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Distinguiti dalla massa con Amazon EBC (contenuti A+ e A++)

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Il gigante della vendita al dettaglio offre molti strumenti che possono aiutare i venditori a distinguersi dalla massa. Uno dei più esclusivi è Amazon A+ Content, precedentemente noto come Amazon EBC (Enhanced Brand Content).

Le tanto decantate caratteristiche - una volta indicato come Amazon EBC dai venditori e "A+ Enhanced Marketing Content (A+ EMC)" dai fornitori - ora ricevi il nome di A + Contenuto e ha decisamente conquistato la prima posizione tra i numerosi strumenti disponibili nella piattaforma.

Anche meglio, è gratis!

Abbiamo assunto il compito di mettere insieme tutto ciò che devi sapere su A + Content su Seller Central, in modo da poter sfruttare al meglio questa fantastica risorsa.

 

Amazon EBC vs Amazon A+ Contenuto

 

Il gigante della vendita al dettaglio ha presentato EBC ai venditori registrati nel 2016.

All'inizio, questa funzione veniva chiamata "Contenuto del marchio Amazon ottimizzato" dai venditori. Al contrario, i fornitori lo hanno chiamato "A+ Enhanced Marketing Content". 

Amazon EBC è iniziato come una prova gratuita promozionale.

Questo è bastato per stupire i venditori dando loro la possibilità di mostrare i loro prodotti in un'esposizione di gusto. Ed è diventato rapidamente un gradito potenziamento per soddisfare gli occhi dei clienti Amazon. 

A quei tempi, Amazon EBC non era disponibile nelle seguenti categorie:

  • Video
  • Prenota
  • Media
  • Digitale

Allo stesso tempo, A+ EMC è stato presentato per Vendor Central. Ovviamente, questa funzione aveva un pacchetto più completo rispetto ad Amazon EBC.

Ma con il tempo arriva il cambiamento. 

Successivamente, Amazon ha deciso di semplificare e ottimizzare i propri processi consolidando entrambi gli strumenti come "Amazon A+ Content". Il mercato ha anche reso disponibile lo strumento per venditori e venditori allo stesso modo, senza alcun costo.

 

Contenuto Amazon A++

 

Questa funzione è anche nota come Contenuto Premium A+.

È stato rilasciato nel 2016 come versione rimasterizzata di A+ EMC. 

Questo è un vantaggio solo su invito per i grandi fornitori su Amazon. Inoltre, ha un costo elevato, che va da $ 250 a $ 500. 

Il contenuto A++ è simile alla sua controparte Amazon A+. Ma ovviamente, include anche alcune caratteristiche strabilianti: 

  • Più slot per moduli rispetto a A+ Content
  • Moduli a giostra
  • Immagini a tutta larghezza
  • Grafici comparativi interattivi
  • Testimonianze
  • video HD
  • Una sezione di domande e risposte

 

https://youtu.be/lwzXEdnEmXg

 

 

Ecco le principali differenze tra Amazon EBC (Contenuto A+) e Contenuto A++ (aka Contenuto A+ Premium): 

 

contenuto a+ vs contenuto a++

 

In generale, il suo approccio è molto più visivo rispetto alla versione base di A+. Pertanto, l'uso del testo è minimo sul contenuto A++.

Con i contenuti Premium A+, non solo un'immagine vale più di mille parole, ma ti riporterà anche indietro a paio di migliaia di dollari.

 

Cosa contiene l'editor Amazon EBC (A+ Content) su Seller Central?

 

L'editor A+ su SC ti consente di personalizzare i tuoi contenuti in 6 diversi moduli:

  1. Company Logo
  2. Intestazione immagine con testo
  3. Modulo immagine multipla A
  4. Descrizione del prodotto Testo
  5. Tabella comparativa standard
  6. Standard quattro immagini e testo

 

 

Metti in risalto i tuoi contenuti utilizzando immagini ad alta definizione ed evita il rifiuto di Amazon seguendo le linee guida per il posizionamento di immagini e testo corrispondenti a ciascun modulo.

