In questo post, tratteremo l'ultima innovazione di Amazon: Opportunity Explorer. Questo è un nuovo luogo in cui i venditori possono esplorare e balzare sulle richieste del mercato insoddisfatte.
Nel 2021, l'esploratore di opportunità dei prodotti Amazon era ancora nella sua fase beta. Ora, questa funzione è completamente disponibile per i venditori professionisti in Europa e negli Stati Uniti.
Questo è uno strumento di ricerca di mercato Amazon unico. Consente ai marchi di rilevare e sfruttare nicchie di mercato non soddisfatte nel mercato.
Con tale strumento, i commercianti possono selezionare le offerte giuste da vendere. E possono anche trovare i clienti giusti per i loro prodotti!
Esaminiamo come i marchi possono sfruttare l'opportunità del prodotto Amazon per esplorare e sfruttare le nuove lacune del mercato.
Che cos'è Esplora opportunità di prodotto?
I esploratore di opportunità lo strumento raccoglie dati su Amazon per trovare nicchie redditizie all'interno dei mercati.
Per fare ciò, l'app offre dati di mercato personalizzati, basati su termini di ricerca e nicchie:
- Termine di ricerca. Parole chiave e dettagli che i clienti digitano nella barra di ricerca.
- Nicchia. Un gruppo di termini di ricerca che definiscono le preferenze dell'utente.
Esplora le opportunità dei prodotti Amazon raccoglie i termini di ricerca per definire le nicchie di mercato. Ma ognuno può soddisfare le diverse esigenze dei clienti. Pertanto, una parola chiave è associata a nicchie diverse.
Ciò significa che i marchi hanno possibilità quasi infinite di sfruttare le opportunità di Amazon che presentano bassi tassi di concorrenza.
Come funziona Product Opportunity Explorer
Nota che solo Registro del marchio i venditori possono utilizzare lo strumento di ricerca dei prodotti Amazon. L'app è esclusiva anche per i commercianti nel Regno Unito, Spagna, Francia, Italia, Germania e Stati Uniti.
Se soddisfi questi requisiti, invia un'e-mail ad Amazon o contatta l'assistenza per i partner di vendita. Questo è il primo passaggio per accedere ad Amazon Product Opportunity Explorer.
Per iniziare a utilizzare l'app, accedi ad Amazon Seller Central. Ora, apri la scheda "Crescita" e fai clic su "Esplora opportunità prodotto".
La dashboard principale suggerisce 3 esempi di nicchia. Puoi avviare un sondaggio più specifico digitando i termini di interesse nella barra di ricerca.
Un altro metodo per trovare nuove nicchie è fare clic su "Sfoglia e filtra". Qui puoi esplorare nicchie di mercato utilizzando le seguenti metriche:
- Volume di ricerca
- Unità vendute
- Articoli più cliccati
- Cambio di volume
- Prezzo medio
Una volta trovata una nicchia di tuo gradimento, Amazon Explorer analizzerà i dati in dettagli di nicchia. Questi sono divisi in 5 categorie.
A sua volta, lo strumento di ricerca Amazon separa i dati in parametri specifici. Ad esempio: fare clic e rivedere le tariffe o i prezzi.
Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuna delle categorie di dettagli di nicchia:
Dettagli sui risultati della ricerca
Questa pagina elenca i risultati di nicchia in base a una ricerca per parola chiave specifica. Include
- Esigenza del cliente. Articoli simili che soddisfano la domanda degli utenti che comprendono una nicchia.
- Principali termini di ricerca. Parole chiave di nicchia utilizzate dai clienti per trovare un prodotto.
- Punteggio potenziale di vendita. Prospetto di vendita di un prodotto all'interno di una nicchia specifica, valutato da 1 a 10.
- Volume di ricerca. Il totale delle volte in cui gli utenti hanno digitato un termine di nicchia.
- Crescita del volume di ricerca. Modifiche percentuali nel volume di un termine di ricerca rispetto all'ultimo trimestre o all'ultimo anno.
- Unità vendute. Vendite completate dopo che gli utenti hanno digitato una parola chiave specifica di nicchia su Amazon.
- Prodotti più cliccati. Articoli di nicchia con l'80% dei clic dei clienti.
- Prezzo medio. Il prezzo di vendita medio della nicchia negli ultimi 90 giorni.
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Dettagli del prodotto
La scheda del prodotto mostra i dettagli di nicchia per ASIN. Queste sono le metriche che puoi rivedere:
- Nome ASIN. Presenta il titolo dell'ASIN principale. È anche un collegamento che ti porta alla pagina dei dettagli dell'ASIN.
- Marca. Il nome del marchio del prodotto.
- Categoria. Valuta il prodotto con la gerarchia del browser di Amazon, salendo fino a 3 livelli.
- Ora di pranzo. È il momento in cui un ASIN è disponibile per la prima volta sul mercato.
- Fai clic su conteggio. Clic totali su un prodotto risultanti da termini di ricerca di nicchia.
