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Utilizzo dell'ottimizzazione delle parole chiave di Amazon per incrementare le vendite

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Applichi l'ottimizzazione delle parole chiave di Amazon alle tue inserzioni di prodotti? I tuoi prodotti presentano le parole chiave più cercate? Stai usando termini pertinenti che i tuoi potenziali clienti stanno cercando?

Amazon è un motore di ricerca proprio come Google, ma molti di noi spesso se ne dimenticano. Gli acquirenti online spesso si affidano ad Amazon per le ricerche di prodotti. 

Oltre il 60% dei consumatori inizia la ricerca di prodotti su Amazon. E se hanno in mente un prodotto specifico, oltre il 70% si affida ai marketplace per cercare il proprio prodotto (Fonte). Pertanto, è importante ottimizzare le schede dei tuoi prodotti per Amazon SEO. 

In questa guida, spiegheremo come Amazon Keyword Research può aiutarti ad avere successo come venditore. 

 

Che cos'è la ricerca per parole chiave?

 

Come suggerisce la frase, la ricerca per parole chiave riguarda la ricerca delle parole chiave più pertinenti per i tuoi prodotti. Ciò significa individuare i termini che i clienti utilizzano per cercare le tue inserzioni Amazon.

La maggior parte di voi sa che la ricerca di parole chiave è parte integrante della SEO di Amazon. Una ricerca di parole chiave corretta e costante ti aiuterà a indirizzare il traffico organico su base regolare.  

Ecco alcune delle metriche chiave da considerare quando si conduce una ricerca per parole chiave:

  • Volume di ricerca. Il numero di volte in cui un utente cerca una parola chiave in un mese e all'interno di una località specifica. Un volume di ricerca mensile “buono” dipende dal CTR della parola chiave, ma anche dai tuoi obiettivi di business.
  • Difficoltà delle parole chiave. Il tasso competitivo del termine rispetto a elenchi simili e la competitività della parola chiave tra i siti web. Questa metrica può indicare quanto sarebbe realistico per te guadagnare un posizionamento significativo utilizzando una particolare parola chiave.   

 

Che cos'è l'ottimizzazione delle parole chiave di Amazon?

 

La maggior parte di voi sa che la ricerca di parole chiave è parte integrante della SEO di Amazon. Ma i marchi dovrebbero anche pensare all'ottimizzazione delle parole chiave, che comporta valorizzare i tuoi contenuti per fornire la migliore esperienza al cliente.

Ottimizzare le tue inserzioni con il giusto set di termini di ricerca è la chiave per massimizzare il tuo potenziale di crescita. Ma prima di iniziare a fare parola chiave di ricerca e ottimizzazione, devi metterti nei panni del tuo cliente. Chiedilo a te stesso:

  • In che modo i clienti descrivono il mio prodotto?
  • Quali sono gli usi di questo particolare prodotto?
  • Quali vantaggi offre ai clienti?
  • Quali problemi può risolvere il prodotto per gli utenti?

Rispondere a queste domande è un punto di partenza cruciale per una campagna di ottimizzazione delle parole chiave Amazon di successo. Una volta ottenute le risposte a queste domande, ti aiuterà a trovare parole chiave pertinenti per il tuo prodotto.

Contenuto relativo: Marketing SEM vs SEO

 

Come posso ottimizzare le mie parole chiave Amazon?

 

Prima di tutto, devi capire i diversi tipi di parole chiave disponibili in un elenco di prodotti:

  • Parole chiave primarie. Termini di ricerca per i quali desideri posizionarti in ultima analisi. Ad esempio: "teiera", "bottiglia d'acqua", ecc.
  • Parole chiave secondarie. Termini distribuiti in diverse categorie e utilizzati per evidenziare le caratteristiche, l'uso o le dimensioni del prodotto. Ad esempio: "piatti piani per uso quotidiano", "set da 5 teiere in ghisa", ecc. 

Devi trovare parole chiave primarie e secondarie come parte della tua ricerca di parole chiave, quindi utilizzare una combinazione di entrambe per scrivere e impostare i tuoi elenchi di prodotti. 

Ora, esaminiamo alcune strategie che miglioreranno l'ottimizzazione delle parole chiave di Amazon.

 

1. Come posso migliorare la visibilità delle mie parole chiave?

 

Possiamo raggruppare i termini di ricerca in due categorie, in base al loro utilizzo: 

  • Parole chiave front-end. Si tratta di termini di ricerca visibili ai clienti. Le parole chiave del frontend compaiono nel titolo, nei punti elenco e nella descrizione. Dovresti usarli per creare contenuti accattivanti e indirizzare il traffico.
  • Parole chiave di back-end. Queste sono parole chiave "nascoste" all'interno dell'elenco. Gli utenti non li vedranno, ma puoi comunque includerli per aumentare la tua visibilità. 

Se vuoi saperne di più sull'ottimizzazione dei tuoi elenchi di prodotti per parole chiave pertinenti, dai un'occhiata a questo video qui

 

2. Come ottimizzare le tue inserzioni per generare conversioni e CTR

 

Le parole chiave di Amazon di solito compaiono nel titolo e nella descrizione dell'inserzione. Tuttavia, sono anche una componente chiave del tuo immagini del prodotto e lo slug dell'URL. Ciascuno di questi elementi gioca un ruolo chiave nella tua strategia di ottimizzazione delle parole chiave Amazon.

