Ti sei mai chiesto quanto vale questa attività di dropshipping che hai costruito da zero?
Da dove prenderesti quella cifra di valutazione?
Un errore comune commesso dagli imprenditori online è quello di confrontare la propria attività con quella di altre in vendita. Pensano che se un'azienda in vendita per $ 140,000 realizza un profitto netto di $ 4,000 ogni mese e la loro attività sta guadagnando la stessa quantità di profitto, dovrebbe essere dello stesso valore.
Non vero.
Fintanto che ignoriamo i miti, dovresti sapere che il valore della tua attività non si basa sulla quantità di lavoro che hai svolto per farla crescere. In effetti, quel lavoro non viene nemmeno preso in considerazione.
Può sembrare ovvio, ma è una cosa importante da capire in modo da avere le giuste aspettative sul valore della tua attività.
Molti fattori entrano in gioco valutare un business online. Ecco le metriche di valutazione che utilizziamo per determinare il valore della tua attività:
Fondamenti aziendali di dropshipping
- Il modello di business che hai
- L'età della tua attività
- Tempo speso per mantenere la tua attività
numeri
- Profitto mensile medio (di solito oltre 12 mesi)
- Guadagni mensili o annuali dell'abbonamento al prodotto
- Quantità di traffico che visita il tuo negozio
Diversità
- Numero e coerenza delle tue fonti di reddito
- Numero e coerenza delle tue sorgenti di traffico
- Varietà di prodotti
Presenza del marchio
- Numero di recensioni che hai e loro valutazioni
- La replicabilità del tuo prodotto
- La replicabilità del tuo marchio
- Qual è il tuo posizionamento in Google per le parole chiave calde
- Seguito e coinvolgimento sui social media
Beni aziendali
- Rapporti con i distributori e contratti dei prodotti
- La qualità del dominio del tuo negozio
- Contratti dei dipendenti
- Elenco email
- Account aziendali per i social media
Il modello dropshipping presenta alcuni modi unici per ottenere punteggi più alti su queste metriche e ottenere una valutazione più alta.
Passo 1: Ottieni i tuoi numeri direttamente
Semplicemente mettendo le tue anatre in fila, puoi rendere la tua attività più desiderabile per gli acquirenti. Questa è la chiave perché più sei desiderabile affari dropshipping cioè, più puoi venderlo in quanto ci saranno più acquirenti interessati.
Inizia con il tuo conto profitti e perdite (P&L).
Supponi che quando un acquirente esegue la due diligence sulla tua attività, approfondirà i dati finanziari. Vorranno sapere da dove proviene il reddito dell'azienda e per cosa viene speso.
Vorranno anche vedere la cronologia dei guadagni. La tua azienda ha mai guadagnato molto meno o più del solito? Perché? Puoi garantire che un acquirente te lo chiederà.
I dati finanziari della tua azienda raccontano la sua storia. Sono quasi sempre la prima cosa che gli acquirenti valutano quando valutano la tua attività come un bene investibile.
Mentre hai fuori la calcolatrice, dovresti anche calcolare il tuo dati di inventario.
Questi sono i tempi di consegna e la capacità di vendita dei tuoi grossisti. Queste cifre daranno all'acquirente un'idea della scalabilità del tuo modello così come è attualmente strutturato.
Passo 2: Organizza i tuoi processi
Più una risorsa digitale è concreta, più è desiderabile, poiché ciò consentirà a un acquirente di concentrarsi sulla crescita. Ciò consente loro anche di avere più risorse digitali contemporaneamente, cosa che fanno molti acquirenti.
Il modello di business del dropshipping è concepito in modo semplice ad eccezione del servizio clienti, della manutenzione del sito Web e del marketing. Tuttavia, se stai facendo pubblicità a pagamento, vuoi che le tue canalizzazioni di marketing siano il più organizzate e automatizzate possibile. Se i dipendenti, come un assistente virtuale (VA), gestiscono qualsiasi aspetto delle operazioni, come il servizio clienti, è necessario assicurarsi che le loro procedure di lavoro siano efficienti.
Assicurati che tutte le attività che svolgi personalmente per mantenere l'attività siano le più efficienti possibile.
Una volta che hai messo a punto i tuoi processi, devi documentarli.
La creazione di documenti di procedura operativa standard (SOP) è un must quando si prepara la propria attività alla vendita. Se l'acquirente può entrare nell'attività sapendo già come funziona tutto, diventa un investimento più interessante.
Passo 3: Gestisci le tue relazioni con i fornitori
Più solido è il tuo rete di fornitori, più stabile e scalabile sarà la tua attività.
Se lavori con un fornitore affidabile da molto tempo, puoi costruire su quella relazione.
La maggior parte dei proprietari di attività di e-commerce non osa chiedi ai loro fornitori tariffe migliori, quindi pagano troppo per l'inventario. Se effettui costantemente un numero elevato di vendite per il venditore, sei in una buona posizione contrattuale per chiedere una tariffa migliore. Un'aliquota ridotta aumenterebbe i tuoi margini e anche un piccolo aumento potrebbe comportare una quantità elevata di profitto extra.
