Guida completa a Logistica di Amazon (FBA) 2022

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Logistica di Amazon (FBA) è una soluzione conveniente per quei venditori Amazon che non vogliono perdere tempo in spedizioni, logistica e servizio clienti. Passando la palla ad Amazon, i venditori hanno la possibilità di concentrarsi su altri aspetti importanti della loro operazione.

Questo programma consente ai marchi di accedere ai macchinari logistici del gigante della vendita al dettaglio, senza muovere un dito. Tra molti altri vantaggi, con Logistica di Amazon, i venditori sono liberi di occuparsi della gestione dell'inventario.

I marchi registrati in Logistica di Amazon si limitano a imballare e consegnare lo stock a un magazzino e Amazon lo prende da lì.  

In questa guida completa, otterrai i dadi e i bulloni su questo fantastico servizio offerto da Amazon.

Logistica di Amazon nel corso degli anni

Linee guida FBA

Logistica di Amazon è il modello di business di Amazon per milioni di venditori. Questo è ciò che il gigante della vendita al dettaglio ha cercato di realizzare quando ha lanciato il programma nel 2006.

A quel tempo, Amazon si rese conto che avrebbe potuto aiutare centinaia di piccoli marchi a crescere. Come? Condividendo le proprie capacità di adempimento come società di logistica di terze parti. 

Amazon ha sviluppato un programma che dà accesso alla propria macchina logistica. Ciò include magazzini, gestione delle scorte, fornitori e servizio clienti per i venditori. 

In breve, le piccole imprese potrebbero consegnare i prodotti in tempo e su scala nazionale, semplicemente adottando la "Via Amazon".

Questa semplice strategia ha permesso ai venditori di concentrarsi sulla crescita dei propri marchi, senza investire in spazio di archiviazione e personale. Nasce così Logistica di Amazon.

Amazon ha investito molte risorse su Logistica di Amazon nel corso degli anni. Il sistema è così snello che i clienti non sono consapevoli di acquistare da venditori di terze parti tramite Logistica di Amazon.

Nel tempo, iscriversi a Logistica di Amazon è diventato un gioco da ragazzi per i negozi online, ed ecco perché:

Come funziona Amazon FBA

Come funziona l'adempimento da parte di Amazon?

Come accennato in precedenza, Logistica di Amazon è diventata una soluzione di riferimento per i venditori. A partire dal 2021, ci sono pochi negozi online che non hanno una presenza su Amazon.

Inoltre, molti venditori ora utilizzano il sistema FBA per soddisfare i prodotti attraverso canali non Amazon. E migliaia di commercianti stanno ancora adottando il modello FBA.

Modello Logistica di Amazon

Il programma funziona con un processo molto semplice. 

Prima di tutto, i venditori devono occuparsi dei seguenti passaggi:

  1. Ricerca e seleziona i prodotti con forte domanda ma bassa concorrenza. L'obiettivo è trovare (o creare) gli articoli più redditizi da vendere, anche al netto delle commissioni di Logistica di Amazon.
  2. Fonte degli articoli da un fornitore o produttore affidabile, a un prezzo ragionevole. In alcuni casi, il fornitore spedisce anche il prodotto ad Amazon.
  3. Crea elenchi di prodotti per pubblicizzare e vendere i tuoi articoli nel marketplace. Usa immagini di alta qualità, parole chiave mirate e descrizioni dettagliate per coinvolgere i clienti.

Ora, questo è ciò che Amazon gestisce in FBA:

  1. Conserva i prodotti nei loro centri di distribuzione. Amazon distribuirà gli articoli in diversi magazzini per ridurre i tempi di spedizione.
  2. Elabora transazioni per ogni articolo ordinato. Amazon quindi preleva, imballa e spedisce il prodotto.
  3. Gestire le attività del servizio clienti, come fornire dettagli di tracciamento o richiedere valutazioni e recensioni.

È fondamentale monitorare costantemente le vendite per monitorare le vendite in Seller Central per valutare il successo di ogni articolo. Inoltre, questo dirà ai venditori quando aggiornare l'inventario quando i livelli delle scorte sono bassi.

Più avanti in questa guida elencheremo i pro e i contro di questo programma in modo più dettagliato. Ma ecco un breve riassunto:

I vantaggi di Logistica di Amazon

Logistica di Amazon è molto più che consegne puntuali. L'iscrizione a Logistica di Amazon apre molti altri vantaggi di Amazon ai venditori.

Per esempio:

●  Associazione di marca – Gli utenti si aspettano un ottimo servizio di consegna da Amazon. Ciò significa che la maggior parte degli acquirenti apprezzerà quando un negozio di terze parti gestisce la consegna tramite Logistica di Amazon.

●  Gradi di ricerca più alti – L'algoritmo di Amazon favorisce i prodotti FBA, portando a migliori classifiche di ricerca. Inoltre, questo aumenta le possibilità di vincere la Buy Box.

