Vuoi iniziare a vendere su Amazon ma sei intimidito dai grandi player? Oltre il 60% delle vendite su Amazon proviene da venditori indipendenti–in altre parole, Amazon genera la maggior parte delle sue vendite da negozi di e-commerce di piccole e medie dimensioni.
Conoscere da dove iniziare come nuovo venditore può essere ancora difficile. Fortunatamente, ci sono molti prodotti che puoi vendere ed è più facile trovare articoli all'ingrosso rispetto a prima.
Ma prima di creare il tuo inventario, dovresti saperlo quali articoli verranno venduti e che dovresti saltare. Ecco come identificare i prodotti redditizi per la vendita all'ingrosso su Amazon.
Caratteristiche dei prodotti più venduti
Mentre alcuni fattori, come le tendenze dei prodotti, influenzano quali articoli diventano best-seller, la maggior parte dei prodotti di alto livello possiede caratteristiche specifiche. Ecco i fattori da cercare quando si acquistano i prodotti più redditizi da vendere su Amazon.
- Prezzo basso. I clienti amano le offerte vantaggiose, quindi dovrebbe essere ovvio che i prodotti a basso prezzo sono i più apprezzati. Dovresti dare la priorità ai prodotti che non incidono sui tuoi profitti, quindi tieni a mente i margini di profitto e il rischio.
- Sempreverde. mentre alcuni articoli stagionali, come le decorazioni natalizie, sono popolari, la maggior parte dei venditori ha il miglior successo quando acquista articoli sempreverdi. Ad esempio, vendi articoli di cui i consumatori avranno bisogno tutto l'anno, come prodotti per la pulizia o articoli per la casa.
- Esteticamente piacevole. Che si tratti dell'aspetto della confezione o della sensazione del prodotto, l'articolo dovrebbe avere un'estetica che spinga le persone ad acquistarlo.
- Prova sociale: Articoli con attenzione sui social generare maggiore credibilità, avvantaggiando te e i tuoi clienti e facilitandone la commercializzazione.
- Scalabile. Potresti volere solo una piccola quantità di inventario dei prodotti quando inizi a vendere, ma dovrai immagazzinarne di più man mano che generi vendite. Gli articoli scalabili sono semplici ed economici da produrre, quindi puoi immagazzinarli quando necessario.
- Genera abitudine. Alcuni degli articoli più redditizi, come le creme solari, sono quelli di cui i consumatori hanno sempre bisogno. Li riacquisteranno sempre quando finiranno, rendendolo una facile fonte di vendite.
- Sicuro. Esistono numerose linee guida sulla sicurezza dei prodotti in vari paesi, quindi dovresti acquistare solo articoli sicuri per i consumatori. Ciò è particolarmente importante se vendi articoli per neonati e bambini.
- Facile da usare; I clienti verranno scoraggiati se i tuoi articoli vengono forniti con manuali di grandi dimensioni. Assicurati che i tuoi clienti possano apprendere facilmente il tuo prodotto; meglio ancora, vendi prodotti intuitivi e autoesplicativi.
- Funziona bene: Ultimo ma non meno importante, tutti gli articoli che vendi dovrebbero essere di alta qualità e funzionare come promesso.
Come trovare prodotti redditizi da vendere su Amazon
La ricerca del prodotto è essenziale prima di creare il tuo inventario all'ingrosso. Quando conduci una ricerca sul prodotto, ti assicuri che l'articolo sia redditizio e funzionerà bene nel tuo mercato. Ecco alcune tecniche da eseguire ricerca di prodotti su Amazon.
Definire la redditività del prodotto
Ogni venditore ha un obiettivo principale: aumentare le entrate. Ecco perché è ovvio che tutti i venditori dovrebbero cercarlo fattori che aumentano la redditività.
Ci sono alcuni modi per farlo. Uno è conoscere i margini di profitto. I prodotti redditizi comportano basse spese da parte tua ma hanno la possibilità di trarre profitto. Ti consigliamo inoltre di valutare la redditività a breve e lungo termine.
- Redditività a breve termine è la soluzione migliore per misurare il successo di un prodotto nuovo o stagionale, come le scarpe di moda.
- Redditività a lungo termine comprende i fattori che renderanno il tuo prodotto più gradito ai consumatori e le tattiche che applichi per aumentare la domanda.
Tieni traccia delle variazioni di prezzo
Molti fattori possono influenzare la redditività a lungo termine, come le variazioni dei prezzi. Se un prodotto perde domanda, potrebbe diminuire di valore nel tempo, influenzandone il prezzo. D’altro canto, i prodotti redditizi possono aumentare di prezzo se sono popolari.
Ci sono altri vantaggi nel monitorare le fluttuazioni dei prezzi. Le variazioni di prezzo ti aiuteranno a prevedere la domanda futura e a identificare eventuali stagioni di punta.
Tieni sempre traccia delle variazioni di prezzo prima di investire nell'inventario. Tieni traccia di articoli simili se non riesci a trovare variazioni di prezzo per un prodotto specifico.
Concorrenti di ricerca
Tutti i venditori devono tenere il passo con la concorrenza per attirare i consumatori giusti. La ricerca della concorrenza è anche un ottimo modo per trovare nuove idee per prodotti redditizi e articoli di origine per la vendita all'ingrosso.
