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Come utilizzare Google Shopping per i venditori Amazon

Sapevi che puoi utilizzare efficacemente la promozione dei prodotti Google Shopping per Amazon? Google Shopping è destinato agli acquirenti di Google, ma può essere utilizzato anche per offrire ai tuoi clienti Amazon una buona esperienza di acquisto. Può aiutare anche ad aumentare le conversioni e la fidelizzazione.

Informazioni su Google Shopping Ads

Annunci di shopping di Google o annunci con scheda di prodotto, sono il programma della campagna di acquisto a pagamento di Google progettato per mostrare e promuovere prodotti. Si trovano in cima agli annunci di ricerca a pagamento e agli elenchi organici. Mostrano un'immagine del prodotto, il prezzo, il nome del venditore e altri dettagli come le informazioni di spedizione per i potenziali acquirenti. Ciò consente agli acquirenti di visualizzare in anteprima i prodotti prima di fare clic sugli annunci e di essere inviati a un sito Web.

Funzionalità di Google Shopping

Come gli annunci di ricerca a pagamento, lo sono anche gli annunci di shopping pay per click (PPC), quindi gli inserzionisti pagano ogni volta che si fa clic su un annuncio. Dopo che l'utente ha fatto clic su un annuncio, viene indirizzato alla pagina di destinazione dell'inserzionista. Utilizzando AdWords per Amazon, puoi ottenere la tua scheda in una di queste posizioni privilegiate per i ricercatori di Google vedere.

Gli annunci commerciali, a differenza del PPC convenzionale, non possono essere controllati con parole chiave. Google mantiene il controllo su quali annunci mostrare in base alle informazioni fornite. L'inserzionista invia queste informazioni tramite il feed di dati del prodotto nel Merchant Center. Gli inserzionisti hanno comunque un certo controllo. I miglioramenti sono disponibili sugli annunci Shopping in modo che gli inserzionisti possano mostrare le funzionalità dei prodotti che piacciono ai clienti Amazon, come:

"Offerte speciali" con promozioni commerciali

Con un feed di dati delle promozioni, le promozioni vengono mostrate come collegamenti di "offerta speciale" accanto agli annunci di prodotto.

Valutazioni del prodotto

Valutazione degli annunci di Google Shopping

Questi forniscono informazioni essenziali per gli acquirenti che utilizzano un sistema di valutazione a stelle 5 e il conteggio totale delle recensioni. Le recensioni sono specifiche per i singoli prodotti e non riflettono il negozio o l'azienda e si basano su valutazioni aggregate provenienti da più fonti.

Distintivo di recensioni dei clienti di Google

Questo è un badge disponibile per coloro che hanno aderito al servizio Recensioni dei clienti di Google. Il badge stabilisce la connessione tra il sito Web del venditore e il marchio creato su Google. Mostra una valutazione del venditore con stelle 5 e può essere aggiunto ovunque sul sito Web.

Valutazioni del venditore

Questo è un punteggio che può comparire negli annunci commerciali, un miglioramento automatico che utilizza le recensioni dei consumatori sui feedback post-acquisto per generare un punteggio "XX% positivo".

Estensioni annuncio di Google

Un altro ottimo modo per promuovere un'azienda o prodotti sono le estensioni annuncio. Ciò inoltre fa risaltare gli annunci di testo rispetto alla concorrenza nei risultati dei motori di ricerca. Puoi mostrare le informazioni dettagliate sul prodotto che le persone cercano quando fanno acquisti su Amazon. Google Ads ha estensioni di base (sitelink, estensioni callout) e avanzate:

Snippet strutturati

Mostrando un'anteprima dei prodotti pubblicizzati prima che gli utenti facciano clic su una pagina, utilizzano un'intestazione predefinita (marchi, modelli, stili e tipi) e la scelta dei dettagli di supporto da parte del rivenditore.

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Estensioni di prezzo

Puoi visualizzare fino a otto carte che le persone possono visualizzare per vedere diversi prodotti o marchi e prezzi. Quindi gli acquirenti possono fare clic direttamente su ciò che li interessa dal menu dei prezzi. Questa funzione include un'intestazione e una piccola descrizione, simile ai sitelink. I qualificatori dei prezzi includono da, fino a e nella media, consentendo flessibilità nell'offerta.

Estensioni di promozione

Questi evidenziano le vendite e le promozioni, attirando l'attenzione delle persone che sono alla ricerca delle migliori offerte. Includono l'opzione per enfatizzare festività, eventi speciali, coupon e codici offerta. Le promozioni possono essere programmate in modo che siano visibili ai clienti solo quando lo desideri.

Estensioni di recensione

Condividi recensioni o riconoscimenti positivi di terze parti con potenziali clienti per dare loro una buona impressione del business ancor prima che facciano clic sugli annunci.