 

Controlla la tabella qui sotto:

 

Fonte: Amazon

 

Ultimo ma non meno importante, considera l'utilizzo di moduli che danno priorità alle immagini rispetto al testo.

Come regola generale, agli acquirenti online non piace leggere lunghi blocchi di testo e perderai l'attenzione di un potenziale acquirente se inserisci le caratteristiche e la descrizione del tuo prodotto nel layout A+.

 

Crea contenuti A + su Seller Central in 9 semplici passaggi

 

Creare contenuti A + su Seller Central è più facile di quanto pensi. Tuttavia, tienilo a mente solo venditori professionisti che si incontrano Requisiti di idoneità di Amazon sono in grado di utilizzare questa funzione.

Segui questi passi:

  1. Accedi al tuo account Seller Central.
  2. Seleziona A + Contenuto dal menu Pubblicità.
  3.  

 

3. Fai clic su "Inizia a creare A + Content".

 

 

4. Compilare il modulo Dettagli contenuto e fare clic su "Aggiungi modulo" per iniziare a creare contenuto.

 

 

5. Scegli tra le sei diverse scelte di modulo all'interno dell'editor A+:

 


 

Nota: Il modulo Logo aziendale e la casella di testo Descrizione prodotto sono predeterminati da Amazon e, sebbene non sia possibile modificarne la posizione, è possibile scegliere se utilizzarli o meno.

 

6. Popolare gli slot di testo e immagine. Questo è un esempio di come apparirà la tua pagina dei dettagli dopo che è stata eseguita:

 

A + Analisi del layout dei contenuti per i consulenti AMZ

 

Non aver paura di sbagliare!

 

Il builder A+ è intuitivo e puoi provare diverse disposizioni e layout.

Puoi anche fare clic Anteprima per vedere come appariranno i tuoi contenuti nelle versioni desktop e mobile.

7. Ti verrà richiesto invia parole chiave per immagini, noto anche come alt-text quando carichi le tue immagini.

8. Ora è il momento di applicare gli ASIN al contenuto nella sezione di gestione ASIN.

 

 

Mancia: Un altro grande vantaggio di questo tipo di contenuto è che puoi anche creare variazioni linguistiche all'interno di un mercato per i tuoi acquirenti internazionali!

 

9. Se si desidera rivedere la bozza finale del contenuto fare clic su Rivedi e invia. E infine, fai clic su Invia per approvazione.

 

Secondo Amazon, "La revisione può richiedere fino a 7 giorni lavorativi o più (durante i periodi di volume elevato) e lo stato si rifletterà nella home page di A + Content.

Se lo stato A + è Non approvato, visualizza i motivi del rifiuto facendo clic su Modifica per un pezzo specifico di contenuto A + e apporta le modifiche.

Dopo l'approvazione A+, possono essere necessarie fino a 24 ore per la pubblicazione nelle pagine dei dettagli degli ASIN applicati".

 

Restrizioni Amazon EBC (Contenuto A+).

 

È fondamentale rispettare i termini e le politiche di Amazon per evitare qualsiasi rifiuto da parte loro.

Ecco alcune linee guida che devi prendere in considerazione se vuoi saltare sul carrozzone A + Content.

 

Non farlo!

 

1. Usa immagini sfocate o di bassa qualità.

2.Scrivi i contenuti in una lingua non autorizzata nel marketplace che stai vendendo, inclusi i tag HTML.

3. Pubblicizza la tua azienda presentando reclami soggettivi. ovvero "prodotto più venduto", "prodotto più venduto", ecc.

4.Consentire l'autorizzazione del venditore come "prodotto venduto solo da rivenditori autorizzati".

5. Offrire qualsiasi garanzia o garanzia.

6.Realizza qualsiasi riferimento di promozione come "conveniente", "economico", "bonus", "gratuito", "acquista ora", ecc.

7. Fornire informazioni sui dettagli di spedizione.

8.Utilizzare qualsiasi simbolo registrato come marchio o copyright.

9.Utilizzare i collegamenti Web per reindirizzare verso altri lati al di fuori di Amazon.

10.Pubblica tutti i contenuti senza rivederli per una grammatica corretta.

