I venditori attivi potrebbero trovare difficile gestire il loro tempo tra le attività per eseguire campagne pubblicitarie. Tuttavia, è importante tenere presente che, al fine di mantenere una base clienti fedele, gli acquirenti devono essere consapevoli delle nuove offerte. Alla fine della giornata, un programma pubblicitario ben pianificato può sicuramente attrarre nuovi clienti. Anche se questo potrebbe non aumentare immediatamente le vendite, può potenzialmente generare più entrate nel tempo.
Un altro modo per creare campagne di successo, se fatto bene, è attraverso un modello Pay-Per-Click (PPC). In poche parole, per lanciare una campagna PPC di successo, dovresti fare quanto segue:
- utilizzare uno strumento per le parole chiave per verificare la domanda;
- strutturare e organizzare le parole chiave PPC;
- includi parole chiave a corrispondenza inversa per impedire che il tuo annuncio venga attivato da una determinata parola o frase:
- limitarsi a un budget;
- ricercare la scena competitiva;
- cercare di scrivere una buona copia dell'annuncio;
- e creare inviti all'azione pertinenti.
Se vuoi giocare al gioco Amazon, queste e altre strategie possono aiutarti a capire la logica alla base del modello PPC. Continua a leggere per saperne di più su quali passaggi pratici dovresti adottare per pubblicizzare utilizzando Seller Central PPC e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie tramite operazioni collettive.
Pubblicità PPC centrale del venditore
Seller Central PPC, noto anche come Prodotti sponsorizzati, è una piattaforma utilizzata dai venditori (noto anche come "marketplace" o "venditori di terze parti") per gestire e visualizzare i loro ordini. Essere un utente di Seller Central ti dà accesso a una sezione chiamata Pubblicità, in cui puoi creare, monitorare e ottimizzare le campagne pubblicitarie.
Image Source: Pubblicità Amazon
Amazon Campaign Manager
Campaign Manager è uno strumento all'interno di Seller Central PPC che aiuta gli inserzionisti a ottimizzare il proprio Prodotti sponsorizzati ed Marchi sponsorizzati (ex Headline Search Ads), rendendo i loro elenchi di prodotti più visibili sul sito web di Amazon.
Alcune delle sue caratteristiche includono:
- Modifica collettiva
- Una vista combinata "Tutte le campagne"
- Ricerca e filtro
- Esportazione dei dati
Prodotti sponsorizzati
Questa opzione ti consente di scegliere quali prodotti pubblicizzare. Puoi anche assegnare parole chiave (parole che descrivono il contenuto) o attributi del prodotto come target e impostare un importo per costo per clic.
Se un acquirente cerca uno o più dei tuoi target, il tuo annuncio è idoneo alla visualizzazione.
Questi sono alcuni dei requisiti che devi soddisfare per poter beneficiare di questa soluzione pubblicitaria:
- È necessario disporre di un account Venditore professionale o Venditore attivo
- Devi essere in grado di spedire nel paese per il quale stai pubblicizzando
- Devi avere un metodo di pagamento valido
- Le schede dei tuoi prodotti devono essere idonee per la Buy Box
- I prodotti usati o ricondizionati non sono idonei (tutti i prodotti devono essere conformi alle politiche di vendita al dettaglio)
I prodotti sponsorizzati sono disponibili per le seguenti categorie di ricerca Amazon:
Marchi sponsorizzati
Image Source: Pubblicità Amazon
Con questa opzione crei consapevolezza del tuo prodotto costruendo un annuncio creativo che include un titolo, un logo e immagini dei prodotti. Pertanto, quando gli acquirenti fanno clic sul tuo marchio sponsorizzato, puoi reindirizzarli al negozio Amazon per il tuo marchio o a qualsiasi altra pagina su Amazon che visualizza i tuoi prodotti.
La pubblicità centrale del venditore può avere un'influenza significativa sulla velocità con cui puoi aumentare le tue vendite. Come suggerisce Amazon sulla sua pagina centrale del venditore "... Gli strumenti e i rapporti di Campaign Manager ti consentono di vedere quanto stai spendendo per i clic sui tuoi annunci, le parole chiave che gli acquirenti stanno utilizzando e misurare l'impatto delle tue campagne. Puoi modificare il budget e le offerte in qualsiasi momento ... e testare nuove parole chiave ".
