Strategie di espansione del mercato per i venditori

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L’e-commerce sta diventando sempre più popolare. Nel 2027, si prevede che l’eCommerce sarà responsabile 22.6% delle vendite al dettaglio

Se possiedi un'attività di e-commerce, ora è il momento perfetto per intraprendere una strategia di espansione del mercato. Detto questo, l’espansione del business può comportare anche delle sfide. 

Anche se oggi l’espansione del mercato è più semplice che mai, le aziende dovrebbero conoscere alcune strategie fondamentali che le metteranno sulla strada del successo.

Ecco le migliori strategie di espansione del mercato, consigli sulla scelta del territorio e altro ancora.

 

Cos’è l’espansione del mercato?

 

L’espansione del mercato è un strategia di crescita aziendale per espandere il marchio, la portata del prodotto e le vendite in un nuovo mercato o territorio. La maggior parte dell’espansione del mercato è globale, il che significa che le aziende espandono i propri prodotti e servizi in una nuova località. 

Questa è una buona idea per le attività di e-commerce poiché i venditori possono aumentare la portata del loro pubblico. Altri esempi popolari di espansione del mercato sono lo sviluppo di nuovi prodotti e l’espansione verso nuovi clienti, ad esempio quelli in una nicchia diversa.

 

Vantaggi dell’espansione del mercato

 

Tuffarsi a capofitto nell’espansione del mercato può essere intimidatorio. Fortunatamente, questa strategia presenta numerosi vantaggi:

  • Più opportunità. Ci sono molte opportunità nascoste nell’espansione del mercato. Puoi scoprire nuovi consumatori e aumentare le vendite in un territorio diverso.
  • Risparmia denaro Sebbene l’espansione del mercato comporti delle spese, è meno costosa rispetto ad altre strategie. Alcune strategie di crescita aziendale, come lo sviluppo di nuovi prodotti, corrono il rischio di spreco di risorse ed errori.
  • Vantaggio competitivo. Espandendosi in territori diversi e attirando nuovi acquirenti, le aziende riescono a tenere il passo con la concorrenza.

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Cosa considerare prima dell’espansione del mercato

Potresti essere interessato a perseguire una strategia di espansione del mercato, ma è essenziale garantire che la tua azienda possa inserirsi in un nuovo mercato. Eccone alcuni commercio elettronico transfrontaliero fattori da considerare.

 

Nicchia

Alcuni prodotti sono più di tendenza in alcuni paesi rispetto ad altri. Ad esempio, se sei un marchio di prodotti per la cura della pelle, probabilmente guarderai a una regione come la Corea del Sud, un enorme mercato per prodotti nuovi e innovativi per la cura personale. 

È essenziale considerare la tua nicchia e il tuo pubblico durante l'espansione per assicurarti di ottenere il maggior numero di guadagni.

 

Velocità di penetrazione del mercato

Alcuni fattori determinano la velocità di penetrazione del mercato. Se hai già un pubblico in quel territorio o un partner che opera lì (come spiegheremo più avanti), ciò accelererà la tua penetrazione in quella regione. 

Invece di concentrarsi su un’intera regione, alcune aziende potrebbero farlo scegli come target una città per testare le acque ed espandersi rapidamente.

 

Marketing e pubblicità

Prima di essere pronto per il lancio, è fondamentale sapere come commercializzare e fare pubblicità ai consumatori nella tua nuova regione. Con le nuove regioni geografiche arrivano cambiamenti linguistici e culturali che possono differire da quello da cui provieni. 

Quando si crea una strategia di marketing per nuovi territori, personalizzare i tuoi messaggi al pubblico locale collegandolo ai tuoi obiettivi.

 

legalità

L’espansione in un nuovo territorio solleva sempre preoccupazioni normative. Molte nicchie, come quelle automobilistiche e quelle alimentari/bevande, hanno normative in altri paesi. Potresti anche aver bisogno di alcune licenze e certificazioni di sicurezza, come la vendita di prodotti per neonati o bambini.