●  Gestione del servizio clienti – Logistica di Amazon offre una gestione completa del servizio clienti 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Il personale di Amazon gestisce tutte le richieste, i rimborsi e i resi per conto dei venditori.

●  Realizzazione multicanale – Conservare le scorte nei magazzini di Amazon non significa che i venditori possano vendere solo attraverso il mercato. Amazon può imballare e spedire i prodotti venduti su più canali online.

●  Idoneità ad Amazon Prime – I prodotti Logistica di Amazon sono idonei a Prime. Questo include 3 vantaggi: opzione di consegna gratuita per i clienti, maggiori possibilità di vincere la Buy Box e vantare il badge Amazon Prime.

Gli svantaggi di Logistica di Amazon

È chiaro che Logistica di Amazon è facile da usare e offre molti vantaggi. I venditori possono rinunciare alla gestione delle scorte, all'imballaggio e alla spedizione.

Il programma consente inoltre ad Amazon di gestire rimborsi e resi dai clienti per i marchi. In questo modo, le aziende possono concentrarsi sul miglioramento delle vendite e dei profitti.

Tuttavia, Logistica di Amazon potrebbe non essere la soluzione migliore per alcuni venditori. 

Ecco alcuni fattori da considerare prima di iscriverti a Logistica di Amazon.

●  Concorrenza - Ci sono migliaia di venditori che beneficiano di Logistica di Amazon in tutto il mondo. Questo è un enorme pool di concorrenza, incluso il marchio del marchio del distributore di Amazon.

●  Mescolanza senza adesivo – Il magazzino tende a mettere insieme prodotti simili di ciascun produttore. Quindi, gli inventari si confondono. Ciò potrebbe portare a consegne difettose.

●  Rendimenti aumentati – La politica di restituzione di Amazon rende molto facile per i clienti restituire gli articoli. Poiché Amazon FBA gestisce i resi e i rimborsi per i marchi, alcuni venditori sperimentano più resi dopo aver aderito al programma.

●  Linee guida sui prodotti – Le linee guida per l'immagazzinamento dell'inventario di Logistica di Amazon indicano come i prodotti devono essere imballati, etichettati e spediti al magazzino. La mancata osservanza comporterà il rifiuto degli articoli per lo stoccaggio.

●  Tariffe di stoccaggio a lungo termine - La vendita lenta di un titolo è una cattiva notizia per i venditori. Amazon si aspetta un fatturato costante di prodotti per risparmiare spazio di archiviazione. Dopo 180 giorni di archiviazione, Amazon addebiterà ai venditori le tariffe di archiviazione a lungo termine.

Costi Logistica di Amazon

Costi di Logistica di Amazon

Utilizzando Logistica di Amazon, i venditori devono pagare commissioni specifiche per l'archiviazione e l'evasione degli ordini. Le tariffe principali sono mensili, di adempimento e di stoccaggio.

Come calcolare i costi di Logistica di Amazon

Un importante fattore decisivo è quanto costerà il programma FBA. Come funziona è più inventario hai, più ti verrà addebitato, perché stai pagando per lo spazio che i tuoi articoli occupano nel magazzino di Amazon. 

Ciò significa che gli articoli a basso costo possono diventare meno redditizi se si considerano tali commissioni.

Il problema è che le commissioni di inventario tendono a diventare più costose quando un prodotto è rimasto in magazzino per più di 180 giorni

Amazon ti farà sapere se qualcuno dei tuoi prodotti non si muove abbastanza con un bloccato rapporto di inventario.

La buona notizia è che non devi includere tutte le tue inserzioni nel programma Logistica di Amazon, quindi puoi escludere i prodotti che ritieni non vengano venduti così rapidamente. Le commissioni aumentano anche durante le festività natalizie, quindi rimuovi qualsiasi inventario che sai non sarà in vendita per quel periodo.

Ecco un elenco delle commissioni di servizio di Logistica di Amazon che i venditori devono tenere in considerazione:

Commissioni di servizio Logistica di Amazon

ServizioFee
Tariffa venditore professionale$ 39.99 al mese
Tariffa venditore individuale0.99 USD per articolo venduto
Tariffe di vendita individualida $ 0.45 a $ 1.35 per unità
Rimozione dello stockda $ 0.50 a $ 0.60 per unità
Etichettatura$ 0.20 per unità
Preparazione del prodottoda $ 1.00 a $ 2.20 per unità
Conservazione a lungo termine$ 6.90 per piede cubo o $ 015 per unità

Fonte: Riepilogo delle modifiche alle commissioni FBA e rinvio USA 2021

L'articolo dell'orologio è soggetto a una tariffa variabile a seconda del peso e delle dimensioni. E per soddisfare l'elevata domanda, le tariffe di stoccaggio di Logistica di Amazon aumentano durante le festività natalizie.