Come funzionano le parole chiave
Le tue parole chiave determinano la tua visibilità sulle pagine dei risultati di ricerca di Amazon. Quando aggiungi una parola chiave a un gruppo di annunci, farai un'offerta per quella parola chiave. Simile a un'asta, l'offerta indica il prezzo che pagherai ogni volta che qualcuno fa clic su un annuncio che viene visualizzato per quella parola chiave. Il saldo è vitale per fare l'offerta giusta.
I Algoritmo Amazon A9 decide l'ordine in cui vengono visualizzati i prodotti. Fare offerte per una parola chiave può darti visibilità anche se l'algoritmo non ti classifica bene. Se la tua offerta è troppo bassa, il tuo annuncio non verrà visualizzato nella parte superiore, che è ciò su cui la maggior parte dei clienti fa clic. Se la tua offerta è troppo alta, otterrai il primo posto, ma spenderai troppo per il tuo annuncio.
Infine, una buona parola chiave dovrebbe essere altamente pertinente per il tuo prodotto. Se il tuo annuncio non porta i clienti al prodotto che desiderano, rimbalzano.
Tipi di campagne
Trasferimento da aeroporto a Sharm campagne sono le categorie generali dei prodotti che stai pubblicizzando e gruppi di annunci sono i gruppi più piccoli di parole chiave che eseguirai e verificherai l'efficacia.
Esistono due tipi di campagne PPC del venditore centrale: campagne automatiche e campagne manuali ed entrambe hanno lo stesso KPI (Key Performance Indicator): Costo delle vendite pubblicitario (ACOS).
- Campagne automatiche. Queste campagne sono facili da impostare. Non è necessario inserire offerte per parole chiave perché Amazon raccoglie dati che puoi utilizzare in seguito per campagne diverse. Il rovescio della medaglia è che hai meno controllo sulle parole chiave che Amazon sta selezionando per te, il che si traduce in rischi di denaro per potenziali termini irrilevanti. Pertanto, ti consigliamo di eseguire campagne automatiche per alcune settimane per raccogliere dati in tempo reale ed estrarre le parole chiave che funzionano bene.
- Campagne manuali. Sebbene l'immissione manuale delle parole chiave possa richiedere molto tempo e la ricerca di parole chiave potrebbe essere schiacciante, il fatto che i venditori possano scegliere le parole chiave su cui fare offerte offre loro un'ottima opportunità per massimizzare le loro vendite. Cerca solo di non esagerare con più di 40 parole chiave, altrimenti perderai molti soldi perché avrai meno possibilità di ottenere corrispondenze di parole del tuo prodotto.
Le due variabili di qualsiasi campagna sono il budget e le offerte. I test che vorresti eseguire dipendono dallo stato attuale delle tue campagne. Se al momento non stai massimizzando il budget pubblicitario, vorrai iniziare testando un aumento delle offerte per parole chiave.
Tipi di corrispondenza delle parole chiave
Ti verrà chiesto di scegliere un tipo di corrispondenza delle parole chiave quando crei una campagna pubblicitaria. I tipi di corrispondenza che Amazon ti chiede di scegliere sono: Corrispondenza generica, corrispondenza a frase e corrispondenza esatta.
Queste sono le differenze tra i tre:
- Corrispondenza generica - Il tipo di corrispondenza delle parole chiave più economico e meno specifico. Ciò significa che ti mostrerai tutte le parole relative alla parola chiave su cui stai facendo offerte. Ma non preoccuparti, questo tipo di corrispondenza delle parole chiave è ottimo per le campagne automatiche. Finché il termine di ricerca digitato dal cliente ha le singole parole nella tua frase da qualche parte lì, il tuo annuncio verrà attivato.
- Corrispondenza frase - Questi tipi di partite sono più specifici. Ti aiuteranno a raccogliere più dati sulla tua frase e ti daranno anche più suggerimenti su diverse combinazioni che vengono effettivamente ricercate. Ti consigliamo di selezionare questo tipo di corrispondenza delle parole chiave per le tue campagne manuali.