(Il grassetto e il corsivo devono essere usati solo per evidenziare titoli o poche parole.)

 

Visita Venditore centrale per ottenere l'elenco completo delle restrizioni.

 

Quando vale il contenuto di Amazon A +?

 

I venditori 1P in passato erano talvolta riluttanti a pagare per questa funzione. Ma fortunatamente, Amazon ha reso il programma gratuito nel 2019!

Ciò significa che tutti i fornitori Amazon dovrebbero prendere in considerazione l'aggiunta di Contenuti A+ alle proprie inserzioni. La sfida è creare buoni contenuti che aiutino i tassi di conversione.

Contenuti mal progettati possono avere un effetto negativo sulle inserzioni tanto quanto un ottimo contenuto può potenziarle.

Riteniamo che ci siano alcune cose che dovresti considerare quando determini se desideri aggiungere contenuto Amazon A+ alle tue schede di prodotto.

 

Li abbiamo disposti tutti qui per te:

 

# 1 - Entrate di vendita

 

In genere è una buona idea iniziare ad aggiungere questo tipo di contenuto alle inserzioni più vendute. Crearlo richiede tempo. E concentrarsi su elenchi di traffico o entrate più bassi per iniziare potrebbe non fornire il ritorno immediato che stai cercando.

Un ottimo contenuto A+ può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione portando ancora più vendite alle inserzioni più vendute.

L'aumento del 3%-10% che Amazon afferma che A+ Content aggiunge può significare migliaia di dollari in vendite aggiuntive. Riteniamo che dovresti sempre cercare di iniziare ad aggiungere prima contenuti di alta qualità a questi elenchi in modo da poterne vedere tu stesso i vantaggi. Vedere l'aumento delle vendite ti mostrerà il ritorno sull'investimento e che vale la pena aggiungerlo anche ad altri elenchi nel tuo catalogo di prodotti.

 

# 2 - Cosa sta facendo la concorrenza?

 

Un altro grande fattore determinante dovrebbe essere l'aspetto competitivo delle tue inserzioni. Dovresti confrontarti costantemente con la concorrenza per vedere dove potresti migliorare.

Cerca ASIN competitivi su Amazon per vedere se hanno questo contenuto di alta qualità nelle loro inserzioni. Sia gli utenti Vendor che Seller Central hanno la possibilità di aggiungere questo contenuto sebbene i nomi siano leggermente diversi su ciascuna piattaforma.

Anche se i tuoi concorrenti non lo stanno utilizzando, potrebbe essere una buona opportunità per far risaltare la tua inserzione. Dovresti considerare dove si posiziona il tuo prodotto per determinate parole chiave. La ricerca che indica che un posizionamento più alto aumenterà notevolmente le tue vendite è un buon segno che vale la pena aggiungere. Il contenuto aggiuntivo aiuterà il tuo prodotto a distinguersi di più, il che può portare a più conversioni e una migliore visibilità su Amazon.

 

# 3 - Complessità del prodotto

 

I prodotti possono spesso presentare un livello di complessità che rende difficile spiegare nei punti elenco o nelle normali descrizioni dei prodotti.

Le Pagine di dettaglio A + sono un'ottima opportunità per discutere le caratteristiche, i vantaggi o i modi principali di utilizzare un prodotto che non può essere trasmesso solo tramite il testo. Spiegare meglio il prodotto e come può essere utilizzato può essere un ottimo modo per convertire più clienti.

 

# 4 - Upselling del tuo catalogo

 

Puoi anche utilizzare A + Content per offrire una migliore esperienza di acquisto al cliente confrontando più prodotti nel tuo catalogo. Questo può aiutare un cliente a vedere quali caratteristiche ha ciascun prodotto e garantisce che sta acquistando quello corretto. Può anche aiutarti a vendere prodotti più costosi mostrando i vantaggi aggiuntivi.

Amazon a volte farà confronti sui prodotti dei propri prodotti nelle pagine delle inserzioni. Questa sembra essere una pratica ingiusta, ma reagire con i propri confronti può aiutare a convincere un cliente che sta prendendo la decisione corretta. Non puoi menzionare direttamente un prodotto della concorrenza nei grafici di confronto, ma spiegare meglio i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto nel tuo catalogo può aiutare a convertire un acquirente in un cliente.

