La mentalità costruisci-e-arriveranno che una volta era sufficiente per costruire un'attività di e-commerce di successo, è ormai passata da tempo. Nelle sezioni seguenti, illustreremo in dettaglio i passaggi sequenziali da seguire per eseguire con successo il lancio di un prodotto.
Da qualche parte esiste un cimitero digitale pieno di innumerevoli prodotti che non sono mai arrivati. Molti di questi prodotti avevano un design di alta qualità, confezioni attraenti e prezzi competitivi.
Ma nell'odierno panorama dell'e-commerce iper competitivo, questi attributi sono solo il punto di partenza.
Per avere davvero successo è necessario stabilire un piano di lancio ben congegnato ed eseguirlo senza problemi.
1. Comprendi come gli acquirenti identificano il tuo prodotto
Almeno la metà dei lanci di prodotti è destinata a fallire sin dall'inizio a causa di una trappola comune.
La maggior parte dei proprietari di marchi ritiene di sapere che il proprio prodotto è migliore di quello di chiunque altro. Per questo motivo, identificano autonomamente il loro prodotto utilizzando una particolare frase di parole chiave. Ad esempio, il mio prodotto è un "UV Phone Cleaner".
Creano un elenco su Amazon o Walmart con il titolo "ABC Brand UV Phone Cleaner".
Iniziano a pubblicare campagne di sconti mirate a questa parola chiave e creano annunci PPC corrispondenti a questo termine di ricerca. Ma ecco il problema, gli acquirenti non identificano il tuo prodotto come un detergente per telefoni UV. Quando gli acquirenti cercano quel termine, acquistano principalmente il prodotto della concorrenza che corrisponde più da vicino a quella descrizione. Piuttosto identificano il tuo prodotto come una "bacchetta disinfettante".
Quindi, tenendo presente l'esempio sopra, è fondamentale raccogliere i primi dati sui termini pertinenti che gli acquirenti stanno cercando.
Quindi filtra i dati e identifica i termini di ricerca utilizzati dagli acquirenti che portano a una conversione (nota anche come vendita) nella tua scheda. Ciò può essere ottenuto su Amazon eseguendo una campagna PPC con targeting automatico della durata di 1-2 settimane. Questa configurazione garantirà che il tuo prodotto venga visualizzato per un'ampia gamma di frasi di parole chiave pertinenti.
Alla fine della tua campagna, scarica un rapporto sui termini di ricerca.
Questo file in formato csv conterrà un'abbondante quantità di informazioni sui termini di ricerca e sui tassi di conversione che guideranno il processo di lancio nelle fasi successive.
Lancio del prodotto Quick Takeaway
• Non dare per scontato di conoscere le migliori parole chiave di conversione per il tuo prodotto
• Raccogli sempre i dati sui tassi di conversione delle parole chiave come primo passo
2. Modifica e messa a fuoco
Modifica la tua scheda per concentrarti sulle parole chiave con il rendimento migliore in base ai dati raccolti nel passaggio precedente.
La tua parola chiave principale dovrebbe essere all'inizio del titolo. Amazon e Walmart ponderano la parola chiave all'inizio del titolo molto più pesantemente di quelle alla fine del titolo.
Il formato standardizzato per il titolo di un prodotto su entrambi questi marketplace è Brand Name Product Name.
Un buon esempio è Custodia per iPhone X di marca ABC.
Poiché le prime parole nel titolo hanno un impatto così grande sul ranking di ricerca, spesso i marchi cambiano nel formato in Nome prodotto per marca. io, e. Custodia per iPhone X di ABC Brand.
Questo non è necessariamente conforme alle guide di stile dei marketplace, ma viene applicato raramente.
Dovresti quindi includere la tua parola chiave di destinazione principale all'inizio del primo punto elenco così come la descrizione del prodotto.
Inoltre, ti consigliamo di includere frasi di parole chiave secondarie all'inizio dell'altro punto elenco e della descrizione del prodotto.