- Corrispondenza esatta - Il tipo più costoso. Con questo tipo di corrispondenza, verrai classificato per la parola chiave esatta su cui fai un'offerta. Le partite esatte prendono in considerazione forme plurali e singolari nonché errori di ortografia, quindi non preoccuparti di essere troppo preciso.
Se dopo un po 'di pubblicazione delle tue campagne inizi a notare che le tue parole chiave non si convertono abbastanza bene per valerne la pena, puoi iniziare a utilizzare Parole chiave negative, per rimuovere queste frasi specifiche dal tuo gruppo di annunci.
Utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa per prodotti sponsorizzati in Amazon Seller Central PPC
È essenziale individuare parole chiave non utili per le tue campagne. Perché dovresti usare parole chiave a corrispondenza inversa? Bene, fondamentalmente, per impedire che il tuo annuncio venga pubblicato su una pagina dei risultati di Amazon. Considerando che Amazon ti addebiterà comunque addebiti per ogni volta che un cliente fa clic sul tuo annuncio - anche se lo fa per errore - mantenere le parole chiave il più specifiche possibile sarebbe sicuramente utile. Tieni presente che il tuo annuncio potrebbe essere pubblicato per migliaia di ricerche non redditizie e non pertinenti che porteranno solo a tassi di conversione bassi.
L'opzione Parole chiave a corrispondenza inversa per prodotti sponsorizzati esiste da un po 'di tempo. Ma prima di iniziare a utilizzare questa funzione, è importante sapere che esistono alcune limitazioni.
Nessuno dei due ASIN (numero di identificazione standard Amazon), né Partite generiche non può essere utilizzato come parole chiave a corrispondenza inversa. Puoi impostare solo parole chiave a corrispondenza inversa, frasi e corrispondenze esatte. Le corrispondenze esatte negative hanno lo stesso limite di parole 10 e caratteri 80 di tutte le corrispondenze di parole chiave normali, ma le corrispondenze di frasi negative hanno un limite di parole 4 per parola chiave.
Tenere presenti queste limitazioni quando si effettua la selezione di parole chiave a corrispondenza inversa per prodotti sponsorizzati.
Utilizzo efficace delle parole chiave a corrispondenza inversa dei prodotti sponsorizzati
Ora che hai i tuoi prodotti e il tuo elenco di parole chiave popolari e hai capito tutti i fattori coinvolti nella struttura della tua campagna, è tempo che tu identifichi tutte le parole chiave sbagliate che potrebbero scivolare Partite generiche.
Amazon Seller Central offre un ottimo strumento che ti aiuta a identificare le parole chiave a corrispondenza inversa dei prodotti sponsorizzati: il rapporto sui termini di ricerca dei prodotti sponsorizzati da Amazon.
Questo rapporto ti consente di vedere quali termini non producono risultati.
Image Source: Amazon Seller Central
Esegui questo rapporto una volta al mese per conoscere le parole chiave che mostrano i tassi di clic e di conversione più bassi. Segui questi consigli:
- Classifica i termini di ricerca in base alle impressioni più elevate e alle spese più elevate e contrassegnale.
- Mentre selezioni i termini, tieni d'occhio le altre partite ovviamente irrilevanti e segna anche quelle.
- I peggiori trasgressori saranno tutti quelli che aggiungi come parole chiave a corrispondenza inversa per i tuoi prodotti sponsorizzati.
A causa delle limitazioni, potresti non essere in grado di aggiungerli tutti. Almeno, tuttavia, sarai in grado di ridurre al minimo le perdite scegliendo le peggiori.
Rendi efficaci le tue campagne pubblicitarie con questi suggerimenti
- Fai ricerche per trovare parole chiave a corrispondenza inversa. Ciò riduce le possibilità di sprecare la spesa pubblicitaria prima che la tua campagna diventi attiva. Ad esempio, puoi eliminare i termini che non vuoi assolutamente associare ai tuoi prodotti fin dall'inizio.
- Essere coerenti. Scegli di formare campagne in base alla categoria di prodotto, ai più venduti o al marchio. Attenersi a un metodo impedisce anche di creare annunci duplicati che limiteranno la spesa pubblicitaria senza fornire ulteriori dati pertinenti.
