Parliamo di gestione e ottimizzazione delle inserzioni Amazon. Questo è fondamentale per assicurarti un buon rendimento su Amazon. Tuttavia, sono necessarie un po’ di conoscenza e di lavoro manuale, il che può richiedere molto tempo.
Fortunatamente per noi, ci sono diversi strumenti di elenco di Amazon che possono rendere questo compito più semplice. Tali aiuti possono semplificare il monitoraggio delle prestazioni dell'elenco dei prodotti in tempo reale.
Qui esamineremo i migliori strumenti e strategie di gestione delle inserzioni Amazon per aumentare le tue vendite su Amazon.
Che cos'è la gestione delle inserzioni su Amazon?
A partire dal 2021, più di 350 milioni di articoli sono offerti su Amazon, secondo S. Quindi, come diavolo i venditori possono garantire che i clienti trovino le loro inserzioni, in mezzo a un tale mare di prodotti?!
Questo è l'obiettivo della gestione delle inserzioni Amazon!
Gli elenchi di prodotti sono micrositi di informazioni per i clienti.
Qui possono trovare descrizioni, immagini e video, che dicono loro tutto ciò che devono sapere su un prodotto.
La gestione degli elenchi è il processo di miglioramento degli elenchi di prodotti per aumentare la visibilità. Ma è anche una canalizzazione per creare esperienze significative per i clienti. Questo è il punto di svolta tra visualizzazioni e conversioni. Può anche essere fondamentale per convertire gli utenti in clienti abituali.
Ma cosa serve per ottimizzare le schede di prodotto? Tutto inizia con l'algoritmo Amazon A9.
L'algoritmo A9 di Amazon in breve
A9 racchiude le regole che regolano i ranghi di ricerca di Amazon. È un'intelligenza artificiale che analizza i dati sul mercato per fornire i migliori risultati ai clienti.
L'algoritmo Amazon A9 valuta due principi cruciali nelle schede di prodotto:
Rilevanza
L'algoritmo A9 valuta le parole chiave inviate per la pertinenza del cliente. Se un termine di ricerca è irrilevante, non aumenterà i tuoi ranghi di ricerca.
Le parole chiave sono semplicemente termini che gli utenti digitano per navigare in Internet. Nel caso di Amazon, questi sono i termini che i clienti utilizzano per trovare le schede dei prodotti.
L'algoritmo Amazon A9 valuta le parole chiave front-end e back-end. Ecco la differenza tra i due:
- Parole chiave front-end appaiono nell'elenco del prodotto stesso. Puoi usarlo per scrivere il titolo, i punti elenco e la descrizione.
- Parole chiave di back-end sono termini "nascosti" all'interno di un elenco. I clienti non possono vederli, ma possono comunque utilizzarli per cercare i prodotti.
È importante sfruttare al meglio entrambi i tipi di parole chiave. Questo migliorerà solo il tuo ranking di ricerca su Amazon.
Ma non limitarti a utilizzare quante più parole chiave possibile. Conviene di più essere selettivi. Ricorda, la pertinenza è fondamentale. Quindi, ad esempio, la parola "vegano" potrebbe essere una parola chiave interessante da utilizzare, ma se il tuo prodotto non è vegano, l'IA lo contrassegnerebbe come irrilevante. Non aumenterà le tue inserzioni per gli utenti.
Contenuto relativo: Come scrivere inserzioni di prodotti Amazon vincenti
Conversioni
Se gli utenti trovano le tue inserzioni, ma non stanno effettuando un acquisto, ciò influisce sul tuo tasso di conversione. L'algoritmo dà priorità alle inserzioni con un alto tasso di conversione. Ciò significa che vuoi che anche gli utenti che visitano la tua scheda acquistino il prodotto.
Quindi, come ti assicuri che ciò accada? Devi fare appello ai tuoi utenti. È qui che entra in gioco la presentazione del tuo annuncio.
Usa le tue parole chiave di alto livello per creare elenchi di prodotti accattivanti. Ecco alcuni suggerimenti chiave per farlo:
- Contenuto. Usa il titolo, i punti elenco e la descrizione con saggezza. Non lasciare spazi vuoti e assicurati che ogni parola sia chiara.
- Specifiche. Entra nei dettagli del tuo prodotto. Ciò aumenterà il coinvolgimento e la soddisfazione del cliente.
I titoli di elenchi dettagliati sembrano funzionare bene su Amazon. Molte volte, gli utenti non leggono troppo oltre il titolo principale, motivo per cui inserire quante più informazioni possibili può essere molto utile.
Tuttavia, ecco la parte difficile. Devi mettere il tuo limite di creatività per tessere un titolo che abbia tutte le parole chiave pertinenti, rendendolo allo stesso tempo attraente e leggibile.
L'importanza degli elementi visivi nella gestione delle inserzioni
Non c'è dubbio che i clienti si preoccupano anche delle immagini straordinarie. Gli elementi visivi possono fare molto per deliziare gli acquirenti Amazon.
Pertanto, è fondamentale investire in immagini accattivanti per coinvolgere gli utenti.