Pronti veloci
• Metti la tua parola chiave principale all'inizio del titolo
• Considera l'idea di inserire la tua parola chiave principale prima del nome del tuo marchio
• Il riempimento delle parole chiave è uno spreco perché la fine del titolo ha poco valore per la parola chiave
• Includere le parole chiave con il rendimento migliore nei punti elenco e nella descrizione
3. Scegli come target la parola chiave principale in modo aggressivo
Dopo aver raccolto i dati di conversione delle parole chiave e modificato la tua scheda, è il momento di lanciare il tuo prodotto. I passaggi precedenti ti prepareranno bene per un lancio di successo, ma è comunque importante essere ponderati nel modo in cui esegui questo passaggio successivo. Sono disponibili numerosi strumenti per iniziare a indirizzare la domanda specifica di parole chiave nella tua scheda.
Il primo di questi è il sistema di pubblicità nativa di Amazon. Crea semplicemente una campagna PPC per il prodotto che stai lanciando e scegli il targeting manuale.
Dovresti aggiungere una o alcune delle tue parole chiave con il rendimento migliore alla tua campagna e selezionare le corrispondenze a frase. Questa impostazione mostrerà il tuo elenco di prodotti sponsorizzati quando un acquirente cerca una qualsiasi di queste parole chiave o una sua variazione ravvicinata.
Piattaforme di lancio
Oltre a PPC, dovresti utilizzare una piattaforma di lancio come Rebaid.com per indirizzare il traffico esterno e la domanda alla tua scheda.
Rebaid consente ai venditori di creare campagne di ricerca, trova, acquisto, un processo potente per stabilire rapidamente un ranking di ricerca organico elevato. Con gli acquirenti SFB, cerca il tuo prodotto utilizzando le parole chiave fornite. Quindi trovano il tuo prodotto tra i risultati di ricerca e lo acquistano.
Questo processo sviluppa un profilo di parole chiave per il tuo prodotto che è una base importante per la rilevabilità delle tue inserzioni e, in ultima analisi, per la velocità di vendita.
Mentre molti marchi tendono a optare per un approccio a canale singolo, PPC o piattaforme di lancio, esiste una sinergia che si sviluppa utilizzando entrambi questi metodi contemporaneamente. Inoltre, nelle categorie competitive, è spesso necessario implementare entrambi gli strumenti per ottenere una velocità degli ordini sufficiente per competere con gli elenchi di altri marchi.
Ricorda che la frase di lancio del prodotto non sarà redditizia. In effetti, spesso costa un sacco di soldi portare il tuo elenco di prodotti all'ambita pagina 1. Questo è particolarmente vero se il tuo prodotto fa parte di una categoria competitiva.
Tuttavia, questo investimento viene rapidamente recuperato al completamento di un lancio di successo e può dare i suoi frutti per tutta la durata del prodotto.
Pronti veloci
• Utilizzare PPC e una piattaforma di lancio simile Rebaid.com contemporaneamente per ottenere i migliori risultati
• Indirizza le tue frasi chiave principali utilizzando la corrispondenza a frase in una campagna PPC
• Utilizzare strumenti gratuiti per avere un'idea del volume delle vendite dei principali concorrenti e cercare di eguagliarlo
• Comprendere che i lanci di prodotti sono un investimento
4.Utilizzare le migliori pratiche per mantenere il lancio del prodotto
Dopo aver eseguito metodicamente i passaggi precedenti e aver ottenuto con successo il tuo prodotto, in alto nei risultati di ricerca vorrai assicurarti che rimanga lì.
Questo è il momento in cui inizi a recuperare il tuo investimento di lancio e registrare vendite redditizie tanto attese.
Per garantire che la tua nuova posizione rimanga valida e configuri la tua scheda per continui miglioramenti incrementali, è importante implementare le migliori pratiche sulle tue schede.
