C'è arbitraggio online e arbitraggio al dettaglio. Se vendi su Amazon o ci stai pensando, probabilmente hai sentito parlare di arbitraggio al dettaglio. È come ottenere uno sconto su un prodotto in un negozio fisico e venderlo a un prezzo superiore online, realizzando un profitto. Ad esempio, potresti acquistare un giocattolo da $ 5 in vendita su Walmart e venderlo per $ 20 su Amazon.
L'arbitraggio al dettaglio è un modo semplice ed economico per avviare un'attività online, ma ci vuole tempo per trovare prodotti nei negozi fisici. È qui che entra in gioco l'arbitraggio online! È la stessa idea dell'arbitraggio al dettaglio, ma non devi uscire di casa per trovare prodotti redditizi.
In questa guida imparerai come trovare prodotti redditizi per l'arbitraggio online di Amazon.
Come analizzare i prodotti da rivendere su Amazon
Rimuovere i dati ridondanti dal collegamento
Innanzitutto, ripulisci il collegamento. A volte, i link di riferimento contengono dati aggiuntivi che nascondono le informazioni complete sul prodotto. Potresti vedere solo l'offerta di un venditore invece di tutte.
Per vedere l'elenco completo, rimuovi la parte del collegamento che inizia con "ref=" alla fine.
Controlla la classifica dei best seller del prodotto (BSR)
BSR mostra il rendimento di un prodotto su Amazon rispetto ad altri nella stessa categoria. BSR più basso significa vendite migliori. Ma ricorda, Classifica Best Seller è una misura relativa, quindi non rivela i numeri esatti delle vendite.
Ecco cosa devi sapere sulla BSR:
- BSR confronta le vendite di un prodotto con altri nella sua categoria.
- Se le vendite complessive nella categoria aumentano, il BSR potrebbe non cambiare.
- Un BSR inferiore indica vendite migliori.
- Il BSR è influenzato dalla cronologia delle vendite di un prodotto. Se ha venduto bene ma poi ha rallentato, il BSR non aumenterà immediatamente: ci vuole tempo.
- Molti strumenti stimano le vendite utilizzando BSR, quindi scegli prodotti con livelli di vendita redditizi.
Controlla se il prodotto è a marchio privato
Private Label significa che un venditore ha tutti i diritti su un articolo con marchio registrato e altri non possono venderlo.
Come individuare l'etichetta privata:
- Di solito c'è un solo venditore per l'articolo.
- Spesso il nome del marchio corrisponde o è simile al nome del venditore. Ad esempio, il marchio Anker e il venditore AnkerDirect.
I prodotti senza etichetta privata hanno più venditori.
Guarda il prezzo della Buy Box
Su Amazon, più venditori solitamente offrono lo stesso prodotto, ciascuno con il proprio prezzo e termini di spedizione. Gli algoritmi di Amazon scelgono un venditore da visualizzare accanto al pulsante "Acquista ora": così si chiama “vincere la Buy Box”.
La concorrenza per la Buy Box è feroce, con i venditori che utilizzano tattiche come il dumping e il repricing per garantirsela. Se vedi che il prezzo cambia costantemente, significa che i venditori competono aggressivamente per questo. Questo può essere difficile per i nuovi arrivati per realizzare un profitto.
A volte, il prezzo della Buy Box potrebbe essere più alto rispetto agli ultimi mesi. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che il venditore con il prezzo più basso ha esaurito le scorte e non ha ancora effettuato il rifornimento.
Sii cauto con tali prodotti; un concorrente potrebbe tornare con un prezzo inferiore, rendendoti difficile vincere la Buy Box.
Controlla quanti venditori FBA offrono il prodotto
Ci sono due tipi di venditori su Amazon: FBA (Fulfillment by Amazon), che utilizza i magazzini di Amazon, e FBM (Fulfillment by Merchant), che gestiscono autonomamente la spedizione.
Se ci sono più di due venditori FBA, è probabile che tu possa vendere il prodotto. Successivamente potrai procedere con altre ricerche. Ma se ci sono più di 10 venditori FBA, è meglio che i nuovi arrivati evitino questo elenco perché la concorrenza è intensa.
A volte, i venditori che competono per la Buy Box prezzano i loro articoli leggermente più in alto rispetto alla Buy Box stessa, in genere del 2-3%. Questi sono i tuoi concorrenti. Come identificarli?
Supponiamo che il prezzo della Buy Box sia di $ 100 e che i venditori offrano prezzi di $ 100, $ 102 e $ 110. In questo caso solo i primi due sono concorrenti effettivi. Il terzo, a 110 dollari, ha un prezzo troppo alto per vincere la Buy Box.
In genere, se il prezzo di un venditore supera il prezzo della Buy Box del 3% o più, non è considerata concorrenza diretta.
Controlla se Amazon è uno dei venditori
Se Amazon vende il prodotto, non è l'ideale per i nuovi venditori. Amazon può acquistare prodotti in grandi quantità ai migliori prezzi dai fornitori, in modo da poter dominare la Buy Box a tempo indeterminato.
Anche se abbini il loro prezzo, Amazon potrebbe comunque mantenere la Buy Box.
Se vedi che Amazon vendeva il prodotto ma è scomparso di recente, non illuderti: probabilmente torneranno presto. Tuttavia, se Amazon non vende il prodotto da più di tre mesi, puoi farlo considera di procurartelo.
Controlla l'età della pagina del prodotto
Di solito, circa 3 mesi sono sufficienti per raccogliere dati e recensioni che riflettono la cronologia delle vendite del prodotto. Tuttavia, se la pagina del prodotto ha meno di 3 mesi, è consigliabile attendere finché non raccoglie recensioni e valutazioni.
