Come diventare ungated per una categoria di Amazon

Quindi, hai un ottimo prodotto da vendere e hai scoperto che Amazon ha alcune restrizioni per questo. Cosa puoi fare al riguardo? Bene, puoi sempre cambiare la tua nicchia e vendere qualcos'altro. Tuttavia, se non sei disposto a farlo, ci sono modi in cui puoi farlo per non essere bloccato su Amazon. 

La vendita su Amazon è piena di regole e linee guida così com'è, e ce ne sono ancora di più quando si tratta di categorie e prodotti limitati o "recintati". 

Molti venditori Amazon vogliono saperlo come diventare senza cancello in modo che possano iniziare a vendere determinati prodotti. Tuttavia, entrare nelle categorie più restrittive può creare confusione e frustrazione.

Di seguito ti aiuteremo a capire come ottenere ungate su Amazon.

 

Cosa sono le categorie recintate di Amazon?

Categorie controllate da Amazon sono tipi specifici di prodotti che richiedono l'approvazione di Amazon prima che i venditori possano metterli in vendita. Lo scopo di queste categorie è garantire che i clienti non siano esposti a prodotti contraffatti o prodotti non sicuri e mantenere determinati standard per i venditori. 

Ad esempio, categorie come gioielli, integratori alimentari, generi alimentari e orologi sono attentamente monitorate da Amazon. Tuttavia, esistono anche alcuni sottotipi di categorie delimitate che seguono standard diversi, tra cui:

• Categoria. Alcune categorie di prodotti hanno restrizioni, il che significa che i venditori necessitano dell'approvazione per elencare gli articoli all'interno di queste categorie. Esempi di categorie delimitate includono automobilistico, bellezza, generi alimentari e gioielli. In genere è necessaria l'approvazione per garantire che i venditori soddisfino criteri o standard specifici stabiliti da Amazon.
• Cancello del marchio. Alcuni marchi potrebbero imporre restrizioni su chi può vendere i propri prodotti su Amazon. Ciò significa che i venditori potrebbero aver bisogno dell'autorizzazione del marchio per elencare e vendere i propri articoli. Controllo del marchio aiuta a proteggere l'integrità del marchio e a impedire ai venditori non autorizzati di indebolire la reputazione o le vendite del marchio merci contraffatte.
• Gating basato sulla regione. Alcuni prodotti potrebbero essere soggetti a restrizioni in determinati luoghi a causa di leggi o regolamenti locali.
• ASIN Gating. I singoli ASIN (numeri di identificazione standard di Amazon) possono essere bloccati per vari motivi, ad esempio dubbi sull'autenticità, problemi di sicurezza o diritti di proprietà intellettuale. I venditori potrebbero trovare alcuni ASIN limitati nell'inserimento nell'elenco fino a quando non soddisfano requisiti specifici o ottengono l'approvazione da Amazon.

Perché Amazon limita determinate categorie?

Ci sono alcuni motivi principali per cui Amazon cancella determinate categorie di prodotti. L'obiettivo principale di Amazon è fornire ai clienti la migliore esperienza di acquisto. Limitando determinate categorie Amazon può aiutare a mantenere la qualità e la sicurezza dei prodotti per il consumatore finale.

Molte delle categorie soggette a restrizioni sono beni di consumo come alimenti e bevande e prodotti per la salute come vitamine, cosmetici e integratori. La protezione di un cliente dall'acquisto di un prodotto che potrebbe essere potenzialmente dannoso per la propria salute è un obiettivo primario della categoria.

Un altro motivo per le restrizioni di categoria è combattere i prodotti contraffatti. La contraffazione è diventata un problema serio per Amazon. Nel febbraio 2019 Amazon ha lanciato il Amazon Project Zero per aiutare a prevenire questo in combinazione con il gate di categoria.

L’attuale processo di svincolo è già selettivo, con Amazon che non ammette nemmeno nuovi venditori in determinate categorie.