Spese di stoccaggio di Logistica di Amazon

MesiTariffa di stoccaggio standardTariffa di stoccaggio fuori misura
gennaio-settembre$ 0.69 per piede cubo$ 0.48 per piede cubo
Ottobre-Dicembre$ 2.69 per piede cubo$ 1.20 per piede cubo

Anche i venditori di Logistica di Amazon sono soggetti a una commissione di gestione. Questo è il costo per prelevare, imballare e spedire un articolo. La tariffa parte da $ 2.41 per unità, per articoli da 1 a 10 once.

Analogamente all'aumento delle tariffe di archiviazione, le tariffe di evasione ordini possono arrivare fino a $ 137.32 per prodotti speciali di grandi dimensioni.

Inoltre, c'è la tariffa standard del venditore di Amazon. Il mercato prende circa il 15-18% del prezzo di un articolo dopo che è stato venduto. 

Potrebbe essere difficile per i venditori piccoli o in partenza coprire queste spese. Tuttavia, l'investimento ne vale la pena, una volta che un'azienda ha stabilito un solido punto d'appoggio in Amazon.

Ora, vediamo come possiamo andare a trovare i migliori articoli di Logistica di Amazon.

Come trovare prodotti da vendere su Amazon FBA

cosa vendere su Amazon FBA

Vendi prodotti con bassa concorrenza ma alta domanda. Questa è la chiave del successo su Amazon. La domanda è come trovare detti elementi.

Per ottenere grandi risultati, il meglio che un venditore può fare è trovare le nicchie più redditizie. Si tratta di piccoli sottogruppi specializzati di acquirenti, prodotti o categorie.

Gli articoli ben noti si traducono in una maggiore visibilità e più concorrenza. I prodotti di nicchia prevedono un coinvolgimento mirato dei clienti, con meno concorrenti sul mercato.

Ecco le i migliori prodotti da vendere su Amazon:

● Casa e cucina

● Sport e attività all'aperto

● Giocattoli e giochi

● Salute, famiglia e cura del bambino

● Bellezza e cura della persona

● Cucina e sala da pranzo

● Abbigliamento, scarpe e gioielli

● Giardino e all'aperto

● Strumenti e miglioramento domestico

Ti consigliamo di trovare prodotti di nicchia all'interno di queste categorie per aumentare visibilità e profitti.

Una volta trovata la migliore nicchia per il tuo marchio, è il momento di trovare i migliori prodotti da vendere. Ecco alcune linee guida per affrontare questa ricerca:

Il giusto prezzo

Vendi articoli per $ 25-50 per un reddito sano, anche dopo aver contabilizzato tutti i costi e le commissioni di Logistica di Amazon. Prezzi più bassi mangeranno i tuoi margini di profitto. Inoltre, andare in alto può spaventare i clienti lontano da prodotti che non conoscono ancora.

Restringi le tue scelte

Seleziona alcuni prodotti da monitorare per alcune settimane. Questo ti dirà quali articoli sono privi di picchi stagionali. È anche ottimo scartare i prodotti gonfiati a causa di offerte speciali o sconti.

Bassa stagionalità

Una buona regola è quella di immagazzinare circa 300 unità mensili per effettuare 10 vendite giornaliere. Ma sarebbe una vera impresa quando si tratta di prodotti stagionali, giusto? Quindi, è meglio trattare prodotti di nicchia che vendono durante tutto l'anno.

Delle prestazioni

Trova prodotti con valutazioni da 3 a 4 stelle, ma con meno di 200-100 recensioni. Come mai? C'è spazio per migliorare e un'opportunità per battere la concorrenza. 

Semplice, piccolo e leggero è meglio

Non vuoi essere impantanato nella spedizione, nella produzione e nel controllo qualità.

  1. Diffida dei problemi di proprietà intellettuale. Amazon è sempre alla ricerca di contraffazioni e reclami per violazione di marchi. Quindi, assicurati che gli articoli selezionati abbiano i diritti di produzione e vendita.
  1. Importazione. Viviamo in un mercato globale. Se desideri vendere al di fuori del tuo paese, rispetta la normativa sull'importazione dei territori di vendita prescelti. Eviterete noiosi fastidi doganali.

Best practice per la ricerca sui prodotti

Queste pratiche ti aiuteranno enormemente nella tua ricerca di prodotti:

●  Lasciati guidare dai dati, piuttosto che scegliere un prodotto da vendere semplicemente perché è qualcosa che ti piace.

●  Non affrettarti. La ricerca del prodotto è una preparazione essenziale che richiede tempo e analisi per avere successo.

●  Usa uno strumento, come Jungle Scout, che può estrarre enormi quantità di dati Amazon per trovare un prodotto con la tripletta di: alta domanda, bassa concorrenza e redditività positiva. Ti mostreremo come.

Acquistare i tuoi prodotti Amazon FBA

Trovare i prodotti è solo la prima metà del processo. Anche i venditori devono trovare un fornitore.

Come abbiamo detto, vuoi trovare prodotti con bassa concorrenza e alta domanda. Ma è anche fondamentale avere a disposizione gli articoli della più alta qualità.

