L'anno scorso, Amazon ha lanciato una piattaforma sul lato della domanda con l'obiettivo di razionalizzare i precedenti servizi pubblicitari di Amazon: AMG (Amazon Media Group), AAP (Amazon Advertising Platform) e AMS (Amazon Marketing Services). Questa piattaforma si chiama Amazon DSP e uno dei tanti aggiornamenti che sono stati aggiunti di recente a Piattaforma DSP Europe è Generatore di pubblico.
Che cos'è Amazon DSP?
In generale, Amazon DSP è uno strumento disponibile per agenzie qualificate / affidabili. Quando scegli un'agenzia per gestire le tue campagne pubblicitarie su Amazon, questo strumento consentirà loro di raggiungere clienti Amazon esclusivi su larga scala su diversi dispositivi e formati attraverso annunci display e video che risuonano con il tuo pubblico. Tutto ciò può essere ottenuto grazie ai ricchi dati di targeting per cliente raccolti da Amazon.
Questi annunci video o display aiutano i venditori a creare connessioni emotive con gli acquirenti poiché presentano contenuti accattivanti che appaiono non solo su Amazon, ma su siti Web, app mobili, siti di social media e canali video online.
L'investimento medio minimo richiesto per utilizzare Amazon DSP in un servizio gestito è di circa USD35,000. Il servizio gestito è un'ottima opzione per quei venditori che non hanno molta esperienza nel campo pubblicitario; inoltre, questo servizio consente loro di accedere all'inventario Amazon DSP.
Tuttavia, se decidi di farlo vai da solo e hai il pieno controllo delle tue campagne, non ci sono commissioni di gestione.
Amazon DSP Audience Builder
Amazon DSP Audience Builder è uno strumento che consente agli inserzionisti di creare un pubblico concorrente specifico su base self-service. Questi segmenti di pubblico possono essere creati in base alle precedenti interazioni che i clienti hanno avuto con la tua pagina, diversi marchi, prodotti e ricerche.
Ciò significa che puoi indirizzare i tuoi video o visualizzare annunci retargeting il pubblico ASIN molto probabilmente convertito in acquisto. Tieni presente che solo i segmenti di pubblico con uno stato Attivo possono essere idonei ad essere aggiunti alle tue campagne pubblicitarie Amazon in DSP.
Amazon Audience Builder è ora disponibile nei seguenti Paesi:
- Gli Stati Uniti
- Canada
- Il Regno Unito
- Germania
- Francia
- Spagna
- Italia
- Giappone
- India
- Messico
- Australia
Attualmente, questo strumento non può indirizzare il traffico verso il tuo negozio da altri canali o siti Web al di fuori di Amazon.
Le strategie pubblicitarie di Amazon DSP Audience Builder
Audience Builder utilizza due strategie principali per attirare il pubblico giusto. Diamo un'occhiata alle strategie pubblicitarie di Audience Builder per vedere se questa è una funzione di cui puoi trarre vantaggio:
Strategia #1: retargeting
Il retargeting o il remarketing è una strategia che ti consente di indirizzare il traffico sulla tua pagina. Come funziona? È molto semplice. Supponiamo che un acquirente visiti la tua pagina Amazon e se ne vada senza acquistare. Quindi, puoi ricollegarli al tuo Negozio con un annuncio video o display che potrebbe apparire in qualsiasi altro luogo all'interno della piattaforma Amazon. Puoi scegliere come target categorie e prodotti individualmente o scegliere come target una combinazione di categorie e marchi nella stessa campagna Visto, acquistato, ed Prodotti Simili or Ricerche di prodotti.
Con Audience Builder, puoi anche specificare un elenco negativo di marchi e ASIN a cui l'annuncio non verrà abbinato.
Strategia #2: Conquest Marketing
L'obiettivo principale di Conquest Marketing è convincere i potenziali clienti dei tuoi concorrenti Amazon ad acquistare un prodotto simile o alternativo da te. Nel tempo, questa strategia potrebbe portare a un potenziale acquisto poiché analizza ciò che questi acquirenti hanno navigato attraverso la piattaforma Amazon; quindi, se sono alla ricerca di altri prodotti simili ai tuoi, finiranno per riconsiderare il loro ritorno al tuo Negozio.