 

Amazon creerà contenuti A+ per i fornitori?

 

In precedenza, Amazon creava questo tipo di contenuto per gli utenti di Vendor Central che non avevano le capacità per creare il contenuto da soli. I fornitori invieranno immagini e altri contenuti e Amazon utilizzerà tali contenuti per creare una pagina dei dettagli A+.

 

Questa funzione non è più disponibile e ogni fornitore deve creare le proprie pagine A +.

 

Molti fornitori potrebbero non avere l'esperienza o le capacità per creare i tipi corretti di contenuti che aiuteranno ad aumentare i tassi di conversione su Amazon. Collaboriamo spesso con i fornitori che necessitano di questo tipo di aiuto. Se sei un fornitore e ritieni che le tue schede di prodotto possano essere migliorate con i contenuti A +, sentiti libero di farlo CONTATTACI e ti daremo il nostro feedback su cosa si potrebbe fare.

 

Cosa ricordare sui contenuti Amazon A+ su Vendor Central

 

- Il contenuto A + non fa nulla per il ranking della tua pagina organica

- Il contenuto di Amazon A + viene visualizzato solo sul desktop per ora.

- Devi pagare di più per creare pagine di contenuto di marketing avanzato A + per i prodotti che sono già elencati da un altro fornitore.

- Devi inviare i contenuti per le tue pagine A + entro un mese dalla conferma dell'ordine di acquisto per il prodotto idoneo per qualificarti per la promozione.

- La promozione è limitata a cinque o meno pagine per fornitore.

- Le modifiche sono consentite solo entro 2 giorni lavorativi dall'attivazione di una pagina A +.

- Amazon può rimuovere una pagina in qualsiasi momento, ma di solito quando un fornitore chiude il proprio account, non riesce a soddisfare gli ordini di acquisto o viola le politiche di Amazon.

- Tutte le immagini e il testo sulle pagine A + devono essere univoci e concentrarsi sul prodotto; tuttavia, è possibile utilizzare immagini di stile di vita se sono utili per mostrare il prodotto in uso.

- È vietato menzionare i concorrenti oi loro prodotti sulle pagine A +.

 

Perché dovresti usare i contenuti A+ nel 2022?

 

È chiaro che lo shopping online ha guadagnato più popolarità negli ultimi anni.

Anche coloro che hanno giurato di non fare mai affidamento sulle piattaforme di eCommerce per acquisire le loro cose essenziali quotidiane si arrendono, rapiti dalla comodità di fare shopping comodamente da casa.

Per questo e altri motivi, A + Content può aiutarti a creare una solida base di clienti consentendoti di presentare i tuoi prodotti in modo accattivante.

Tutti apprezzano la lettura di buoni contenuti e Amazon ti offre tutti gli strumenti per migliorare il modo in cui mostri i tuoi prodotti al mondo.

 

In che modo la creazione di contenuti A+ ha aiutato i nostri clienti

 

Comprendiamo come le Pagine di dettaglio A + possano beneficiare delle schede dei prodotti Amazon perché abbiamo visto i risultati per i nostri clienti.

Siamo stati in grado di aiutare Plackers, uno dei nostri clienti, a creare layout straordinari che hanno aumentato le vendite e li hanno aiutati a guadagnare un badge Amazon's Choice per il termine Dental Night Guard.

 

Determinazione delle esigenze del nostro cliente

 

Progettare grandi contenuti A + richiede di sederci con ogni cliente per determinare quali aspetti sono più importanti per loro. Facciamo una serie di domande relative ai loro obiettivi, al catalogo dei prodotti e alle preferenze di progettazione. Questo ci aiuta a determinare il layout e gli aspetti di progettazione del contenuto che sono i più importanti per loro.