Puoi trovare migliaia di produttori dello stesso prodotto. Il trucco è restringere l'elenco a 5-10 fornitori che presentano le seguenti qualità:

●  Qualità. Inutile dire che i prodotti migliori vendono meglio, ottengono recensioni elevate e vendite continue.

●  ESPERIENZA. Controlla la cronologia delle importazioni del fornitore per sapere se ha fabbricato il prodotto per almeno 3 anni.

●  Comunicazione. Un buon rapporto venditore-fornitore aumenta la produttività del tuo marchio FBA. Valuta i tempi di risposta e il modo in cui i fornitori rispondono alle tue richieste.

●  Prezzo adeguato. Le tue scelte finali dovrebbero condividere fasce di prezzo simili. Prezzi molto più alti o più bassi potrebbero essere una bandiera rossa.

Ma come si trovano i fornitori? Ci sono diverse opzioni per iniziare la ricerca, come arbitraggio in linea.

Approfittare dell'arbitraggio al dettaglio

Questa strategia riguarda la ricerca online di prodotti al di sotto del valore al dettaglio. Quindi, confronta i prezzi su Amazon per verificare la redditività.

Se l'articolo e il fornitore corrispondono a tutti i tuoi criteri, puoi ordinare grandi quantità e inviarle ad Amazon. Infine, puoi caricare le tue inserzioni e vendere.

Uno dei migliori siti per trovare prodotti e fornitori è Alibaba. Essendo la più grande piattaforma B2B al mondo. Il sito presenta molti prodotti, venduti direttamente dai produttori.

Ora, una seconda opzione di approvvigionamento è arbitraggio al dettaglio. Ciò comporta la selezione di prodotti presso negozi al dettaglio o centri di liquidazione.

Cerca catene di negozi con prodotti fuori produzione. Troverai prodotti al 50-70% e alcuni scarsi articoli di nicchia da cui trarre profitto.

Accumula alcune copie e conservale nei magazzini di Amazon. Quindi, crea le tue schede di prodotto e inizia a vendere.

Il trucco è concentrarsi su acquisti importanti che durano mesi. E indipendentemente dal metodo utilizzato, tieni presente le commissioni di Amazon quando acquisti prodotti. 

I profitti finali sono la differenza tra il prezzo di vendita, meno le commissioni di Logistica di Amazon e il costo originale dell'articolo.

Come iniziare su Amazon FBA

Non puoi iniziare a vendere prima di aver impostato il tuo Affari di Logistica di Amazon su Amazon. Ciò comporta una scelta cruciale: è meglio iniziare da zero o acquistare un negozio FBA?

Ecco due opzioni tra cui scegliere:

1. Acquistare un'attività di Logistica di Amazon

Un negozio attivo può darti un vantaggio. Il negozio ha già prodotti da vendere, una base di clienti e sta generando entrate. 

Ciò che gli acquirenti devono considerare è il rischio di capitale. Il valore normale del prezzo per un negozio FBA è di 2-4 volte il suo EBITDA annuale.

Quindi, per acquistare un'attività FBA che realizza un utile netto di $ 10,000 all'anno, l'investitore avrebbe bisogno di $ 20,000-30,000 per acquistarlo.

È anche fondamentale approfondire l'attività e rilevare le discrepanze.

Alcune cose da considerare

Ecco alcuni punti chiave a cui prestare attenzione:

●  Profitti e perdite. Controlla l'utile netto del negozio per incongruenze, tendenze di vendita e potenziali opportunità di crescita.

●  Salute dell'account. Valuta la reputazione dell'azienda. Amazon si aspetta che i venditori soddisfino prestazioni specifiche e metriche di servizio, come:

o Tasso di errore dell'ordine: inferiore all'1%

o Tasso di annullamento pre-evasione: 2.5%

o Tasso di spedizione in ritardo: inferiore al 4%

o Tasso di monitoraggio valido: 95% o superiore

o Tasso di difetto della fattura: inferiore al 5%

o Indice di rendimento dell'inventario: inferiore a 350

●  Fornitori. Scopri lo stato del rapporto venditore-fornitore e le politiche contrattuali. Sono partner esclusivi? Scopri i termini e i costi imprevisti che potrebbero interessarti. 

●  Registri contabili. Garantire tutto conti e tasse sono impostati correttamente per valutare il negozio FBA. Ad esempio, controlla che tutte le commissioni di Amazon siano presenti nei registri finanziari. Inoltre, assicurati che il venditore non stia gonfiando alcun profitto.

Puoi trovare i negozi FBA più redditizi utilizzando piattaforme come Empire Flippers o Thrasio. Quindi, contatta il venditore e stipula un accordo.

2. Costruire un'attività di Logistica di Amazon da zero

Ci vuole tempo e fatica per costruire un'attività redditizia di Logistica di Amazon, ma attieniti a essa e il tuo duro lavoro verrà ripagato.