Estensioni di valutazione del venditore

Questa è un'estensione automatizzata che utilizza il sistema di classificazione a stelle 5. Google visualizza una valutazione dopo aver raccolto informazioni sufficienti da fonti attendibili che aggregano le revisioni aziendali. Queste valutazioni hanno lo scopo di mostrare qual è l'esperienza complessiva del consumatore e se un'azienda ha guadagnato recensioni uniche su 150 e oltre.

Snippet di Google Shopping

Annunci di Google Shopping

Per utilizzare gli annunci di Google Shopping, è necessario collega il tuo Merchant Center ad AdWords. Una volta collegati, i dati del prodotto determinano come e dove verranno mostrati gli annunci. La gestione degli annunci commerciali viene effettuata in AdWords, dove è possibile organizzare e promuovere articoli utilizzando gruppi di annunci o campagne.

Non è necessario creare manualmente univoci per sfruttare Google Shopping per Amazon. Piuttosto, Google estrae informazioni come l'immagine, il titolo, il prezzo e il nome del negozio o dell'azienda dal feed direttamente in un annuncio.

Una tecnica spesso utilizzata per la pubblicità di affiliazione tramite AdWords è la creazione di landing page specifiche. Questo sistema è efficace anche con Google Shopping per Amazon. L'idea è di progettare una landing page che pubblicizzi un prodotto, mostri recensioni e descrizioni e così via, con link di affiliazione ad Amazon. Pubblicizzi la tua pagina con URL di visualizzazione corrispondenti, aggirando le restrizioni sui link di affiliazione e indirizzando il traffico interessato su Amazon.

Il lato alto

Usando Google Shopping per Amazon, puoi accedere a una gamma molto più ampia di utenti e indirizzare potenziali clienti a qualsiasi sito. Con gli annunci Amazon, sei limitato ai clienti Amazon, che vengono indirizzati direttamente a una singola pagina dei dettagli del prodotto e non abbandonano mai Amazon.

Ci sono molti vantaggi nel portare un utente sul tuo sito web. In primo luogo, può aiutare ad aumentare il traffico mensile del tuo sito web. Inoltre, può darti l'opportunità di mostrare loro altri prodotti nel tuo negozio, con la speranza di aumentare il valore dell'acquisto. Può anche fornire consapevolezza del marchio e darti la possibilità di acquisire le informazioni dell'utente senza una conversione, che è molto limitata sulla piattaforma Amazon. Ciò può essere realizzato con l'aiuto di un pop-up di iscrizione alla newsletter.

pro contro su

Il lato negativo

Vi sono, tuttavia, alcuni svantaggi nell'utilizzo degli annunci di Google Shopping. Il problema principale che potresti incontrare qui è una perdita di profitti. Supponiamo che tu abbia un prodotto che stai vendendo a $ 10 con un profitto di $ 5 per ogni oggetto venduto. Vendere attraverso un negozio Amazon significa pagare una commissione - $ 1 per articolo per un singolo venditore - o una tariffa variabile in scala per vetrine professionali. Andando con la commissione $ 1 per semplicità, peg il tuo profitto a $ 4 per articolo venduto.

Se decidi di utilizzare la pubblicità di Google Shopping per Amazon, può anche costare parecchio. AdWords, ovviamente, è un programma PPC e devi competere per varie parole chiave per ottenere un numero ragionevole di hit. Supponiamo che ci voglia $ 2 per clic per mantenere il primo posto per le tue parole chiave competitive. Ora stai vendendo con un profitto di $ 3 per articolo venduto quando quei clic provengono da AdWords e $ 5 per unità se provengono organicamente. Molte persone possono fare clic sull'annuncio ma non acquistare l'articolo. Ognuno di questi clic è una riduzione dei possibili profitti, dal momento che devi ancora pagare per gli annunci, ma non stai ottenendo alcun importo di profitto. L'uso di Google Shopping per Amazon può aumentare il traffico ma non necessariamente le vendite o i profitti.

Un'altra cosa da considerare è il livello di controllo che ottieni quando usi Google Shopping per Amazon. Google mantiene tecnicamente gran parte del controllo scegliendo quali annunci attivare in base al feed di dati del prodotto. È possibile modificare le informazioni, tuttavia, per manipolare i risultati.

Considerazioni finali

L'uso di Google Shopping per Amazon può essere una fonte di traffico molto preziosa, al di fuori della piattaforma Amazon. Questo è un enorme pool di potenziali clienti che puoi indirizzare al tuo sito Web di e-commerce o al tuo negozio Amazon - o entrambi. Ha una propria serie di rischi, tuttavia. Alla fine, sarai tu quello che alla fine deciderà cosa può funzionare per te e il tuo business.

Julia ValdezCome utilizzare Google Shopping per i venditori Amazon
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