Amazon è molto avanti nel gioco del marketing, motivo per cui ha lanciato il programma Amazon Influencer alcuni anni fa.
Il programma Amazon Influencer è una soluzione di marketing conveniente per i venditori. Consente loro di deliziare i propri clienti abituali, ma anche di raggiungere nuovi segmenti di pubblico all'interno e all'esterno di Amazon.
Ciò rende il programma uno strumento pubblicitario più mirato, rispetto al più ampio Strategie di marketing di Amazon.
In questo post, discuteremo di come utilizzare il programma Amazon Influencer per aumentare la visibilità e le vendite dei prodotti.
Come funziona il programma Amazon Influencer
I Programma Amazon Influencer incoraggia i marchi a collaborare con influencer famosi. Tali personalità possono quindi consigliare prodotti ai consumatori e guadagnare commissioni per promuovere le vendite.
Gli influenzatori iscritti possono creare le proprie vetrine Amazon, dove possono pubblicare i prodotti che desiderano promuovere e consigliare ai propri follower.
Amazon può anche prendere il contenuto di un influencer e mostrare i risultati più rilevanti ai clienti. Se un utente desidera saperne di più su uno specifico influencer, può fare clic sul suo nome e visitare la sua vetrina.
Ora, quanto guadagna un influencer di Amazon? Questo è uno dei vantaggi del programma. Gli influencer guadagnano una commissione per ogni vendita che incoraggiano. Tutto ciò che serve è che un acquisto venga effettuato utilizzando un collegamento sullo storefront. Quindi l'influencer può guadagnare una commissione di vendita.
In questo modo, gli influencer possono aiutare i marchi Amazon a incrementare le vendite.
Chi si qualifica per il programma Amazon Influencer?
Chiunque può iscriviti al programma Amazon Influencer. Per iniziare, tuttavia, un influencer deve prima vedere se si qualifica. Sebbene Amazon non elenchi criteri di valutazione specifici, ci sono 2 fattori chiave da considerare:
- Presenza sui social media. Gli influencer dovrebbero possedere un account YouTube, Twitter, Facebook o IG attivo
- Base di fan sostanziale. Non è richiesto un numero specifico di fan. Tuttavia, Amazon favorisce gli influencer che hanno un ampio seguito sui social media.
- Alto tasso di coinvolgimento. Il programma favorisce gli influencer che comunicano molto con i follower. Selezionano anche influencer che pubblicano regolarmente contenuti pertinenti.
Le parti interessate devono inviare l'account di social media su cui hanno la più ampia base di follower. Per verificare le qualifiche, gli influencer possono accedere alla home page del programma e fare clic su "Inizia".
Tieni presente che gli account YouTube e Twitter ottengono l'approvazione in tempo reale. Al contrario, l'approvazione di Facebook e IG può richiedere fino a 5 giorni. Se non si qualificano subito, gli influencer possono tornare in futuro per controllare di nuovo, poiché i requisiti di idoneità possono cambiare nel tempo.
Una volta che gli influencer sono nel programma, possono iniziare a curare la loro pagina. Per farlo correttamente, è importante controllare il file FAQ sezione per evitare errori. Anche gli influencer devono rispettare quelli di Amazon linee guida della comunità.
Amazon Influencer contro Amazon Associates
Il programma Influencer è un'estensione di Amazon Associates, noto anche come Affiliati Amazon. Questo programma guida anche i lead in Amazon, ma si concentra maggiormente sulla condivisione di collegamenti attraverso siti Web, come i blog.
Entrambi i tipi di utenti possono creare collegamenti e annunci commerciali e quindi integrarli nelle proprie piattaforme. Tuttavia, il programma per influencer di Amazon si concentra sulla canalizzazione del potere degli influencer dei social media.
Come abbiamo detto, gli influencer possono allestire vetrine dedicate per mostrare gli articoli che promuovono. Anche il programma fornisce agli influencer un vanity URL. Questo per aiutarli a reindirizzare gli utenti dai social media ad Amazon.
Gli affiliati devono lavorare con Amazon per abbinare le selezioni di prodotti al contenuto della loro pagina web. Al contrario, gli influencer possono scegliere i prodotti che desiderano promuovere. Pertanto, hanno un maggiore controllo nella promozione dei prodotti, in base all'interesse del pubblico.
Chi è considerato un influencer?
Un influencer è un'autorità consolidata su una piattaforma di social media e all'interno di un pubblico di nicchia specifico. Questo dà loro la possibilità di "influenzare" le decisioni di acquisto dei loro follower.
