L'utilizzo degli influencer dei social media è il modo migliore per commercializzare il tuo pubblico di destinazione in questi giorni. Il marketing degli influencer sociali è diventato popolare in pochi anni. Esistono già diversi gruppi di costo, età e fascia demografica tra cui scegliere. La parte difficile per le aziende è misurare i costi di coinvolgimento degli influenzatori dei social media perché la strategia non esiste da molto tempo e non si è ancora stabilita in un equilibrio dei prezzi.
Per lo meno, prima di contattare gli influencer dei social media con un lancio di promozione di prodotti o servizi, un'azienda dovrebbe conoscere i tre fattori di base coinvolti: canali di pubblicazione, frequenza di pubblicazione e dettagli di pagamento. La nuova strategia può essere impegnativa per i professionisti del marketing tradizionale, quindi è meglio capire prima come funzionano gli influencer dei social media e come questo può funzionare per il business.
L'utilizzo degli influencer dei social media è il modo migliore per commercializzare il tuo pubblico di destinazione in questi giorni. Il marketing degli influencer sociali è diventato popolare in pochi anni. Esistono già diversi gruppi di costo, età e fascia demografica tra cui scegliere. La parte difficile per le aziende è misurare i costi di coinvolgimento degli influenzatori dei social media perché la strategia non esiste da molto tempo e non si è ancora stabilita in un equilibrio dei prezzi.
Per lo meno, prima di contattare gli influencer dei social media con un lancio di promozione di prodotti o servizi, un'azienda dovrebbe conoscere i tre fattori di base coinvolti: canali di pubblicazione, frequenza di pubblicazione e dettagli di pagamento. La nuova strategia può essere impegnativa per i professionisti del marketing tradizionale, quindi è meglio capire prima come funzionano gli influencer dei social media e come questo può funzionare per il business.
Cosa sono gli influenzatori dei social media?
La pratica del marketing attraverso i social media influencer è abbastanza nuova, ma il concetto in realtà risale a molto tempo fa. Personaggi famosi sono stati assunti dalle aziende per centinaia di anni per diventare i volti di ciò che vendono. Josiah Wedgwood ha ottenuto l'approvazione reale per la sua linea di ceramiche negli 1760. Murad Cigarettes ha fatto in modo che l'attore, il comico, il regista e sceneggiatore del film muto Fatty Arbuckle promuovessero i loro fumi. Oggi Selena Gomez sostiene i prodotti Coach.
Le celebrità sono fondamentalmente messaggeri di marchi, tuttavia, al contrario degli influencer dei social media, che co-creano contenuti e interagiscono con i loro follower. Pensa a Michelle Phan per Lancôme e Lilly Signh per Coca-Cola. A causa del modo in cui Internet ha aperto a chiunque l'opportunità di creare seguaci di grandi dimensioni, il Web ha una propria collezione di volti famosi e, a differenza degli inizi di TV e film, i fan possono interagire più facilmente con loro. Questo li rende più attraenti e consente un rapporto più forte. Gli influenzatori dei social media sono anche più affini alle loro controparti di celebrità e quindi hanno una maggiore capacità di avere un impatto maggiore sulle decisioni di acquisto dei consumatori.
Dove li trovi?
Quasi ogni canale di social media avrà un sacco di influenzatori di social media su di esso. Basta aprire l'app e iniziare a scorrere. Ad un certo punto - prima o poi sui canali più grandi come Facebook, Twitter e Instagram - vedrai qualcuno che segui promuovendo qualcosa o altro. Potrebbero essere una vera celebrità, un famoso blogger o qualcuno con cui sei andato a scuola che è diventato una star di YouTube.
Quanto fanno pagare?
Gli influencer dei social media non seguono tariffe stabilite per la pubblicazione di contenuti promozionali. Sebbene possiamo considerare un post, sia esso basato su testo, un'immagine o contenuto video, un posizionamento dell'annuncio, non esiste alcun prezzo fisso per prendere quel posto.
Più o meno, in base ai costi riportati, puoi aspettarti di pagare circa $ 1,000 per follower 100,000 su Instagram, $ 500 per campagna 24-ora su Snapchat e $ 2,000 per follower 100,000 su YouTube. Questo non ti dice quante menzioni ottieni su un video o per quanto tempo l'influencer parlerà del tuo marchio o prodotto, o quante volte pubblicheranno contenuti in un giorno, una settimana, ecc. rotolo di influencer dei media.
