Amazon Black Friday e Cyber Monday (BF / CM) sono dietro l'angolo. Le strategie di vendita avanzate giocheranno un ruolo significativo per un epico finale nel 2020. Pertanto, i venditori di Amazon dovrebbero già essere strategici in preparazione per uno dei più grandi giorni di shopping dell'anno che è il Black Friday.
Non devi preoccuparti di stipare se non hai ancora iniziato perché abbiamo compilato i più incredibili suggerimenti di vendita del Black Friday di Amazon dai migliori venditori di Amazon per aiutarti.
Offerte Amazon Holiday Dash
Quest'anno inizia la settimana del Black Friday 23 Novembre 2020 e la settimana dello shopping culmina con Cyber Monday (30 novembre 2020).
Durante l'evento delle offerte di Amazon Holiday Dash, i clienti che vivono negli Stati Uniti e in Canada possono ottenere ottime offerte per il Black Friday di Amazon. Le nuove offerte verranno regolarmente rilasciate a amazon.com/holidaydash. Questo ti dà il sopravvento quando si tratta di vendere con i primi acquirenti delle vacanze nelle categorie più regalabili disponibili su Amazon durante le festività natalizie. Da graziosi giocattoli a capi alla moda, elettronica aggiornata, gadget da cucina di qualità, prodotti di bellezza autentici e altro ancora.
I tuoi clienti non devono aspettare per assicurarsi fantastici affari. Con Holiday Dash, Amazon semplifica la ricerca di fantastici regali a prezzi incredibili prima della corsa alle vacanze. A parte questo, la maggior parte degli articoli spediti ora fino al 31 dicembre 2020 può essere restituita fino all'ultimo giorno di gennaio 2020. Offerte come quelle incluse qui.
Approvvigionamento di Amazon Holiday Dash
Il Black Friday è il più grande giorno di shopping dell'anno e la maggior parte delle persone lo sa. Guadagnano un sacco di soldi o risparmiano per acquistare su offerte degne del Black Friday e controllare su Amazon. Quello che alcune persone non sanno è che i negozi hanno delle vendite incredibili la settimana prima del Black Friday e la settimana dopo.
Durante questa stagione del quarto trimestre, i negozi sono desiderosi di mantenere il flusso di denaro e offrono offerte interessanti nel corso di poche settimane, non solo nel grande giorno. Quindi, stai attento a tutte le vendite che precedono il Black Friday e anche la settimana dopo.
L'approvvigionamento nei negozi al dettaglio durante il Black Friday potrebbe darti un ROI eccezionale da poche ore di approvvigionamento, ma sappi che ci sono anche un sacco di strabilianti offerte del Black Friday da trovare online! Di solito, quando acquisto online per la rivendita, effettuerei almeno un acquisto minimo per ottenere la spedizione gratuita.
Risparmiare sulla spedizione gratuita è denaro risparmiato per aumentare il ROI e aiutarmi ad acquistare più inventario. Ma quando acquisto per le offerte del Black Friday online, il tempo necessario per farmi spedire i miei articoli per la preparazione e la spedizione ad Amazon richiede tempo. A volte, pagare $ 5 o $ 10 per una spedizione più rapida su un ordine online durante il Black Friday può valerne la pena perché posso portare i miei articoli nel magazzino di Logistica di Amazon più rapidamente, facendomi risparmiare più tempo.
Inoltre, assicurati sempre di controllare se i negozi online offrono sconti sulla spedizione affrettata durante il Black Friday e utilizza tali sconti quando possibile per realizzare un profitto.
Analizza i tuoi dati
Valuta i tuoi dati per gli ultimi due anni. Che tipo di prodotti ha venduto di più? Quando sono stati i tuoi giorni di punta? Quali marketplace ti hanno dato il miglior profitto? Sebbene i tuoi dati siano utili, sono solo una parte del quadro generale. Esiste un mondo di dati che può aiutarti a determinare cosa vendere e dove venderlo. Puoi monitorare le prime vendite di Amazon e la categoria di vendita di tendenza. Ma ispezionare ogni prodotto in un modo particolare può essere così problematico che non ha davvero senso.