Amazon fornisce anche altri strumenti come Brand Insights (Seller Central), Analisi del paniere di mercato o Rapporti di acquisto alternativi (Vendor Central) per rendere la tua strategia di marketing di conquista molto più semplice.
Come utilizzare Amazon DSP Audience Builder
Dopo aver deciso di essere pronto per iniziare a utilizzare Audience Builder per le tue campagne pubblicitarie di Amazon, segui questi passaggi per iniziare il tuo percorso di targeting per pubblico:
- Vai su Amazon DSP.com e inserisci le tue credenziali.
- Fai clic su "Pubblico".
- Per creare un nuovo pubblico, fai clic sul pulsante "Nuovo pubblico".
- Fai clic sul pulsante "Prodotti" per creare il tuo pubblico in base a ASIN specifici.
- Quindi, fai clic su "Avanti".
- Seleziona gli ASIN che desideri utilizzare per creare il tuo pubblico.
Tieni presente che puoi aggiungere fino a 1,000 al targeting per pubblico. Scegli il marketplace Amazon su cui stai attualmente vendendo e seleziona il tipo di interazioni su cui vuoi basare il tuo targeting:
- Prodotti visualizzati,
- Prodotti acquistati,
- Prodotti simili, o
- Ricerche di prodotto
7. Infine, dai un nome al tuo pubblico e fai clic su "Crea" e controlla lo stato del tuo pubblico dopo 24 ore.
Le seguenti raccomandazioni su Targeting per prodotto sono disponibili su Amazon Seller Central:
"... se il prodotto nel tuo annuncio è una scarpa da donna di" marca A ", puoi scegliere di scegliere come target la categoria" scarpe da corsa da donna "per tutti i risultati di ricerca e le pagine dei dettagli pertinenti a questa categoria. Puoi anche scegliere di scegliere come target il brand "Brand B" perché è un brand simile al "Brand A" oppure puoi scegliere come target fasce di prezzo, recensioni con stelle o varianti di prodotti simili ".
Altri aggiornamenti disponibili su Amazon DSP
Amazon si è concentrato su semplificando l'interfaccia DSP e ha lanciato quattro miglioramenti per renderlo più intuitivo, efficiente e intuitivo. Ora è molto più semplice gestire le campagne con questi utili aggiornamenti:
- Navigazione. Ora è più intuitivo e i pulsanti, gli interruttori e le informazioni sullo stato della campagna sono più importanti.
- Moderazione creativa. Amazon ha ridotto il tempo medio necessario per la notifica agli inserzionisti se la loro creatività deve essere rivista.
- Modifica collettiva. Questo strumento è disponibile negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito, in Germania, in Francia, in Spagna, in Italia e in Giappone e consente di specificare impostazioni come dominio, pubblico e posizione oltre gli elementi pubblicitari 50 e applicarli a tutti i articoli selezionati.
- Rapporti personalizzati. Questo strumento è disponibile negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito, in Germania, in Francia, in Spagna, in Italia e in Giappone e consente di creare report basati su requisiti unici, salvarli nel centro report Amazon DSP e inviarli via e-mail al destinatari specificati.
- Rapporto di sovrapposizione. Questo rapporto è disponibile negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Germania e in Francia e ti aiuta a determinare quali segmenti di pubblico hanno maggiori probabilità di essere inclusi nelle tue campagne pubblicitarie. Ti consente inoltre di ampliare la portata dei tuoi clienti perfezionando creatività e messaggistica per soddisfare le esigenze del tuo pubblico.
- Periodo di riflessione sulle opinioni del pubblico. Questo strumento è disponibile negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito, in Germania, Francia, Italia, Spagna, Giappone, India, Messico e Australia e aiuta i venditori a capire quanto tempo impiegano gli acquirenti a prendere una decisione di acquisto dopo l'introduzione del prodotto a loro. Queste informazioni sono disponibili per i venditori tramite Finestre di ricerca, Strategie di remarketing e Tempistica delle promozioni.
Vuoi cambiare o estendere il tuo spettro pubblicitario? Come puoi vedere, puoi scegliere da una gamma sempre crescente di strumenti all'interno della console Amazon DSP che possono aiutarti a massimizzare la tua attuale strategia pubblicitaria.
Contatti Consiglieri AMZ se sei interessato ad aumentare le vendite della tua attività con Amazon Audience Builder o qualsiasi altro aggiornamento Amazon DSP.