Come regola generale, includi da 5 a 8 immagini nelle tue inserzioni. Usali per evidenziare le caratteristiche del tuo prodotto in modo accattivante. Puoi anche includere un video per parlare del tuo prodotto in modo dinamico.
Se sei un venditore con marchio registrato, puoi anche migliorare le tue inserzioni utilizzando Amazon A+ Content.
Il programma offre miglioramenti unici per le descrizioni dei prodotti. Ad esempio, puoi creare caroselli di prodotti, includere un collegamento al tuo sito Web e molto altro.
Amazon A+ Content è un'opportunità per creare contenuti più coinvolgenti. È più dispendioso in termini di tempo, ma potrebbe anche essere la chiave per aumentare le conversioni.
Contenuto relativo: Contenuti Amazon A+: aumenta le conversioni nel 2022
I migliori strumenti di gestione delle inserzioni Amazon per i venditori
Un ottimo strumento di elenco di Amazon può aiutarti a tenere traccia di ogni elenco di prodotti da un singolo server. Ti consente inoltre di stampare etichette di spedizione, rivedere le condizioni di un articolo e tenere traccia dello stato delle scorte.
Ecco un elenco dei migliori software di quotazione in blocco Amazon sul mercato:
Linnworks
Questo è uno strumento completo di gestione dell'e-commerce. Linnworks consente ai venditori di caricare elenchi in blocco e di gestirli in modo indipendente. Ciò include l'aggiornamento di descrizioni, ordini, dati di spedizione, prezzi e altro ancora.
Linnworks offre anche la gestione degli elenchi multicanale. Quindi, puoi mantenere le tue schede di prodotto ottimizzate su diversi mercati oltre ad Amazon.
Elenco di accelerazione
Elenco di accelerazione va ben oltre per i marchi di eCommerce. Oltre alla gestione delle inserzioni, la suite include anche un "generatore di condizioni degli articoli" e un "visualizzatore di prezzi competitivi".
Con questi strumenti, i venditori possono rivedere il rendimento della scheda di prodotto prima della pubblicazione. Quindi, puoi ottimizzare la visibilità di un articolo e migliorare i tassi di conversione in movimento.
EcoDash
EcoDash è uno strumento di ottimizzazione delle inserzioni conveniente e facile da usare. Il software ti consente di inviare SKU in blocco. Inoltre, utilizza un formato semplice per caricare immagini e dati dell'elenco dei prodotti. Dispone inoltre di funzioni di sincronizzazione per mantenere aggiornati tutti i dati relativi agli elenchi.
Ascolta
Ascolta è un semplice strumento di gestione delle inserzioni Amazon. Secondo il suo sito Web, Listee si concentra sul caricamento di elenchi, sul rifornimento di articoli e sulle etichette di spedizione.
Consente ai venditori di creare SKU unici, monitorare e rifornire l'inventario e stampare etichette di spedizione.
Listee rileva anche le inserzioni duplicate dal tuo catalogo. In questo modo, non devi preoccuparti di caricare lo stesso prodotto due volte.
Scanlist
Scanlist è un'altra app di eCommerce specifica per Amazon per i venditori. I commercianti possono elencare, impostare prezzi e stampare etichette per oltre 100 prodotti Logistica di Amazon.
L'app può anche aiutare a progettare piani di spedizione completi e gestire lo spazio di archiviazione. Puoi anche impostare il prezzo per ogni prodotto che carichi.
Vendio
Questa app ti consente di controllare le inserzioni di prodotti dal tuo Amazon Store. Tutto quello che devi fare è collegare il negozio a Vendio. Da qui in poi, potrai fare quanto segue:
- Aggiorna elenchi
- Tieni traccia della salute del tuo stock
- Modifica i prezzi
- Gestisci l'adempimento
Come con altri strumenti nel nostro elenco, Vendio è un servizio multicanale. Il software può caricare e fornire servizi a diversi mercati al di fuori di Amazon.
Nembo
Come con altri strumenti nel nostro elenco, Nembo è un servizio multicanale. Inoltre, è anche una soluzione basata su cloud.
I commercianti possono utilizzare l'app mobile di Nembol per gestire le proprie inserzioni da qualsiasi luogo. Tutto ciò di cui hai bisogno è una connessione Internet.
Inoltre, la suite supporta più canali, lingue e valute. Ciò consente una maggiore flessibilità per effettuare vendite in tutto il mondo.
Considerazioni finali
La concorrenza su Amazon diventerà sempre più dura. Pertanto, è difficile incrementare le vendite senza un'adeguata gestione delle inserzioni Amazon.
Come venditore Amazon, devi creare elenchi di prodotti informativi e persuasivi. Questa è la chiave per aumentare i tassi di conversione.
Quindi, segui i suggerimenti qui per mantenere aggiornato il tuo catalogo prodotti.
Condividi descrizioni dettagliate e immagini di alta qualità con i clienti. Quindi, aumenta il tuo posizionamento con un po' di ottimizzazione delle parole chiave. E infine, monitora i tuoi progressi nello strumento di automazione delle inserzioni su Amazon di tua scelta.
Alla fine, il tuo duro lavoro è ciò che guiderà le vendite e ti terrà un passo avanti.
Autore
Esteban Muñoz è un SEO copywriter presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.
