In poche parole, il modo per ottenere il badge Amazon Best Seller è vendere il maggior numero di prodotti all'interno della tua categoria. Ora, Amazon non dice per quanto tempo devi mantenere questo numero costantemente elevato di vendite, il che può renderlo difficile.
Per essere sempre aggiornato e aumentare le possibilità di ottenere il badge Best Seller, devi prima capire di cosa si tratta. Quindi devi imparare le strategie che puoi implementare per migliorare attivamente le tue possibilità di ottenerlo. Le strategie elencate di seguito dovrebbero funzionare per qualsiasi prodotto e possono essere molto potenti se eseguite correttamente.
In poche parole, il modo per ottenere il badge Amazon Best Seller è vendere il maggior numero di prodotti all'interno della tua categoria. Ora, Amazon non dice per quanto tempo devi mantenere questo numero costantemente elevato di vendite, il che può renderlo difficile.
Per essere sempre aggiornato e aumentare le possibilità di ottenere il badge Best Seller, devi prima capire di cosa si tratta. Quindi devi imparare le strategie che puoi implementare per migliorare attivamente le tue possibilità di ottenerlo. Le strategie elencate di seguito dovrebbero funzionare per qualsiasi prodotto e possono essere molto potenti se eseguite correttamente.
Il badge Amazon Best Seller
Il badge Best Seller è un piccolo segno arancione che può fare grandi cose per le tue inserzioni. Appare in ogni categoria e anche in alcune ricerche in cui la tua inserzione è al primo posto. Avere il badge Best Seller significa più clic per te, conversioni più elevatee classifiche più alte. Esistono circa un centinaio di pagine con i dettagli del prodotto a cui è stato assegnato il badge Best Seller per ciascuna categoria, anche se le categorie di livello inferiore potrebbero non avere così tante. A volte, una categoria non la visualizzerà per un certo periodo se A9 di Amazon non ha abbastanza dati per scegliere una scelta chiara.
Secondo Amazon, il badge del Best Seller è assegnato in base alle vendite sul mercato e può cambiare da un'ora all'altra. La formula è, ovviamente, un segreto ben tenuto, ma possiamo fare ipotesi abbastanza istruite su come funziona. È specifico per il mercato, il che significa che devi essere il più venduto su Amazon.com per ottenere il badge Best Seller su Amazon.com. In Vendor Central o Seller Central, ti viene offerta la possibilità di vincere il badge Best Seller.
Diamo un'occhiata alle migliori strategie per ottenere quel badge:
Strategia n. 1: cambia la tua categoria
Anche se questo può sembrare un po 'subdolo, questa tattica sta semplicemente sfruttando il sistema Amazon per portare il tuo prodotto in una categoria in cui ha maggiori possibilità di essere un bestseller.
Puoi rendere la tua inserzione un forte battitore in pochi minuti semplicemente inserzione in una categoria diversa. Se il tuo prodotto è come molti altri, apparterrà a una nicchia in cui ci sono almeno alcune categorie che corrispondono in modo descrittivo. Puoi elencarli in uno o almeno nella maggior parte di essi senza danneggiare la tua rilevanza.
Concorrenza
Tutti coloro che hanno avuto successo nella vendita su Amazon sanno che la velocità di vendita - che è ciò che si desidera ottenere molto per ottenere il badge Best Seller - è direttamente collegata alla concorrenza.
Quello che vuoi fare è guardare ognuna di queste categorie e scoprire quali hanno meno concorrenza. Il principio di base qui è che quando competi in una categoria più semplice, puoi vendere meglio. Per scoprire quale è la tua scommessa migliore - la categoria più semplice in cui inserire il bestseller - consulta le categorie e confronta i conteggi delle recensioni e le valutazioni dei bestseller (BSR) di ciascuna delle migliori schede 10-20 in ogni categoria. Stai cercando la categoria che ha il minor numero di recensioni e il più alto BSR.
Nota che non devi sempre cambiare la tua categoria e puoi andare direttamente al passaggio 2 se sei bravo dove ti trovi.
Strategia n. 2: ottimizza le tue inserzioni
Se non lo stai già facendo, devi davvero iniziare a farlo ora. Le parole chiave back-end sono davvero importanti per la visibilità delle tue inserzioni. Esistono centinaia e forse anche migliaia di parole chiave pertinenti al tuo prodotto e alla tua nicchia. Le probabilità sono che non stai nemmeno usando una frazione di tutti i tuoi annunci.
Parole chiave di ricerca
Ti consigliamo di fare intensivo parola chiave di ricerca per trovare tutte queste buone parole chiave e selezionare le migliori da utilizzare nelle tue inserzioni. Inizia con un prodotto e inizia subito su Amazon. Utilizza la ricerca di parole chiave per visualizzare tutte le parole chiave basate su Amazon pertinenti al tuo prodotto. Vedrai molte parole chiave che non avresti mai pensato di usare.
Non dimenticare di digitare le parole chiave utilizzate dalla concorrenza, nonché le varianti delle frasi chiave con parole comunemente errate. Prendi questo elenco ed eseguilo attraverso il tuo pianificatore di parole chiave preferito. Il Google Keyword Planner è eccezionale oppure puoi utilizzare uno strumento specifico di Amazon. Ordina i risultati per trovare tutte le parole chiave pertinenti e salvarle in Excel o Fogli Google.
