dovrebbe essere il tuo principale canale di vendita

 

Amazon è ancora leader nel panorama dell’e-commerce, quindi dovresti usarlo come canale di vendita principale.

 Puoi comunque attirare traffico esterno su Amazon e generare entrate da canali di vendita secondari, come Etsy o eBay, e attirare lead organici attraverso un sito Web o una pagina di destinazione.

Utilizza questi altri canali, oltre a numerose tattiche di marketing, per integrare le tue vendite su Amazon. Tutto il marketing dovrebbe anche ricondurre ad Amazon, in particolare le newsletter via email, Google Shopping e il marketing sul tuo sito canali di social media.

 

Migliora le tue schede di prodotto

 

I venditori hanno alcune restrizioni quando fanno marketing su Amazon, ma le tue schede di prodotto sono uno dei pochi posti in cui hai il pieno controllo. 

Per far risaltare le tue schede di prodotto, includere immagini di alta qualità; mentre le immagini dei prodotti sono necessarie, includi grafici, infografiche e video. Quando scatti foto, includi diverse angolazioni e primi piani. 

Scrivi di alta qualità, descrizioni ottimizzate per parole chiave che danno ai clienti un motivo per acquistare il tuo prodotto. Utilizza strumenti di test A/B per determinare quali contenuti scritti e visivi convertono lead e indirizzano più traffico su Amazon.

 

Come aumentare il traffico esterno su Amazon

 

Esistono molti modi per promuovere il tuo negozio e i tuoi prodotti al di fuori di Amazon. Queste sono alcune delle tattiche più efficaci.

 

PPC

 

Ci sono molte ragioni per cui le società di e-commerce e altre aziende investono in PPC. Questa tattica genera il doppio dei visitatori come SEO, poiché i tuoi annunci vengono prima dei risultati di ricerca organici. 

E poiché esiste la possibilità che i tuoi concorrenti utilizzino già PPC, investire in annunci pubblicitari aumenterà ulteriormente la consapevolezza del tuo marchio e le vendite.

Fortunatamente, hai molte opportunità PPC e pubblicitarie. Google è un luogo popolare in cui pubblicare i tuoi annunci, in particolare i tuoi prodotti sponsorizzati su Shopping. Puoi anche fare pubblicità su Facebook, Instagram, TikTok, YouTube e altri canali per attirare più traffico su Amazon.

Ma senza la giusta strategia, il PPC può diventare costoso. Ricerca parole chiave che attireranno lead e utilizza test A/B per garantire che le tue immagini e il testo pubblicitario vengano convertiti.

 

Social Media

 

Poiché l'utente medio trascorre due ore e 30 minuti su piattaforme di social media, questo è un altro modo semplice per indirizzare il traffico esterno su Amazon. 

Per attirare i tuoi follower sui social media sul tuo profilo Amazon, pubblica le foto dei tuoi prodotti con un invito all'azione discreto. Includi link al tuo negozio Amazon nei commenti o incoraggia i tuoi utenti a trovare il tuo negozio Amazon sul "link in bio".

Puoi anche collaborare con coloro che nella tua nicchia hanno un ampio seguito e un tasso di coinvolgimento per trarre vantaggio da influencer e marketing di affiliazione.

 

giveaways

 

A tutti piacciono le cose gratis. Gli omaggi sui social media sono un modo efficace per indirizzare il traffico esterno su Amazon. Ma i giveaway hanno successo? Account Instagram che gli omaggi dell'host crescono del 70% più velocemente di quelli che non lo fanno.

Detto questo, devi assicurarti che il tuo omaggio segua tutte le linee guida sui social media e le leggi locali sui concorsi a premi. 

Ad esempio, alcune regioni consentono omaggi di prodotti solo fino a un determinato importo in dollari. A causa di molti truffe alle lotterie sui social media, molte piattaforme non consentono nemmeno ai marchi legittimi di ospitare un omaggio.

Detto questo, esistono altre piattaforme efficaci per ospitare il tuo omaggio, incluso il tuo sito web. E non dimenticare di collaborare con gli influencer per attirare più partecipanti.

 

Buoni e offerte promozionali

 

Il 70% dei clienti lo adora ricevere coupon. Ecco perché i coupon Amazon sono un metodo di sensibilizzazione efficace. Dopo aver creato il codice promozionale Amazon, promuovilo sul tuo sito web, sui social media e sulla newsletter via email.

 

Aumenta il traffico su Amazon

 

Sebbene Amazon sia il canale principale a cui dovrebbero rivolgersi i negozi di e-commerce, anche i venditori dovrebbero provare a farlo farsi un nome al di fuori di Amazon

Ciò non solo aumenta le tue vendite, ma migliora la consapevolezza del tuo marchio, migliora le prestazioni della SERP di Amazon, diversifica i tuoi clienti e rende il tuo negozio più competitivo.

Puoi anche attirare più traffico esterno su Amazon utilizzando diversi metodi di marketing come PPC e social media. Non dimenticare di aggiungere omaggi e coupon alla tua strategia.

Hai bisogno di aiuto per creare una di queste campagne? Se è così, dai un'occhiata al nostro Servizio acceleratore.

 

Autori

Julia Valdez
Julia Valdez

Julia Valdez lo è un insegnante professionista e amante di lunga data dell'arte delle parole su carta e sul palcoscenico. Ha un cuore imprenditoriale e trascorre la maggior parte del suo tempo facendo marketing e gestione, scrivendo contenuti freelance, facendo volontariato e condividendo molte risate per piccole cose folli.

 

 

Stefania Jensen
Stefania Jensen

Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.

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