Inside Opportunity Explorer, il nuovo strumento di ricerca sui prodotti Amazon

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esploratore di opportunità

In questo post, tratteremo l'ultima innovazione di Amazon: Opportunity Explorer. Questo è un nuovo luogo in cui i venditori possono esplorare e balzare sulle richieste del mercato insoddisfatte.

Ci sono due cose che i venditori di Amazon devono eccellere nel mercato. In primo luogo, devono trovare i prodotti giusti da vendere. E in secondo luogo, devono offrirlo alla giusta base di clienti.

Naturalmente, questo è abbastanza difficile da ottenere senza gli strumenti adeguati. Ma non preoccuparti! Amazon offre app all'avanguardia per consentire ai commercianti di costruire i propri negozi.

Diamo uno sguardo approfondito all'interno di Opportunity Explorer. Esploreremo come funziona questo nuovo strumento e come può aiutarti a incrementare le vendite.

Che cos'è Esplora opportunità?

Esplora opportunità è stato lanciato come strumento beta nell'ottobre 2021, per i venditori statunitensi e tedeschi. Tuttavia, Amazon prevede un ampio rilascio della funzione per tutto il 2022.

L'app fornisce dati di mercato personalizzati. I marchi possono scovare nuovi prodotti, relativi alla loro base di clienti esistente.

Opportunity Explorer si basa sulla ricerca di nicchie di mercato redditizie. Questi sono termini di ricerca o elementi raggruppati insieme, che aiutano a profilare le esigenze degli utenti.

All'interno di ogni nicchia, Opportunity Explorer misura le seguenti informazioni:

  • Volume di ricerca
  • Percentuali di clic
  • Storia delle vendite
  • Tendenze dei prezzi

Questa ricerca focalizzata sulla nicchia significa che i venditori possono guardare i cluster di prodotti, che sono guidati da un gruppo di parole chiave condivise.

Tali informazioni dettagliate aiutano a valutare il valore potenziale del lancio di nuovi prodotti. Inoltre, i marchi possono anche concentrare i loro sforzi di marketing in nicchie di clienti specifiche.

I dati di Opportunity Explorer sono anche una buona linea guida per prevedere il potenziale di guadagno. Il risultato? Maggiore coinvolgimento, valutazioni migliori e vendite.

Come funziona Esplora opportunità

I venditori possono accedere a Esplora opportunità tramite Seller Central. Diamo uno sguardo approfondito al suo funzionamento interno.

La pagina principale presenta "nicchie suggerite" per i venditori negli Stati Uniti o in Germania. Questi si basano sulle categorie di elenchi e sulla cronologia delle vendite.

Tuttavia, i commercianti possono eseguire sondaggi di nicchia specifici in due modi. Innanzitutto, inviando le parole chiave nella barra di ricerca di Esplora opportunità.

Un secondo metodo consiste nel fare clic su “Sfoglia e filtra” pulsante. Qui puoi esplorare diverse nicchie di Amazon in base al volume di ricerca o al numero totale di prodotti.

  • Volume di ricerca – filtra la nicchia in base a 10-20 parole chiave. Fornisce i risultati degli ultimi 90 giorni o degli ultimi 360 giorni. Inoltre, offre la possibilità di vedere le variazioni percentuali all'interno di tali intervalli di tempo.
  • Numero totale di prodotti – Filtra la quantità di articoli che il marketplace identifica come parte di una nicchia. Amazon compila dati di nicchia in base ai termini di ricerca dei clienti e ai prodotti più cliccati.

Una volta trovata la tua nicchia preferita, Opportunity Explorer compila i dati in a "Risultati di ricerca" cruscotto.

risultati di ricerca

Questa pagina elenca i risultati di nicchia, in base a una specifica ricerca di parole chiave. Ecco le metriche per nicchia che puoi rivedere: 

  • Bisogno del cliente: Articoli simili che soddisfano le esigenze degli utenti, compilati come nicchie.
  • Termini di ricerca principali: Parole chiave aggiuntive relative a una nicchia di mercato.
  • Volume di ricerca: Le volte in cui i clienti hanno utilizzato i termini di ricerca all'interno di una nicchia.
  • Crescita del volume di ricerca: Variazioni percentuali nel volume delle parole chiave.
  • Unità vendute: Vendite di prodotti completate dopo aver inserito un termine di ricerca correlato alla nicchia.
  • Prodotti totali: Il numero di articoli all'interno di una nicchia, comprese le opzioni più selezionate.
  • Prezzo medio: Prezzo di vendita per tutti i prodotti di nicchia.

I venditori possono fare clic su ciascun risultato per rivedere i dettagli della nicchia.