Anche in un mercato in gran parte non regolamentato, è necessario considerare altri aspetti legali. Questi includono tasse e leggi sul lavoro (se assumerai localmente).

Prima di espandersi in un nuovo paese, consulta sempre un avvocato locale.

 

Come scegliere un territorio

Sarebbe facile elencare alcuni paesi e consigliarli a tutte le società di e-commerce. In realtà, la scelta di un territorio dipende dalla redditività, dalla nicchia, dagli aspetti legali e dalla cultura. Ecco alcuni modi per decidere a quali paesi rivolgersi per l’espansione del mercato.

 

Pubblico e acquirenti

Il primo posto da cui inizierà la maggior parte dei venditori è dove si trovano il loro pubblico e gli acquirenti. Ciò richiederà di esaminare i dati demografici del tuo sito web e dei social media, nonché le vendite internazionali passate, per capire a quali regioni dovresti dare la priorità.

Ad esempio, potresti guardare indietro al tuo sito web e ai dati demografici sui social e vedere che gran parte del tuo pubblico proviene dalla Cina. In tal caso, è intelligente concentrarsi su questo territorio anziché su un’altra nazione.

Dovresti anche capire perché potresti attirare consumatori da altre regioni. Ad esempio, comprendi come le abitudini di acquisto e le preferenze dei consumatori di questi paesi si intrecciano con il tuo marchio, la tua nicchia, i tuoi prodotti e la tua attuale strategia di marketing.

 

Norme aziendali e culturali attuali

Se ti espandi in un paese con differenze culturali significative, penetrare quel mercato sarà estremamente difficile. 

Ad esempio, diciamo la tua attività si trova in Giappone. Ti sarà più facile espanderti in Cina, Corea del Sud o qualsiasi altro paese del mercato asiatico, rispetto all'Europa o a qualsiasi altra regione occidentale.

Ci sono molte ragioni per cui questa è una sfida per molti venditori, in particolare per le piccole imprese. Oltre alle differenze culturali e linguistiche, i consumatori di diversi paesi hanno diversi standard su come condurre gli affari. 

Ad esempio, i consumatori di alcuni paesi si aspettano che i venditori offrano una consegna gratuita e veloce, mentre altri preferiscono un processo di acquisto e pagamento intuitivo. Comprendere le esigenze dei consumatori nelle diverse regioni è essenziale costruire relazioni forti con loro.

 

Software e tecnologia

L’e-commerce è costantemente in fase di innovazione. 7.45% delle soluzioni software sono nel settore dell'e-commerce. La tecnologia aiuta le attività di e-commerce in molti modi. I marchi online possono semplificare e automatizzare molte parti della propria attività, con conseguente maggiore efficienza e produttività.

Quando ci si espande a livello globale, è meglio rivolgersi alle regioni con gli ultimi progressi nel campo del software e della tecnologia che andranno a vantaggio della tua attività. Alcune nazioni con i migliori settori tecnologici includono Germania, Francia, Giapponee Brasil

Questi paesi hanno anche mercati di e-commerce redditizi, il che ti garantisce di aumentare le tue entrate.

 

Partner attuali

I tuoi attuali partner commerciali sono un altro buon punto di partenza per l’espansione del mercato. Questi partner sono esperti nella loro regione natale e garantiscono che la tua strategia di espansione sia fluida. 

I partner commerciali locali possono aiutarti a orientarti nella cultura, nelle richieste dei consumatori locali, nei costumi, nella lingua e nelle leggi. Sarai in grado di lanciare prodotti che i consumatori locali apprezzeranno e commercializzeranno meglio i tuoi prodotti a questo pubblico.

Probabilmente il tuo partner dispone di risorse esistenti e di una rete di professionisti su cui puoi fare affidamento, quindi quando ti espandi per la prima volta, puoi raggiungere un pubblico considerevole.