 

Come verificare la presenza di prodotti recintati

Ora sai cos'è un prodotto vietato, ma come puoi sapere se stai per vendere uno di questi articoli soggetti a restrizioni? Bene, ci sono alcuni passaggi relativamente semplici per aiutare a identificare se un prodotto è recintato:

• Ricerca la categoria di prodotto specifica su Seller Central di Amazon o tramite altre fonti affidabili. Categorie come automobili, bellezza, generi alimentari e gioielli spesso hanno restrizioni.
• Amazon fornisce un elenco di prodotti soggetti a restrizioni e categorie sulla sua piattaforma Seller Central. I venditori possono esaminare questo elenco per vedere se un prodotto rientra in una categoria limitata.
• Accedi al tuo account Seller Central e prova a mettere in vendita il prodotto. Se il prodotto è bloccato, probabilmente riceverai una notifica che indica che è necessaria l'approvazione per vendere in quella categoria o con quel prodotto.

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• Visita la pagina dei dettagli del prodotto su Amazon e scorri verso il basso fino alla sezione "Informazioni sul venditore". Se il prodotto è recintato, potresti visualizzare un avviso che informa che per vendere l'articolo è necessaria l'approvazione.
• Se non sei sicuro che un prodotto sia bloccato, contatta Supporto venditore Amazon per chiarire. Possono fornire indicazioni sull'eventuale limitazione del prodotto e sui passaggi necessari per ottenere l'approvazione alla vendita.
• Alcuni strumenti e servizi di terze parti offrono approfondimenti su prodotti e categorie riservati su Amazon. Questi strumenti possono aiutare i venditori a districarsi tra le complessità delle politiche di selezione di Amazon e a prendere decisioni informate sul proprio inventario.

Le politiche e le restrizioni di Amazon possono cambiare nel tempo, quindi è essenziale rimanere aggiornati su eventuali aggiornamenti o revisioni delle politiche di controllo. Controlla Seller Central di Amazon per annunci e modifiche alle politiche che potrebbero influenzare la tua strategia di vendita.

 

Perché diventare ungated?

Gli articoli soggetti a restrizioni tendono ad essere articoli di alto valore e possono essere un business molto redditizio. La vendita di un gioiello, ad esempio, può far guadagnare al venditore un buon profitto. Anche altri prodotti di alto valore hanno un volume elevato, come gli integratori vitaminici. 

Le categorie recintate di Amazon forniscono barriere significative all’ingresso che possono fornire una certa protezione dalla concorrenza. Passare attraverso il processo di sganciamento per una categoria Amazon può darti un vantaggio sulla concorrenza che non è ancora sulla piattaforma. 

Essere senza cancello early dovrebbe essere al centro dell'attenzione di ogni marchio di vendita al dettaglio che ha prodotti nell'elenco delle categorie selezionate di Amazon. Anche in presenza di una forte concorrenza, i venditori di prodotti di qualità possono guadagnare molto.

Come diventare Ungate su Amazon

Se segui questi passaggi, sarai pronto per la tua applicazione e godrai di un processo più fluido con Amazon.

 

Controlla il tuo account e le informazioni sul venditore

1. Devi avere un Conto venditore professionale se vuoi rimanere ungated su Amazon.

Ciò significa effettuare alcuni ordini all'ingrosso diversi. Assicurati che il tuo indirizzo registrato presso Amazon sia lo stesso indirizzo indicato sulle ricevute. Conserva queste ricevute perché Amazon le richiederà come documentazione richiesta.

1. Il tuo account deve soddisfare determinate metriche:

• Tasso di ordini difettosi: <1%
• Tasso di annullamento pre-adempimento: <2.5%
• Tasso di spedizione in ritardo: <4%

 

Puoi trovare queste statistiche in Stato dell'account, sotto Soddisfazione del cliente nel menu Prestazioni. Non presentare domanda se non soddisfi questi standard, altrimenti la tua domanda verrà automaticamente respinta.

Ricerca il prodotto

1. Trova il prodotto che desideri vendere su Amazon. È meglio farlo cerca su Amazon per l'ASIN di un prodotto esistente (FBM o FBA).
2. Trova i criteri di accettazione per quel prodotto e assicurati non solo di soddisfarli ma di poterlo dimostrare prima di fare domanda. Se non soddisfi i criteri o non puoi dimostrarlo, molto probabilmente la tua domanda verrà respinta, facendoti perdere tempo ed energie.

Una ricerca di Seller Central restituirà un elenco come questo:

Quindi puoi esaminare i requisiti per ciascuna categoria e prepararti a soddisfarli (o prendere una decisione di vendere qualcos'altro).