I venditori vorrebbero quindi avere tali alleati. Gli influencer possono promuovere quasi tutti i prodotti e incoraggiare le persone ad acquistarli. Quindi possono aiutare i marchi promuovere e vendere di più su Amazon.
Di quanti follower ho bisogno per il programma Amazon Influencer?
Come abbiamo detto sopra, non esiste un numero specifico di follower di cui un influencer ha bisogno per qualificarsi per il programma Amazon Influencer. Questo perché la qualità è migliore della quantità.
Ciò che conta di più è il tasso di coinvolgimento di un influencer. Cioè, se riescono a catturare l'interesse del pubblico per prodotti specifici. Considerando questo, il micro-influencer potrebbe essere la soluzione migliore per il programma.
I micro-influencer sono personalità con 1,000-100,000 follower. Ciò che mancano di portata, lo compensano con impegno e credibilità. Inoltre, sono più focalizzati sulla nicchia, il che li aiuta a costruire autorità su argomenti specifici.
Gli utenti tendono a fidarsi dei micro-influencer perché sono appassionati dei loro contenuti. Questo si traduce anche nelle cose che usano. Pertanto, i follower si fideranno dei loro consigli sui prodotti.
Questo è un aspetto chiave del programma per influencer di Amazon: l'onestà. Il mercato vuole influencer che lo facciano aiutare i clienti a scoprire nuovi prodotti, e fornire anche opinioni oneste su di loro.
In che modo i venditori Amazon possono trarre vantaggio dal programma Amazon Influencer?
SellerApp afferma che il 6% di Venditori Amazon 3P collaborare con influencer. Inoltre, un terzo di loro prevede di incrementare la propria portata tramite l'influencer marketing. Questo dimostra quanto il programma influencer di Amazon possa trasformare il modo in cui si fa shopping su Amazon.
Alcune pagine di influencer si stanno evolvendo in luoghi frequentati dalle persone vedere articoli nuovi e interessanti da acquistare. Gli utenti potrebbero anche prendere l'abitudine di controllare la pagina Amazon di un influencer quando li vedono utilizzare un oggetto, aspettandosi di poterlo trovare lì.
I venditori possono anche utilizzare le pagine degli influencer per cercare quali articoli vendere su Amazon. I marchi possono anche collaborare con i leader di un settore specifico per condividere i prodotti del proprio marchio e comunicare con un pubblico selezionato.
I commercianti possono quindi raggiungere il loro pubblico di destinazione in modo più organico e significativo. L'influencer marketing è diventato un $ 16.4 miliardi di industria nel 2022 perché questo tipo di approccio funziona.
I consumatori si fidano degli influencer quando prendono decisioni per l'acquisto di un determinato prodotto. In effetti, gli acquirenti online cercano consigli sui prodotti dagli influencer quasi con la stessa frequenza con cui ascoltano le opinioni degli amici.
Ciò significa che gli influencer possono essere di grande aiuto per i marchi che vogliono espandere la propria portata e aumentare le vendite su Amazon.
La maggior parte dei venditori e dei marchi Amazon sta meglio lavorando con micro-influencer, anche se. Ecco perché:
Accessibilità
Lavorare con influencer può diventare molto costoso a seconda di chi scegli. La maggior parte degli influencer sono generalmente convenienti. Questo è quanto costano normalmente i nano e micro influencer, a seconda della piattaforma:
- Facebook - $ 25- $ 1,250 per post
- Instagram - $ 10- $ 500 per post
- Twitter - $ 2- $ 100 per post
- Youtube - $ 20- $ 1,000 per video
- Tic toc - $ 5- $ 125 per post
Il tasso finale dipende dalla portata e dal tasso di coinvolgimento dell'influencer. Gli influencer considerano anche il numero di post da pubblicare e il costo della creazione del contenuto.
Tieni presente, tuttavia, che alcuni influencer fanno pagare anche per visualizzazione. Ad esempio, un influencer di YouTube potrebbe addebitare $ 50- $ 100 per 1,000 visualizzazioni.
Coinvolgimento
A post sponsorizzato da un micro-influencer può davvero aiutare a incrementare le vendite di Amazon. I micro-influencer hanno battuto le più grandi celebrità dei social media. Quelli con circa 1,000 follower hanno un tasso di coinvolgimento più elevato rispetto a quelli con oltre 100,000 follower.
Sembra che seguaci più piccoli e background umili rendano i micro-influencer più accessibili e riconoscibili. È anche più probabile che interagiscano con i follower. Pertanto, i post su un negozio o un prodotto Amazon riceveranno più attenzione e coinvolgimento.