Nel caso della fotografia del prodotto, le immagini del prodotto di alta qualità tendono a posizionarsi più in alto su Amazon. Ti consigliamo di caricare le immagini almeno 1001px di lunghezza e 2560px di larghezza.

 

3. Il significato dell'URL Slug

 

Uno slug fa parte dell'URL che spiega il contenuto di una particolare pagina web. Amazon genera slug URL per tutti i suoi elenchi, che comprendono le prime cinque parole chiave del titolo di un prodotto.

Lo slug descrive in dettaglio le informazioni rilevanti su un prodotto e svolge un ruolo importante nel posizionamento e nell'indicizzazione del prodotto. Pertanto, è fondamentale ottimizzare sia il titolo del prodotto che lo slug dell'URL con le parole chiave più pertinenti. 

Secondo le linee guida di Amazon, il nome del marchio dovrebbe trovarsi all'inizio del titolo del prodotto. Le parole chiave pertinenti dovrebbero seguire nell'ordine della loro importanza rispetto al titolo. Si consiglia di utilizzare il seguente formato come linea guida: 

Nome del marchio + Identificatore del prodotto + Specifiche/Caratteristiche/Proprietà (+ Chi può usarlo/come può essere usato)

Assicurati che lo slug dell'URL emuli questo formato. Poiché il titolo contiene già le parole chiave più pertinenti, includerle nell'URL ottimizzerà ulteriormente le tue inserzioni.

Contenuto relativo: Guida rapida alla gestione delle offerte di Amazon

 

4. Clustering di parole chiave Amazon per il successo a lungo termine

 

Spesso la ricerca delle parole chiave e la pertinenza delle parole chiave sono sottovalutate. Questo perché i venditori non sempre vedono l'importanza di Amazon SEO per il loro successo a lungo termine. Ecco dove entra in gioco il clustering delle parole chiave.

Il clustering di parole chiave è un processo di brainstorming utilizzato per elencare le parole chiave in modo logico. Viene utilizzato per allineare i termini di ricerca con l'utilizzo/le caratteristiche del tuo prodotto e il suo pubblico di destinazione.

Il clustering di parole chiave non è solo redditizio per le vendite organiche, ma aiuta anche la strategia PPC a lungo termine. Ma non è sufficiente copiare termini correlati da diversi strumenti di ricerca per creare un cluster.

Puoi formare cluster di parole chiave rispondendo alle domande che abbiamo discusso in precedenza. Una volta che puoi rispondere a tali domande, puoi cercare le parole chiave specifiche che possono riflettere le risposte ai clienti. 

I cluster di parole chiave sono influenzati dal tipo di prodotto che vendi, ma anche dalle esperienze relative al prodotto. Un solido cluster di parole chiave dovrebbe avere il potenziale per allinearsi con i tuoi obiettivi di vendita, ma anche con le esigenze del tuo pubblico di destinazione. 

Pertanto, è importante avere una chiara comprensione dei tuoi clienti, del panorama competitivo e delle tendenze attuali all'interno e all'esterno di Amazon.

 

5. Indicizzazione delle parole chiave

 

L'indicizzazione delle parole chiave si riferisce al fatto che l'algoritmo Amazon A9 associ o meno i tuoi ASIN alle parole chiave mirate. Quando un cliente utilizza determinati termini per trovare un prodotto, la ricerca di Amazon dovrebbe visualizzare l'ASIN del tuo prodotto. Ciò significa che il tuo prodotto è indicizzato per quei termini. 

L'indicizzazione delle parole chiave non è un lavoro una tantum, è necessario ottimizzare costantemente le tue inserzioni posizionarsi per più potenziali parole chiave. Questo aiuterà i clienti a trovare i tuoi prodotti su Amazon.

 

6. L'importanza delle parole chiave a lungo termine

 

Le parole chiave a coda lunga sono un insieme di frasi chiave che i clienti utilizzano quando stanno per trovare un prodotto. Queste frasi sono generalmente più lunghe di 3 parole e sono vocali. Ciò conferisce alle parole chiave a lungo termine un tasso di conversione più elevato.

Dovresti avere parole chiave a coda lunga come parte della tua strategia di parole chiave poiché questi termini di ricerca:

  • Intenzione di acquisto elevata
  • Avere meno concorrenza perché sono molto specifici per il tuo prodotto
  • CPC basso nella pubblicità 

 

Considerazioni finali

 

La ricerca delle parole chiave è spesso trascurata. Il processo dipende dalle tue strategie, risorse e obiettivi a lungo e breve termine. A livello di base, puoi considerare la pertinenza del prodotto per scegliere il set di parole chiave.

Ma una solida strategia di ottimizzazione delle parole chiave di Amazon dovrebbe includere le tattiche che abbiamo discusso qui. Inoltre, puoi migliorare il tuo gioco con alcuni strumenti online questo porterà l'ottimizzazione delle parole chiave a un livello superiore.

 Una volta applicate queste strategie, la tua strategia di ottimizzazione delle parole chiave Amazon posizionerà le tue offerte per un successo a lungo termine.

 

Autore

Arishek N ha oltre cinque anni di esperienza nello sviluppo web ed è la strategia di marketing digitale senior di SellerApp, specialista in SEO, SEM e le migliori strategie di ottimizzazione del tasso di conversione che offrono un ROI leader del settore. Arishekar ha aiutato le aziende attraverso strategie di marketing e SEO più efficaci. È molto appassionato di lavorare con aziende di e-commerce.

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