Ottieni approfondimenti preziosi per la tua attività con Amazon Brand Analytics

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Aumentare i tassi di conversione organici su Amazon può essere davvero impegnativo a causa della grande quantità di concorrenza sul mercato. Non solo rappresenta una battaglia di vendite e reputazione, ma anche una battaglia di informazioni. Se sai come si esibiscono i tuoi concorrenti con i loro prodotti, potresti avere un'idea su come migliorare le tue prestazioni e batterle al massimo.

Per i marchi che vendono su Amazon, come rivenditori o produttori, Amazon Brand Analytics vale la pena esaminare. È un nuovo strumento all'interno di Amazon che può essere utilizzato per far crescere il tuo marchio, fornendo informazioni che possono aiutare con la ricerca del prodotto, l'ottimizzazione delle inserzioni e le strategie SEO.

Questo straordinario strumento per le aziende di Amazon offre a tutti un'ottima possibilità di successo, ed ecco perché.


Panoramica di Amazon Brand Analytics

Amazon Brand Analytics è disponibile per i venditori che sono marchi registrati.

È stato progettato per fornire approfondimenti per consentire ai marchi di prendere decisioni informate sulla loro attività all'interno di Amazon.

Secondo Amazon, i dati vengono generalmente resi disponibili entro 72 ore dalla chiusura di un determinato periodo di tempo.

Lo strumento è disponibile nella scheda Rapporti del tuo account Seller Central. Puoi anche andare direttamente a brandanalytics.amazon.com e inserisci le credenziali di accesso di Seller Central per ottenere l'accesso.

posizione di analisi del marchio Amazon

Conversione di parole chiave

Amazon Brand Analytics è una delle funzionalità più potenti che Amazon ha rilasciato finora ai venditori. Può mostrare quali parole chiave stanno convertendo il meglio, per prima cosa, ovvero informazioni precedentemente sconosciute alla maggior parte dei marchi.

Conoscere quali sono le migliori parole chiave per aumentare le conversioni può fare la differenza tra dover dedicare più tempo a testare tutto e sapere esattamente cosa fare subito.


Clic su parole chiave ASIN

Una grande parte di come questo strumento fa ciò è mostrare quali numeri di identificazione standard Amazon (ASIN) - in questo caso, facendo riferimento a pagine esatte di prodotti - stanno acquisendo il maggior numero di clic per una determinata parola chiave. Questo livello di specificità è ciò che rende Amazon Brand Analytics uno strumento così potente.

analisi del marchio amazon ASIN

Questo strumento è particolarmente utile per gli inserzionisti su Amazon. Pubblicità è uno dei segmenti di maggior successo e in più rapida crescita sul sito. Amazon Brand Analytics può aiutare gli inserzionisti a capire esattamente dove dovrebbero assegnare i budget degli annunci, consentendo loro di elaborare strategie pubblicitarie più precise per i marchi Amazon.


Rapporto sui termini di ricerca di Amazon

Questo strumento all'interno di Brand Analytics ti mostra quali parole chiave vengono utilizzate per cercare articoli venduti da te e dai tuoi concorrenti su Amazon. I dati mostrati includono la popolarità della ricerca di ogni prodotto, insieme alla loro Conversion Share e Click Share.

Il rapporto sui termini di ricerca di Amazon è disponibile solo per i venditori che possiedono un marchio o fungono da rappresentante o produttore di un marchio. Ciò significa che devi essere ufficialmente affiliato al marchio e responsabile della promozione e della vendita dei suoi prodotti su Amazon.

rapporto sui termini di ricerca di Amazon
screenshot dei termini di ricerca di Amazon riporta la posizione sul sito Web Amazon Brand Analytics

Conosciute anche come parole chiave, i termini di ricerca sono la combinazione di parole o frasi che i clienti Amazon immettono per cercare un prodotto. Ad esempio, "abito da sera per donna", "camicie da ufficio per uomo", "obiettivo per videocamera" e così via.


Cerca ranking di frequenza (SFR)

Questo è il grado di popolarità di un termine di ricerca per un determinato periodo di tempo. Questo è determinato in base ai termini di ricerca che lo circondano. Mentre Amazon non mostra il volume esatto di ricerca per una parola chiave specifica, conoscere il suo SFR può ancora essere molto utile.