Ora è il momento di ordinare le parole chiave e iniziare a ottimizzare la tua scheda. Esistono anche molti strumenti che puoi utilizzare per ordinare le parole chiave e rimuovere i duplicati. Ricorda che Amazon mette insieme le proprie frasi chiave, quindi non devi mai usare la stessa parola due volte, anche se fa parte di una stringa diversa in cui le altre parole sono diverse. Basta prendere una singola istanza di ogni parola chiave e incollarla su un altro foglio.
Ottimizzazione dell'elenco
Qui puoi dare un'occhiata al titolo della tua inserzione, ai punti elenco e alla descrizione e vedere dove è possibile apportare modifiche per migliorare SEO per Amazon. Dovresti cercare di aggiungere le parole chiave che hanno le ricerche più alte e sono le più pertinenti al titolo e ai punti elenco della tua inserzione. Devono avere perfettamente senso, quindi fai attenzione. Prova a usare sinonimi anziché ripetere parole chiave e se qualcosa non va bene, non forzarlo.
Controlla l'elenco principale delle parole chiave appena cercate e segna quelle che hai aggiunto o che sono già presenti. Infine, prendi tutte le parole chiave non utilizzate e aggiungi le migliori rimanenti agli elenchi di parole chiave back-end. Qui è dove metti quelli che non ne hanno ottimo traffico ma sono ancora buone parole chiave, parole chiave di marca e persino errori di ortografia comuni che hanno ricerche elevate. Usa il limite di caratteri 2000 nelle prime due caselle e non utilizzare le virgole in modo da non sprecare spazio prezioso.
Strategia n. 3: collegamenti per la ricerca di parole chiave
Ogni volta che un cliente cerca su Amazon e fa clic sulla tua scheda, Amazon monitora come quel cliente è arrivato lì - fa tutto parte dei big data che rendono Amazon quello che è oggi. Ma puoi approfittare anche di questo. Il tracciamento del percorso di un cliente crea un collegamento univoco necessario per distinguerlo da altri percorsi. Puoi utilizzare questo link per scoprire quali parole chiave funzionano per te e sfruttarle.
Trova questi link cercando su Amazon la parola chiave in cima alla quale vuoi classificare. Individua la tua scheda e copia il link univoco. Fai lo stesso per ogni parola chiave di alto valore per cui desideri classificare.
Modifica i prezzi
Non sorprende che la concorrenza funzioni ancora una volta. Per i prodotti che non si classificano come desideri, un modo rapido per battere la concorrenza - tranne, ovviamente, Amazon stesso - è quello di regolare i prezzi. Vuoi rimanere appena al di sopra dei tuoi margini in modo da poter offrire ai clienti un ottimo prezzo pur continuando a rompere almeno il pareggio o fare un piccolo profitto. Assicurati di controllare i tuoi margini e calcolare tutti i costi - costo dell'articolo, spedizione, imballaggio, tasse e tutto il resto per cui paghi - prima di apportare modifiche ai tuoi prezzi.
Naturalmente, i prezzi sono un fattore di classificazione su Amazon. Il mercato attribuisce un posizionamento più elevato agli elenchi a prezzi più ragionevoli. I prezzi più bassi attraggono naturalmente anche un volume di vendite più elevato, il che può anche aiutarti ad aumentare i tuoi ranghi - se il prezzo non è così basso che i clienti pensano che ci sia qualcosa di sbagliato nel prodotto.
Imposta omaggi
In un certo senso, regalare alcuni articoli piuttosto che abbassare il prezzo al minimo può funzionare meglio quando si è preoccupati delle prospettive dell'acquirente. Puoi comunque raggiungere una velocità di vendita e un posizionamento più alti eseguendo omaggi senza sacrificare la tua reputazione.
Il modo migliore per eseguire un omaggio è iniziare in piccolo - diciamo cinque elementi - e aumentare costantemente il numero di oggetti che regala - di cinque. Esegui l'omaggio per 3-5 giorni. Aumentando il numero ogni giorno, Amazon percepirà che la tua velocità di vendita sta aumentando nel tempo. Ricorda, questa è una cosa che l'algoritmo sta cercando quando calcola per chi dovrebbe avere il badge Best Seller.
Conclusione
Ognuna di queste strategie da sola può già aiutarti a migliorare le tue inserzioni. Quando stai cercando il badge Best Seller, tuttavia, ti consigliamo di metterli tutti insieme per lavorare contemporaneamente per ottenere i primi posti in classifica. Due di queste strategie sono soluzioni rapide e dovresti davvero lavorare sul potenziamento legittimo delle tue inserzioni, ma possono aiutarti in un attimo.
In definitiva, vuoi lavorare costantemente per rendere i tuoi prodotti bestseller naturali nelle categorie più appropriate. Dopotutto, ottenere il badge Best Seller non è tutto ciò che è stato inventato. Se lavori duramente sull'ottimizzazione del tuo annuncio e investi in pubblicità e monitora le tue conversioni, alla fine otterrai ciò che conta davvero per più vendite: riconoscimento del marchio, soddisfazione del cliente e fedeltà del cliente.