Ecco alcune semplici cose da implementare per assicurarti di restare fedele al tuo lancio:
Crea una promozione del prezzo a più livelli.
Questa promozione può essere creata nel tuo account Amazon Seller Central facendo clic su Pubblicità -> Promozioni -> Percentuale di sconto. Con la promozione puoi incentivare gli acquirenti ad acquistare più di 1 unità del tuo prodotto. Questa promozione apparirà nella casella Promozioni a metà della pagina del tuo annuncio e di solito è simile a questa:
Acquista 2 o più ottieni il 5% di sconto - (Usa il codice ABC1 al momento del pagamento)
Acquista 5 o più ottieni il 10% di sconto (usa il codice ABC2 al momento del pagamento)
e così via..
Ovviamente puoi impostare le quantità e gli importi di sconto che hanno senso per il tuo prodotto e i tuoi margini. Lo scopo di questo tipo di promozione è incoraggiare gli acquirenti ad acquistare più di 1 unità del tuo prodotto.
Ciò aumenterà la percentuale di sessione dell'unità che è la versione di Amazon del tasso di conversione e una metrica chiave nel posizionamento degli elenchi tra i risultati di ricerca.
Ad esempio, in media per ogni persona che visita la tua scheda, vengono vendute 1.5 unità. E per ogni visita alle inserzioni della concorrenza, vengono vendute 1.2 unità.
Ti classificherai più in alto di loro nei risultati di ricerca, a parità di tutto il resto.
Crea un'offerta super bassa, una campagna con targeting automatico.
Ci sono un gran numero di termini di ricerca a coda lunga su cui nessuno fa offerte. Ad esempio "Custodia impermeabile per iPhone X con portafoglio sul retro". Creando campagne con targeting automatico per ciascuno dei tuoi prodotti con offerte massime molto basse, da $ 0.10 a $ 0.25, Amazon mostra effettivamente la tua inserzione per parole chiave che non hanno concorrenza. Ciò si traduce spesso in valori ACOS fino al 3-5%.
Il limite è che queste campagne spesso non sono scalabili, ma tuttavia possono aggiungere alcune vendite aggiuntive con un costo pubblicitario minimo.
Lancia il tuo prodotto a un prezzo più alto, quindi abbassalo.
Durante la fase di lancio del prodotto le vendite sono effettivamente garantite, in particolare se si utilizza una piattaforma di lancio del prodotto. Quindi, pianifica di lanciare il tuo prodotto con un prezzo di vendita di almeno qualche dollaro superiore al prezzo previsto a lungo termine. Al termine del lancio, mantieni lo stesso prezzo MSRP e abbassa il valore del tuo prezzo al nuovo importo inferiore.
Ciò consentirà la visualizzazione del prezzo ridotto sul tuo annuncio e potrebbe anche abilitare il tag "prezzo più basso in 30 giorni", che sono grandi stimolatori del tasso di conversione.
Pensieri di chiusura
Mentre la domanda di e-commerce è aumentata, lo è anche la concorrenza. La concorrenza su Amazon e Walmart ora si estende oltre i concorrenti nazionali per includere i produttori esteri che adottano modelli diretti al consumatore.
Sebbene ciò crei un panorama competitivo stimolante, ci sono molte aziende che prosperano e avanzano costantemente.
Ricordare i fondamenti ed eseguire metodicamente è il processo utilizzato dalle aziende di successo per costruire prodotti e marchi di successo più e più volte.
Contenuto relativo: Strategia di lancio del prodotto
Autore Bio
Brendon Fields è il fondatore di Rebaid.com, una piattaforma di lancio e liquidazione per i commercianti di e-commerce, e di più marchi sportivi su Amazon, con milioni di entrate annuali. È nel settore dell'e-commerce dal 2013 e contribuisce regolarmente a conferenze ed eventi di settore, oltre a lavori di consulenza ad hoc per vari marchi.