Fai clic su Condividi e condividi conversione

Fai clic su Condividi è la percentuale di clic totali ricevuti da un prodotto per un determinato termine di ricerca in un determinato periodo di tempo.

Condividi conversione è la percentuale di conversioni ottenute da un prodotto da un termine di ricerca rispetto alle conversioni totali in un determinato intervallo di tempo.

Queste due cifre ti aiutano a determinare quanto successo hanno avuto finora i tuoi sforzi.


Fare clic su ASIN

Questo mostra un particolare ASIN che ha ricevuto il maggior numero di clic dai clienti dopo aver cercato con una determinata parola chiave. Ciò può includere sia clic organici che clic dalla pubblicità a pagamento.


Titolo del prodotto

Questo è il nome del prodotto associato a un particolare ASIN. Questo può mostrarti come definire il titolo della scheda, che può influenzare i risultati di ricerca e attrarre meglio gli utenti a fare clic.


Approfitta di Amazon Brand Analytics

registro di analisi del marchio amazon

Il primo passo cruciale è far registrare il tuo marchio su Amazon. Non solo rende il tuo marchio legittimo all'interno della piattaforma, ma ti dà anche accesso ad Amazon Brand Analytics. Amazon ha dato via tonnellate di vantaggi per i venditori registrati di marca.


Trovare i migliori ASIN di conversione

Una volta che avrai accesso, sarai in grado di farti un'idea di come si stanno convertendo gli ASIN dei tuoi concorrenti e di come vengono venduti i loro prodotti. Essere in grado di conoscere il loro tasso di conversione relativo può darti una visione straordinaria e aiutarti a ottenere un vantaggio.

Anche se non puoi vedere direttamente i tassi di conversione dei tuoi concorrenti sul rapporto sui termini di ricerca di Amazon, puoi comunque utilizzare quei dati per capirli. Devi solo guardare la quota di clic e il tasso di conversione nel rapporto, quindi applicare questa formula:


Conversione Condividi / Clicca Condividi = X


Quando dividi la quota di conversione per la quota di clic, ottieni un numero che mostra quanto stai andando meglio rispetto al tasso di conversione medio per un dato termine di ricerca.

La cifra di base è quando X è maggiore di 1, la tua condivisione è al di sopra della media.

Quando X è inferiore a 1, ottieni una quota inferiore rispetto alla maggior parte dei tuoi concorrenti.

Ad esempio, diciamo che hai una X di 1.5. Ciò significa che stai andando abbastanza bene con quella parola chiave rispetto alla maggior parte delle persone, in questo caso, il 50% in più.

Ciò significa anche che la quota di conversione può essere superiore alla quota di clic. Sono indipendenti l'uno dall'altro ma hanno una correlazione. Ricorda, tuttavia, che solo perché si fa clic su qualcosa, ciò non significa che si converta immediatamente. Ma è vero anche il contrario: solo perché qualcosa non viene cliccato così tanto, non significa che non possa ottenere molte conversioni.


Considerazioni finali

Amazon Brand Analytics è un potente strumento in grado di fornire ai proprietari di marchi importanti informazioni preziose per prendere decisioni in merito al marketing dei prodotti e alle vendite su Amazon. Questo strumento era precedentemente disponibile solo per i fornitori Amazon con prezzi a partire da $ 30,000, ma ora è stato aperto a tutti i proprietari di marchi registrati su Amazon.

Man mano che un numero maggiore di proprietari di marchi fa uso di questo strumento, un numero maggiore di essi produrrà risultati positivi. Ciò renderà Amazon un mercato online ancora migliore per tutti i tipi di consumatori, che è esattamente ciò che Amazon vuole.

Con questa straordinaria funzionalità ora accessibile ai proprietari di marchi, gli unici limiti che ha sono la creatività e la volontà dei proprietari di marchi di sfruttarlo al massimo delle loro potenzialità. Osservare le tue prestazioni e trovare nuovi termini di ricerca da usare è solo metà del processo. L'altra metà prevede prezzi competitivi e servizio clienti, quindi dovrai prestare attenzione a questi, così come ad altri fattori che determinano le tue prestazioni.

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