Ecco cosa ti serve per iniziare:

●  Capitale di avvio. Secondo Jungle Scout, i nuovi venditori investono circa $ 3,836 in inventario, ordini e marketing.

●  Ricerca. Contatta i venditori FBA affermati per farti strada in Amazon. Impara il più possibile sulle battute d'arresto che hanno incontrato. Questo ti darà consigli per mappare le tue strategie di Logistica di Amazon.

Configurare la tua attività Amazon FBA

I passaggi precedenti ti aiuteranno a definire la tua strategia di Logistica di Amazon e, per impostare correttamente la tua attività di Logistica di Amazon, ti suggeriamo di procedere come segue:

Come creare un account venditore Amazon

Se possibile, seleziona un Account venditore professionale. Come abbiamo detto, pagherai una tariffa mensile di $ 39.99, ma non c'è limite agli articoli che puoi vendere.

L'account individuale è il migliore quando si vendono meno prodotti. Non ha costi di abbonamento, ma ti viene addebitata una commissione di $ 0.99 per articolo venduto ad Amazon.

Elencare i tuoi prodotti

Accedi al tuo account Seller Central, vai su "Inventario" e fai clic su "Aggiungi un prodotto". Trova i tuoi articoli utilizzando nomi o codici a barre e invia i dati pertinenti:

● Prezzo di vendita

● Condizione

● Descrizione del prodotto

Ottimizzazione delle tue inserzioni

Non puoi esporre il tuo negozio senza una strategia SEO. Trova le parole chiave più pertinenti per i tuoi prodotti e inseriscile nei tuoi contenuti.

Includere frasi di testa e parole chiave a coda lunga nel titolo, punti elenco e descrizione. Questo è fondamentale per sfruttare l'algoritmo di Amazon.

Quando gli utenti digitano le tue parole chiave, aumenterà le loro possibilità di trovare i tuoi prodotti nei ranghi di ricerca.

Dovresti anche creare immagini di alta qualità, come un contenuto A+. La chiave è che ogni immagine dica chiaramente cosa può fare il tuo prodotto per i clienti.

Attivazione di Logistica di Amazon

Fai clic su "Voglio che Amazon spedisca e fornisca un servizio clienti per i miei articoli se vendono". Quindi, vai su "Gestisci inventario" e "Azioni". Ora seleziona "Passa a Gestito da Amazon" per i tuoi articoli idonei di Logistica di Amazon.

Configurare un piano di spedizione di Logistica di Amazon

Quando selezioni "Converti e invia inventario", Amazon ti chiederà di scegliere un impianto di spedizione. Ecco cosa devi fare:

● Indica se invierai "Prodotti singoli" o "Prodotti confezionati".

● Scegli quali articoli immagazzinerai nel magazzino.

● Prepararsi per la spedizione.

Inizia a spedire su Amazon

Torna a "Inventario" e seleziona "Gestisci spedizioni Logistica di Amazon" per inviare le unità che stai inviando.

Stampa le etichette del marchio, incollale su ogni confezione e segui Linee guida di Amazon per preparare ed etichettare ogni pacco.

Infine, programma il pick-up. Il resto sta a voi. Esponiti con un po' di marketing e un eccellente servizio clienti.

Logistica di Amazon, FBM e Prime gestito dal venditore

Quando si tratta di spedizione Amazon, i venditori devono scegliere tra Logistica di Amazon e Logistica da parte del commerciante (FBM).

I venditori FBM gestiscono autonomamente l'evasione degli ordini. Potrebbero non godere dei vantaggi di spedizione di Logistica di Amazon, ma controllano l'intero processo.

Tuttavia, i venditori di Logistica di Amazon vengono automaticamente iscritti ad Amazon Prime. Questo vantaggio si traduce in vendite più elevate e valutazioni migliori, grazie alla garanzia di Amazon.

Penseresti che i venditori FBA non possano davvero avere accesso ai clienti Prime. Ma i venditori FBM hanno la possibilità di iscriversi a Seller-Fulfilled Prime (SFP).

Questo programma consente ai venditori di gestire i propri ordini dei clienti e di accedere alla spedizione Prime. SFP garantisce inoltre che i marchi FBM soddisfino gli elevati standard di spedizione di Amazon.

Ecco perché FBM e SFP potrebbero funzionare meglio per alcuni venditori:

  1. Costi inferiori. Ciò è particolarmente utile per i marchi che trattano articoli pesanti e ingombranti. Significa costi di spedizione inferiori, che farebbero risparmiare margini di profitto.
  2. Convenienza. Amazon FBM ti consente di gestire direttamente i livelli e la qualità delle scorte. Non devi preoccuparti delle spese di archiviazione a lungo termine.
  3. Controllo di qualità. Gestirai tutti i resi dei clienti. In questo modo, puoi esaminare eventuali danni al prodotto per eventuali rivendite e sostituzioni.
  4. Protezione del marchio. Niente più inventario mescolato. I venditori possono immagazzinare le scorte come meglio credono, senza che alcun prodotto venga confuso con articoli simili di altre marche.
  5. Assistenza clienti. Aggiungi il tocco personale alle relazioni con i clienti. Poiché conosci i prodotti meglio di chiunque altro, SFP ti consente di offrire agli acquirenti esperienze di acquisto migliori.

