Ricevi gli ultimi contenuti Amazon ogni settimana

Il tuo account venditore Amazon ti consentirà di elencare e vendere prodotti sul mercato. È anche l'hub in cui puoi regolare i prezzi, gestire le scorte, impostare promozioni e altro ancora. 

La creazione di un account Amazon potrebbe sembrare complicata, soprattutto per i nuovi venditori. Ma il processo è abbastanza facile da completare.  

Di seguito, abbiamo preparato una guida passo passo per spiegarti come creare un account venditore attivo su Amazon.

Immergiti subito. 

 

Panoramica dei venditori Amazon

 

JungleScout 2021”Il rapporto sullo stato del venditore Amazon” afferma che il 66% dei consumatori ha iniziato a fare acquisti online su Amazon l'anno scorso. Inoltre, il 67% degli utenti ha scelto Amazon per acquistare i regali delle feste. 

Questa tendenza non è una sorpresa. Amazon ha passato anni a costruire una base di clienti fedeli. Secondo JungleScout: 

  • Amazon riceve circa 2.7 milioni di visite al mese.
  • Il mercato vanta oltre 200 milioni di clienti in tutto il mondo.  
  • Ogni giorno quasi 3,700 marchi si iscrivono al mercato.
  • Il 76% dei marchi trova redditività su Amazon. 

E non commettere errori, questa tendenza è in aumento. Il 2022 offre grandi opportunità per i venditori su Amazon. Ma ovviamente, ci vuole molta preparazione per farlo nel mercato di Amazon. 

Contenuto relativo: Venditori Amazon vs Venditori Amazon

 

Come vendere su Amazon

 

Un account venditore Amazon offre ai marchi l'accesso a tutti gli strumenti necessari per gestire un negozio Amazon. Ecco alcuni dei processi che sarai in grado di eseguire: 

  • Carica e modifica nuove schede di prodotto da vendere. 
  • Modifica le tariffe in base alle tendenze delle vendite o alle promozioni stagionali. 
  • Gestisci e aggiorna i livelli di inventario nel magazzino. 
  • Strumenti del servizio clienti, come recensioni, feedback, resi e rimborsi. 

Puoi gestire tutte queste attività tramite Seller Central. Questa sarà la tua dashboard principale da vendere sul mercato. 

Ma stiamo andando avanti a noi stessi. La creazione di un account venditore è l'ultimo passaggio del viaggio. Innanzitutto, devi preparare la tua attività per Amazon. 

Diamo un'occhiata a cosa devi decidere su: 

 

Proprietario unico vs LLC

 

Amazon consente a ciascun marchio di vendere come a Unico proprietario o come società a responsabilità limitata (LLC). Entrambi i modelli hanno diverse opzioni di account. Inoltre, ognuno ha i propri requisiti fiscali. 

Ditta individuale consente ai venditori di operare come "individui". È facile da configurare perché non ci sono scartoffie coinvolti. Non dovrai registrare l'attività o stabilire il tuo reddito.

Tutti i profitti generati dai ditte individuali sono considerati “pass-through”. Ciò significa che l'attività è tassata come un reddito normale. Tuttavia, anche i negozi di proprietà esclusiva sono considerati la stessa entità del proprietario. 

In altre parole, condividerai i tuoi negozi, entrate, spese e passività. Quindi, sarai direttamente responsabile per eventuali debiti o azioni legali contro il tuo negozio Amazon. 

LLC mantiene la tua attività come un'entità separata. Come dice il nome, offre una protezione a responsabilità limitata per i tuoi beni personali. 

Questa è anche l'opzione migliore per ridurre le tasse. Ad esempio, puoi detrarre il tuo stipendio Amazon VA come spesa aziendale. 

Devi decidere quale struttura aziendale utilizzerai, in modo da poter impostare l'account corretto e compilare i moduli fiscali corretti.

 

Conto individuale vs professionale

 

Questa scelta dipende dalle dimensioni della tua attività. Gli account individuali sono più adatti per i venditori che offrono meno di 40 articoli. Non richiede una tariffa mensile, ma darai ad Amazon una commissione di riferimento di $ 0.99 per ogni vendita. 

Un account professionale è la scelta migliore per i venditori con oltre 40 prodotti.

Viene fornito con una tariffa mensile di $ 39.99, ma offre più vantaggi rispetto all'account individuale. 