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Strategie di espansione del mercato da utilizzare

Sei pronto a creare una strategia di espansione del mercato? Ecco le tattiche per aiutare la tua attività a crescere in un'altra regione.

 

Penetrazione del mercato

Con la penetrazione del mercato, entri in un nuovo territorio utilizzando gli stessi prodotti e processi di prima. Ti concentri su nuovi obiettivi, come l'aumento delle vendite nella nuova regione.

Questo è spesso il metodo scelto dalle aziende. Non stai attingendo a nuove richieste o creando prodotti diversi. 

Approfondisci i mercati in cui puoi penetrare immediatamente e concentrati sulle tattiche e sugli obiettivi per aumentare le vendite nel nuovo territorio.

 

Sviluppo di nuovi prodotti

Se le regioni a cui ti rivolgi hanno richieste di prodotti diverse rispetto al tuo mercato attuale, ti consigliamo di provare lo sviluppo di nuovi prodotti. Questo metodo crea inventari esclusivi per la nuova regione, ma puoi anche renderli disponibili per il tuo mercato attuale. 

Quando entri nella nuova regione, avrai a disposizione un ampio catalogo di prodotti progettati per incuriosire gli acquirenti locali.

Cosa succede se vuoi attingere alle richieste locali ma non vuoi progettare nuovi prodotti? Puoi ricreare prodotti esistenti per soddisfare la domanda locale. 

Ad esempio, supponiamo che le personalizzazioni costituiscano un mercato più ampio nel nuovo territorio rispetto a quello attuale. Puoi ricreare i tuoi prodotti esistenti per consentire ulteriori personalizzazioni in quella regione, eventualmente aprendoli ad altri territori se la domanda cresce.

 

Amazon Global Selling

Se sei attualmente un venditore Amazon, puoi facilmente espandere il mercato utilizzando Amazon Global Selling

Con la vendita globale, vendi i tuoi prodotti su diversi marketplace Amazon internazionali. Amazon ha mercati in tutte le principali regioni del mondo, in particolare Europa, Asia-Pacifico, Medio Oriente e Americhe. I venditori possono anche accedere a diversi servizi Amazon, come realizzazione a distanza tramite Logistica di Amazon, per rendere l'espansione più fluida.

 

Nuovi canali di vendita

Pur diventando un venditore internazionale su Amazon è una mossa intelligente, potresti voler espanderti al di fuori di questo mercato. Ogni regione offre i suoi mercati, come ad esempio Europa. Puntare su questi nuovi canali di vendita ti aiuterà a connetterti meglio con il pubblico locale. 

Ad esempio, se ti stai espandendo in America Latina, ti consigliamo di vendere i tuoi prodotti Mercado Libre. Questo mercato attira 50.3 milioni di acquirenti ed è particolarmente popolare in Messico e Brasile. 

Anche se puoi usufruire del servizio di logistica regionale del Nord America di Amazon (NARF), l'espansione a Mercado Libre o a qualsiasi altro mercato locale ti consentirà di guadagnare più entrate e di renderti più competitivo.

 

Hai bisogno di aiuto con l’espansione del mercato?

Con la popolarità globale dell’e-commerce, l’espansione del mercato è uno dei maggiori obiettivi per molti venditori online. Aumenta la portata del prodotto e la presenza del marchio, con conseguente aumento dei volumi di vendita.

Prima di espandersi in un nuovo mercato, è necessario conoscere le migliori strategie. La penetrazione del mercato e lo sviluppo di nuovi prodotti sono due opzioni popolari. Molti venditori scelgono anche programmi come Amazon Global Selling, anche se non dovresti ignorare l'espansione verso nuovi canali di vendita.

Stai cercando di espanderti in un nuovo mercato ma non sai come indirizzare la tua nicchia? I consulenti AMZ possono aiutarti ad espandere la tua portata di mercato in una nuova regione. Contattaci per saperne di più.

 

Autore

Stefania JensenStefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.

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