- Raggruppa in modo intelligente. Prodotti simili dovrebbero essere mantenuti nello stesso gruppo di annunci perché sono una corrispondenza contestuale. Prodotti simili probabilmente hanno parole chiave simili e questo mantiene i tuoi annunci economici. Ad esempio, è possibile creare sottoinsiemi in base a identificatori di varianti come materiale o dimensioni.
- Scegli con attenzione le parole chiave a corrispondenza inversa. Le tendenze della ricerca cambiano quando cambiano le abitudini delle persone e le interazioni con gli strumenti di ricerca. I dati di ricerca raccolti sono l'unico modo per conoscere le due tendenze più importanti in termini di vendite: il modo in cui le persone cercano il tuo prodotto (corrispondenze effettive pertinenti) e come le loro ricerche in generale attivano i tuoi annunci (corrispondenze effettive non pertinenti ).
- Test A / B con campagne automatiche Amazon. Esegui una campagna con targeting manuale e aggiungi un gruppo e uno automatico contemporaneamente. Prova ciò che Amazon ha identificato per te come parole chiave pertinenti rispetto a ciò che hai selezionato per gli stessi prodotti esatti. Valuta dopo una o due settimane per identificare i termini di ricerca che hanno generato il maggior numero di vendite e incorporarli nella tua campagna manuale, con un'offerta CPC più elevata. Aumenta sempre di circa un dollaro perché queste nuove parole chiave non avranno ancora una cronologia dei clic.
Ma soprattutto, assicurati che il titolo, gli attributi, la descrizione e i termini di ricerca della tua inserzione includano le parole chiave che hai nelle tue campagne.
Come aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa con operazioni in blocco
Ecco come aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa con Operazioni collettive su Seller Central, secondo Amazon:
In primo luogo, scarica un file di massa seguendo le indicazioni in Crea un file di massa per i prodotti sponsorizzati.
Mancia: Dopo aver scaricato il file, aprilo in un'applicazione per fogli di calcolo come Excel. Crea un filtro in modo da poter ordinare e filtrare facilmente i dati per trovare le informazioni necessarie.
- Apri il file di massa in un'applicazione per fogli di calcolo come Excel.
- Individua una campagna a cui desideri aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa. Puoi aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa alle campagne con targeting automatico o manuale.
- Immettere una parola chiave a corrispondenza inversa per riga vuota fornendo le seguenti informazioni:
- Nome della campagna - Deve corrispondere al nome della campagna a cui si applica
- Parola chiave
- Tipo di corrispondenza - "Campaign Negative Exact" o "Campaign Negative Phrase"
- Salva il file sul tuo disco rigido.
- Carica il file in Campaign Manager seguendo le istruzioni in Crea un file di massa per i prodotti sponsorizzati.
- Apri il file di massa in un'applicazione per fogli di calcolo come Excel.
- Individua la campagna e il gruppo di annunci a cui desideri aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa. Puoi aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa alle campagne con targeting automatico o manuale.
- Immettere una parola chiave a corrispondenza inversa per riga vuota fornendo le seguenti informazioni:
- Nome campagna: deve corrispondere al nome della campagna a cui si applica
- Nome gruppo di annunci: deve corrispondere al nome del gruppo di annunci a cui si applica
- Parola chiave
- Tipo di corrispondenza: "Esatto negativo" o "Frase negativa"
- Salva il file sul tuo disco rigido.
- Carica il file in Campaign Manager seguendo le istruzioni in Crea un file di massa per i prodotti sponsorizzati
Mancia: Per ridurre il tempo di elaborazione, elimina le righe che non contengono aggiornamenti e salva le modifiche prima di caricare il file. Le righe eliminate non verranno modificate quando carichi il file.
Come vincere la Buy Box
Solo i venditori con prestazioni eccellenti, recensioni positive, prezzi competitivi e un eccellente servizio clienti possono apparire in Acquista la scatola (la casella bianca sul lato destro della pagina dei dettagli del prodotto di Amazon).