Esaminiamo il confronto di Amazon di ciascun piano di vendita:

 

Funzionalità dell'account Individuale Piloti
Quota associativa mensile di $ 39.99   X
Commissione di vendita di $ 0.99 per articolo X  
Crea nuove pagine prodotto nel catalogo Amazon X X
Gestione scorte e ordini (tramite feed, report e fogli di calcolo)   X
Utilizza Amazon Marketplace Web Service per caricare le funzioni API   X
Tariffe di spedizione stabilite da Amazon X  
Crea promozioni e opzioni regalo   X
Posizionamento nella sezione "Offerta in primo piano".   X
Accesso al programma Amazon Business Seller   X
Calcolo delle vendite e delle tasse negli Stati Uniti   X
Fornire diritti di accesso e autorizzazione ad altri utenti   X
Richiedi le certificazioni approvate da Amazon   X

Fonte: Amazon Seller Central

 

Modello di business Amazon

https://youtu.be/_XoNsEziKYA

Il tuo modello di business prescelto definirà il modo in cui fornisci i prodotti da vendere su Amazon. Ci sono 5 modelli Amazon principali da considerare: 

  • Arbitraggio al dettaglio e online. Questo modello è utilizzato dal 26% dei venditori Amazon, secondo JungleScout. Si tratta di trovare prodotti scontati e quindi rivendere quelle offerte su Amazon. Puoi cercare tali articoli nei negozi al dettaglio o nei siti di e-commerce. 
  • Vendita all'ingrosso. I venditori acquistano gli articoli direttamente dai fornitori a basso costo. Da qui, vendono quei prodotti su Amazon. I grossisti eccellono nel creare una solida base di fornitori per mantenere il flusso delle scorte. Questo è il modello di riferimento per il 26% dei marchi Amazon. 
  • Dropshipping. I marchi che effettuano il drop-ship utilizzano alleati di terze parti per evadere gli ordini Amazon. Devi solo preoccuparti di caricare le inserzioni e generare vendite. Quindi, consenti al fornitore di consegnare il prodotto. Il modello è utilizzato dal 10% dei venditori su Amazon. 
  • Etichetta privata. Pensa al rebranding di negozi come AmazonBasics. Prendi prodotti esistenti e li vendi con il tuo marchio. È il modello di vendita più popolare, con il 59% dei marchi che utilizzano questo metodo sul mercato. 

 

Logistica di Amazon vs FBM

https://youtu.be/tWXqiBJroYE

Una scelta chiave è se si desidera gestire un negozio utilizzando Fulfillment by Amazon (FBA) o Adempimento da parte del commerciante (FBM). 

Logistica di Amazon significa questo i marchi si occupano dell'approvvigionamento e della vendita dei prodotti. Da quel momento in poi, è Amazon che si occupa dello stoccaggio, della spedizione, della consegna e del servizio clienti. È la scelta ideale per la maggior parte dei venditori, per i seguenti motivi: 

  • Approfitta del servizio di consegna di Amazon, che la maggior parte dei clienti si aspetta. 
  • I prodotti Logistica di Amazon offrono l'idoneità Prime automatica. 
  • Migliori classifiche di ricerca, dal momento che Amazon preferisce gli articoli di Logistica di Amazon. 
  • Imballa e consegna i prodotti su diversi siti web. 

FBM è orientato all'indipendenza del venditore. È il marchio che si fa carico dell'intero processo di vendita. Ciò significa prendersi cura delle vendite, dell'inventario, delle consegne e del servizio. È più lavoro, ma FBM offre anche vantaggi interessanti: 

  • Non paghi costi di stoccaggio o di evasione ordini ad Amazon. Questo si traduce in minori costi di spedizione. 
  • Assumi il controllo della qualità e conserva i prodotti come meglio credi per migliorare l'adempimento. Non preoccuparti di confondere le tue azioni con un'offerta simile. 
  • Gestisci il servizio clienti per offrire un tocco più personale. Sarai in contatto diretto con i clienti. Questo ti mette in condizione di creare migliori esperienze di acquisto. 
  • Iscrizione a Prime gestito dal venditore per usufruire dei vantaggi di Amazon Prime.

 

Trova ottimi prodotti da vendere

 

https://youtu.be/j729vCMXMFs

 

Una scelta chiave è se desideri gestire un negozio utilizzando Logistica di Amazon (FBA) o Logistica di Merchant (FBM). 