A prescindere dalle dimensioni del loro seguito, quando citano, gli influenzatori dei social media di solito tengono conto dell'impegno che sono in grado di generare per post, che tipo di contenuto vuoi (testo contro immagine contro video) e quanto sforzo ci vorrà, quanto è buono il rapporto sta considerando il loro pubblico di nicchia e se promuoverete o promuoverete in altro modo i loro sforzi.
Se stai cercando un preventivo prima di effettuare il primo contatto, puoi utilizzare Micro-influencer vs celebrità, uno strumento di marketing per influencer di Instagram di Influencer Marketing Hub. Ti fornirà una stima di quanto potresti pagare per un post di Instagram e qual è il tasso di coinvolgimento medio di quel post e il valore multimediale stimato.
Ne vale la pena?
È meglio prendere un preventivo e considerarlo in base a ciò che ritieni che la tua portata sarà con loro, il valore di quel pubblico e il ROI previsto. Assicurati di richiedere metriche in modo da avere buoni dati con cui lavorare - sii educato quando lo fai. Puoi anche chiedere loro esempi di cosa hanno fatto per altri marchi e prodotti. Quindi prendi i tuoi risultati e valutali rispetto ai tuoi sforzi di marketing attuali o recenti e ad altre opzioni.
Ovviamente, in base ai fattori sopra riportati, non tutti gli influenzatori dei social media possono ottenere gli stessi risultati. Alcuni sono più grandi di altri e alcuni (sebbene più piccoli) avranno un pubblico più adatto e quindi saranno più efficaci di altri.
Ecco i tre tipi base di influenzatori dei social media e come si confrontano tra loro:
Micro influencer
I microinfluenzatori operano all'interno di nicchie più piccole e più focalizzate. Hanno quindi una grande autorità nelle loro nicchie specifiche. Hanno un pubblico più piccolo, ma seguiti più dedicati (sotto 10,000). Questi influenzatori dei social media tendono a pagare di meno perché la loro portata è limitata, ma vantano livelli di coinvolgimento più elevati, il che li rende una scelta popolare.
Power influencer medi
I power middle influencer comandano un pubblico di circa 10,000-250,000. Di solito hanno alcune campagne di marca o di prodotto sotto le cinture e l'esperienza conta sempre qualcosa.
Macro influenzatori
I macro-influenzatori sono celebrità digitali, alcune con follower e abbonati che contano milioni. La loro portata non ha eguali, ma il loro pubblico ha una portata più ampia e non possono mantenere un livello di coinvolgimento così alto come i micro o potenti influencer medi. Fanno pagare anche tassi molto più alti, ma la loro esperienza può aumentare il successo delle loro campagne.
Influencer Marketing gratuito
Non dimentichiamo che tra tutti questi influenzatori di social media professionali ci sono alcuni che accetteranno di fare promozioni a costo zero. E non stiamo solo parlando di specializzazioni organiche, anche se questo è un buon modo per iniziare a cercare opportunità gratuite.
Se un determinato influencer è un fan del tuo marchio, di solito puoi stabilire una relazione più facilmente, facendoli presentare regolarmente i tuoi prodotti. Di solito, questo significa l'accesso al loro pubblico in cambio di un prodotto gratuito. A volte, lo chiameranno una recensione, o forse vorranno fare un video divertente usando il tuo prodotto in modi insoliti che non danneggiano la tua immagine ma che generano più interesse: una soluzione vantaggiosa per il loro coinvolgimento e la tua portata.
Quando ti imbatti in conferme organiche, puoi mungerle gratuitamente condividendo o ripubblicando quel contenuto sullo stesso e su altri canali.
Considerazioni finali
Come per tutto, è importante ricordare quel vecchio adagio, ottieni quello per cui paghi. Non aspettarti di ottenere lo stesso valore da un'opportunità gratuita di quella che pagheresti. Allo stesso modo, potresti ottenere risultati migliori con un macro influencer rispetto a un micro influencer. Questo non è sempre il caso, ma preparati a gestire le tue aspettative. Le persone faranno sempre meglio quando avranno il giusto incentivo.
E, naturalmente, devi fare le tue ricerche prima di fare un affare in modo da sapere che stanno ottenendo il miglior valore. Non è necessario un budget enorme per realizzare una campagna influencer di successo. In realtà molto probabilmente sarà più economico che opzioni comparabili con risultati migliori. Fondamentalmente dipende dal modo in cui i suddetti fattori coincidono, incluso lo stile dell'influencer, quali canali comandano e quanto bene si lega all'immagine aziendale.