Oltre a ricercare i concorrenti, puoi controllare quelli di Amazon prodotti di tendenza e bestseller.
Leggi recensioni e domande e risposte
Mentre effettui ricerche sui tuoi concorrenti, esamina i loro prodotti redditizi e controlla le recensioni e le domande e risposte. Questo è un modo semplice per sapere cosa richiede il tuo pubblico e se i tuoi concorrenti soddisfano le loro esigenze.
Se un articolo riceve recensioni positive, questo è un modo efficace per sapere se l'articolo viene venduto o meno. Ma non dimenticare di guardare le recensioni negative– questo rivelerà eventuali problemi con gli articoli che puoi risolvere con prodotti migliori.
Non dimenticare di leggere le domande e risposte. Questa sezione metterà in evidenza le caratteristiche e le qualità più importanti per i tuoi consumatori.
Suggerimenti per trovare prodotti redditizi per Amazon Wholesale
Oltre ai passaggi di ricerca del prodotto descritti sopra, esistono molti modi per trovare gli articoli più venduti su Amazon. Ecco alcuni suggerimenti per trovare prodotti redditizi adatti al tuo marchio e alle esigenze dei consumatori.
Considera la tua nicchia
Ti consigliamo di restringere i prodotti redditizi a quelli che si adattano al tuo marchio. In questo modo, soddisferai le richieste del pubblico e loro sapranno cosa aspettarsi dal tuo negozio.
Se non sei sicuro di quali prodotti funzioneranno per la tua azienda, trova la tua nicchia e identifica i prodotti più popolari tra gli altri venditori in questa categoria. Inoltre, condurre ricerche sui prodotti in una nicchia ti aiuterà a scoprire prodotti specializzati che renderanno il tuo negozio più competitivo.
Calcolo del ROI
Abbiamo parlato di redditività del prodotto e di margini di profitto, ma è fondamentale evidenziare uno dei fattori più importanti: il ROI. Calcolare il ritorno sull'investimento ti garantirà di generare entrate elevate senza spendere fondi significativi.
Sapere quali prodotti redditizi genereranno un buon ROI prima di venderli può essere difficile, ma ci sono alcuni suggerimenti. Innanzitutto, gli articoli leggeri sono generalmente più economici da produrre, quindi non costeranno molto.
Ti consigliamo inoltre di sapere quanto velocemente puoi vendere il tuo inventario e gli eventuali rischi connessi.
Non dimenticare la logistica e l'adempimento
Il ROI non riguarda solo il costo iniziale del prodotto. Anche tu lo vorrai considerare la logistica, come lo stoccaggio e la spedizione. Più grande è l'articolo, più costerà immagazzinarlo e spedirlo. Esiste anche un rischio se i tuoi articoli sono fragili poiché alcuni prodotti redditizi potrebbero subire danni durante la spedizione.
Dato che venderai su Amazon, c'è la possibilità che ti iscrivi per l'adempimento da parte di Amazon (FBA). Logistica di Amazon prevede regole speciali per la vendita di articoli pesanti e ingombranti, quindi potresti voler vendere solo articoli leggeri.
Richiesta
Anche se molte qualità rendono i prodotti redditizi più attraenti per i consumatori, è meglio sapere se un articolo specifico è richiesto.
Puoi utilizzare numerosi strumenti per valutare la domanda di prodotti e Amazon offre molte risorse ai venditori. Ad esempio, i venditori possono utilizzare uno strumento come Esplora opportunità di prodotto per identificare categorie e prodotti di tendenza e puoi persino visualizzare i dati di vendita e i volumi di ricerca.
Parole chiave di ricerca
La ricerca per parole chiave ti aiuterà anche a identificare i prodotti redditizi e le richieste dei consumatori di tendenza.
Prima di acquistare prodotti all'ingrosso, fallo parola chiave di ricerca per garantire che il prodotto e la tipologia generino un volume di ricerca elevato. C'è un altro vantaggio nella ricerca di parole chiave: puoi utilizzare parametri, come la difficoltà della parola chiave, per identificare la concorrenza del termine di ricerca.
Cross-selling e bundle
Un modo efficace per aumentare le vendite su Amazon è raggruppare e vendere in modo incrociato prodotti redditizi. Questa strategia combina prodotti riconoscibili in modo che i consumatori acquistino più articoli in un'unica transazione.
Ad esempio, se vendi prodotti per bambini, gli articoli che puoi effettuare il cross-selling e raggruppare includono pannolini, borotalco e salviette. Ciò aumenta le vendite ed è un ottimo modo per ampliare il tuo inventario.
Dominare Amazon con prodotti redditizi
Se sei interessato diventare un grossista su Amazon, il primo passo è l'approvvigionamento di prodotti redditizi. Ciò implica conoscere le caratteristiche che rendono redditizio un prodotto e identificare le tendenze che ti renderanno più probabile che tu ottenga una vendita.
La chiave per scoprire prodotti all'ingrosso redditizi è creare un'efficace strategia di ricerca dei prodotti e conoscere i suggerimenti per garantire un ROI come grossista.
Se sei un nuovo venditore, potresti aver bisogno anche di maggiore supporto. È qui che entriamo in gioco noi. I consulenti AMZ possono aiutarti a trovare opportunità di vendita per far crescere la tua attività. CLICCA QUI per saperne di più sui nostri servizi.
Autore
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
