Sapevi che puoi farlo in modo efficace utilizzare Google Shopping per la promozione dei prodotti Amazon? Google Shopping è per gli acquirenti di Google, ma può essere utilizzato anche per offrire ai tuoi clienti Amazon una buona esperienza di acquisto. Può anche aiutare ad aumentare le conversioni e la fidelizzazione.
Informazioni su Google Shopping Ads
Annunci di shopping di Google o annunci con scheda di prodotto, sono il programma della campagna di acquisto a pagamento di Google progettato per mostrare e promuovere prodotti. Si trovano in cima agli annunci di ricerca a pagamento e agli elenchi organici. Mostrano un'immagine del prodotto, il prezzo, il nome del venditore e altri dettagli come le informazioni di spedizione per i potenziali acquirenti. Ciò consente agli acquirenti di visualizzare in anteprima i prodotti prima di fare clic sugli annunci e di essere inviati a un sito Web.
Funzionalità di Google Shopping
Come gli annunci di ricerca a pagamento, lo sono anche gli annunci di shopping pay per click (PPC), quindi gli inserzionisti pagano ogni volta che si fa clic su un annuncio. Dopo che l'utente ha fatto clic su un annuncio, viene indirizzato alla pagina di destinazione dell'inserzionista. Utilizzando AdWords per Amazon, puoi ottenere la tua scheda in una di queste posizioni privilegiate per i ricercatori di Google vedere.
Gli annunci commerciali, a differenza del PPC convenzionale, non possono essere controllati con parole chiave. Google mantiene il controllo su quali annunci mostrare in base alle informazioni fornite. L'inserzionista invia queste informazioni tramite il feed di dati del prodotto nel Merchant Center. Gli inserzionisti hanno comunque un certo controllo. I miglioramenti sono disponibili sugli annunci Shopping in modo che gli inserzionisti possano mostrare le funzionalità dei prodotti che piacciono ai clienti Amazon, come:
"Offerte speciali" con promozioni commerciali
Con un feed di dati delle promozioni, le promozioni vengono mostrate come collegamenti di "offerta speciale" accanto agli annunci di prodotto.
Valutazioni del prodotto
Questi forniscono informazioni essenziali per gli acquirenti che utilizzano un sistema di valutazione a stelle 5 e il conteggio totale delle recensioni. Le recensioni sono specifiche per i singoli prodotti e non riflettono il negozio o l'azienda e si basano su valutazioni aggregate provenienti da più fonti.
Distintivo di recensioni dei clienti di Google
Questo è un badge disponibile per coloro che hanno aderito al servizio Recensioni dei clienti di Google. Il badge stabilisce la connessione tra il sito Web del venditore e il marchio creato su Google. Mostra una valutazione del venditore con stelle 5 e può essere aggiunto ovunque sul sito Web.
Valutazioni del venditore
Questo è un punteggio che può comparire negli annunci commerciali, un miglioramento automatico che utilizza le recensioni dei consumatori sui feedback post-acquisto per generare un punteggio "XX% positivo".
Estensioni annuncio di Google
Un altro ottimo modo per promuovere un'azienda o prodotti è estensioni annuncio. Questi fanno anche risaltare gli annunci di testo rispetto alla concorrenza nei risultati dei motori di ricerca. Puoi mostrare le informazioni dettagliate sul prodotto che le persone cercano quando fanno acquisti su Amazon. Google Ads ha estensioni di base (sitelink, estensioni callout) e avanzate:
Snippet strutturati
Mostrando un'anteprima dei prodotti pubblicizzati prima che gli utenti facciano clic su una pagina, utilizzano un'intestazione predefinita (marchi, modelli, stili e tipi) e la scelta dei dettagli di supporto da parte del rivenditore.
Estensioni di prezzo
Puoi visualizzare fino a otto carte che le persone possono visualizzare per vedere diversi prodotti o marchi e prezzi. Quindi gli acquirenti possono fare clic direttamente su ciò che li interessa dal menu dei prezzi. Questa funzione include un'intestazione e una piccola descrizione, simile ai sitelink. I qualificatori dei prezzi includono da, fino a e nella media, consentendo flessibilità nell'offerta.
Estensioni di promozione
Questi evidenziano le vendite e le promozioni, attirando l'attenzione delle persone che sono alla ricerca delle migliori offerte. Includono l'opzione per enfatizzare festività, eventi speciali, coupon e codici offerta. Le promozioni possono essere programmate in modo che siano visibili ai clienti solo quando lo desideri.
Estensioni di recensione
Condividi recensioni o riconoscimenti positivi di terze parti con potenziali clienti per dare loro una buona impressione del business ancor prima che facciano clic sugli annunci.