Analizziamo i dati di vendita dei nostri clienti per determinare quali inserzioni Amazon trarranno maggiori benefici dall'aggiunta di A + Detail Pages. Il nostro team passa attraverso le stesse ricerche di cui sopra per determinare da dove iniziare a creare contenuti. Cerchiamo le inserzioni più vendute, eseguiamo analisi della concorrenza e considerando la complessità del prodotto prima di stabilire i nostri obiettivi e traguardi per quando creiamo contenuti Amazon A +.

 

Progettazione del contenuto A +

 

I nostri team di gestione e progettazione del progetto prendono ciò che abbiamo raccolto durante la consultazione del cliente e creano le pagine A + Detail. Utilizziamo una varietà di immagini fornite dal cliente, che ci prendiamo da noi stessi e che otteniamo dai siti Web di immagini stock per creare le pagine.

Gli obiettivi della pagina determinano quali moduli vengono utilizzati e come i nostri copywriter preparano il contenuto per le pagine. Il team di copywriting creerà una copia di vendita dalle caratteristiche e dai vantaggi più importanti dei prodotti comunicati dal cliente. Quindi riuniamo il tutto in un prodotto finito. Dopo che il cliente ha approvato il nostro design, lo cariciamo nell'elenco e ci assicuriamo che diventi attivo.

 

I risultati che abbiamo visto con Amazon A + Content

 

Le analisi di Vendor Central sono estremamente limitate nei dati che forniscono ai venditori 1P. È quasi impossibile misurare il tasso di conversione esatto o il traffico verso ciascun elenco di prodotti. Come abbiamo detto prima, Amazon afferma che le Pagine di dettaglio A + possono aumentare i tassi di conversione di 3% -10%. Tale affermazione non può essere comprovata senza Retail Analytics Premium o un account Seller Central.

Ciò che possiamo misurare è l'andamento delle vendite prima e dopo l'aggiunta del contenuto. Il contenuto stesso non si posizionerà all'interno dell'algoritmo di ricerca di Amazon. Eventuali aumenti delle vendite sono quindi in qualche modo attribuibili all'aggiunta del contenuto Amazon A +. La crescita può molto tra prodotti e categorie, ma ciò che abbiamo visto è che le vendite aumentano in genere tra 5% -15% dopo la creazione delle pagine A + Detail.

L'aggiunta di questo tipo di contenuto alle tue schede di prodotto può essere un modo efficace per aumentare le vendite complessive su Vendor Central.

La mancata visualizzazione di un impatto misurabile sulle vendite è una buona indicazione che ai tuoi contenuti manca qualcosa. Se lo vedi sulle tue pagine, dovresti prendere in considerazione la possibilità di rielaborare il contenuto o di creare nuovo contenuto da zero per vedere come si comporta.

 

Riassumendo Amazon EBC (Contenuto A+)

 

L'utilizzo di Amazon EBC (contenuto A+) nelle tue schede di prodotto ti aiuterà ad aumentare le vendite su Vendor Central.

Costruire i moduli da soli è intuitivo, tuttavia a volte lavorare con un fornitore di esperienza o un'agenzia può renderlo più semplice. Amazon non fornisce più un servizio per aiutarti a creare i tuoi contenuti come facevano in passato. Ci sono alcune cose che dovresti cercare quando consideri l'aggiunta di contenuti A+ alle pagine dell'elenco dei prodotti. Inizia concentrandoti sui tuoi prodotti più venduti, controllando cosa stanno facendo i concorrenti e cercando di capire dove i tuoi clienti potrebbero incontrare problemi.

Seguire le nostre migliori pratiche e suggerimenti ti aiuterà a progettare i migliori contenuti di conversione per le pagine della tua scheda di prodotto. I nostri esempi forniscono un modello semplice che puoi seguire ed essere sulla buona strada per iniziare a creare incredibili contenuti Amazon A +. Assicurati di seguire le linee guida e sarai sulla buona strada per creare un ottimo elenco che aiuti a trasformare gli acquirenti in clienti.

 

Ora sei pronto per iniziare a conquistare il mercato di Amazon con questo importante strumento a portata di mano. Approfitta di questo programma e vedi i livelli di successo che può portarti. Speriamo che la nostra guida su come creare Amazon A + Content ti abbia fornito ciò di cui hai bisogno per distinguerti dalla concorrenza.

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