In breve, i venditori SFP godono della protezione diretta del marchio, del controllo qualità, del servizio clienti e della spedizione Prime.

Tuttavia, è molto più lavoro. L'idoneità a Prime gestito dal venditore richiede un track record di distribuzione del 99%.

Inoltre, il tasso di cancellazione deve essere inferiore all'1%. Ecco perché la maggior parte dei marchi preferisce il programma FBA.

Ma se vendi prodotti a basso costo o articoli di grandi dimensioni, SPF è un ottimo modo per ottenere il badge Prime. Inoltre, sarai libero dalle commissioni di Logistica di Amazon.

Logistica di Amazon vs Non FBA

Non è obbligatorio iscriversi al programma FBA. Alcuni venditori optano per Prime gestito dal venditore (SFP) e sono i responsabili della conservazione, della raccolta e dell'imballaggio dei loro prodotti, ma possono utilizzare il nome Amazon Prime e le linee guida per la spedizione. 

Il programma FBA addebita commissioni a seconda dei servizi di cui hai bisogno e delle dimensioni e del volume dei prodotti che tieni in magazzino, mentre con SFP sei obbligato a pagare tutte le spese di spedizione. Amazon ha anche affermato che le commissioni FBA possono cambiare in qualsiasi momento.

C'è anche Adempimento da parte del commerciante (FBM), ovvero quando i venditori hanno il controllo totale dell'intero processo di adempimento. Potresti preferire questa opzione se non vuoi pagare le commissioni FBA e tieni d'occhio ogni fase del processo.

Amazon richiede di attenersi alle loro linee guida per qualsiasi programma che decidi di utilizzare. Ciò significa che se decidi di gestire da solo l'evasione degli ordini, è importante conoscere le regole relative a resi e cambi. 

Massimizza le tue vendite di Logistica di Amazon come un professionista

Il programma è in circolazione da un po' di tempo, quindi ci sono alcuni trucchi che hanno dimostrato di funzionare per massimizzare le tue vendite:

1. Utilizzo di strumenti di analisi. 

Quando si effettuano ricerche sui prodotti, gli strumenti analitici sono essenziali per identificare quale prodotto ti farà guadagnare di più. Gli strumenti analitici possono anche aiutarti a trovare le categorie più redditizie.

2. Selezione del prodotto giusto. 

Pensa ai prodotti che hanno meno probabilità di rimanere bloccati in un magazzino. Più a lungo un prodotto rimane in magazzino, meno redditizio diventa. Potresti anche finire per perdere denaro se conservi qualcosa per troppo tempo. Concentrati su prodotti popolari di alto livello che si venderanno come frittelle.

3. Prodotti in bundle. 

Una delle maggiori sfide su Amazon è la concorrenza. Potrebbero esserci già altri prodotti molto simili ai tuoi, soprattutto se si tratta di prodotti popolari. La creazione di elenchi in bundle è un modo per catturare l'attenzione degli utenti e far risaltare il tuo prodotto. 

4. Costruire il tuo marchio. 

Ok, quindi non è tutto sul prodotto. Ci dovrebbe essere qualche ricerca dietro la tua selezione di prodotti, ma ciò che può rendere unici i tuoi articoli è il marchio. Prenditi il ​​tempo per pensare al tuo pubblico di destinazione e al messaggio che vuoi comunicare loro. La qualità del tuo prodotto può anche aumentare la fiducia dei tuoi clienti nel tuo marchio.

5. Rispondere alle domande.

Mostra ai tuoi possibili acquirenti che ci tieni. Rispondi a qualsiasi domanda che hanno in modo tempestivo. La comunicazione può essere un fattore che convince le persone ad acquistare o meno il tuo prodotto. 

Pro e contro di Logistica di Amazon

Abbiamo già detto che l'utilizzo del programma Logistica di Amazon per le tue inserzioni richiede alcune analisi. 

E come promesso all'inizio di questo articolo, qui dettagliamo i pro e i contro dell'iscrizione a Logistica di Amazon:

Vantaggi

Dimentica spedizioni e logistica

Finché tieni traccia delle tue vendite e del tuo inventario, Amazon farà il resto per te. Sì, pagherai alcune commissioni, ma guadagnerai profitti mentre sarai in grado di concentrare il tuo tempo su qualcos'altro. 

Distintivo Primo

I prodotti Logistica di Amazon ottengono automaticamente il badge Prime, il che significa che puoi utilizzare la spedizione gratuita Prime e i tempi di spedizione. Questo è un grande vantaggio per distinguersi dalla concorrenza ed è già incluso. 