Altrimenti, potresti riscontrare dei resi e recensioni negative, che possono danneggiare le tue vendite.
Controlla se il Prodotto presenta Variazioni
Garantire questi variazioni del prodotto segui le regole di Amazon, che puoi leggere in Seller Central (link disponibile lì).
A volte, i venditori mescolano articoli non correlati in una famiglia di varianti. Ad esempio, una tazza rossa non può essere raggruppata con un cucchiaino, un bicchiere o un vaso. Variazioni valide potrebbero includere tazze rosse e verdi della stessa forma e dimensione oppure tazze blu della stessa forma ma dimensioni diverse.
La manipolazione dei prezzi, come vendere un singolo articolo per 10 dollari ma un set di due per 30 dollari, è contro le regole di Amazon. Se le varianti non seguono le regole, Amazon potrebbe suddividerle in pagine separate, riducendo il traffico e le vendite.
Ricorda che il BSR è condiviso tra tutte le varianti, quindi è necessario dividere le vendite stimate tra di loro. Puoi valutarlo osservando il numero di recensioni per ciascuna variante: più recensioni di solito significano più vendite.
Controlla le recensioni dei prodotti
Evita prodotti senza recensioni o con recensioni negative. I prodotti senza recensioni di solito non si vendono bene, e lo stesso vale per quelli con recensioni negative potrebbe vendere ma può portare a molti ritorni.
Concentrati sui prodotti con recensioni positive che probabilmente venderanno senza dubbio.
Ricorda, i resi possono incidere in modo significativo sui tuoi profitti, quindi esaminare il feedback sul prodotto può aiutarti a evitare spese inutili.
Controlla se il prodotto è Oversize e Fragile
Alcuni prodotti non sono gestiti dai venditori Amazon FBA, il che significa che vengono spediti direttamente agli acquirenti invece di utilizzare i magazzini Amazon. Perché? Amazon classifica gli articoli in base alla dimensione.
I prodotti fuori misura, come gli articoli di grandi dimensioni, vengono immagazzinati in appositi magazzini Amazon. L'immagazzinamento e la realizzazione di questi prodotti costano più dei beni standard.
I venditori spesso evitano di immagazzinare articoli di grandi dimensioni nei magazzini Amazon perché è costoso. IL costi aggiuntivi margini di profitto inferiori, quindi scelgono magazzini più economici. Se sei nuovo nel campo della logistica, è meglio evitare le merci di grandi dimensioni.
Puoi identificare facilmente questi prodotti utilizzando il Estensione dell'app Assistente venditore, che ti avvisa sulla pagina del prodotto.
Inoltre, considera se l'oggetto è fragile. Vetro, ceramica e altri articoli delicati necessitano di un imballaggio speciale, che comporta costi aggiuntivi. Preparati alle potenziali spese relative all'inventario danneggiato.
Alcuni centri di preparazione sono specializzati nella movimentazione di merci fragili, ma non tutti. Ciò potrebbe rendere difficile trovare un appaltatore adatto se hai a che fare con oggetti fragili.
Controlla se hai bisogno dell'autorizzazione di Amazon per vendere il prodotto
Amazon potrebbe limitare determinati marchi o categorie, quindi è fondamentale verificare se puoi vendere un prodotto specifico.
Se tenti di creare un'offerta per un prodotto limitato, riceverai una notifica e ti verrà chiesto di completare un modulo, che in genere richiede il caricamento di documenti. Ad esempio, potresti dover fornire una fattura di un fornitore per almeno 10 articoli o una lettera di autorizzazione.
Una volta inviati i documenti necessari, Amazon ti concederà l'autorizzazione a vendere il prodotto se soddisfi i suoi criteri.
Il tuo ROI supera il 20%?
Il ROI misura il profitto che ottieni rispetto al tuo investimento. Un ROI più elevato è migliore. Tipicamente, dropshipping comporta rischi più elevati ma offre un ROI più elevato. Se tu acquistare articoli da grossisti, il tuo ROI potrebbe essere intorno al 10%, ma comporta meno rischi.
La soglia minima consigliata per l'arbitraggio online è del 20%. Tuttavia, man mano che espandi il tuo portafoglio di prodotti, il ROI medio tende a diminuire.
Considera anche la metrica del fatturato. Se i tuoi prodotti rimanere in magazzino per un lungo periodo, può ridurre il ROI della tua azienda. Ad esempio, se hai un ROI del 20% e un fatturato di 2 mesi, la crescita media mensile sarà intorno al 10%.
Esiste un modo per semplificare la ricerca del prodotto?
Sì, esistono modi per semplificare la ricerca dei prodotti e l'arbitraggio online per i venditori Amazon. Uno strumento efficace è il App Assistente venditore, un'estensione all-in-one progettata per semplificare la ricerca dei prodotti.
Include funzionalità come Avvisi IP avanzati, che può informarti rapidamente sulle restrizioni alla vendita dei prodotti o sui precedenti problemi di salute dell'account. Fornisce inoltre un Calcolatore dei profitti FBM e FBA, Acquista, Controllo azioni e Controllo delle restrizioni, tutto in un unico strumento.
Ricorda che è essenziale valutare attentamente ogni prodotto e ogni trattativa per acquisire esperienza e sviluppare le competenze necessarie per trovare prodotti redditizi in modo più efficiente.
Autore
Veronika Grishkova è la responsabile marketing dell'app Seller Assistant. È reporter televisivo e autrice di quattro film, oltre a numerose interviste e racconti. Veronika ha barattato l'emozionante vita di giornalista con un viaggio altrettanto avvincente nel mondo del marketing e delle vendite su Amazon.