Conversioni
Gli utenti possono fidarsi di un marchio a causa della sua relazione con un particolare influencer. Questo può aiutare ad aumentare il tasso di conversione. Quasi il 60% dei consumatori ha acquistato un prodotto negli ultimi sei mesi grazie alla raccomandazione di un influencer.
Gli utenti si rivolgono agli influencer quando vogliono consigli sui prodotti. Inoltre, le persone che vengono a conoscenza di un prodotto da un micro-influencer hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto.
I follower conoscono l'influencer, quindi si fidano della fonte. Sanno che i micro-influencer mettono in gioco la loro reputazione su ciò che sostengono. Non è probabile che sosterranno prodotti che non gli piacciono e non usano veramente.
Pubblico di nicchia
I micro-influencer tendono ad essere più di nicchia, così come i loro follower. Puoi quindi trovare almeno una personalità che ha già un seguito dell'esatto gruppo demografico del pubblico che desideri scegliere come target.
Questo pubblico sarà molto coinvolto su quell'argomento e l'influencer sarà un esperto in quella nicchia scelta. Gli utenti si fidano di loro anche per il rapporto che hanno costruito nel corso degli anni.
Come TikTok può aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite su Amazon
TikTok è ora un attore significativo nel gioco dei social media. Sempre più marchi utilizzano TikTok per raggiungere e interagire con i clienti. Anche i marchi Amazon possono sfruttare questa piattaforma sociale promuovere la brand awareness e aumentare le vendite.
Ciò rappresenta una grande opportunità per i venditori di attingere a questo pubblico, che tende a prendere decisioni di acquisto più emotive che logiche.
Appello e pubblico
Entro un anno dalla sua creazione, TikTok ha generato più di 100 milioni di utenti globali. L'app è cresciuta rapidamente in popolarità e ha ottenuto più download di Instagram, WhatsApp e YouTube nel 2018.
A luglio 2019, TikTok aveva oltre 500 milioni di installazioni totali su Google Play. Ora ha più di 30 milioni di utenti attivi mensili solo negli Stati Uniti.
Gli utenti di TikTok creano costantemente video e li condividono su altre piattaforme di social media. Gli utenti possono anche interagire tra loro e cimentarsi in sfide e duetti. Negli Stati Uniti, TikTok si è divertito:
- Il 6% di 46 milioni di installazioni globali di app nel 2019.
- Una base di utenti composta principalmente da 18-24enni (42%), seguiti da 13-17enni (27%).
Acquisti TikTokk
TikTok è stato testato e implementato Funzionalità e-commerce negli ultimi anni ha un invito all'azione Acquista ora in cui le entrate pubblicitarie vengono suddivise tra TikTok e il creatore. I creatori possono anche includere hashtag collegati all'e-commerce, che reindirizzano gli utenti ai siti di shopping.
Ora, gli utenti di TikTok si affidano a questa app per l'intrattenimento. Tenendo presente questo, i marchi possono creare strategie di marketing che portano gli utenti a fare clic sul lato commerciale della piattaforma.
E funziona! Nel 2020, marchi come I Dew Care e I'm Meme utilizzato TikTok per indirizzare gli acquirenti ai loro negozi Amazon, collegati nel popolare hashtag #amazonfinds.
Seguendo questo esempio, quasi tutti i marchi possono trarne vantaggio Le funzionalità di marketing di TikTok. Con un po' di creatività, ottimi contenuti e possibili collaborazioni con gli influencer di TikTok, il potenziale è enorme.
Considerazioni finali
Il programma Amazon Influencer può aiutarti a ottenere un vero vantaggio rispetto alla concorrenza. Puoi impostare influencer con la loro vetrina Amazon e un URL esclusivo per mostrare il tuo catalogo.
Con tutte le offerte su Amazon, c'è una grande possibilità che troverai un influencer pronto a promuovere i tuoi prodotti. Ciò rende facile la partecipazione di quasi tutti gli influencer. Pertanto, il programma rappresenta un'enorme opportunità per i venditori di fare pubblicità all'interno e all'esterno del mercato.
Inoltre, anche i venditori con una forte presenza sui social media possono diventare loro stessi influencer. Potresti iniziare a guadagnare commissioni promuovendo i tuoi prodotti! Questo è un doppio smacco con un modo aggiuntivo per attirare contatti, senza spendere in pubblicità o approvazioni.
Autore
Duline Theogene