Spazio di archiviazione

I magazzini sono costosi da affittare e, a seconda delle dimensioni, l'inventario può essere difficile da gestire. Se non disponi di un'infrastruttura per svolgere la logistica di evasione degli ordini, il programma FBA potrebbe essere un sollievo. Gli utenti di Logistica di Amazon hanno sostanzialmente spazio di archiviazione illimitato. Non è gratuito, ma è sicuramente una buona opzione.

Migliori tariffe di spedizione

Amazon è abbastanza esperto nell'adempimento e quindi ha il vantaggio di offrire prezzi di spedizione migliori rispetto a quelli che otterresti se gestissi la spedizione da solo.  

Resi e rimborsi

Logistica di Amazon gestisce i rimborsi e i resi, poiché fanno parte del processo di evasione degli ordini. 

Servizio clienti

Amazon è incentrato sul cliente ed è disposto a estendere i propri servizi ai venditori FBA.

Retail omnichannel

I venditori di Logistica di Amazon hanno anche accesso al servizio di gestione multicanale (MCF). Ciò significa che Amazon può gestire il prelievo, l'imballaggio e la spedizione quando vendi su piattaforme diverse (come eBay o il tuo negozio online). 

CONTRO

Commissioni Logistica di Amazon

Alcuni venditori hanno difficoltà a includere i costi di Logistica di Amazon nel loro budget. A causa del modo in cui vengono calcolate le tariffe, potresti voler provare prima solo alcuni articoli per testare le acque. Puoi anche dare un'occhiata al  Calcolatrice Amazon FBA per assicurarti che gli annunci che scegli per il programma FBA siano effettivamente redditizi. 

Aumento dei rendimenti

L'adesione al programma FBA dovrebbe facilitare i resi, ma a causa della politica di restituzione aperta di Amazon, il numero di resi potrebbe aumentare. Non devi gestirli, quindi non è poi così male.

Spese di stoccaggio per articoli bloccati

Una strategia per incoraggiare i venditori a mantenere in movimento il proprio inventario è quella di addebitare i prodotti che rimangono nel magazzino di Amazon per un lungo periodo di tempo. Mantenere il controllo delle tue scorte è la chiave per evitare che i tuoi margini vengano consumati dalle spese di stoccaggio. Amazon ti addebiterà anche per la memorizzazione di prodotti che non sono attivamente in vendita.

Forniscono rapporti nella dashboard di Logistica di Amazon che ti consentono di sapere cosa non si muove e puoi scegliere di rispedirli alle tue strutture.

Linee guida per la preparazione del prodotto

Le inserzioni che fanno parte del programma Logistica di Amazon devono essere conformi ai requisiti di Amazon in materia di imballaggi ed etichette. Leggi tutta la stampa fine per evitare eventuali rifiuti

Imposta sulle vendite

Negli Stati Uniti questa tassa dipende dallo Stato. Se la tua attività ha sede in uno stato ma ha articoli archiviati in un altro, l'aliquota dell'imposta sulle vendite potrebbe cambiare. La piattaforma FBA può anche aiutarti a calcolare quanto sarebbe.

Pagamento della commissione Logistica di Amazon

Amazon detrarrà ciò che gli devi prima di pagarti. Ciò significa che non puoi utilizzare una vendita futura per pagare una passata. Se non disponi di un saldo sufficiente per pagare la commissione, Amazon richiederà una carta di credito per completare il pagamento prima che tu possa continuare a vendere.

 

Best practice per SEO FBA

La SEO non è solo per Google. L'implementazione della SEO nelle tue inserzioni Amazon può aiutarti a migliorare le classifiche organiche sulle tue inserzioni Amazon. Se stai già pagando per Logistica di Amazon, concentra i tuoi sforzi sull'aumento delle vendite e compensa le commissioni che stai pagando.

Tieni presente che la maggior parte delle ricerche su Amazon sono transazionali, rispetto alle ricerche su Google, che di solito sono informative. L'algoritmo di Amazon si concentra su due aspetti principali:

● Rilevanza

● Prestazioni

L'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon aumenterà sicuramente il tasso di conversione. Puoi utilizzare parole chiave pertinenti nei diversi campi della pagina del tuo prodotto per influenzare i fattori di ranking.

Ecco a cosa dovresti prestare attenzione:

del Pacco

Concentrati su tutte le informazioni necessarie. Pensa alle domande che potrebbero avere i tuoi futuri acquirenti e cerca di rispondere a tutte in modo conciso.

Immagini

La prima cosa che un possibile acquirente vede quando controlla un'inserzione è l'immagine del prodotto. Questa è la tua occasione migliore per attirare l'attenzione del cliente, quindi investi in foto di qualità che mostrino tutte le parti del prodotto e come funziona, se possibile.

Titolo

I titoli sono una grande opportunità per utilizzare le prime 3-5 parole chiave correlate alla tua inserzione. Scrivili nel titolo in modo che descrivano accuratamente il prodotto.