Opportunity Explorer divide i dati in tre schede:

  • Prodotti
  • Termini di ricerca
  • La nostra vision

Contenuto relativo: Migliora la visibilità del tuo prodotto utilizzando le parole chiave di backend di Amazon

Prodotti

La scheda presenta informazioni ASIN-Leve sugli articoli all'interno di una nicchia. Ecco le metriche mostrate:

  • Nome ASIN genitore: Presenta il titolo dell'ASIN principale. È anche un collegamento che ti porta alla pagina dei dettagli di de ASIN.
  • Marca: Nome del marchio del prodotto
  • Categoria: Valuta il prodotto con la gerarchia di ricerca di Amazon, salendo a 3 livelli.
  • Data di lancio: È il momento in cui un ASIN è disponibile per la prima volta sul mercato.
  • Fare clic su Conteggio: Clic totali su un prodotto, risultanti da termini di ricerca relativi alla nicchia.
  • Fare clic su Condividi: Clic su un singolo articolo derivati ​​dal conteggio totale dei clic di tutti i prodotti in una nicchia.
  • Prezzo di vendita medio: Si tratta di tutti i prodotti di nicchia, degli ultimi 90 giorni.
  • Recensioni totali: Numero di recensioni di prodotti con feedback scritto.
  • Valutazione media del cliente: Numero di valutazioni a stelle che includono feedback scritto.
  • BSR medio: Classifica dei best seller di un prodotto nella sottocategoria Amazon.
  • Numero totale di venditori e venditori: Offerte di prodotti disponibili sul mercato negli ultimi 90 giorni.

Guarda questo video di Amazon Seller University per saperne di più: https://youtu.be/5rV3t-gvr1Y

Search Terms - Termini di ricerca

Dettaglia i dati a livello di termine di ricerca per una nicchia, che consente ai venditori di accedere alle seguenti metriche:

  • Termine di ricerca: Denomina la parola chiave utilizzata dai clienti.
  • Volume di ricerca: Il numero totale di volte in cui i clienti hanno utilizzato la parola chiave, negli ultimi 90 giorni.
  • Crescita del volume di ricerca: Valuta la variazione del volume dei termini di ricerca dal trimestre in corso rispetto all'ultimo trimestre.
  • Fare clic su Condividi: Clic totali dei clienti sui prodotti trovati utilizzando il termine di ricerca.
  • Tasso di conversione della ricerca: Vendite effettuate dopo che i clienti hanno utilizzato il termine di ricerca e hanno fatto clic sul prodotto. È diviso per le volte in cui gli utenti hanno inserito le parole chiave.
  • I primi 3 prodotti cliccati: Gli elementi vengono classificati in base ai clic dopo aver utilizzato il termine di ricerca.

La nostra vision

Fornisce statistiche di nicchia per valutare il potenziale di lancio di nuovi annunci.

Ecco cosa puoi rivedere:

  • Numero di prodotti: Prodotti totali all'interno della nicchia. Include le offerte più cliccate.
  • % di prodotti che utilizzano prodotti sponsorizzati: Prodotti pubblicizzati all'interno della nicchia negli ultimi 90 giorni.
  • % di Prime: Prodotti con idoneità Amazon Prime negli ultimi 90 giorni.
  • Prodotti principali Fare clic su Condividi: I primi 5 o 20 prodotti nella nicchia, in base alla quota di clic. 
  • BSR medio: Classifica dei best seller di un prodotto all'interno della nicchia.
  • Numero medio di recensioni: Recensioni di un prodotto di nicchia.
  • Numero di marchi: Marchi totali per tutti i prodotti all'interno della nicchia del cliente.
  • Migliori marchi Fare clic su Condividi: I primi 5 o 20 marchi nella nicchia, in base alla quota di clic. 
  • Età media del marchio per nicchia: Età del primo prodotto di marca in una nicchia specifica.
  • Numero di partner di vendita: Offerte di prodotti acquistabili da venditori e venditori.
  • Età media dei partner di vendita nella nicchia: Età del primo prodotto offerto da un venditore specifico.
  • Numero di nuovi prodotti lanciati: ASIN nella nicchia con meno di 90 o 360 giorni di età.
  • Numero di lanci di successo: L'articolo viene lanciato con un fatturato annuo superiore a $ 50.

Le ultime 3 funzionalità di approfondimento: valutazione media delle recensioni, tasso di esaurimento scorte e qualità dell'elenco dei prodotti. Queste metriche valutano tutti i prodotti in una nicchia.

Considerazioni finali

I venditori di Amazon hanno bisogno di dati e approfondimenti di mercato aggiornati per crescere. Questo è ciò che rende strumenti come Opportunity Explorer tali grandi risorse aziendali.

Si tratta di eliminare le congetture. Opportunity Explorer approfondisce il comportamento dei clienti. per vedere se c'è una domanda del mercato da soddisfare.

Questo tipo di informazioni è la chiave per scoprire nicchie a bassa concorrenza. È un grande vantaggio sviluppare nuove offerte di prodotti.

Puoi sicuramente vedere dove andrai con uno strumento del genere: nuovi clienti, valutazioni migliori e crescita a lungo termine.

Autore

Esteban Muñoz è un SEO copywriter presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.

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Duline Theogene

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