Il successo di un'attività su Amazon non dipende esclusivamente dai prodotti che vendi, ma anche dai distributori di Amazon. Questi sono i fornitori con cui scegli di collaborare, che possono connetterti a un mondo di merci in attesa di essere esplorato.
Le vendite nette di Amazon è aumentato dell’11% nel secondo trimestre del 2, rispetto allo stesso periodo del 2023, indicando una continua crescita del mercato. Per soddisfare questa domanda, i venditori hanno bisogno di accedere a una varietà di prodotti, il che spesso richiede partnership con i giusti distributori.
Che tu sia un venditore esperto che cerca di diversificare la propria gamma di prodotti o un nuovo arrivato che mira a entrare nel mondo di Logistica di Amazon (Amazon FBA), capire come trovare e collaborare con i fornitori giusti è un passo cruciale verso il raggiungimento della tua e- obiettivi commerciali.
Di seguito, sveleremo le strategie e le tattiche per aiutarti a navigare nel complesso panorama dell'approvvigionamento dei distributori.
Quali grossisti utilizzare per Amazon
Prima di discutere come trovare distributori, affrontiamo le basi dei distributori all'ingrosso per Amazon.
Queste imprese fornire prodotti ai venditori Amazon, consentendo loro di procurarsi l'inventario per i loro negozi Amazon. Queste iniziative svolgono un ruolo cruciale nella catena di fornitura per i venditori FBA, poiché offrono le seguenti funzioni:
- Approvvigionamento del prodotto. I distributori acquistano prodotti da varie fonti, inclusi produttori, grossisti, importatori e altro ancora.
- Stoccaggio dell'inventario. Queste imprese mantengono un inventario dei prodotti nei loro magazzini o strutture di stoccaggio. Ciò consente ai venditori Amazon di accedere a un'ampia gamma di prodotti senza dover acquistare e archiviare l'inventario da soli.
- Prezzi all'ingrosso. I distributori spesso offrono prodotti a prezzi all'ingrosso, che possono essere più convenienti per i venditori Amazon rispetto ai prezzi al dettaglio.
Ecco i tipi comuni di distributori per Amazon FBA e i principali pro e contro di ciascuno:
Fornitori all'ingrosso
I fornitori o grossisti all'ingrosso lo sono imprese che acquistano prodotti in grandi quantità (tipicamente sfusi) da produttori e importatori. Quindi suddividono queste quantità sfuse in unità più piccole e le vendono a rivenditori o rivenditori.
Questi distributori per Amazon rappresentano un anello della catena di fornitura che aiuta i prodotti a spostarsi dai produttori ai consumatori.
PRO:
- Approvvigionamento all'ingrosso offre una vasta gamma di prodotti in varie categorie
- In genere offre sconti sulla quantità per ordini più grandi
- Può fornire un inventario coerente per i venditori FBA
- Potrebbe aver stabilito rapporti con marchi e produttori
Contro:
- Il prezzo potrebbe non essere così competitivo come l’approvvigionamento diretto dai produttori
- Le quantità minime dell'ordine (MOQ) possono essere considerevoli per alcuni prodotti
dropshippers
Quando si utilizza questo adempimento, i negozi non tengono in magazzino i prodotti che vendono. dropshippers sono essenzialmente fornitori terzi che collaborano con aziende di e-commerce evadere gli ordini per loro conto.
A differenza dei rivenditori tradizionali o dei distributori all'ingrosso di Amazon, i dropshipper non immagazzinano né immagazzinano l'inventario. Invece loro prodotti di origine direttamente dai produttori o dai grossisti e spedirli ai clienti quando vengono effettuati gli ordini.
Alcuni venditori utilizzano un modello ibrido che combina entrambi FBA di Amazon e dropshipping. In questa configurazione, puoi utilizzare Logistica di Amazon per archiviare i tuoi prodotti ad alta richiesta, utilizzando il dropshipping per gli articoli con una domanda inferiore.
PRO:
- Dropshipping su Amazon non richiede investimenti iniziali in scorte
- Nessuna responsabilità di archiviazione o adempimento per i venditori
- Flessibilità per offrire una vasta gamma di prodotti senza il rischio di inventario invenduto
- Può iniziare con un capitale minimo
Contro:
- Margini di profitto potenzialmente inferiori a causa dei costi di prodotto più elevati
- Meno controllo sui processi di spedizione ed evasione ordini
Produttori
I produttori sono imprese che si impegnano nel produzione e assemblaggio di prodotti. Trasformano materie prime, componenti o parti in prodotti finiti pronti per la distribuzione e il consumo.
I produttori operano in vari settori e possono creare prodotti che vanno dall'elettronica e dall'abbigliamento ai macchinari e agli articoli alimentari.
PRO:
- I produttori offrono i prezzi più bassi poiché non ci sono intermediari
- Possibilità di personalizzare prodotti o creare etichetta privata prodotti
- Controllo sulla qualità e sulle specifiche del prodotto
- Potenziale per partnership a lungo termine e accordi esclusivi
Contro:
- I MOQ possono essere elevati per i prodotti personalizzati o con marchio privato
- I produttori possono avere requisiti e standard di qualità più severi
Questa opzione è la scelta migliore per i venditori che danno priorità ai prezzi competitivi. Dopotutto, i dati dicono che il 49% degli acquirenti di e-commerce abbandonare i loro carri per ragioni legate ai costi.