Con più aziende che cercano di posizionare prodotti simili contemporaneamente, Amazon diventa una battaglia combattuta. Tuttavia, fintanto che il tuo articolo è disponibile e ti qualifichi per la Buy Box, il tuo annuncio verrà pubblicato a lungo termine senza alcun problema.
Pertanto, il modo in cui gestisci la tua campagna pubblicitaria determinerà se il tuo marchio è competitivo o meno.
Come perfezionare le campagne pubblicitarie utilizzando operazioni collettive
Lo strumento Amazon Advertising Bulk Operations, ti dà l'opportunità di creare nuove campagne e ottimizzare i processi comodamente dalla tua sedia. Per non parlare di tutte le preziose metriche sul rendimento e di molte altre utili funzioni che puoi trovare in Campaign Manager.
Come funzionano le operazioni in blocco?
Qualunque cosa tu faccia sul tuo account Amazon Advertising è considerata una "operazione"; ad esempio, creazione di campagne, messa in pausa e riavvio di campagne, aggiunta di parole chiave, aggiustamento di budget, impostazioni di posizionamento e offerte, ecc.
Operazioni collettive semplifica la creazione di nuove campagne e il collaudo di campagne esistenti. Invece di apportare modifiche una alla volta in Campaign Manager, Bulk Operations consente di scaricare e caricare file di massa (formato file .xsl) contemporaneamente.
Per creare una nuova campagna, andate a Campaign Manager ed fare clic su Operazioni in blocco. È quindi possibile scaricare i dati della campagna esistente in un file Excel e utilizzare quel file per creare nuove campagne o scaricare un modello vuoto. (Consigliamo di utilizzare il modello vuoto per creare nuove campagne. Abbiamo utilizzato il file scaricato dei dati della campagna esistente per creare nuove campagne e apportare modifiche in passato, e non è sempre stato accettato da Amazon.)
Se scegli di scaricare un modello vuoto, vale la pena ricordare che ci sono quattro diversi tipi di record che dovresti compilare:
- Responsabile Campagne - devono disporre di un budget giornaliero, data di inizio, tipo di targeting (manuale o automatico) e stato della campagna (abilitato, in pausa, archiviato)
- Gruppi di annunci - i campi obbligatori per un gruppo di annunci sono: nome del gruppo di annunci (creato da te), offerta massima e stato del gruppo di annunci (attivato, in pausa, archiviato).
- Annunci - sotto i tuoi gruppi di annunci vorrai elencare i tuoi annunci o SKU che pubblicizzerai. Popola il nome del gruppo di annunci, SKU e colonne di stato (abilitato, in pausa, archiviato) per tutti i tuoi annunci.
- Parole - verranno aggiunti sotto tutti gli annunci
Il modo corretto di impostare il file è nella gerarchia discendente sopra per ciascun gruppo di annunci.
Metriche operazioni collettive
Operazioni collettive ti consente di esaminare le tue metriche pubblicitarie in modo più approfondito rispetto a Campaign Manager; puoi scegliere qualsiasi periodo di tempo specifico che desideri guardare e scaricare i dati in Excel per un'analisi più semplice. Mentre il gestore della campagna ti consente di visualizzare le metriche sul rendimento solo in intervalli di oggi, ieri, settimana a data, ultima settimana, mese a data, anno a data e durata.
Queste metriche sono fondamentali per testare e migliorare le campagne pubblicitarie perché ti rendono consapevole di quali modifiche devono essere apportate da un periodo all'altro.
Sebbene le operazioni collettive non sostituiranno il tuo flusso di lavoro, questa funzione ottimizzerà sicuramente il tuo tempo: prova ad aggiornare le offerte per le parole chiave e lascia che le tue campagne vengano eseguite per un periodo di tempo specifico (almeno per una settimana).
Per valutare l'efficacia delle operazioni collettive, confrontare i risultati dei test prima e dopo e prestare molta attenzione a come sono cambiate le spese pubblicitarie e le vendite. Inoltre, considera di spostare gli annunci con rendimento migliore in nuovi gruppi di annunci più piccoli in modo da poterti concentrare sull'utilizzo delle migliori parole chiave di conversione e rendere le tue campagne pubblicitarie la tua priorità numero uno fino a ottenere una posizione competitiva nel campo Amazon.