Avere abbastanza scorte
Non vuoi esaurire le scorte prima della fine del Black Friday perché tutto è stato esaurito durante il primo giorno e non hai abbastanza tempo per acquistarne di più o portarlo su Amazon, perdendo così un'enorme somma di denaro. Non aver paura di approfondire l'inventario. Inoltre, fai un'intensa ricerca e analizza le tue vendite degli anni passati e approfondisci gli articoli. Non aver paura se ne hai ancora alcuni alla fine, gli articoli si venderanno.
Non esaurire mai le scorte a tutti i costi possibili. Quando un marchio è esaurito, perde la Buy Box, rallentando così lo slancio del suo Amazon BSR (classifica best seller). Controlla, analizza e confronta le vendite del quarto trimestre da tre anni fa fino a quest'anno per determinare la quantità di inventario da ordinare.
Inoltre, tieni presente che questo intenso fine settimana di vacanza sarà diverso da qualsiasi altro anno a causa del rinvio del Prime Day e c'è anche la pandemia COVID-19. Sono previste battute d'arresto o ritardi nella spedizione di Logistica di Amazon, quindi fai uno sforzo per spedire l'inventario al magazzino di Logistica di Amazon senza indugio.
Assicurati che il tuo inventario sia pronto prima della frenesia delle vacanze in modo che tu possa semplicemente applicare un'etichetta e spedire. Ad esempio, se vendi pacchetti di prodotti particolari, è meglio mettere in anticipo tutti gli articoli in una scatola o designarla in un'unica posizione nel tuo magazzino, quindi tutto ciò che devi fare è imballare, etichettare e spedire.
Offri la spedizione gratuita
Attirare i clienti durante il Black Friday e il Cyber Monday sarà una sfida. Di sicuro, molti di quei nuovi venditori che abbassano i prezzi si esauriranno, quindi come contromisura, offrono la spedizione gratuita. Sarà il tuo USP (Unique Selling Proposition), poiché la mente di ogni cliente Amazon urlerà solo una cosa, che tutto online è in saldo.
Se vuoi diventare un venditore popolare, offrirai un affare irresistibile e lo spedirai gratuitamente. La spedizione gratuita farà il lavoro per te. Offrire un affare affascinante che non hai mai offerto in nessun altro periodo più la spedizione gratuita, aumenterà sicuramente le tue vendite.
Prezzi
Mantieni il tuo prezzo a un valore più alto e sii fermo con esso fino al giorno successivo, quindi offri un prezzo scontato per assicurarti maggiori profitti.
Il consiglio più eccezionale che posso darti sugli eventi stagionali come la settimana del Black Friday è che tu analizzi i tuoi dati degli anni passati. Questo suggerimento si collega relativamente al primo in quanto se esegui questa procedura saprai quale prezzo possono raggiungere gli articoli durante il Black Friday e quindi, anche se non stanno andando bene ora, potrebbero essere in quella settimana.
Raggruppa i tuoi prodotti
Raccogliere prodotti che si completano a vicenda; cioè se hai più prodotti elencati su Amazon e crei un pacchetto straordinario in modo da offrire un affare irresistibile ai clienti. Assicurati di offrire prodotti rilevanti insieme a un prezzo scontato, sarà sicuramente l'occasione perfetta per abbagliare i tuoi acquirenti con qualcosa di unico che li induca ad acquistare dal tuo negozio.
Amazon Black Friday: pubblicità per le offerte natalizie
Al momento, dovresti già avere il tuo inventario Amazon accumulato, e questo è ora il palcoscenico per promuovere e commercializzare diligentemente le tue prossime offerte del Black Friday. Invia messaggi alle tue liste di posta elettronica con oggetti accattivanti, unici e accattivanti per far conoscere ai tuoi potenziali clienti le tue incredibili offerte del Black Friday. Approfitta anche dei tuoi account sui social media. Porta i tuoi iscritti e follower alla follia mentre li attiri con le tue fantastiche offerte una tantum. Crea un bisogno per loro in modo che siano influenzati ad acquistare dal tuo negozio.