Logistica di Amazon significa questo i marchi si occupano dell'approvvigionamento e della vendita dei prodotti. Da quel momento in poi, è Amazon che si occupa dello stoccaggio, della spedizione, della consegna e del servizio clienti. È la scelta ideale per la maggior parte dei venditori, per i seguenti motivi: 

  • Approfitta del servizio di consegna di Amazon, che la maggior parte dei clienti si aspetta. 
  • I prodotti Logistica di Amazon offrono l'idoneità Prime automatica. 
  • Migliori classifiche di ricerca, dal momento che Amazon preferisce gli articoli di Logistica di Amazon. 
  • Imballa e consegna i prodotti su diversi siti web. 

FBM è orientato all'indipendenza del venditore. È il marchio che si fa carico dell'intero processo di vendita. Ciò significa prendersi cura delle vendite, dell'inventario, delle consegne e del servizio. È più lavoro, ma FBM offre anche vantaggi interessanti: 

  • Non paghi costi di stoccaggio o di evasione ordini ad Amazon. Questo si traduce in minori costi di spedizione. 
  • Assumi il controllo della qualità e conserva i prodotti come meglio credi per migliorare l'adempimento. Non preoccuparti di confondere le tue azioni con un'offerta simile. 
  • Gestisci il servizio clienti per offrire un tocco più personale. Sarai in contatto diretto con i clienti. Questo ti mette in condizione di creare migliori esperienze di acquisto. 
  • Iscrizione a Prime gestito dal venditore per usufruire dei vantaggi di Amazon Prime. 

 

Contenuto relativo: Cosa vendere su Amazon nel primo trimestre del 1

 

Come creare un account venditore Amazon

 

Una volta completati i passaggi precedenti, puoi configurare il tuo account venditore Amazon. Prima di tutto, devi tenere a portata di mano le seguenti informazioni: 

  1. Nome, indirizzo e dettagli di contatto della tua attività legale a portata di mano.
  2. Email che utilizzerai per il tuo account aziendale. Ti consigliamo di configurarlo sul tuo dominio aziendale. Il mercato ti invierà avvisi importanti subito dopo la registrazione.
  3. Numero di telefono valido a cui Amazon può contattarti. Potrebbe essere necessario rispondere ad alcune chiamate di verifica, quindi tieni il telefono nelle vicinanze per aiutarti a spostare le cose.
  4. Dati della carta di credito, con un indirizzo di fatturazione valido. Devi inviare i dati della tua carta durante la registrazione. Tieni presente che Amazon annullerà la tua registrazione se la carta di credito non effettua il check-out.
  5. Dati di identità fiscale. Per i proprietari individuali, questo include un numero di previdenza sociale. Per le LLC, invia il codice fiscale federale della tua azienda. 

Ora che hai tutti i dettagli, puoi iniziare a creare il tuo account venditore Amazon. Esaminiamo l'intera procedura, passo dopo passo.

 

Passaggio 1: Iscriviti

 

Vai alla home page di Amazon e individua il pulsante "Vendi" sotto la barra di ricerca. Ora, fai clic su "Registrati".

Si può anche andare a vendi.amazon.com per saperne di più sui vantaggi per i venditori e sui piani di vendita di Amazon.

 

Passaggio 2: creare un account

 

Verrai reindirizzato al sito di accesso di Amazon Seller Central. Qui, fai clic su "Crea il tuo account Amazon" e inserisci il nome della tua attività, e-mail e password. 

Amazon ti invierà un'e-mail di verifica. Una volta ricevuto, invia il codice fornito e fai clic su "Accedi". 

 

Passaggio 3: dati generali

 

Accedi al tuo nuovo account venditore Amazon. Ora dovresti iniziare a inviare le tue informazioni legali. Ecco i dati che Amazon richiede da te: 

  • Nome legale
  • Sede dell'attività, ovvero il paese in cui risiede il tuo marchio. 
  • Tipo di affari. Che può essere di proprietà statale, pubblica, privata, di beneficenza o individuale. 
  • Il tuo nome completo

Ricontrolla i tuoi dati. Quindi, fai clic su "Accetta e continua". 

 

Passaggio 4: informazioni personali

 

Ti verranno quindi richiesti i tuoi dati personali e l'indirizzo commerciale. Devi anche inviare il nome visualizzato dell'attività univoco per il tuo negozio. Questo è il nome che tutti su Amazon vedranno.