Se competi per le vendite con altri venditori che utilizzano il tuo fornitore, puoi proporre un file contratto di esclusiva. I vantaggi per il venditore sono che assicurano una fonte di reddito affidabile, è più facile per loro fornire prodotti a un negozio e possono fornire un volume maggiore di prodotti per il tuo negozio e potenzialmente realizzare più vendite se hai il livello della domanda.
Per preparare la tua attività a potenziali problemi logistici, dovresti vendere una varietà di prodotti forniti da più fornitori. Ciò rafforza la tua attività e aiuta a mantenere le vendite coerenti perché se un fornitore non può fornire un prodotto, puoi fare affidamento sulle vendite di altri prodotti che hai con altri fornitori per il reddito.
Passo 4: Diversificare
Predichiamo sempre la diversificazione per il business online per un motivo simile: mitigare il rischio.
Le tre principali aree di diversificazione per l'e-commerce sono:
- Traffico
- Reddito
- Prodotti
Dovresti avere quante più sorgenti di traffico possibile. Ciò potrebbe significare utilizzare Google come canale principale con traffico organico da Facebook e Pinterest come canali supplementari, oppure potrebbe significare utilizzare la pubblicità a pagamento come fonte di traffico.
In qualunque canale tu abbia la presenza del marchio, assicurati di indirizzare il traffico.
Parlando di presenza del marchio, anche questo è un fattore di valutazione che consideriamo. Più autorevole è la tua attività nella sua nicchia, maggiore sarà la quota di mercato che deterrerai e più preziosa sarà la tua attività.
Per quanto riguarda il reddito, puoi integrare i tuoi guadagni in dropshipping espandendoti in altre monetizzazioni.
Ad esempio, potresti procurarti i tuoi prodotti e venderli nel tuo negozio già esistente. Ad esempio, potresti vendere un prodotto che hai acquistato e utilizzare i tuoi attuali prodotti in dropshipping come upsell per incoraggiare acquisti di carrelli più grandi.
Un altro modo per diversificare le tue entrate è ospitare annunci display sul tuo sito. Questo è un ottimo modo per guadagnare di più in quanto non richiede manutenzione da parte tua. Devi solo aggiungere un pezzo di codice al tuo sito e Google, o qualsiasi piattaforma pubblicitaria che utilizzi, si occuperà del resto.
La piattaforma pubblicitaria viene pagata dall'inserzionista ogni volta che uno dei visitatori del tuo negozio fa clic sull'annuncio e tu sei pagato in percentuale dalla piattaforma pubblicitaria.
Stranamente, gli utenti tendono a considerare le pubblicità un fattore di fiducia, quindi averle sul tuo sito web potrebbe aiutare a migliorare la fiducia nel tuo marchio!
L'ampliamento della gamma di prodotti è un altro modo rapido per aumentare il valore della tua attività. Ciò rappresenta un'opportunità di crescita per un acquirente e rende la tua attività meno rischiosa, poiché il suo reddito dipende meno da pochi prodotti o anche da un singolo prodotto che vende bene.
Takeaways finali
Esistono modi a breve e lungo termine per aumentare il valore della tua attività di dropshipping. Un'azienda che ha sviluppato un'enorme presenza del marchio, controlla un'ampia quota del mercato e fa molte vendite avrà un valore elevato anche se l'attività di dropshipping richiede molta manutenzione.
Ma questi fattori di valutazione richiedono molto tempo per essere costruiti.
Abbiamo discusso alcuni dei modi a breve termine per aumentare il valore della tua attività in questo articolo: espandere la tua linea di prodotti, inserire annunci sul tuo sito e creare o migliorare il tuo P&L sono probabilmente le vittorie più veloci.
Pensa a cosa renderebbe la tua attività più facile da gestire e cosa creerebbe un'opportunità di crescita. Questi sono i due fattori che gli acquirenti considerano maggiormente, al di fuori del profitto e dell'età aziendale.
Detto questo, alcuni acquirenti cercano effettivamente aziende con macchie.
Ad esempio, se stai pagando commissioni elevate per i fornitori, un acquirente che comprende questo aspetto del dropshipping potrebbe trovare un nuovo fornitore e aumentare rapidamente i profitti.
Quindi non preoccuparti se la tua attività non è perfetta; c'è probabilmente un acquirente per questo là fuori.
Dopo aver seguito i passaggi precedenti per aumentare il valore della tua attività, vai al nostro sito Web e invia la tua attività di dropshipping in vendita sul più grande mercato di business online del mondo. Abbiamo un pool di acquirenti che collettivamente hanno verificato fondi per oltre $ 900,000,000 pronti a investire (questo sarà probabilmente salito a oltre $ 1 miliardo quando vedrai questo articolo).
Autore ospite
Craig Schoolkate è uno specialista dei contenuti per Empire Flippers; il principale brokeraggio di fusioni e acquisizioni con il più grande mercato di business online curato al mondo. Produce contenuti su argomenti di e-commerce, tra cui DropShipping e Amazon FBA, e intervista i venditori delle aziende DropShipping per il podcast Real Money Real Business. Al di fuori di Empire Flippers, a Craig piace viaggiare e socializzare con gli amici.