Due o tre mesi prima del Black Friday e del Cyber Monday, i marchi avrebbero dovuto iniziare con la loro pubblicità e promozione per aumentare la velocità di vendita. Con una maggiore velocità di vendita, un marchio ha la possibilità di vincere più spot di prodotti sponsorizzati, guadagnare un ranking organico più elevato e stabilire un CPC più economico.
Un marchio deve capire bene cosa sta promuovendo in anticipo, in modo da poter elaborare una strategia su come commercializzare e fare pubblicità, nonché su come posizionarsi di fronte ai suoi potenziali clienti. Inoltre, un marchio dovrà essere certo di disporre di un inventario adeguato per accogliere le vendite dal Black Friday al Cyber Monday.
Includi termini di ricerca relativi alle festività
Anche se non vuoi occupare spazio tutto l'anno con termini associati alle vacanze invernali, dovresti iniziare ad aggiungerli proprio in questo momento per guadagnare trazione nei risultati di ricerca.
Ad esempio, se vendi forbici da cucina, includeremo sicuramente frasi comuni come:
- "Offerte del Black Friday"
- "Offerte del Cyber Monday"
- "Regali di Natale sotto ____ dollari"
- "Regali di Hanukkah per (lui / lei)
- "Regali di cucina" o "regalo per cuochi"
- Ma lo restringerò anche per essere più preciso con termini che includono "regali in cucina", "idee regalo in cucina" e altro ancora. Sebbene questi non riceveranno tanto traffico quanto i termini più ampi, i tassi di conversione sono generalmente più alti man mano che le parole chiave diventano più mirate.
Amazon non incoraggia l'uso di parole come "affare" o "vendita". Quindi, se vuoi seguire rigorosamente le regole di Amazon indicate nei loro termini di servizio (TOS), non usare queste parole, usa invece "Black Friday" e "Cyber Monday".
Inserisci parole chiave in tutta la tua scheda
Potrebbe sembrare più facile inserire solo alcune parole chiave e frasi relative alle festività nel campo Termini di ricerca della tua scheda. Funziona meglio, tuttavia, se posizioni strategicamente queste parole chiave in tutta la tua scheda.
Innanzitutto, inserisci la migliore parola chiave per le vacanze che desideri classificare nel tuo titolo. Scegli alcuni altri da aggiungere a ciascun punto elenco. Quindi aggiungine un altro paio nella descrizione del prodotto. Ciò che resta può andare nel campo Termini di ricerca per riempirlo.
Nota che dovresti stare molto attento con le parole chiave. Idealmente, dovresti aggiungerli lentamente e monitorare sempre eventuali modifiche. Soprattutto, non riottimizzare l'intero annuncio per concentrarti sui termini delle festività.
Quando la stagione dello shopping natalizio è finita, non dimenticare di rimuovere tutto il Black Friday, il Cyber Monday e qualsiasi altro termine relativo alle festività e ai regali che non desideri mantenere.
Amazon Black Friday: inserisci le parole chiave relative alle festività in altri campi di backend
Se non hai più spazio per aggiungere parole chiave nei campi del titolo, degli elenchi puntati o dei termini di ricerca, aggiungili nei campi Argomento, Pubblico di destinazione e / o Uso previsto. Questi posizionamenti non sono efficaci come gli altri, ma ti aiuteranno almeno a classificarti durante le festività natalizie. Ricorda che ogni piccola cosa aiuta durante il quarto trimestre.
Considerazioni finali
Fornisci sempre un eccellente servizio clienti, non importa quanto siano impegnative le cose. Hai bisogno di recensioni positive - 4 o 5 stelle - per convincere più clienti ad acquistare da te. E anche una recensione negativa può allontanare gli acquirenti, anche se hai molte altre recensioni positive.
Se non disponi di sistemi o se non hai abbastanza aiuto per superare la stagione lavorativa dell'anno, assicurati di configurarlo il prima possibile. Devi fare tutto il possibile per garantire la migliore esperienza del cliente. Per lo meno, assicurati di rispondere a ogni messaggio entro 24 ore e assicurati di fare ciò che prometti.
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