 

Crea un negozio online

I venditori Amazon non hanno bisogno di un negozio indipendente, ma un negozio di e-commerce è tenuto a vendere alcune categorie limitate. Inoltre, avere il tuo negozio può comunque aiutarti a migliorare le tue possibilità perché dimostra che sei un venditore legittimo.

1. Crea un sito e-commerce, anche semplice e che non costi molto, basta che abbia un aspetto professionale. Assicurati che mostri le stesse informazioni del tuo account Amazon e che riporti il ​​tuo logo.
2. Elenca il prodotto specifico per il quale desideri essere escluso. Assicurati di seguire Specifiche dell'elenco Amazon, come foto di prodotti, titoli, termini di ricerca, ecc. In questo modo, puoi facilmente fornire ad Amazon ciò di cui hanno bisogno.

Crea un account all'ingrosso e acquista il prodotto

1. Se non hai ancora un account aperto con un fornitore, devi aprirne uno. Assicurati di utilizzare l'indirizzo che hai sul tuo account Amazon e aggiungi sia il nome del venditore che il nome LLC come nome della tua azienda se sono diversi. Questo per garantire che le informazioni corrispondano.
2. Prepara il tuo acquisto all'ingrosso ordini. Dovrai effettuare tre ordini separati poiché Amazon desidera visualizzare più di una fattura campione. Assicurati di avere più di una quantità di dieci per ciascun prodotto limitato per ciascun ordine.
3. Verifica che le fatture che riceverai abbiano il tuo venditore e il nome LLC su di esse.
4. Effettua gli ordini e attendi l'arrivo del prodotto.

Prepara i tuoi documenti

1. Una volta arrivato il prodotto, scansionare ed effettuare fotocopie delle fatture e mantenere gli originali nelle loro condizioni originali.
2. Su una copia delle fatture, scrivi chiaramente gli ASIN e gli UPC accanto ai nomi dei prodotti.
3. Blackout tutte le informazioni sui prezzi.
4. Scansiona o scatta una foto di ogni fattura separatamente. Assicurati di leggere facilmente il nome del venditore, gli ASIN e gli UPC. Li caricherai durante l'applicazione corretta.

La tua applicazione

Ecco il processo di richiesta da Amazon per ottenere ungated per un prodotto:

1. Dal menu Inventario, seleziona "Aggiungi un prodotto".
2. Cerca l'articolo che vuoi vendere.
3. Nei risultati della ricerca, guarda sul lato destro dove dice "Applica per vendere".
4. Fai clic sul pulsante "Applica per vendere" per iniziare il processo di candidatura.

Una volta iniziato il processo, tenere presente quanto segue:

• Prenditi il ​​tuo tempo e rispondi attentamente a tutte le domande in base alla tua approfondita ricerca del prodotto o delle restrizioni di categoria.
• Carica le tue istantanee o inserisci le tue scansioni delle tue fatture con ASIN e UPC quando richiesto. Assicurati di notare che puoi fornire un tipo di file alternativo, se necessario.
• Amazon creerà un caso per la tua applicazione. Apri il caso e allega istantanee o scansioni di qualsiasi altro documento aziendale pertinente in tuo possesso, come l'ID fiscale della tua azienda, il certificato del rivenditore e simili.

 

Come controllare le categorie non contrassegnate

 

Puoi verificare rapidamente per quali categorie di prodotti soggetti a restrizioni non sei autorizzato. Devi prima accedere al tuo account Amazon Seller Central e fare clic su "Aggiungi un prodotto" nella scheda inventario.

La pagina Aggiungi un prodotto presenta una serie di caselle nella parte inferiore. Quello che dice "Categorie che richiedono approvazione" è quello che dovresti cercare. Ci sarà un collegamento che dice "Gestisci applicazioni di vendita". 

Facendo clic su questo collegamento verranno visualizzate tutte le categorie controllate di Amazon a cui hai fatto domanda e qual è attualmente lo stato della tua domanda.

Errori comuni di Ungating

Questi sono alcuni degli errori più comuni commessi dai venditori Amazon quando cercano di superare lo stato recintato:

• Non fornire tutti i documenti. Prima che tu possa vendere determinati articoli su Amazon, devono vedere i tuoi documenti specifici. Potrebbero trattarsi di fatture, certificati di prodotto o permessi. Assicurati di avere tutto pronto e ricontrolla ciò di cui hanno bisogno.
• Ignorare le regole del marchio. Alcuni marchi desiderano che solo determinati venditori vendano i loro prodotti su Amazon. Controlla sempre se sei autorizzato a vendere determinati prodotti prima di elencarli.
• Non avere un'attività stabile. Amazon esamina quanto stai andando bene come venditore prima di darti il ​​permesso di vendere determinati articoli. Potrebbero guardare cose come quanto stai vendendo, il modo in cui i clienti valutano i tuoi prodotti e servizi e la velocità con cui spedisci gli ordini. È importante concentrarsi sulla fornitura di un buon servizio e sulla crescita della propria attività.