Amazon richiederà anche una prova di identificazione. Può essere la tua carta d'identità, passaporto o patente di guida. È inoltre necessario fornire ad Amazon un numero di telefono a scopo di verifica. 

Ricontrolla ogni dettaglio prima di fare clic su "Avanti". Amazon ti contatterà quindi per verificare tutti i tuoi dati. 

Nota: Amazon ti avviserà se il nome della tua attività è già stato preso. In tal caso, è necessario inviare un nuovo nome commerciale. 

 

Passaggio 5: informazioni di fatturazione

 

Il passaggio successivo consiste nell'inviare un metodo di fatturazione. Qui è dove fornirai ad Amazon i dati della carta di credito e del conto bancario validi. 

In questo passaggio, verificherai anche il piano di vendita scelto: Proprietario unico o LLC. E non dimenticare di selezionare la casella Logistica di Amazon se stai configurando un account Logistica di Amazon.

Verifica tutti i tuoi dati e vai al passaggio successivo. 

Nota: Si consiglia di utilizzare carte e conti bancari riconosciuti a livello internazionale su Amazon. Questo è utile quando si tratta di vendite all'estero.  

 

Passaggio 6: colloquio fiscale

 

Dovrai superare un processo di "colloquio fiscale". Questo passaggio richiede l'inserimento dei dati del codice fiscale. Amazon deve tenere d'occhio tutti i suoi venditori di terze parti. Quindi, devono registrarti nel loro sistema. 

Il colloquio fiscale è il momento per verificare se sei un imprenditore individuale o un'impresa LC. Ricorda, i proprietari individuali devono utilizzare un SSN come codice fiscale e i negozi LLC possono inviare un numero di identificazione del datore di lavoro.

Dopo aver inviato le tue informazioni, Amazon ti fornisce immediatamente un modulo W-9.

 

Passaggio 7: archivio e dati del prodotto

 

Amazon ti chiederà di fornire alcune informazioni generali sul tuo negozio e sui prodotti. Ora, questo è un passaggio facoltativo, ma è meglio configurarlo ora, in modo da poter iniziare a vendere il prima possibile. 

Ecco cosa devi inviare:

  • Nome del negozio. Assicurati che sia un titolo unico e accattivante. 
  • Conferma se disponi di UPC per tutti i tuoi articoli.
  • Indica se sei il produttore o il proprietario dei prodotti che venderai.  
  • Conferma se possiedi un marchio registrato per tutti gli articoli di marca che intendi offrire. 

Al termine, fai clic su "Avanti".

Passaggio 8: verifica dell'identità

 

L'ultimo passo è quello di verifica la tua identità. Dovrai caricare una foto del documento d'identità scelto e anche un estratto conto bancario. Infine, conferma il tuo indirizzo commerciale. 

Fatto! Il tuo account è ora in fase di revisione. Il processo potrebbe richiedere 1-2 giorni prima che Amazon verifichi tutti i tuoi dati. 

Contenuto relativo: Informazioni sulla legge sui consumatori INFORM

 

Inizia a vendere su Amazon

 

Il tuo account Amazon è pronto per partire! Ora sei pronto per esplorare i vantaggi all'interno di Seller Central. 

Non preoccuparti, Amazon ti darà le spalle ad ogni passo. Seller Central offre molte risorse di aiuto per i venditori. Con un po' di sperimentazione, imparerai a controllare la dashboard in pochissimo tempo. 

Da qui in poi, ora puoi decidere come gestire la tua attività su Amazon. Ma come abbiamo detto prima, il tuo account venditore Amazon non può funzionare senza un'adeguata pianificazione.  

Prenditi il ​​​​tempo per valutare le funzionalità Amazon più vantaggiose per te. Inoltre, prepara il tuo nuovo negozio per i clienti. Rendi più facile per loro trovarti e conoscere le qualità del tuo marchio. 

Dopo aver impostato il tuo modello di business, crea il tuo account venditore. In questo modo, sarai pronto per fare un'ammaccatura su Amazon fin dall'inizio. 

 

Autore

Esteban-MuñozEsteban Muñoz è un SEO copywriter presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.

 

Condividi il post:

Stai cercando di lanciare, crescere o guadagnare su Amazon?

Parla oggi con un membro del nostro team per vedere come possiamo aiutarti!

Altri post

Scopri cosa ti serve per diventare un venditore top 1%.