In qualità di venditore Amazon, la scelta dei distributori per Amazon dovrebbe allinearsi al modello di business, alla nicchia, agli obiettivi e alle risorse disponibili.
I grossisti forniscono l'accesso a un'ampia gamma di prodotti, mentre i produttori offrono personalizzazione e controllo di qualità. I dropshipper, d’altro canto, forniscono un ingresso nel mercato a basso rischio e a basso investimento.
Trovare distributori per Amazon
Trovare distributori per Amazon implica diverse strategie e metodi. Ecco alcuni modi efficaci per farlo:
Mercati all'ingrosso online
I mercati all'ingrosso sono un ottimo punto di partenza per la ricerca distributori all'ingrosso per Amazon FBA. Queste piattaforme forniscono l’accesso a un vasto e diversificato catalogo di prodotti in vari settori e nicchie.
Di conseguenza, puoi esplorare diverse categorie di prodotti e diversificare le tue offerte. Ecco alcuni popolari mercati all'ingrosso online da verificare:
Fiere e Mostre
Questi eventi offrono ai venditori l'opportunità di fare rete, scoprire nuovi prodotti e stabilire rapporti diretti con i distributori per Amazon.
Fiere e mostre spesso mostrano una vasta gamma di prodotti in vari settori e nicchie. Ogni fiera è un'opportunità per scoprire prodotti di tendenza e nuovi da esplorare.
Directory e database
Directory e database compilano elenchi di fornitori verificati. Queste entità spesso si trovano in vari settori, rendendo più facile per i venditori trovare partner affidabili.
Queste risorse offrono opzioni di ricerca e filtro intuitive, consentendo ai venditori di restringere la ricerca. Ad esempio, puoi cercare fornitori in base alla categoria del prodotto, alla posizione, al MOQ e ad altri criteri.
Riferimenti e raccomandazioni
Trovare distributori affidabili per Amazon può essere un successo o un fallimento. Una scorciatoia per trovarne uno rispettabile è attraverso segnalazioni e raccomandazioni. Sfruttare le intuizioni di altri operatori del settore può portare a partnership preziose e processi di approvvigionamento semplificati.
Avere un resoconto diretto di cosa significhi collaborare con un particolare fornitore ha un valore inestimabile nel frenetico mondo dell'e-commerce. Può farti risparmiare tempo e fatica nel processo di selezione dei fornitori e consentirti di evitare approfondite ricerche online e due diligence.
Freddo Outreach
La sensibilizzazione a freddo è un metodo proattivo che i venditori Amazon possono utilizzare per trovare fornitori per le loro attività. Implica contattare potenziali fornitori che potrebbero non pubblicizzare attivamente i propri servizi ma potrebbero essere adatti alle tue esigenze di approvvigionamento.
Questo approccio può anche aiutarti a offrire prodotti a bassa concorrenza su Amazon. Dopotutto, un contatto a freddo può richiedere tempo e fatica, e non molti venditori preferirebbero trovare fornitori attraverso un percorso più semplice.
Suggerimenti su come trovare distributori per Amazon
Ecco alcuni suggerimenti per trovare il i migliori distributori per Amazon FBA:
- Conosci la tua nicchia di prodotto. Prima di iniziare a cercare fornitori, assicurati di comprendere la nicchia del tuo prodotto e il mercato di riferimento. Questo ti aiuterà a trovare fornitori specializzati nel tuo settore.
- Sfrutta i social media. Unisciti a gruppi e forum specifici del settore su piattaforme come LinkedIn, Facebook e Reddit. Interagire con professionisti nel tuo campo può portare a raccomandazioni sui fornitori.
- Rete con altri venditori. Connettiti con altri venditori Amazon, specialmente quelli nella tua nicchia. Potrebbero essere disposti a condividere i propri contatti o fornire approfondimenti.
- Verifica credenziali. Assicurati che il fornitore che stai prendendo in considerazione sia affidabile e abbia una comprovata esperienza. Cerca le recensioni dei clienti, le testimonianze e la loro storia nel settore.
- Valuta posizione e spedizione. Considera l'ubicazione del fornitore in relazione alla tua attività e ai centri logistici Amazon. Spedizioni e logistica efficienti sono fondamentali per consegne puntuali.
- Negoziare i termini. Una volta identificati i fornitori, negozia termini che funzionino per entrambe le parti. Presta attenzione ai prezzi, ai termini di pagamento, alle quantità minime dell'ordine e alle modalità di spedizione.
Conclusione
Una ricerca approfondita e il networking ti aiuteranno scopri i distributori per Amazon che si allineano con i tuoi obiettivi e valori. Anche se potrebbe volerci del tempo per identificare la soluzione perfetta, la pazienza e la dovuta diligenza sono fondamentali.
Tuttavia, trovare i fornitori giusti è solo un pezzo del puzzle. La tua strategia aziendale complessiva, gli sforzi di marketing, il servizio clienti e la qualità del prodotto svolgono tutti un ruolo fondamentale nella tua storia di successo su Amazon.
Autore
Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'e-commerce, il marketing digitale e l'analisi dei dati.