- Fai clic su Condividi. Clic di un singolo elemento derivati dal conteggio totale dei clic di tutti i prodotti in una nicchia.
- Prezzo medio di vendita. Ammonta a tutti i prodotti di nicchia dell'ultimo anno.
- Recensioni totali. Numero di recensioni di prodotti con feedback scritto.
- Valutazione media del cliente. Numero di valutazioni a stelle che includono feedback scritto.
- Classifica best seller. Classifica dei best seller di un prodotto nella sottocategoria Amazon.
- Numero di venditori e fornitori. Offerte di prodotti disponibili sul mercato per l'anno passato.
Orologio questo video della Amazon Seller University per saperne di più
Dettagli del termine di ricerca
Qui troverai dati a livello di termine di ricerca per parole chiave di nicchia. Per esempio
- Termine di ricerca. Denomina la parola chiave utilizzata dai clienti.
- Volume di ricerca. Il totale delle volte in cui i clienti hanno utilizzato la parola chiave nell'ultimo anno.
- Crescita del volume di ricerca. Valuta la variazione del volume dei termini di ricerca dal trimestre in corso rispetto all'ultimo trimestre.
- Fai clic su Condividi. Clic totali dei clienti sui prodotti trovati utilizzando il termine di ricerca.
- Tasso di conversione della ricerca. Le vendite effettuate dopo che i clienti utilizzano il termine di ricerca e fanno clic sul prodotto. È diviso in base al numero di volte in cui gli utenti hanno inserito le parole chiave.
- Primi 3 prodotti cliccati. Gli elementi vengono classificati in base ai clic dopo aver utilizzato il termine di ricerca.
Approfondimenti
Questa scheda fornisce dettagli a livello di nicchia per valutare il potenziale di lancio di nuove inserzioni. Ecco cosa puoi recensire:
- Numero di prodotti. Prodotti totali all'interno della nicchia che ricevono l'80% dei clic degli utenti.
- Articoli che utilizzano prodotti sponsorizzati. Prodotti pubblicizzati all'interno della nicchia.
- Percentuale Amazon Prime. Prodotti con idoneità Amazon Prime.
- I migliori prodotti fai clic su condividi. I primi 5 o 20 prodotti nella nicchia, in base alla quota di clic.
- Classifica best seller. Classifica dei best seller di un prodotto all'interno della nicchia.
- Numero medio di recensioni. Recensioni di un prodotto di nicchia.
- Marche. Marchi totali per tutti i prodotti all'interno della nicchia del cliente.
- I migliori marchi fanno clic su Condividi. I primi 5 o 20 marchi nella nicchia, in base alla quota di clic.
- Età del marchio per nicchia. Età del primo prodotto di marca in una nicchia specifica.
- Numero di partner di vendita. Offerte di prodotti acquistabili da venditori e venditori.
- Età del partner di vendita nella nicchia. Età del primo prodotto offerto da un venditore specifico.
- Lanciati nuovi prodotti. ASIN nella nicchia con meno di 90 o 360 giorni di età.
- Lanci di successo. L'articolo viene lanciato con un fatturato annuo superiore a $ 50.
Funzionalità delle ultime 3 informazioni dettagliate: valutazione media delle recensioni, tasso di esaurimento scorte e qualità dell'elenco dei prodotti. Tutte e 3 le metriche valutano ogni prodotto all'interno di una nicchia.
tendenze
Con questa scheda, i venditori possono tracciare la performance per 2 metriche all'interno di una nicchia. Per esempio:
- Volume di ricerca. Le volte in cui gli utenti digitano un termine relativo alla nicchia in 7 giorni.
- Conteggio prodotti. Articoli di nicchia che ricevono oltre l'80% dei clic degli utenti.
- Prezzo medio. Prezzo complessivo per i prodotti di nicchia in 7 giorni.
- Tasso di conversione della ricerca. Le vendite effettuate dopo che un utente ha digitato una parola chiave di nicchia e ha fatto clic sul prodotto. È diviso in base al numero di volte in cui gli utenti inseriscono il termine di ricerca.
- Conteggio dei partner di vendita. Offerte ASIN attive da Venditori 1P e 3P.
Considerazioni finali
L'esploratore di opportunità Amazon elimina le congetture dalle ricerche di mercato. Offre dati all'avanguardia per aiutare i venditori a trovare nicchie di mercato uniche.
Con l'aiuto di questo strumento di vendita Amazon, potresti essere sulla buona strada per soddisfare ogni richiesta dei clienti. Inoltre, aiuta anche i marchi a offrire prodotti unici ai clienti.
Tale intuizione è fondamentale per trovare prodotti a bassa concorrenza che presentino anche un'elevata domanda da parte dei clienti. Questo rende A the product opportunità explorer uno dei migliori strumenti di ricerca di Amazon e una vera risorsa per guidare la crescita.
Autore
Esteban Muñoz è un SEO copywriter presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.