Estensioni di valutazione del venditore
Questa è un'estensione automatizzata che utilizza il sistema di classificazione a stelle 5. Google visualizza una valutazione dopo aver raccolto informazioni sufficienti da fonti attendibili che aggregano le revisioni aziendali. Queste valutazioni hanno lo scopo di mostrare qual è l'esperienza complessiva del consumatore e se un'azienda ha guadagnato recensioni uniche su 150 e oltre.
Annunci di Google Shopping
Per utilizzare gli annunci di Google Shopping, è necessario collega il tuo Merchant Center ad AdWords. Una volta collegati, i dati del prodotto determinano come e dove verranno visualizzati gli annunci. La gestione degli annunci di acquisto avviene in AdWords, dove puoi organizzare e promuovere gli articoli utilizzando gruppi di annunci o campagne.
Non è necessario creare manualmente univoci per sfruttare Google Shopping per Amazon. Piuttosto, Google estrae informazioni come l'immagine, il titolo, il prezzo e il nome del negozio o dell'azienda dal feed direttamente in un annuncio.
Una tecnica spesso utilizzata per la pubblicità di affiliazione tramite AdWords è la creazione di pagine di destinazione specifiche. Questo sistema è efficace anche con Google Shopping per Amazon. L'idea è progettare una landing page che pubblicizzi un prodotto, mostri recensioni e descrizioni e così via, con link di affiliazione ad Amazon. Pubblicizzi la tua pagina con URL di visualizzazione corrispondenti, aggirando le restrizioni sui link di affiliazione e indirizzando il traffico interessato ad Amazon.
Il lato alto
Utilizzando Google Shopping per Amazon, puoi accedere a una gamma molto più ampia di utenti e potenziali clienti diretti a qualsiasi sito. Con gli annunci Amazon, sei limitato ai clienti Amazon, che vengono indirizzati direttamente a una singola pagina di dettaglio prodotto e non lasciano mai Amazon.
Ci sono molti vantaggi nel portare un utente sul tuo sito web. In primo luogo, può aiutare ad aumentare il traffico mensile del tuo sito web. Inoltre, può darti l'opportunità di mostrare loro altri prodotti nel tuo negozio, con la speranza di aumentare il valore dell'acquisto. Può anche fornire consapevolezza del marchio e darti la possibilità di acquisire le informazioni dell'utente senza una conversione, che è molto limitata sulla piattaforma Amazon. Ciò può essere realizzato con l'aiuto di un pop-up di iscrizione alla newsletter.
Il lato negativo
Tuttavia, l'utilizzo degli annunci di Google Shopping presenta alcuni svantaggi. Il problema principale che potresti incontrare qui è una perdita di profitti. Supponiamo che tu abbia un prodotto che stai vendendo per $ 10 con un profitto di $ 5 per ogni articolo venduto. Vendere attraverso un negozio Amazon significa pagare una commissione - $ 1 per articolo per un singolo venditore - o una tariffa variabile scalabile per vetrine professionali. Seguendo la commissione di $ 1 per semplicità, fissiamo il tuo profitto a $ 4 per articolo venduto.
Se decidi di utilizzare Google Shopping per la pubblicità su Amazon, può anche costare un bel po '. AdWords, ovviamente, è un programma PPC e devi competere per varie parole chiave per ottenere un numero ragionevole di risultati. Supponiamo che siano necessari $ 2 per clic per mantenere il primo posto per le tue parole chiave competitive. Ora stai vendendo con un profitto di $ 3 per articolo venduto quando quei clic provengono da AdWords e $ 5 per unità se provengono organicamente. Molte persone possono fare clic sull'annuncio ma non acquistare l'articolo. Ognuno di questi clic è una riduzione dei possibili profitti, poiché devi ancora pagare per gli annunci, ma non ottieni alcun profitto. L'utilizzo di Google Shopping per Amazon può aumentare il traffico ma non necessariamente le vendite o i profitti.
Un'altra cosa da considerare è il livello di controllo che ottieni quando utilizzi Google Shopping per Amazon. Google mantiene tecnicamente la maggior parte del controllo scegliendo quali annunci attivare in base al feed di dati di prodotto. Tuttavia, puoi modificare le informazioni per manipolare i risultati.
Considerazioni finali
L'uso di Google Shopping per Amazon può essere una fonte di traffico molto preziosa, al di fuori della piattaforma Amazon. Questo è un enorme pool di potenziali clienti che puoi indirizzare al tuo sito Web di e-commerce o al tuo negozio Amazon - o entrambi. Ha una propria serie di rischi, tuttavia. Alla fine, sarai tu quello che alla fine deciderà cosa può funzionare per te e il tuo business.