Segui questi suggerimenti per avere un titolo killer:

  • Usa il nome del tuo marchio per aumentare la consapevolezza del marchio
  • Sii molto specifico sui dettagli del tuo prodotto, come dimensioni, colori e quantità

Parole chiave di backend

Le parole chiave di backend sono parole chiave “nascoste” che vengono utilizzati solo nella sezione backend del tuo Account venditore, ma comunque importanti. Amazon li usa per sapere che il tuo elenco di prodotti ha come target una parola chiave specifica.

Per il tuo SEO, immagina le parole chiave di backend come meta tag.

Prova a utilizzare 250 byte di parole chiave aggiuntive nel back-end per renderlo efficace.

Elenco puntato

Non hai molto spazio nella tua descrizione per lunghe spiegazioni. Gli elenchi puntati sono facili da leggere e i clienti possono facilmente scansionarli per trovare le informazioni più rilevanti per il tuo prodotto. Concentrati sulla spiegazione dei vantaggi piuttosto che sulle caratteristiche.

DESCRIZIONE

Le descrizioni vanno di pari passo con i punti elenco. Rendi la copia leggibile e convincente ed esclusivamente da un punto di vista commerciale.

Quello che ogni venditore Amazon dovrebbe sapere prima di iniziare a vendere su Logistica di Amazon

Prima di iscriverti al programma Logistica di Amazon, è una buona idea conoscere già le pratiche di vendita di Amazon. Investirai denaro per vendere su Amazon, quindi potresti anche farlo bene. Prendi in considerazione quanto segue per decidere se Logistica di Amazon è l'opzione migliore per il tuo marchio.

Utilizza le migliori pratiche SEO che abbiamo menzionato prima.

Vuoi mantenere il tuo inventario in movimento, quindi assicurati di chiudere le vendite. L'ottimizzazione del tuo annuncio richiede poco tempo e puoi ottenere un ottimo annuncio dall'aspetto professionale e affidabile, soprattutto se vendi prodotti costosi.

Come stanno andando le tue recensioni?

Le recensioni degli utenti su Amazon possono creare o distruggere un'inserzione. I clienti tendono a controllare le recensioni dei prodotti ogni volta che non sono sicuri dell'articolo da acquistare, quindi è fondamentale prestare attenzione e ascoltare il feedback dei clienti. La loro opinione attirerà più acquirenti o li spaventerà.

Avere successo nel programma FBA dipende anche dalla tua strategia di marketing.

Una campagna di marketing efficace può migliorare notevolmente i tuoi margini. Con Logistica di Amazon risparmierai un sacco di tempo che puoi utilizzare per avere una strategia straordinaria che farà valere le spese del programma. 

Ultime funzionalità di Amazon FBA (2021)

Amazon implementa costantemente modifiche per cercare di migliorare il programma FBA. I marchi dovrebbero tenere il passo con tutte le ultime modifiche e aggiunte per essere in grado di trarre il massimo vantaggio dal servizio FBA e per tenere traccia della domanda dei consumatori. 

Nel 2020 Amazon ha aggiunto un inventario misto. Conosciuto anche come inventario senza adesivo, il che significa che se il tuo prodotto ha un codice a barre Amazon, verrà archiviato insieme a tutte le altre unità di quel singolo prodotto.

Ciò comporta un rischio per i venditori, perché aumenta la possibilità di ricevere articoli contraffatti ai clienti. Amazon spedirà il prodotto disponibile nella posizione più vicina, quindi non è necessariamente il tuo stock personale, ma uno di un venditore diverso.

L'Indice delle prestazioni dell'inventario è un'altra modifica che ha avuto luogo nell'agosto 2020. L'indice delle prestazioni determina il rendimento dell'inventario utilizzando diversi indicatori:

  • Inventario in magazzino
  • Inventario in eccesso
  • Inventario bloccato
  • Tariffe di sell-through

Il punteggio ideale è qualsiasi cosa superiore a 500.

Sebbene le modifiche siano imprevedibili, Logistica di Amazon comunicherà immediatamente eventuali modifiche alla piattaforma. 

Considerazioni finali

Uno dei vantaggi di Amazon è che ci sono diversi modi di fare le cose. Logistica di Amazon FBA può essere un ottimo alleato per semplificare la gestione delle tue vendite online.

Devi farlo nel modo giusto per assicurarti di utilizzare effettivamente il programma a tuo vantaggio. Tutto si riduce alla scelta di prodotti popolari facili da vendere e facili da conservare.

Con questa guida ora sei a conoscenza di quali caselle devi selezionare per decidere se è nel tuo interesse aderire al programma o se è una buona idea iscriversi ma elencare solo un paio di elementi come parte di Logistica di Amazon. 

Questa non è una soluzione valida per tutti, ricorda che puoi optare per FBM o SFP se ha più senso per la tua attività.

Autori:

Esteban Muñoz

Content Writer e Copywriter presso AMZ Advisers

Duline Theogene

Content Marketing Manager presso AMZ Advisors

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