• Essere impaziente. Amazon potrebbe impiegare del tempo per esaminare la tua richiesta e darti l'autorizzazione a vendere determinati articoli. È essenziale essere pazienti e attendere che Amazon elabori la tua richiesta.
• Cercando di ingannare il sistema. Alcuni venditori cercano di ingannare le regole di Amazon per ottenere il permesso di vendere determinati articoli. Potrebbero utilizzare documenti falsi o altre tattiche disoneste. Ma Amazon dispone di sistemi per rilevare tali pratiche. È sempre meglio essere onesti e rispettare le regole.
• Non comunicare con Amazon. A volte, Amazon potrebbe aver bisogno di maggiori informazioni da parte tua prima di poter approvare la tua richiesta. Se ti contattano per ulteriori dettagli o documenti, è fondamentale rispondere tempestivamente. Ignorare i loro messaggi o ritardare la tua risposta potrebbe rallentare il processo.

 

Amazon Ungating Services

Esistono diverse agenzie di consulenza Amazon che possono aiutarti a entrare in categorie limitate. Aiutiamo tutti i nostri clienti a garantire che ottengano le approvazioni necessarie per vendere i loro prodotti su Amazon.

Gestire il processo di candidatura ungating può essere un processo difficile se non si ha esperienza precedente. Un buon servizio ungating dovrebbe garantire che tutti i tuoi documenti siano corretti e che non vi siano informazioni necessarie mancanti nella tua applicazione.

Comprendere le varie politiche, regole e linee guida che governano Amazon è difficile. Consentire a una terza parte di aiutarti a navigare non solo nel processo di richiesta, ma nella gestione effettiva del tuo account, può aiutarti a assicurarti di non violare nessuno di essi.

 

Considerazioni finali

 

Non è che Amazon voglia dare filo da torcere ai venditori senza motivo. Vogliono essere l’azienda più incentrata sul consumatore al mondo e devono prendere precauzioni per proteggere la propria reputazione. 

Amazon vuole assicurarsi che i clienti possano effettuare acquisti in tutta sicurezza. Ecco perché la selezione dei prodotti è fondamentale per il mercato e perché i venditori dovrebbero essere strategici, pazienti e dettagliati durante il processo di selezione.

Tieni presente che Amazon si prenderà il suo tempo, le approvazioni non avverranno immediatamente. Se la domanda viene respinta, fai un respiro profondo e ripassa i requisiti.

Molto probabilmente, sarà perché hai trascurato qualcosa. Il rappresentante del venditore potrebbe effettivamente dirti esattamente cosa c'è che non va. In caso contrario, rispondi e chiedi se possono segnalare immediatamente qualcosa di sbagliato nella tua domanda.

Hai anche la possibilità di fare appello a un rifiuto, ma non lo consigliamo. Il processo può essere molto lungo e difficile e raramente la decisione va a favore del venditore.

Comprendendo i requisiti e le linee guida specifici per ciascuna categoria, preparando diligentemente i documenti e le fatture necessarie e mantenendo la conformità con Le politiche di Amazon, puoi aumentare in modo significativo le tue possibilità di rimanere senza accesso su Amazon.

 

Autore

Antonella Fleitas è uno scrittore di contenuti freelance dall'Argentina. Antonella ha lavorato a molti progetti per creare contenuti evergreen basati sui fatti su scienza, apprendimento delle lingue e cultura. Il suo obiettivo principale è costruire una solida base di contenuti per i suoi clienti, basata su storie significative da cui le persone possano imparare. 

Julia Valdez is un insegnante professionista e amante di lunga data dell'arte delle parole su carta e sul palcoscenico. Ha un cuore imprenditoriale e trascorre la maggior parte del suo tempo facendo marketing e gestione, scrivendo contenuti freelance, facendo volontariato e condividendo molte risate per piccole cose folli.